筆者從業十幾年，先後擔任了五十餘家企事業單位的常年法律顧問，短則三年，長的達八年之久，每年常年法律顧問單位維持在十家左右，以下是我的幾點體會：
一 、 做常年法律顧問能全面鍛鍊律師，是律師開拓案源的主要途徑，是律師一項較為穩定的收入來源。
有的律師不願意做常年法律顧問，原因是嫌做常年法律顧問收入少、費時多、辦事繁。在北京，通常做常年法律顧問，每家收費在2至15萬元左右。這與接大案子相比，確實收費不高。至於是否費時，則因單位而異，有的單位對法律顧問比較依賴，遇到法律問題，必請律師到場諮詢或提意見，甚至規定律師每周至少來一趟；有的單位，簡單問題“自我消化”，若系疑難問題，方請律師“駕臨”。律師辦理訴訟或仲裁案子流程簡潔，俗稱三部曲即準備材料、出庭、領取判決書或裁決書。律師擔任常年法律顧問遠比承接案子要繁瑣得多。律師擔任常年法律顧問，通常要提供下列服務：1、解答法律諮詢；2、參與契約談判及契約書起草和審查；3、出具專項法律意見書；4、簽發律師函；5、進行律師見證；6、專項調查；7、專項代理；8、協助聘請方健全各項管理制度；9、出席會議參與決策；10、法律講座。
由此可見，律師擔任常年法律顧問沒有承辦訴訟或仲裁案子那么“輕鬆”，但看問題要一分為二，做常年法律顧問也是如此，既有不利的一面，也有好的一面。筆者的經驗是擔任常年法律顧問至少有三個好處：一是能全面鍛鍊律師各方面的才能，劉桂明先生總結律師的功能有四個方面即解釋功能、預警功能、主張功能、辯護功能，律師擔任常年法律顧問，這四個功能都有可能“動用”，一個也不能少，是檢驗律師的試金石，是律師全面展示才華的最佳機會；二是律師開拓案源的主要途徑，你擔任某家單位的常年法律顧問，該單位的訴訟案子或仲裁事項，除非你不願意做或做不了，否則“肥水”絕不會外流，越是擔任大的單位的法律顧問，你就越有機會承接大的案子，越是擔任大的單位法律顧問，你就越有機會辦理複雜的非訴訟法律事務，越是擔任大的單位法律顧問，你賺錢的機會就越多；三是一項穩定的收入來源，如果你一年擔任十家單位常年法律顧問，每家平均叄萬元，就意味著三十萬元到賬，這樣，你就有了基本保障，至少你一年的辦公費用有人替你埋單了，你就可以放心開拓別的業務，你就可以有選擇性的承接訴訟或仲裁案子！
二、在同當事人簽訂常年法律顧問契約時，務必明確服務對象（含不含服務對象的關聯公司或關聯單位）、服務內容（越具體越好）、服務時間（設立上限）、服務費用及支付方式。
大凡做律師的都有同感：替委託人或當事人辦事都能盡職盡責，給自己辦事往往糊塗透頂。律師在同聘請方簽訂常年法律顧問契約時，一定要明確上述四項內容，否則會啞巴吃黃連有理沒法說。作為聘請方，都願意少花錢多辦事，本單位的法律事項，你當然得“顧問”，本單位關聯單位甚至本單位員工的法律事項也想請你把關。如果沒有約定服務對象，遇此情況你乾不乾？如不乾，就有可能影響雙方的合作關係，來年續簽就有可能泡湯；如乾，你會覺得委屈，原因是費力不見利。關於服務內容，一定要明確哪些內容要另行委託即另行收費。關於服務時間，亦應界定清楚，原則上，每周不超過半天即四小時，否則，要增加費用，並明確增時計價標準。關於支付方式，最好是一次性支付。對於經營穩健和守信的單位可接受按月或按季支付。有的單位之所以請你擔任常年法律顧問，往往是遇到了棘手的事情需要律師處理，一旦事情辦妥，律師的作用在他們的眼裡就是可有可無了，若不是一次性收取顧問費，很有可能，你就會白費工夫，當然，你可以打官司，但畢竟是一件難為情的事情；有的單位一旦陷入經營困境或人事更替或突然關張甚至“人間蒸發”，你若不是一次性收費，後續費用就有可能成為“空頭支票”。
三、要續簽常年法律顧問契約，作為受聘方的律師要做到以下幾點：
（一）、要掌握聘請方基本情況
律師要主動掌握而不是被動接收聘請方各方面的情況（涉及保密事項除外），包括聘請方高層管理人員分工及行事風格、法人治理結構及運作程式、分子機構設定情況、基本規章制度、業務所涉法律法規及規章、所在行業特點及動態等。
（二）、要提供高質量的服務
如上所述，律師擔任常年法律顧問有可能涉及十個方面的服務，律師必須熟悉聘請方基本情況，對聘請方業務所涉法律法規乃至部門規章、聘請方所在協會的管理制度有精湛的理解，律師必須具有極強的敬業精神和熟練的操作經驗，否則，奢談優質服務！律師一次小小的失誤、一次不經意的疏忽，都有可能給聘請方留下不信任的映像。
（三）、提供服務要及時
聘請方均希望律師“召之即來”，但是作為律師不可能只為一家單位服務，因此，律師在簽訂常年法律顧問契約時，務必要留有餘地，最多保證重大事項24小時內到位，一般事項不超過3天。為了能切實履行契約，律師最好指定一名同事或助手共同為一家單位提供常年法律服務，即或你外出或有其他事先已安排的事情需要處理，你也不會有太多的顧慮。如果你沒有急於辦理的事物，你最好是親自出面，哪怕是加班加點，也要按時完成聘請方交辦的事務。一次遲延，聘請方還可以理解，再而三的遲延，聘請方就有可能另請高明。
（四）、要經常同聘請方尤其是聘請方決策人員或聯絡人員溝通
有的律師擔任常年法律顧問，顧而不問，聘請方不招呼，絕不露面。筆者的經驗是：即或聘請方不招呼，也要主動同聘請方決策人員或聯絡人員溝通，一方面是聯絡感情，加深了解，另一方面是尋求服務機會。律師發現聘請方存在制度缺陷，就應主動提醒聘請方予以完善，律師發現聘請方存在某一風險，就應建議聘請方儘快採取措施，律師得知聘請方業務所涉法律法規、部門規章出現變動，就應及時告知聘請方予以關注，律師獲悉某一商業機會而聘請方完全可以勝任，就應該同聘請方探討並盡力促成，或許你還會有意外的收穫！總之，要讓聘請方了解法律顧問絕不是可有可無，而要繼續聘請法律顧問，你是最佳人選！