房產銷售經驗總結 篇1
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是 比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平台也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬於自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之後再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、 計畫制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、 來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、 外界巨觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。 通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。
成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、 明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3、 完成計畫的具體方法，與客戶關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的巨觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
房產銷售經驗總結 篇2
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。
今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便於更好，更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作! 一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰鬥力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產黨建黨90周年，恰逢又是國家“”規劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年。
政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛鍊自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候。
我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什麼想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信
逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮鬥中過來的。
鑒於此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛鍊的機會，我也很榮幸的成為華南旅遊地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間裡收穫頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。 因為我代表著公司視窗，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。
平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有乾一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!並能遵守公司的各項規章制度!
3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇並善於助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善於不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至於數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由於市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計畫。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什麼程度。
6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計畫及個人目標，並嚴格落實及執行!
2.對客戶間的交流並學習新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
5.日常工作中發現問題及時反映，並及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，並不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最後祝公司在新的一年裡業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
房產銷售經驗總結 篇3
xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
房產銷售經驗總結 篇4
首先說一下在網路上很火的烏雞白鳳丸燉豬腰子，這個藥不是萬能的而且也不好喝，如果因為氣血不足引起的月經不調還是可以用的，我喝了幾次進行不下去了，月經顏色好像好一些，但是是藥三分毒，寶媽們還是慎重，對輸卵管方面基本沒用，做的時候一定要把豬腰子上的白筋膜去掉，不然超級腥臊。
其次說一下經常在媽幫看到的泡腳中藥或促排或通管的，這個真的要看具體藥材成分，比如我通過一個姐妹拿到的促排泡腳中藥，具體成分我有了解，路路通、川牛膝、酒川芎等等，在月經和通管的方子上經常看到，效果也確實有，所以寶媽們看到姐妹們分享的藥方，不要盲目的用，都是要了解清楚的。有一些群的姐妹分享的經驗確實有用，寶媽們可以仔細篩選一些比較活躍的看看。
說一下好孕症狀：1.胸脹，和來大姨媽還有排卵期很像。2.腹脹偶爾腹痛，有種排卵痛的感覺，鼓鼓的。3.很疲累，一直想放pp。4.如果想要知道情況的話，寶媽可以在同房後一直用排卵試紙測試或者君安尺測量體溫，看卡試紙有沒有慢慢強陽，不知道有什麼依據，但是真的能測出來。
有時候懷孕會有一種直覺，當時差不多排卵期過後一周，我正在洗菜，肚子突然一陣疼，就一會兒，但是就感覺是不是有寶寶了，著床了吧，真的很神奇!
分享一個對鏡子比較好的藥膳，但是備孕的時候老公有喝，味道不錯，之於效果，嘿嘿：可常吃：燉湯的肉50G，三個牡蠣(兩隻也可以)，2G南北杏，5G芡實，兩小片淮山，四個紅棗，一片姜，2G杞子，牡蠣是含鋅最多的天然食品之一，也就是每天只要吃兩三個牡蠣就提供全天所需的鋅。牡蠣有生精強壯作用，可治癒因精子過少的男性不孕症。還有以前看到的巴戟活力湯，寶媽們可以查查做法。
房產銷售經驗總結 篇5
如今，家長為子女挑選學校，一看環境，二挑老師，三問校(園)長。著名教育家陶行知先生說過：“校長是一個學校的靈魂，要想評論一個學校先要評論它的校長。”有什麼樣的園長，就有什麼樣的幼稚園。火車跑得快，全靠龍頭帶!因此，園長對幼稚園來說是非常重要的，辦好幼稚園，辦出特色、尤其要創建特色幼稚園，園長是關鍵。工作三十年來，我感到好園長個人素養至少必須具備思想素質、專業文化、領導才幹、人格魅力、身體機能五個方面的要求。
一、高度的思想教育能力
在我們的周圍常聽人這樣說：幼稚園是關小孩的地方，家長送幼兒到幼稚園是關關水的，只要平平安安，不出事就行!至於辦園的理念、幼稚園特色建設，是次要的!家長有這樣的想法可以原諒，試想，如果園長的認識也停留在以安全為主要目標的層次上，那么孩子上幼稚園與圈養小動物又有什麼不同呢?這樣的園長首先思想素質就不合格。
根據我國在社會主義現代化建設時期提出的幹部四化要求，結合幼稚園領導工作的特點，園長的思想素質要求有以下幾個方面：
要學會運用鄧小平理論的立場、觀點和方法去觀察、處理問題，堅持“三個代表”重要思想、堅持科學發展觀，也就是堅持實事求是，一切從實際出發，按客觀規律辦事，能自覺地執行黨的教育方針，主動貫徹《幼稚園工作規程》，能正確處理國家、幼稚園、保教人員三者利益關係，尤其要以幼兒發展為本、保教結合與全面發展、家園互動、辦出特色等思想作為形成辦學理念、制定辦學目標、建設特色幼稚園的重要思想基礎，並有以此思想去影響全園師生員工和推動幼稚園發展的能力，時時影響家長、事事宣傳社會。
園長要全心全意為教職工服務。以為教職工服務為己任，密切聯繫教職工，發揚民主作風，做教職工的貼心人。特別要有開創新局面的開拓精神。園長應當是幼教事業改革的促進派，為此，既要能解放思想，勇於創新，勇於改革，不怕困難;又要能實事求是，勤勤懇懇，埋頭苦幹，艱苦創業，一絲不苟，講求實效。
園長要有大公無私的高尚情操。園長應當以權謀公，遇事先考慮集體、幼兒和教職工的利益，不能假公濟私，不能以權謀私，要有嚴於律己的自省精神。
園長要有謙讓容人的寬廣胸襟。園長要在堅持原則的基礎上，能聽得進各種意見，不計個人恩怨，不講個人好惡。要能和觀點意見不同、性格情趣不相同的人合作共事，團結各種各樣的人一道工作。為了顧全大局，必須能委曲求全。要有聽取批評意見的勇氣，不論是來自上級或下級的批評，都應取虛懷若谷的態度，有則改之，無則加勉，實事求是，坦率誠懇。
二、高效的科學管理能力
好教師不一定能當個好園長，好教師是當好園長的基礎。好園長尤其要重點學習科學管理，包括人、財物、時間、檔案資科、信息等的管理。善於對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定並推廣、深化，失敗的教訓加以總結，未解決的問題放到下一個循環里，不斷循環往復，有所提高和發展。
好園長要善於溝通和交際。辦好幼稚園要依靠各方面的力量、充分利用各方面的資源，園長的交際能力就特別重要。園長需要跟各種人、各種單位溝通和打交道：跟該園的師生員工、跟幼兒的家長、跟社區、跟上級領導、跟姐妹園、跟關係戶等，這需要各種交際能力。好園長一般要具備以下基本的交際能力：領導藝術的能力，宣傳鼓動的能力，洞察對象心理的能力，傾聽、說服、談判的能力，責任心、自信心、真誠熱情、平等尊重、合作雙贏等交際心態和管理情緒的能力。
要有勇於探索、善於探索的創新能力。對新鮮事情敏感，能夠及時發現新問題：善於聽取各種不同意見，集中集體智慧，形成獨到的新見解;思路開闊，富有想像力，善於提出大膽而新穎的推測和構想，提出新方案;善於宣傳和鼓動，發揮自己的影響力，組織教師採取有效的新行動;善於開拓創新，開創新的局面，不斷用新的更高的目標去鼓舞教職工前進。
要有綜合分析、統籌全局的思維能力。園長要有對幼稚園全局活動進行分析、綜合、概括和判斷的能力，要在紛繁複雜的事物中，透過現象看清本質;能在眾多的矛盾中抓住決定事物性質和發展過程的主要矛盾和矛盾的主要方面，運用科學的邏輯思維方法，進行有效的歸納、概括、判斷和表達，通過演繹推理，舉一反三，觸類旁通，找出解決問題的辦法。
要有民主集中、權衡利弊的決策能力。正確的決斷關鍵在於民主集中、權衡利弊。民眾的意見總是分散的，各個方案各有利弊，優柔寡斷就會無所適從，主觀武斷又會貽誤大事。所以必須有正確的決斷，園長要做到決策民主化和科學化的統一，就要科學地、周密地權衡利弊得失，不僅看眼前，還要看長遠，不僅看局部，還要看全局。正確的決斷應當實現整體利益和局部利益的統一，長遠利益和暫時利益的統一。
要有尊重人才、知人善任、最佳化結構、提高效能的組織能力。用人成功是幼稚園成功的必由之路，要善於識別和發現人才，敢於提拔和使用人才。用人之所長，避人之所短，重視中高層幹部和保教人員的培養和訓練，建立一套高效率的合理的組織機構，最佳化勞動組合，協調人力、物力、財力，充分有效地發揮諸要素的作用，以期達到綜合平衡，獲得最優效果。
三、高尚的人格修養魅力
園長的性格、品質、氣質、修養等是構成園長個性結構的重要組成部分，也是最能體現好園長人格魅力的因素。好園長要有好的人格魅力，並在辦園實踐中充分展現自己人格魅力的鮮明特徵，對幼稚園師生員工施加影響，引導大家團結一致、開拓進取、不斷創新。好園長一般具有強烈的愛心、事業心和責任感，敬業愛園和精益求精，堅持學習和深入課堂，胸懷寬廣和海納百川，平易近人和嚴格要求，待人以誠和關愛師生，善於用人和培養人等。
首先，幼稚園的中層領導幹部是幼稚園的支柱，是園長的參謀助手，發揮她們的積極性，對幼稚園各項工作的展開起著推動作用，園長要尊重他們的才幹，根據各人的特長、能力和態度安排恰當的職位，讓她們分管得心應手的工作，為幼稚園各項工作順利展開發揮自己的才幹和作用。園長要尊重他們的建議，大力支持她們的構想，有關人力、財力、物力以及幼稚園的重大活動，要通過集體商討後才予以決策。
基層領導一班人，有時也會遇到意見不統一，這時園長就得起調節作用，以大局為重，不偏心、不袒護，果斷地作出公正的結論。園長尊重助手，助手也會尊重教職工，教職工則會尊重領導。相互尊重，才使各方方面面的工作主動，幼稚園的工作才得以順利展開。
其次，幼稚園教師的工作積極性能否充分發揮是幼稚園保教工作能否提高的關鍵。園長要經常對教師提出“我該如何發展”的問題，引導大家圍繞幼稚園的發展目標，從自己思想上、業務上、知識水平上提出奮鬥目標。園長又要盡力為教師實現自身目標提供精神上的鼓勵和物質、資金上的支持。
再後，幼兒家長是幼稚園教育工作的合作者、評價者，是工作的依靠。幼稚園和家長應在幼兒教育問題上統一認識，共同奮鬥。家長是幼稚園的朋友，園長和老師更應是家長的朋友。園長應給予家長安全感和信任感，幫助家長解決困難，與家長隨意交談教育子女之道，獲得家長對幼稚園工作的建議，幫助家長解除心裡的疙瘩，為家長和老師架起友誼的橋樑。園長要依靠家長共同擔負起教育幼兒的任務，建立起友善的合作關係，使幼稚園的各項工作都得到家長的好評。
四、高超的專業引領能力
保與教是幼稚園的中心工作，園長是保教的領航員和掌舵人。園長不僅要有很強的專業引領能力，還要足夠重視、花足夠精力做好專業引領。好園長一般要重點抓好幾件事：勤於學習、觀察和思考，了解教育改革與發展的趨勢，把握該園保教的方向和重點;深入第一線，善於發現經驗和人才，並予以重視、培植和培養，敏於發現問題與不足，並予以指導、研究和解決;重視園本教研與科研，激勵教師積極參與研究和解決實際問題;親自抓好園本實驗項目和研究課題來引領與凝聚全園的研究力量和研究成果，發揮整體效應，推進全園的整體發展、教師的專業發展、園本課程和辦園特色的建設。
五、健康的身體素質能力
身體健康狀況的要求包括兩個方面的含義：一是指人的體力方面，要身體健康，精力充沛;二是指人的腦力方面，要精力旺盛，思維敏捷，心理承受力強。這兩方面是做好園長工作的重要保證。幼稚園工作繁重而複雜，如體弱多病，不能堅持工作崗位，或者腦力衰退，思維遲鈍，儘管德才兼備，都會力不從心，不能很好地勝任園長工作。因此，健康的身體素質，是當好園長的個人素質中不可缺少的一個重要組成部分。
眾所周知，人才的競爭，首先是領導人才的素質、能力的競爭。綜上所述，在今天，幼稚園園長個人素質的提高是幼教質量不斷提高的根本保證，我們套用完整的眼光看待幼稚園園長的素質，全面提高幼稚園園長的能力。
房產銷售經驗總結 篇6
一是必須堅持融入中心、突出發展主題，找準勞動競賽的切入點。勞動競賽必須融入中心，把企業生產經營工作中的重點、難點、薄弱點作為競賽的切入點，做到與企業發展目標同向、決策同步，成果同享。
二是必須堅持以人為本、激發主體活力，擴大勞動競賽的參與面。勞動競賽必須促進員工的全面發展、勞動技能的全面提高、生活質量的全面提升，工作環境的全面改善、物質和精神需求的全面滿足，調動員工積極性、擴大員工參與面。
三是必須堅持因地制宜、創新活動載體，增強勞動競賽的實效性。勞動競賽必須結合實際，根據施工、設計、建築、工廠、物流、服務等單位的不同特點，制定競賽方案，選擇競賽載體，做好分類指導。
四是必須堅持抓點帶面、強化典型示範，提升勞動競賽的影響力。勞動競賽必須營造氛圍，及時總結推廣勞動競賽典型經驗，進行榮譽命名表彰，以點帶面，形成示範效應。
五是必須堅持培育文化、拓展競賽內涵 ，增強勞動競賽的生命力。勞動競賽必須弘揚企業精神，通過選樹各層次的勞動模範，將勞動競賽所創造的精神財富發揚光大，展示良好企業形象。
房產銷售經驗總結 篇7
尊敬的貴公司領導：
您好!
首先感謝您能在百忙之中親閱我的自薦書!
我是X大學土木工程學院20xx屆畢業生，將於20xx年7月份完滿完成各項學業，並獲大學本科文憑和工學學士學位。
在四年大學生活里，我刻苦求知，積極進取，不斷從各方面提高和完善自我。在學好專業理論知識的同時，通過生產實習、社會實踐、使我具備較強的實踐和動手能力。在此基礎上，廣泛閱讀建築學.美學.管理學.哲學等書刊，拓寬了知識面，為自己建立合理的知識結構。
通過四年的學習與實踐，培養出一定的環境適應和解決實際問題的能力。紮實的專業知識和多種技能是我求職的資本，而實踐動手能力更是我的強項。吃苦耐勞，為人正直，實事求是，有較強的責任心和上進心，是我做人的原則。在校期間多次深入數家企業實習，進一步增強了社會實踐能力。跟隨教授從事課程設計，培養了自己獨立思考和動手能力
回首這即將結束的大學時光，從一個一無所知的小伙子到德智體全面發展的新世紀人才，其間凝聚了我奮鬥的失敗和輝煌、喜悅和辛酸。但成績屬於過去，成功還看未來，我將繼續進行著我的接力賽，毫不鬆懈。“器必試而先知其利鈍，馬必騎而後知其良駑”。我深信：只要我找到一個支點，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我會用年輕的生命去耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收穫整個秋天。這就是我的自信和能力的承諾。
劍鳴匣中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運、同發展、求進步。望各位領導給我一個機會，我會用行動來證明自己。
最後，衷心祝願貴公司事業發達、蒸蒸日上!
此致
敬禮!
房產銷售經驗總結 篇8
時間飛逝，轉眼已經到了 20xx 年底了，而我到裕恆佳也正好 10 個月了。現回首這將近 一年的時間裡，我雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對於每 一個追求進步的人來說， 都免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點， 也算是對自己的 一種鞭策。現就近一年來的工作情況向領導作簡要匯報，主要分為以下幾個方面:
一、行政工作 行政工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發快件、訂閱報刊雜誌、 辦理車證、辦公設備維護，大到申請辦公用品及對其領用情況進行備案、檔案整理與保管、 租房、 與外界溝通協調事務、 裝修潔淨間每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的 考驗， 面對繁雜瑣碎的工作， 在時間上， 我儘量做到最快， 在完成質量上， 我儘量做到最好， 爭取用最小的成本獲得最高的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單 的行政事務工作。
二、庫房管理 在未進入裕恆佳之前，我從未做過庫房管理工作，所以庫房的物品出入和登記帳頁對 於我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領導的幫助，讓我很快的熟悉了這一系列的流程， 從最初的盤庫、物品出入填寫領料單和入庫單、到登記帳頁，這些看似簡單的工作，卻分外 重要。首先我要保證庫存量：需及時的通知採購購買待加工物品，不能讓它處於零庫存的狀 態，否則會導致機加工沒有物品加工，然後影響生產，這是最嚴重的問題;其二，出入庫物 品時， 要保證數目準確， 並能夠及時登記帳頁， 不能讓賬目出現混亂的狀態。 所以總的來說， 庫房的管理工作是舉足輕重的， 足夠的庫存量是生產正常進行的先決條件， 不能有一點懈怠。 這將近 1 年的時間裡，我在庫房管理工作方面，雖然出現過一些小的問題，但我很慶幸，沒 有出現過重大影響生產的情況， 所以以後的工作我會再接再厲， 爭取杜絕一系列小問題的產 生。
三、其他工作 由於機加工和生產不在一個辦公地點，所以機加工加工的物品，就必須及時的送到 生產部檢驗。剛開始送檢物品時，我真是一點怨言都沒有，覺得很新鮮，所以很樂意去乾， 可是由於天氣逐漸變冷， 我的思想上產生了一些波動， 我覺得自己來公司工作不是來跑腿的， 所以產生了抵制情緒，不願意跑來跑去為他們送東西。就是因為我這樣的想法，導致出現過 一次差點影響生產的事件，經過領導的教育與批評，我已經深刻認識到自己的錯誤，也讓自己的情緒很快的調整過來，現在只要有送檢的物品，都能保證及時的送交質檢科，不會耽誤 生產。
四、存在的問題和今後的努力方向 總結這 10 個月期間的工作情況，本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些 成績， 但也存在一些問題和不足。 工作中， 我一直虛心求教， 恪盡職守， 努力做好本職工作， 不過自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統， 會偶爾表現在工作上面， 對於這 一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好! 另外有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位，在以後的工作中，我會努力 提高自己的協調能力和處理問題能力。 在下半年裡，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第二，本著實事求是 的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手工作;第三，不斷改進辦公室對其 他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更 高價值，力爭取得更大的工作成績。 最後，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步; 感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。 雖然我還有很多經驗上的不足和 能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈 努力，相信裕恆佳明天會更好 !
房產銷售經驗總結 篇9
1，工作。從在就職公司獲得晉升機會來看，就算再難升職的公司，只要堅持不懈的努力，終會獲得機會。而且往往當你邁出第一步以後，後面的就顯得是水到渠成了，當然第一步是很艱難的，往往需要熬過最艱難的時期。努力吧，勝利就在眼前!
2，自己創業。我從大學開始就在創業，畢業後自己的公司也做過很多行業。當然，錢也賺過一些，但是事業始終發展不起來，總結下來，原因就是在所從事過的行業中，我都沒有多少機會成本，也沒有什麼優勢。直到最近兩年，立足就職的行業，立足現有能力發展事業，公司才走上正軌，也有了明確的發展方向。所以，想給所有想自己創業的同學幾個忠告，首先，絕對不要因為乾不好工作而去創業，我自己的親身體會，當老闆要比當員工難一萬倍，也需要遠遠強於當員工的能力，如果你連員工都當不好，那千萬別單幹，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優勢的行業去發展事業，大家都看好的競爭也最激烈。第三，真正開始創業了，那最重要的就是培養自己的隊伍，有一個好的隊伍往往比資金和項目更有價值，更容易獲得成功。最後，創業成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個獲得風投的企業里只有6個可以上市，更別說99%的企業連風投都無法獲得。不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創業需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈!
3，投資。我建議每一個人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當然不是盲目的，要學習，不斷的學習。投資的內容就很多了，股票、期貨、房產、藝術品、古董、參股公司……什麼都行，但是要投資!投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領域，也可以增加你對財富的認知，學習像富人一樣去思考，並為以後擁有跟多財富時的理財做好能力準備。所以，去投資吧!
4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開始時的收入或者工作性質，努力工作，最終決定你價值的沒有別的，只有你的能力。而能力，只有通過努力工作才能獲得。別說沒有機會，不要羨慕別人的運氣，只要你努力，任何崗位都會獲得成功，一定會!當然要聰明的努力，而不是蠻幹。不是你做的很累就是你很努力，價值是體現在腦力上，而不是體力上。
房產銷售經驗總結 篇10
樹，砍斷枝條還能再生;草，燒了還能再長。懸崖上的一棵松樹茁壯生長著，不需要誰來施肥，也不需要誰來灌溉。一粒種子，可以掀翻壓著它的石塊，頑強地向上生長……
植物是那么珍惜生命，不放棄一點兒生存的機會，它們憑著勇氣克服重重困難，努力地生長，儘管它們也許長得並不茂盛，但這種毅力和勇氣不得不讓我佩服。
我們人類也應該這樣，遇到任何困難都要勇敢地面對，只要我們努力地去做，再大的挫折都不怕。可是在生活中，很多人一遇到困難就逃避。前段時間我就在報紙上看到，有一個大學生，家裡很窮，國家幫助他上了大學，但他在學校因受了一點小小的挫折就跳樓自殺了。他這樣做既辜負了父母的期望，又辜負了國家對他的關心。連一粒種子都能不屈向上，比自己重幾百倍的石頭，向上生長，他怎么就那么懦弱，不熱愛生命呢?如果我是他的話，我會勇敢地去面對生活，克服困難。不是有句話說“不經歷風雨，怎能見彩虹”嗎?不管遇到什麼事，我們都應該勇敢地去面對。
每當我看到那些在風雨中昂首挺胸的花草，我就會告訴自己要好好珍惜生命，要像它們一樣有勇氣戰勝困難，使生命充滿光彩。
房產銷售經驗總結 篇11
我叫，很高興站在這裡與大家分享一下我在光大證券發自內心的一些感受和心得，我進入光大已經三個多月了，在這裡我感覺自己真的是成長了和學到了很多東西，這份工作是我的第一份工作，但是我卻覺得我自己找到了自己的人生要奮鬥的目標和我的未來。
首先，我在公司里找到了歸屬感，這公司的每位夥伴都很熱情，很有上進心，大家都會互相關心，互相幫助，有一個大家庭的感覺。做我們這行業遇到挫折和壓力是在所難免的，然後如果遇到了挫折要自己一個人去承擔那是一件多么痛苦的事情，我也是經常遇到困難和挫折，但是公司里的領導和團隊經理會很關心你，會和你聊心，也會說一些鼓勵的話等等，而且會幫你解決問題，讓你感受自己是在一個快樂和幸福的環境裡工作。
第二，我想再說說光大證券林和西營業部的公司文化，我們公司給我的感覺就是重視人才，只有你努力了，公司的領導他們是看得到的，也會獎罰分明，你努力了會受到公司的獎勵，也會得到重視，所以我總是記得是金子就一定會發光的。第三，我覺得還是講講公司的發展空間吧，我們進入了好的公司當然要想到以後的晉升空間啦，對吧!如果你的業績做得好的話，公司是有四條路讓我們發展的。
一是如果覺得自己對分析股票和看行情有自己獨特的見解和經驗的話，你可以選擇這個目標前進，好好做好業務，讓自己成為業界有名的分析師。
二是可以選擇成為高級的客戶經理，當你的客戶資產量足夠大時，那么它能給你帶來月薪過萬的，因為我們公司給你帶來的佣金提成是很高比例的。
三是可以嚮往公司的客服員工和櫃檯員工，這是可以讓自己去追求一份待遇穩定工作的。
四是可以自己出來帶團隊，成為團隊經理，這樣你的月薪不僅可以過萬，而且也可以發揮自己的管理能力。
我的目標就是想以後做出業績了後成為一名團隊經理的夢想，我知道我只有堅持不懈的努力我的夢想就會實現的。因為我知道光大證券林和西林和西營業部可以給我帶來這樣的機會，也可以實現我的夢想。所以我下定決心要在這裡努力，在這裡創造一份屬於自己的事業。我現在是在中國銀行駐點，我現在覺得自己工作的很愉快，因為我覺得做我們這行業只是和客戶多交流，多主動去行銷就好了，因為我相信因為自己的用心，會讓很多客戶來開戶，一步一步的積累，我們的目標就會實現的。我的分享就到這裡，希望可以給你們帶來更多的信心。謝謝大家!
房產銷售經驗總結 篇12
在過去的上半年裡，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善於總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20xx上半年的工作任務。具體情況總結如下：
一、專業知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。醫。學教育網蒐集整理認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室檔案書寫規範，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
二、思想道德、政治品質方面：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規範，規範操作。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾並建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
護理事業是一項崇高而神聖的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!
在即將迎來的20xx下半年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到。
房產銷售經驗總結 篇13
小時候我有很大的夢想，想進清華、北大，也有很大的使命，想為國家做貢獻。但因為缺乏創新手段，一次次沒有考上。我在想為什麼沒考進清華?
國小我念了七年，中學念了三年，高考考了三次，我從來沒有被認為是好學生，但也沒變成一個壞學生，國小我是最好的小學生之一。我們去參加重點中學考試全軍覆沒，第二年再度全軍覆沒，後來實在沒有中學要我們，就把國小改成杭州天水中學。在杭州歷史上，只有這一所國小被改為中學，改了一年後實在不行，後來撤了。我也不知道問題出在我們這裡，還是出在教學的方法上。
馬雲說，資訊時代是認為“我比別人聰明”，數據時代是別人比我聰明。
我分析為什麼自己考試考不好，老師講的東西我永遠記不住，優秀的學生是老師講的他記得很清楚，然後一遍一遍幾乎是原版的拷貝。我特別喜歡這兩個字：啟迪。我認為知識是可以灌輸的，但是人類的智慧是啟迪的，是喚醒的。我們進入21世紀，在知識爆炸的時候，重要的不是獲取更多的知識。以前可能需要大量的記憶，現在通過電腦一查就可以知道，中國人的文化中說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創新。
我覺得未來學校和教育最大的改革是發現、好奇、獨特的思考，我們去喚起人的智慧，而不是教更多的知識。王安石變法是哪年?我到今天還記得是1069年，我覺得這簡直就是個悲哀。1069年跟我有什麼關係?知道是宋朝就好了，可是高考就考那些東西。我以前數學還不錯，後來高考數學考了一分，我學數學時學 sin、cos、tan、cot，他們說很重要!到今天為止，我一次都沒用到過。我認為最好的教學方法，就是去啟迪不同人、不同性格、不同背景、不同文化、不同思考模式的人，去喚醒人的智慧，發現孩子的強項。這可能是我們未來最大的挑戰，也是我們今天在教育上面需要找出來的巨大創新。
而我理解的企業創新，就是創造新的價值。創新不是因為你要打敗對手而創新，不是為了掙更多的錢，為更大的名，而是為了社會，為了客戶，為了明天——創新不是為對手競爭，而是跟明天競爭。真正的創新一定是基於使命感。
十多年來，我做阿里巴巴從來沒改過使命：讓天下沒有難做的生意，讓小企業成長起來，成為明天的Google，明天的Apple，明天的騰訊，明天的阿里巴巴。微博上說，阿里巴巴的股票是投資負增長，我們掙錢確實沒遊戲公司多，但我們掙得踏實，我沒騙過投資者。
我第一天就講，我拿的錢是為十年以後中國的電子商務做的。我們拿到的錢影響了今天的一個行業，我不敢說我們有多大的貢獻，但中國電子商務發展到今天，阿里人做出的貢獻很大。我們自己可能沒掙很多錢，但是我們創建了電子商務，創建了誠信體系和物流體系。也許今天沒有回報，但是我相信三五年以後一定有回報。明白自己有什麼，明白自己要什麼，明白自己放棄什麼。做企業有錢的人千萬不要想有權，當政府有權的人千萬不要想自己有錢，這兩個東西就像火藥和火一樣，碰在一起，你死都不知道怎么死的。只有明白自己要什麼，走得才會踏實、穩健，而基於使命感的創新也才是持久的。
首先，我覺得創新一定是在企業外部。在大企業內部找創新其實很難很難，我相信賈伯斯沒有離開蘋果那么多年，蘋果不會有今天，是社會培養了他。
前一段時間，美國一個學者問我，“你認為學校應該怎么培養企業家?”我認為社會是最好的學校，學校給了我們框架，是社會培育了我們、鍛鍊了我們。公司兩三千人的時候，是我最困難的時候，管理混亂，我不知道怎么辦。那時，我發現了一個問題：國家是怎么管理的?和尚是怎么管理的?我專門去研究了一下。
我發現建國這么多年，國家無論經濟好壞都很穩定。而我們公司內部換一個經理，所有人都要辭職。仔細去研究發現，組織部很厲害，中央黨校灌輸黨的價值體系、組織部管人，效果很好。由此，阿里建立了自己的阿里學院，建立集團的組織體系。中央副省級以上由中央組織部集中管理，後來我們改成總監以上是集團直接管理，越管越靠譜。我們今天換一個總監，換一個副總裁很方便，這樣的機制才能可持續發展，所以創新是在公司以外。一天，電視上播出一個紀實節目。螢幕上放一個年輕的小伙子在挨家挨戶地推銷網站。這個小伙子臉上呈現出很激進的表情，嘴裡喋喋不休，身上穿著很廉價的襯衫，理著很土氣的頭髮。因為長相怪異，乍一看，我很不屑，以為是一個騙子，就是那種極沒素質的死纏爛打的推銷員。
接下來，讓我大吃一驚。
鏡頭回放，原來這是一部講述阿里巴巴網站CEO馬雲的紀實採訪。剛才播出的影像是他從前做網站推銷時的情景。
片子後來介紹了馬雲與他的團隊。他們曾經合作過無數個項目，經歷了無數的失敗，每一次都是掏光了身上的最後一分錢，甚至是把自己所有的、可以借到的都來拿創業，結果是每一次都要失敗，每一次都不得不散夥。等到有下一個項目的時候，他們又聚在一起，一次又一次，不知道有多少次。
看到後來，我簡直認為馬雲就是天底下最倒霉的倒霉蛋。
20xx年度經濟人物評選，主持人曾問馬云：“阿里巴巴網站成功，是否因為軟銀20xx萬美金的注入，你是否一直就想從事IT業?”
馬云：“當時從學校辭職時，我就想拿出20xx年的時間來做一件事。不管是做什麼，當時沒有想是網站或是其他什麼，哪怕是開一個餐館，我也會立即就去。”
馬雲就是這樣一個，經歷了無數的失意與失敗，甚至要去開餐館、永不言棄的這樣一個人。
說到IT精英，我們不難想到與他同時代：百度的CEO李彥宏。《時尚先生》是這樣評價李彥宏的：“好男人不一定有錢;有錢的男人不一定長得帥;又有錢又長得帥的男人不一定顧家;而有錢長得帥又顧家是斷臂山;有錢長得帥又顧家不是斷臂山的就是李彥宏。
另外一個是盛大網路的陳天橋。有經濟學家稱陳天橋為機會主義的企業家。因為他的創富成功是因為代理了韓國的遊戲“傳奇”，一個機遇成就了他的成功傳奇。
馬雲真的沒有那么好的運氣，長得不帥，甚至是難看。又沒有背景與一次成功的機遇。
他今天所取得的成就可謂來之不易，可能花費了別人幾倍的心血。
在被評為20xx年度經濟人物，主持人同時對三位企業家提出一個這樣的問題：“你們的公司怎樣才能吸引我到你們的公司去工作?”
有一個人說：“憑我男人的魅力。”
馬雲說：“你如果來到阿里巴巴網站。第一年，你會感受到很多的委曲、打擊、甚至是不公平;第二年，你就能接受與適應;直到第五年，你從阿里巴巴出去，你不會懼怕任何挑戰。”
當時說完，只聽見場內觀眾的鼓掌聲，我十分激動。
他就是這樣一個人，只要有一點光亮都會感到溫暖。只要有一線希望，都永不言棄。馬雲在20xx年5月10號，在杭州的淘寶十周年慶典上表示，這是一個變化的時代。還有人沒搞清楚PC，移動網際網路來了;還沒搞清楚移動網際網路，大數據來了。而變化的時代是年輕人的時代。
“不是變化的時代，年輕人，輪不到你們，”馬雲鼓勵現場的3萬多合作夥伴和阿里年輕人，“十年以前，看到無數偉大的公司，我們也曾迷茫，我們還會有機會嗎?堅持、執著、面對變化，我們走到了今天。我們無法改變昨天，30年後的今天，是我們今天這幫人決定的。”
在過去的十多年裡，阿里巴巴集團先後打造了中國最大的B2B平台阿里巴巴、C2C平台淘寶和B2C平台，讓網購成為普通人生活的一部分，並在移 動網際網路和雲計算方面進行大量投入，試圖建設一個完善的電子商務生態系統。馬雲認為，正是在變化的時代里，專注於解決社會的問題，贏得了信任，阿里巴巴才 擁有了今天的成績。
馬雲的這次演講給我們講述了現在時代是年輕人的，未來也是年輕人的，相信未來，相信團隊，才是我們為了的道路。馬雲在以後的生活中會加大對環保的關注，希望我們的家園更加的美好，為環保付出自己的力量。
馬雲的一生可以說是光彩雲集，他的退出是光輝的，是榮耀的，我們希望馬雲以後的生活幸福美滿，以上的內容是火柴女孩故事網、名人故事大全為大家帶來的馬雲的故事，馬雲退休的故事《相信未來屬於年輕人》，同樣他的故事也是我們學習的，為了生活去奮鬥，年輕人是以後的未來。
房產銷售經驗總結 篇14
魁省留學生轉移民(PEQ)計畫
前面介紹了移民加拿大的最主要的兩種方式，那如果有的人既不符合技術移民的要求，又難達到投資移民的標準，但又想通過自己來移民加拿大，要怎么辦呢?接下來就要為大家介紹魁省的留學生轉移民(PEQ)計畫。
PEQ(Programme de l’expérience québécoise)，即魁北克經驗類移民，是魁北克省基於加拿大聯邦政府授予的獨立立法權力，根據 20xx 年 2 月 14 日通過《魁
北克省經驗類移民》的法案，允許擁有魁北克省留學經驗的申請人，畢業後即可快速獲得永久居民身份。PEQ政策施行多年，穩定而可靠，且無排期無名額限制，學生
畢業後即可申請永居，當學生獲得加拿大永久居民身份後，不但可以享受加拿大完善的福利制度，亦能以當地學生的低廉學費，繼續晉升學業，因此，該項目是適齡學生的最佳選擇。既可收穫留學經歷，又能拿到永居身份，那PEQ對申請人有哪些要求?PEQ計畫的申請條件相對寬鬆，申請條件如下：
留學階段：
1、高中及以上學歷(包括高二在讀);
2、基本的英語溝通能力;
3、擔保資金50萬人民幣以上，有一年以上銀行流水;
移民階段：
1、年滿18周歲，有意向在魁北克工作定居;
2、學習期間大部分時間居住在魁省;
3、獲得由魁省教育局認可的教育學院所頒發的畢業證明;
4、具備法語中高級水平(法語B2)。
總的來說，PEQ項目確實是加拿大魁北克政府的一個正式的靠譜的留學轉移民項目，對於留學生來說，的確是一個福利。很多想要移民加拿大的家庭，也可以先讓適齡子女申請PEQ，在完成學業的同時拿到身份，然後再通過辦理家庭團聚來實現移民。另外，對於一些年齡稍大一點(25-30歲左右)、想移民加拿大但苦於條件不符合投資/技術移民的申請者來說，若能提供一定的雅思成績，PEQ計畫也是一個值得一試的移民方式。
房產銷售經驗總結 篇15
我懷著無比興奮的心情來到**院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期n天的臨床護理實踐生涯!當我拿著實習報告踏進**院的門檻時，心理感到特別激動，因為從今天開始，我將會以一名白衣天使的身份在醫院裡實習。時至今天，實踐結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。
臨床的實踐是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操
作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍感珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
實踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，包括：一、了解醫院概況簡介。二、了解學生管理的有關規定。三、知道治安管理的一般常識。四、懂得醫德醫風教育。五、明白醫療文書的書寫。六、掌握有關護理知識。七、理解院內感染。八、了解手術室的有關知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關於醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院的護理工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實踐和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在以前前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實踐，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。
實踐的第一天早上，我早早的來到醫院，那時8點交接班還沒開始，我跟著護士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點鐘，醫生和護士門準時交接班，值夜的醫生和護士將昨夜病人的情況進行報告，然後各個管床醫生分別開始查房，我也跟著他們，認真的聽他們如何檢查病人和如何詢問他們。看著他們那一絲不苟的工作態度，我的心裡不禁充滿著崇敬之情。首先，醫生們對病人進行詢問，問他們的病症，比如：有無發熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然後，醫生仔細觀察病人的體徵，有時還做下叩診，最後開出醫囑。這時，護士們開始了緊張的比對醫囑，並且按照醫囑進行取藥和進行治療，護士每隔4小時查一次體溫，並且繪成溫度曲線，供醫生參考，另外，每隔半小時進行一次巡房，檢查是否有異常情況出現。
下午，醫生們為14床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那裡，認真的聽他們的討論，並把要點都記了下來。不知不覺就已經到了下班的時間了。回到宿舍，我總結了今天的收穫和疑問，覺得今天真是過到好充實啊!
我認為到病房實踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實踐的最大及最終目的是提前培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如導尿術、床上洗頭、床上檫浴、自動洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查找書籍，以更好的加強理論知識與臨床的結合。**院實踐科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛鍊我們所學知識的套用能力。按照醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收穫，也是最龐大的收穫：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。
在醫院實踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養著良好的工作方式，這應該算的上是第四個收穫吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收穫。
經過n天的實習，我對臨床護理有了初步的了解，並且學到了好多新的知識。首先，醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做
事堅持原則，才能更好地維護白衣天使的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關於臨床上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要乾好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫護關係的問題上我們有了感性的認識，醫生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務人員尊敬。還有，通過觀看關於醫療糾紛的錄像，我充分認識到醫療工作的高風險性，認識到社會各界對我們醫務人員的高標準要求，我們必須在掌握熟練的專業知識的同時，學會更好的處理醫患關係，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責和權利。
時間過得真快，在這n天的實踐里，我不僅學到了許多護理專業知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實踐的時候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當看到病人康復後的笑容時，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲!我們作為一名義務工作者，我們的職責就是救死扶傷。健康所系，性命相托!這是我們醫學生的的誓言。在這n天裡，我明白了作為一名醫學生的神聖，我們是病人的天使。為此，我們應不惜一切的為病人著想，儘量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實習是我們作為醫學生的第一次社會實踐，也為我們的以後走上社會打下了堅實的基礎!
總之，我覺得這次的寒假實踐對我們在校的醫學生來說是必不可少的，因為它比僅可以提高我們的專業水平和技能，同時也能提高我們的社會交際能力，為我們以後能更好的適應社會打下基礎。這短短的幾天實踐經歷使我們對護士這一職業有了更多的理解和尊重，讓我看到了護士這一職業光環下的艱辛和奉賢精神!
房產銷售經驗總結 篇16
時間是一為永不知疲倦的老人,轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了,回顧這一學期,忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下,我認真做好各項本職工作,積極完成園裡布置的各項任務。看著孩子們的笑臉,看著孩子們各個方面的能力在提高,我感到極大的快樂。為了使今後的工作有所進步,使自己的能力有所提高,現將本學期的工作從以下幾個方面做一個小結:
一、政治思想
本來在政治思想方面忠誠於黨的教育事業,能認真貫徹執行黨的教育方針。嚴格遵守幼稚園的各項規章制度,認真學習《幼稚園教育指導綱要》,愛崗敬業,對班級工作認真負責,積極接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心,對家長主動熱情,與同事友好相處,時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。
二、業務學習
積極參加園內組織的各種業務學習和教研活動,珍惜外出學習機會,認真學習老師專家的組織教學活動和講座,並作記錄,寫聽課評析,吸取經驗並運用到自己的日常教學過程中來。
我還認真閱讀《早期教育》等幼教專業書籍,遊覽幼教網站,領略其中的精華,吸取別人的經驗。
本人在本學期報名參加學前教育專業的大專遠程教育學習,利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習,努力提高自身的文化水平和業務素質,爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學初,我根據本班幼兒的實際情況、《幼稚園教育工作計畫》、《幼稚園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計畫,設計好每月的主題活動,精心安排好每周活動,組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念,運用多種教學手段發展幼兒的綜合素質。
在組織好教學活動的同時,保證的幼兒的遊戲活動和戶外活動時間,每月根據制定好的遊戲計畫開展各類遊戲活動。在班級中開展了圖書角、手工角、醫院、棋苑等區域遊戲,並不段的更新豐富遊戲材料。
為了配合主題教育活動和節日活動的開展,我積極創設環境條件,布置裝飾室內外的空間和牆面。每月撰寫說課稿和教育隨筆,以提高自身的保教水平。
在保育工作中,每天安要求做好各項衛生保健工作,並注重培養幼兒的良好的進餐習慣、午睡習慣和個人衛生習慣。在班級中開展了值日生工作,以提高幼兒的集體服務意識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣,學習根據天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
認真填寫《家園聯繫冊》,及時向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機會與家長交流幼兒在家、在園的表現情況,與家長共同討論教育孩子的方法,認真聽取家長提出的各種要求和意見。
利用各種機會將家長請到幼稚園來與幼兒共同活動:“三八”婦女節請家長來園與幼兒共同放風箏;“端午節”請家長來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節請家長觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時,請家長來園開家長會,聽取國小教師有關入國小事宜的講解。這樣通過各種與家長的聯誼活動既增進了家長與幼兒、老師的感情,又讓家長了解了幼稚園的教育教學工作,受到了家長們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學期下來收穫自然不小。但也存在著許多不足,特別是在教學創新方面有待提高和加強,在今後的教學過程中要靈活運用多種教學手段,加強教態,活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能,努力提高自身的教學水平。另外在班級常規管理上也需要進一步加強,要增強幼兒的安全意識,增進幼兒安全知識,努力做到幼兒在園的人身安全,使家長滿意。
房產銷售經驗總結 篇17
提升自我洞察的能力，增強個人與團隊成功的信念，發現自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業的忠誠度，提高自身的工作素質、快樂工作方法，向優秀員工、執行力團隊靠攏，是一個打造無障礙溝通、責任、節約、互信、高效、協作、付出、積極、進取、創新、奉獻、感恩的學習型企業的優秀課程!
如果問大家，公司靠什麼生存?大家一定會毫不含糊地回答：利潤。
利潤從哪裡來?學過財務的人都知道：利潤=收入-支出。
那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來說，有營業收入、營業成本、管理費用、財務費用和銷售費用等;再細化下去，有產品創新能力、產品質量、原材料採購價格、安全管理、人力成本、設備維修成本等等。在我們參與生產的產品中，質量是否達到了顧客的要求?有沒有被退貨?許多日常工作，我們是否都做好了?是否存在經常被上級指正或批評?是否經常要返工?由於自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經濟損失?這些看似與利潤無直接關係的事，時刻都在影響公司的利潤。
不管我們從事何種工作，都必須確保工作質量，以工作質量保證產品質量，保證工作質量的前提是必須要樹立良好的質量意識。
因為公司的產品質量好，價格合理，顧客才樂於購買我們的產品，公司才會因此而獲得利潤，並以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發展。以最低的價格獲得更多質量優良的產品——這是顧客共同的願望，因此公司必須生產價廉物美的產品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤。
如果一家公司的產品、服務等均比不上別家公司，那么就不會有人購買它的產品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關門。
質量良好的產品，是每一個顧客所熱切希望的，同樣，質量良好的工作結果，也是每一位上級所熱切希望的，因此，我們要按照程式要求和正確的工作方法開展各項工作。
如果一件工作或一個產品做完之後，才發現其質量不合格，那不僅浪費了勞力，也浪費了時間和原材料，因此，在工作進行的過程中能夠及早發現質量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費。
在質量問題上對於顧客而言，100-1=0，也就是說 1%的微小質量錯誤，卻可能帶來100%的損失。
關於質量意識問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質量意識的第一個行動就是曾轟動全國，而後被廣泛傳為佳話的砸冰櫃事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76台冰櫃，而是砸爛了原來低劣的質量意識(砸爛的76台冰櫃不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當時買冰櫃都憑票供應，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰櫃時他們都淚流滿面。不過話又說回來，如果這76台冰櫃當時不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。以低劣的質量意識能夠生產出優質的產品，這是不可想像的。
二、對質量的認識和要求
1 質量就是符合要求，並非越高越好
產品在質量就是符合要求，符合客戶要求和行業標準要求，並不是越高越好。如果一味地追求高質量，勢必增加額外的成本，而加重負擔。例如，一個尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒有影響功能，就不要定在0.1mm，因為標準越高，生產的難度自然就越大，這明顯影響到生產效率，如果較低的標準都可以滿足要求，自然生產效率就越高，次品率就會越低。
2 質量觀念必須正確。
“態度決定一切，思想決定行動”
品質是由人做出來的，品質的高低往往取決於人員的品質觀念和態度，如果人員的品質觀念和態度發生偏差，則品質體系再完善，品質控制方法再先進也沒用
如果有正確的質量觀念，則在工作中把質量放在首位。相反，就會反感，忽視質量工作 ，更談不上把質量放在首位。
思想決定行動
絕大多數是管理者和工人的思想意識決定了生產作業的產品質量狀況。
1.如果你認為生產產品的質量問題比率在97%是合理的，那么你就一定不會持續改善這3%的次品率。
2.如果你認為生產過程中堆積產品是很正常的事，那么你就一定不會去改善那些產品堆積的問題。
3.如果你認為這件事是不可能完成的，那么你一定不會再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質量觀念，那就是所有問題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3 第一次就要將事情做好。
對於產品，我們必須第一次就把質量做好，避免返工以浪費材料、時間和人力，從而爭取更多的時間進行生產。
而對於程式和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關人員在按照這些程式或指引工作時出現錯誤。
4 質量，並不只是質量部的事，所有與產品相關的人都必須為產品質量負責。
工程部負責產品的開發和設計質量，採購部負責外購件的產品質量，生產部負責生產產品和外協加工產品質量，質量部負責對產品進行抽檢和測試以確保以上這些產品能夠滿足客戶和行業標準要求，搬運部負責產品
二、良好的質量意識會給公司與自身帶來什麼樣的好處?
如果我們都養成良好的質量意識將會給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;
2.降低我們的損耗;
3.增加公司信譽及客戶滿意度;
4.加快公司產品的流通;
5.提高我們的產能;
6.減少工作時間;
7.相同時間內提高我們的收入;
8.提高產品的合格率;
9.減少不必要的返工;
10.提高公司的競爭力。
我只歸納了以上幾點，可能還有很多的好處。
三、如果沒有良好的質量意識會有什麼好處?
沒有良好的質量意識習慣，不但公司的產品沒有競爭力，相信在坐各位同事能力將會大打折扣。
如果大家都沒有養成好質量習慣，生產的產品質量將會出現惡性循環，產品的質量不但不能提升，反而會更加差，我們的訂單將越來越少，遲早一天，我們都會去重新找工作。如果大家對公司還有一感情，相信沒有任何一個人願意看到這一天的到來。
沒有良好質量習慣，我們會陷入永無止境的返工的工作中去，不斷地跟客戶解釋與道歉當中。不斷地降低公司的信譽其次，公司的所有品管人員，不但要做好自律的工作，還要不斷提醒其他部門的同事，不要做一些影響產品質量的行為。發現不良行為要立即糾正。
第三，公司的同事，要相互監督與提醒，發現不良的質量行為，即刻糾正。
第四，新入職的員工，在入職培訓時，增加此項培訓。其上司有義務向新入職員工宣傳這方面的知。
第五，不斷收集客戶的投訴信息，加強公司的內部培訓與管理。
五、各部門同事與品管人員要怎樣配合/協調才能提高產品質量及各位同事質量意識?
以下是我的一些個人方法：
1.品管人員指出各位同事的不良行為，是為了幫助你們糾正錯誤，不是找你們的小辮子(找麻煩)。各位同事如果都有這種良好的心態去處理品管發現的問題，相信總有一天，我們的產品質量，將無可挑剔(機器設備缺陷除外)。
2.品管人員要主動與各部門的同事進行溝通，如果發現意見不同的情況，不要爭執，要向自己上司匯報並尋求解決的辦法。
3.品管人員發現生產的同事有影響產品質量的行為時，應有禮貌制止他們的行為，並告訴他們，這樣做有什麼樣的危害。如果不聽勸告者，立即向其上司反映，並向品質主管匯報。
4.生產過程中出現資料與樣辦不符的情況，要立即停止生產，並向上級匯報，尋求解決的途徑，品管人員義務進行跟蹤，直到問題解決為止。
5.生產同事如果發現品管人員玩忽職守，有義務向品管主管/經理對其進行投訴，並協助調查投訴情況。