這個部落格上有很多關於如何面試的建議：講好故事，問好問題，顯得親近些。但是，有最重要的一點要記住：當討論涉及你想要的薪酬水平，絕不要首先給出數字。
對這個問題的正確回答應該是“你們的工資範圍是多少？”，這基本上算是“我不告訴你”的另一種說法。
現說出薪水數字的人就預設了一個起點，但是如果是你，那你就輸了。如果你想要比對方給出的範圍更高的薪水，那面試官會說你要的薪水太高，你就失去了錢。如果你要的薪水低於對方給出的範圍，那面試官什麼都不會說，你也失去了錢。
因此，首先給出數字只會讓你自己損失。你想面試官告訴你這個職位的薪水範圍，因為那樣你就可以儘量得到這個範圍最高的薪水。但假如你不知道這個最高點，你就不能這么做了。
因此如果屋裡有兩個技巧高超的薪水談判專家，那這場比賽就看誰先給出薪水的數字。幸運的是，公司招聘的時候不會不提供一份薪水，所以這副牌就會對你有利，只要你堅守自己的陣地。
這有一份關於面試官以各種方式問你想要多少錢的問題的回答。你越是能避開這個問題，那你就越不可能成為第一個給出數字的人。即使你不處於優勢並且你確實需要這份工作，但這還是有用。
你期望的工資範圍是多少？
“讓我們先談工作要求和期望吧，那我就能了解你需要什麼。”這是溫和提問的一種溫和回答。
上份工作你賺多少？
“這份工作和我上份工作不太一樣。因此讓我們討論一下我在這兒的責任，然後再決定這個工作公平的報酬。”像“公平”和“責任”這樣的字眼沒有什麼可挑剔的——你這么說會贏得對方的尊重。
薪水方面你想要多少？
“我感興趣的是找到一份適合我的工作。我敢肯定你們的薪水一定和市面上其他公司基本一致。”換句話說，我很尊重自己，並且我認為我也可以尊重這家公司。
我想知道如果你得到這份工作你想要的薪水是多少。你能告訴我一個大體範圍嗎？
“如果我得到這份工作無論你提供的薪水是多少我都很感激，並且我們可以從那個水平開始。”這是十分直接的反應，因此用“感激”這樣的詞可以引出面試官更溫和親切的一面而非頑固的一面。
你為什麼不告訴我你想要多少薪水呢？
“我認為你知道對公司而言這個職位值多少錢，對我而言知道這點是很重要的信息。”過招夠多了——這是最後一次迫使你先說出薪水數字。堅持底線，你就贏了。
你看到這個模式了，對吧？如果你認為不回答這個問題讓你看起來既討厭又賭氣，那想想不止一次問你這個問題他是什麼感受。面試官在談判中只是氣勢洶洶。如果你屈服了，你就變成一個可憐的談判者，並且面試官可能並不想要那樣的人。
因此堅守你的陣地，要知道面試官跟你一樣急切。研究表明，如果你體現出面試官要求的特點，你就更可能得到這份工作。當然，這通常要運用聲音的語調、熱情程度和身體語言，但是讓誰來說也要使用談判策略。試一下，你會得到更豐厚的薪水。