"不料，開貿易公司，還是比我想像的難。有些你自以為可以用的資源，未必用得上。而有些資源即使給了你，你也無法用。比如，我跟過的那家德國公司，我離開後，寫郵件給他們，希望他們繼續跟我合作。他們答應，但條件很苛刻，明確要求只直接向廠家下單，不對貿易公司。我想破了腦袋，都無法符合他的條件。後來，靈機一動，我先在香港註冊了家公司，說是大陸工廠的接單處。於是，我們順利拿到了德國公司的樣品訂單。但拿到樣品訂單後，我又犯愁了：我雖然有了樣品可做，但卻無法找到符合他們要求的供應商。主要是他們的質量要求太嚴了。在此前，他們在全中國，選過三十多家工廠，才只選到了一家合格供應商。就是我原來上班的老公司。我不可能下回給他們做。最後，只好自己做資料，自己去工廠，輔導他們，並親自跟產品。我整整花了一年的時間跟他們做樣品，才通過德國客戶的認真。我上面所說的第一筆大單，就是他們下的。"
"單接到了，更大的困難也跟著來了。我雖然接到了他們30%的預付款，但我的供應商卻要求預付60%。畢竟，我們是個名不見經傳的小貿易公司，做了一年樣品，也沒有給他們下過幾單。怎么辦？50萬一筆款，我找誰去弄？朋友肯定是不敢借給我這個窮酸的。我也不可能因為缺50萬而放棄我為之花了一年心血的訂單。在深圳龍崗一個小鎮上開工廠，所以投奔而來。但他不知道具體位置。那時候，在深圳住，需要暫住證。幾乎每天晚上都有查證。若查到沒證的人，要被關起來。他找了很久，沒找到工廠，也沒找到工作，又沒有暫住證，錢花光了，晚上怎么過呢？人生地不熟，沒人幫，又無處投靠，只好每天躲到集市後面山上的祠堂去過夜。六月的深圳，天氣悶熱，還有很多超級大的蚊子出沒。他實在抵禦不了蚊子的攻擊的時候，就跑到市場邊檢幾個垃圾袋，四肢上各套一個，鼻子位置挖了個孔，在腦袋上也套了一個。如此這般，對付度日。一天半夜，他被一泡尿憋醒，於是爬起來尿尿。結果，就這一泡尿的功夫，他被治安巡邏的人發現了，一查，沒證，直接仍車上，拉走了。
白天，一起被關的人陸陸續續被人領走了，獨他，沒人管。關他的人問他，認識誰？有誰的電話？他誰也不認識，一個能幫忙的電話號碼也沒有。不得已，只好就答老闆的名字。巧的是，治安隊有老闆的電話，於是打過去。老闆一聽是小老鄉，挺幫忙，趕快派車過來，將他接了過去，在飯堂給他安排了工作。
他太瘦，身體太單薄，飯堂很多東西搬不動，常常受奚落。於是，有次老闆問起情況，他如實向老闆講起。老闆可能k了飯堂主管幾句。不料，從此，飯堂主管恨上了他，趁老闆一次出國旅行，近一個月不在工廠的時候，找了個藉口，將他開了。
可憐他，工作一年多，只會洗菜打雜。悔不該當初留在飯堂，而沒去車間。在車間，至少可以學得一技之長。如今，一無所長，怎么找工作呢？但他腦袋瓜機靈，在飯堂時，多少灌了些產品方面的知識。於是跑去一家做同樣產品的廠家應聘，竟然也就混進去了，還當了個組長。
他很珍惜這次來之不易的機會。所以，工作中，很吃苦，很用功。老闆很賞識他，著力將他培養了一番。他也當仁不讓，二十一歲就當上工廠廠長了。
他想，該是苦盡甘來的時候了吧？不料，還是出了意外。他太年輕，處理問題太過激進，結果引起眾怒，公司中層主管聯合彈劾他。老闆也覺得他做得太離譜了，免去了他廠長的職務，讓他去市場部。他氣壞了，整整在床上躺了二十幾天，生了二十幾天的病。後來想，反正我年輕，經得起折騰。我就不信我你們能打得倒我。於是，第二十二天，背個小包，出去跑單去了。
他運氣不錯，不到一周，竟然就真跑到單了。後來他的單越接越多，最後他變成了公司topsales。再後來，他覺得自己既然有這么多的單，還不如自己開個廠算了。於是就辦了現在這家工廠。經過近十年的發展，年產值已經超過三個億了。