百感交集下，已經在2024年初回到學校繼續讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經歷寫成帖子，發在了國內某著名電子商務網上。
令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創業帶來了柳暗花明的新契機。
“帖子發出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經濟狀況已經到了非常窘迫的地步。
去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡餘額都是0,透支了最後200元，給汽車加了點油。在機場接到人後，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。
“他們原先在杭州就有電子商務店。我跟他簽訂協定，我第一年銷售量肯定超過之前網店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協定，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。
寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”.“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬於藍海行業。而且分析淘寶的市場會發現，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產品。”
10個月營業額近2000萬，如何平衡學業和事業是難題
迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經運營了10個月，每個月的行銷額都能達到200萬左右，已經遠遠超出了當初協定約定的數額。
“前三次的失敗經驗起到了重要作用，特別是在東陽的網店工作結束後，我突然覺得自己已經參透了淘寶經營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣最佳化是最主要的成功因素。“通過經驗反覆測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產出10塊錢營業額。”
如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業額沒達到5萬元，這一天就算白幹了。”
但同時，他還有另一個身份—杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。
“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業應該不成問題。甚至，他還希望試試考博。
寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什麼，為什麼要做，這么做能否達到預期效應。”寧沛然說，這也成為他面臨創業困難時，最先思考的三個問題。
“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創業產生了巨大作用。這應該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創業。”
父親自豪又謹慎，要求兒子有一技傍身
“其實我們已經給他找好穩定的技術工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創業後，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”
寧沛然第一次創業失敗後，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”
如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創業失敗了，也能有一技傍身。”
對於兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”
在導師吳開華眼裡，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務參與得較少，但學位論文是和科研任務掛鈎的，我擔心他畢業有點懸。”