勵志創業:創業中要學會對自己狠一點

伊力諾依公司已在北京、上海建立了5萬平方米的生產基地,擁有一流的設計中心,超過30家的全國各地加盟店。但20年前,我還在協和醫院當女護士,在骨科病房打針送藥,工作辛苦倒無所謂,每月70塊錢的薪水、6毛錢的夜班補助,卻讓我無法忍受。我是個不服氣的人,志向也有,不想就這樣過一輩子。那時,工作間隙、下了夜班,我都捧著英語書看。

1984年,我沒和家人商量,從協和醫院停薪留職,應聘到一家外企工作。那時我不會用電腦,但人就要學會揚長避短。我願意和人打交道。捨棄我不行的,乾我行的。

其實婚姻也跟投資一樣,1989年,我跟隨先生到新加坡。全職太太總是缺少安全感的,我想自己掙錢,先是當導遊,後來開始自作主張,在新加坡買房子、賣房子。第一次買房子買到了紅燈區,特別沮喪;第二次成功了,我賺了8萬新幣。當時舒口氣,對自己說,適合做貿易!

為何定位在家具呢?這跟個人興趣有關。我天生就適合做時尚。從小我就對顏色、對藝術感興趣。你要我做一大桌菜,我束手無策,但說起裝扮小家,我很有創意。我寧可不吃飯,也要去買精美時尚的東西。

光有天賦不夠,還要學習。花了昂貴的學費,我到美國芝加哥惠靈頓學習室內設計。後來決定回國創業,家具業正方興未艾,大有市場潛力。接到第一單300萬美元的生意,是為某別墅區幾百套房子提供家具。我不計成本地直接從美國進口家具,結果幾乎全軍覆沒。就當全交學費了,還剩點錢,我們在機場高速路旁投資150萬元,建起了一座家具廠,占地50餘畝。起初也就接一些修修改改的活兒,後來漸漸生產家具、進口家具,並在著名的中糧廣場租下了百餘平米的賣場,連連創下每月零售100萬元的銷售紀錄。

由於當年我個人的性格和決策原因,得罪過同行,也遇到過一些挫折。商場就是如此無情,充滿競爭和挑戰,也讓人快速成長。

對待對手我喜歡硬碰硬,從小就在體校打排球,習慣力量的對抗。所以從中糧出來,我當機立斷,不再進家具城,自己在光華路花400萬租下了一座破舊的工廠,改造成1萬平米的賣場,開始打造伊力諾依,堅持走全方位的"國際化"路線。不管多么忙碌,我每月都出國看世界各國的家具展,同時從台灣高薪聘請資深家具設計師。所有質疑我都置之不理。一個企業最重要的就是人才,人才才能創造奇蹟。我欣賞的人才至少有兩點:一是具備敬業精神,二是具備專業素養。

正是這些人才,成功地讓伊力諾依的產品脫穎而出,發展成為北京著名的家具品牌。

對自己狠一點

33歲走出家門,我每年一半時間都在國外,看展覽,採購家具、精美的家居飾品,周末就在一線了解市場。我擅長去世界各地搜尋時尚的家具、家居飾品,回國後看著滿貨櫃的東西在幾天之內被一搶而光,真是很有成就感。

這么多年,我的性格也改變了不少,更多地從全局考慮問題。要把企業做大做強,與同行、顧客、供應商、管理部門,都可能產生矛盾衝突,但是訓斥或者金錢,都不是解決辦法,只能依靠理性規範的商業原則。我先生讀書較多,又有外國公司的工作經驗,做事細緻嚴密、有計畫,而我是有膽量,敢想敢做,並會用行動改正錯誤。

公司就是這樣在探索中發展。我的原則是:要做到最大、最好。伊力諾依不是最大,但在國內領域已經接近最好,我相信還可以做得更好,至少還能好上十倍百倍……沒有止境。凡是我自信能成功的事情,無論多么艱難,我都會堅持到底,絕不罷休,正是這種堅定,成就了今天的伊力諾依。當然,堅持不是單純的固執,一定要在自己的能力範圍內執行,否則再多辛苦也是枉然。

記得有個記者採訪時說:要想在資本主義鯊魚出沒的海水裡成功,就要夠狠,不僅是對別人,更多的是對自己。有人問,現在還值得這樣辛苦工作嗎?值得。工作能讓女人自信,充滿魅力。從20多歲時大家叫我史小姐,20多年後大家還這樣叫。年輕就是一種自信的心態,無聊和八卦才讓女人顯老。不過自信也不是能裝的,真正有事業、有追求、有獨立經濟能力的女人才有自信。