“草原綠鳥雞”是內蒙古草原興發股份責任有限公司（簡稱“草原興發”）的起家的產業，也是支柱產業。該公司創建於1993年，目前該公司發展為擁有總資產30億元，員工1萬人的中國最大的草原肉食品的生產企業，是我國農業產業化國家重點龍頭企業。其產品遠銷日本、阿聯、阿曼、俄羅斯、香港等7個國家和地區。“草原綠鳥雞”、“羔羊肉”、“世界屋脊牛”是其三大產業，2004年實現銷售收入29億元。其中，“草原綠鳥雞”產業占公司銷售收入的55%以上，利潤的60%以上。“草原綠鳥雞”以其獨特的綠色產品形象占據了國內肉雞市場一席之地，迄今為止，還沒有出現同類產品（綠色產品）成規模的競爭對手，其產品具有持久競爭優勢。
我國的白羽肉雞是從美國引進的（兩代退化後，再引進），其優點是生長速度快，從蛋到出欄僅需要8周時間，重量2.5公斤左右, 國內市場價格每噸7000-8000元。缺點是疫病多且嚴重，特別是按照國內肉雞業的“集中舍養”養殖模式，更容易產生各種病菌和傳染。為此，飼養者不得不餵藥，平均每隻肉雞大約用藥1-1.5元的抗生素等藥，致使肉雞存在藥殘留問題。面對國際貿易中的“規定疫病、藥殘、動物福利”等貿易壁壘，無法克服和解決。而且中國的肉雞產業經營模式雷同，競爭激烈。“草原興發”發經過十幾年的努力，改變了產業規則——肉雞的傳統養殖模式。通過養殖模式的創新，成功地開發了綠色產品——“草原綠鳥雞”，實現了產品差異化，從而建立了產品競爭優勢。
“草原興發”的養殖模式是：在草地上進行放養，好處是野外通風好，又給雞運動的機會，不容易得病，也不容易傳染。“綠鳥雞”養殖模式採用的是生態學方法，卓有成效地解決了肉雞疫病防治難題（包括禽流感防治）。飼養符合人類食品安全標準的健康家禽，需要綠色飼養場所和新鮮的空氣，“綠鳥雞”在綠鳥雞牧場裡放牧飼養，符合綠色生態養殖對環境的要求，主要體現在：（1）放牧減少了飼養密度，增大了雞的活動空間，改善雞群所處的環境，使其融入大自然之中，有利於提高雞的健康素質。（2）放牧增加了運動量，從而改善了肌肉的品質。（3）放牧條件使得雞隻可以採食到青草、昆蟲、草籽和砂粒，補充多種維生素和微量元素，使雞肉品質得以提高。（4）放牧場內有許多有益的藥草，雞採食後，有利於體質的調理，增強免疫力，提高健康狀況。“草原綠鳥雞”放養8周時間，重量1.5公斤左右。儘管比“集中舍養”的肉雞產量低了60%，但是其產品具有了差異化，成功地塑造了綠色產品形象，市場需求增加。而且由於是綠色產品，每噸市場售價達到17000元-18000元，比其他企業的肉雞售價高出約140%。
目前，“草原興發”控制了“草原綠鳥雞”的整個產業鏈，涉及第一、二、三產業。第一產業主要是控制了養殖業（通過貸款渠道、種雞、養殖技術指導、防疫、高價收購），首先，“草原興發”控制了放養的雛雞，其與中國農業大學等科研單位合作，將從美國進口的種雞改良成為具有自己能夠控制的種雞。其次，為放養戶申請小額貸款提供服務：貸款是由放養戶申請，“草原興發”證明其用途，信用社分發，並且由“草原興發”回收商品雞時，直接歸還。農戶投資塑膠大棚一萬元左右的規模，一般可養殖5000隻雞，通風不用電風扇，照明不用電燈，成本比較低。一年可從4月份開始養殖，到九月份可養殖三批。養殖雞是由“草原興發”控制的種雞孵化出的，賣給放養戶（同時領取一個登記手冊，詳細記錄養殖數量，並且在此還會陸續登記由“草原興發”提供的防疫、購買的飼料情況等）。放養戶到雞出欄期，如數再賣給“草原興發”（以高於市場價）。到了冬天“草原興發”利用天然的冷凍季節，存儲一批肉雞以平衡產銷。第二產業的加工業是“草原興發”的主業，主要包括飼料加工、肉雞加工、肉食品加工（熟食品），而且飼料加工、肉雞加工也是其主要的增值的環節。飼料加工一部分是“草原興發”自己建立的加工廠，一部分是他人投資或者是地方政府投資，“草原興發”對飼料加工的控制是以飼料質量檢驗和飼料添加產品實現的，所用玉米則由加工廠收購或放養戶委託加工時自己提供。第三產業是通過“一園二店”的模式發展起來的。“一園”為涮烤園，“二店”為快餐店和綠食店。其中，快餐店經營內容實行快餐與火鍋相結合，店內就餐與打包送餐相結合，餐飲與熟食零售相結合。綠食店基本上專營“草原興發”產品，在超市中建立“店中店”，在農貿市場建立“場中店”，還有嫁接在涮烤園中的“園中店”。在建立自營樣板店（自稱為“旗艦店”）的基礎上，發展加盟連鎖店，目前草原興發涮烤園在全國發展到1500多家，“草原綠鳥雞”火鍋快餐店達到1000多家，綠食店達到多3000家。這些環節為“草原興發”的產品迅速進入市場和直接滿足消費者需求起到了關鍵性的作用，也使“草原綠鳥雞”擁有了自己獨特的銷售渠道。同時，也為綠色品牌形象的樹立起到了重要作用。
“草原綠鳥雞”是“草原興發”在天然草原和人工草地上放牧飼養的肉食雞，我國東北地區是進行“草原綠鳥雞”發展的理想區域，這些地方地理環境乾燥、丘陵、荒坡、草原的植被和通風條件好，有利於放養“草原綠鳥雞”，而且氣候四季分明，在春、夏季節放養，在冬季可以徹底滅菌。如果有新的競爭對手出現，會首先在這些地方出現。“草原興發”迅速占據和覆蓋了這些養殖地，並迅速擴張，相繼在內蒙古的赤峰、通遼、興安盟等東四盟市，黑龍江、吉林、遼寧三省西部農牧交錯帶，建立了11家工廠，年飼養加工能力一億隻。在黑龍江、吉林、遼寧發展了養殖、飼料加工、肉雞加工。發展過程中，與當地政府建立共同發展經濟的同盟關係，使政府在以下政策方面對“草原興發”給予了支持：為農戶養殖解決水、電等基礎設施，為農戶養殖融資、投資開辦養殖場和飼料廠。由於當地政府為了帶動當地養殖業和農業的發展，投資積極，投資額往往達到70%左右，但是建成後所有權歸“草原興發”。事實上，這就牢固地建立了“草原興發”的放牧飼養基地。
資料來源：根據“持續競爭優勢的構建：從產品差異化到防護機制的建立”一文改編，作者李興旺，《經濟管理》，經濟管理類核心期刊， 2006年第7期。
討論題：
1．“草原綠鳥雞”的怎樣實現產品差異化的？
2．“草原綠鳥雞”是怎樣構建競爭優勢的？
3．“草原綠鳥雞”的快速成長對你有何啟示？