外貿業務員經典面試問題
1、你能為公司創造什麼?
回答思路：
因為外銷市場廣大，內銷始終只是在本國的一個區域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應當是老闆的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：
第一，外貿人員要經常的和財務接觸，通過對整個流程的最佳化和自身的經驗，來降低成本，或者採用比l/c更好的付款方式。
第二，外貿業務員要經常與工廠接觸，要了解整個生產過程及其進展，並且要隨時聯繫外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務的質量——隨時和外商保持聯繫，回報生產過程，這樣更加能顯示出對產品的重視。
對於工廠的庫存品，也要多加了解，儘可能地將他們銷售出去，並且加強控制和管理，對產品的包裝運輸過程也都能了解，對日後的工作必定是能有所幫助的。
第三，外貿業務員與內銷人員的配合。由於一些產品，國內外的需求和季節性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內銷的利潤更好，那么就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。
第四，外貿業務員經常會和老闆接觸。更加明白在國際市場上本產品的市場情況，所處地位，而且同行業競爭者的發展狀況。這些信息都和工廠公司的利益與發展密切相關，是老闆制定決策時候的重要參考信息，因此外貿人員也會經常和老闆接觸，並且所提供的信息也是相當重要的。
最佳回答：
你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經……
2、你的短期目標是什麼?
回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關係。
最佳回答：
短期內我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎?
3、你在前一家公司的離職原因是什麼
回答思路：不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦、人際關係複雜、管理太混亂、公司不重視人才、公司排斥我們某某的員工”等。
最佳回答：
我離職是因為這家公司更換工作地址，離我住的地方太遠，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不願意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞台。
4、外貿業務員工作內容你認為有哪些
回答思路：考察求職積累的工作經驗，以及業務水平，對本行業的了解程度，即基本的外貿流程考察。
最佳回答：
一般都包括的是搜尋聯繫客戶，快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負責報關，貨運，單據製作，結算等。
外貿業務員英文面試問題
巧用過渡語，表明自己用心聽問題
如果面試者在面試時可以用一些類似：as you mentioned(正如您所說的)或者as far as i know(據我所知)，表示你一直在認真聽對方的談話。此外，你還可以選擇as it is shown in my resume(正如我的簡歷所提到的)或as my previous experience shows(如我之前的工作經驗所示)之類的表達法。
case :
trading company
(the central trading company put an ad in the newspaper as follows:
we need english speaking men with 5 or more years of sales experience under the age of 35. marketing knowledge helpful. send resume ( english and chinese)
mr. yang who has been working for da xin trading company, applied for that work.. an interview was arranged between mr. yang and mr. miles, the sales manager)
(m: mr. mile, y: mr. yang)
m: please make yourself at home, smoke if you like.
y: thank you.
m: to start with, may i ask why you are interested in working at our company?
y: first, you have an impressive growth record, even since mr. peter mitchell founded the company 35 years ago. second, marketing is obviously very important for you and i will have a great deal to learn from and contribute to your company.
m: very well. you are now with da xin company, what is your chief responsibility there?
y: i am in charge of organizing trade conferences for distributors held in different parts of the nation almost every mouth.
m: you may ask questions about us, if you have any.
y: sure, what would my job entail?
m: you would report to me with regard to all marketing activities for a new line of our products we will be launching here in the fall. during the initial period, it will involve a lot of work and you may be called in on weekend too. what salary would you expect to get?
y: well, i would expect the standard rate of pay at your company for a person with my experience and educational background. incidentally, i made one million not including a bonus last year.
m: ok, you will be hearing from us within ten days.
y: thank you.
a：good morning. im lydia shen, the manager of the company. whats your name please?
b：how do you do, miss shen. my name is penny zhao. and im coming for your advertisement for a trainee salesperson.
a：how do you do, penny? well, for this job, we need people to work hard. do you think youre suitable for this kind of job?
b：oh, yes, i think so.
a：ok. please talk something about yourself or introduce yourself.
b：……
a：早上好。我是lydia shen,這個公司的經理。你叫什麼名字。
b：你好，沈小姐。我叫penny。我是來應聘見習推銷員的。
a：你好，penny。對於這個工作，我們需要刻苦能幹的人，你覺得你能適應這樣的工作嗎?
b：恩，我想我能。
a：好吧。那就說說你的情況吧，或者介紹一下自己。