林先生望著手裡的一張支票長長地舒了一口氣。付款人的名字“某建材公司”，這讓他甚至有點得意。很多債權人在為這家破產的公司一籌莫展時，他卻用自己的收款技巧和一直堅持不懈的努力取得了成功。
收款當然有技巧！這些技巧或許不能保證你收回所有的錢款，但是會大大增加你收回貨款的可能性。
及時、頻繁和有力度
是收款的有效策略
“黃世仁向楊白勞要賬”體現了“及時、頻繁和有力度”的收款策略。不要笑，不論什麼時候，還是數額大小，你都不能容忍別人用拖欠的方式來侵蝕你的利潤。這樣，你就不會在收款的時候採取懈怠的態度。
任何債務，拖的時間越久越難要回來。很多錢款是由於你沒有及時提醒客戶造成的。大多數人都希望用別人的錢辦自己的事，對於債務人來說，這種心理更強烈。大多數客戶都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就會越早得到貨款。
一般情況下，債務人都是先把錢還給催要頻繁的債權人。尤其是資金緊缺時。但是頻繁不是天天打電話或者上門要錢，而是按照簽訂的契約，在合理的期限內適度提醒客戶。過於頻繁，會影響與客戶之間的關係。
有些人認為追債就是天天打電話或者上門和客戶聊天而已。其實不然，催債，一定要讓客戶感覺到你的“力度”。首先要有力，一定要讓欠款人感覺到壓力才行。例如你的企業在市場上有很大的競爭力，你可以用終止雙方的合作關係讓對方感覺到潛在的壓力。其次要有度，要根據客戶欠款的長短，選擇不同的態度和方式收款。
採用正確的方式
很多債權人往往因為掌握不好收款的時機而陷入被動。例如，一周什麼時間打電話就是值得琢磨的。一般而言，上午打電話比下午好。周二至周四又好於周一、周五。因為周一往往很忙，對各種工作會比較厭煩。周五，債務人往往會設法將問題推到下一周來解決。
在合適的時間裡還要保證你做對了事情。例如你找的人是不是能做決定的人。但是，最好不要直接去找企業主去要賬。找到能做決定又不是花自己錢的人，是最好的選擇。
還有，知道債務人的弱點是什麼，然後對症下藥也很關鍵。“打蛇要打七寸”，收款也適用這個原理。