求職之“真葵花寶典”

工資就是你的價格。

有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩興大發：職場工資何其少，人被賤賣了！在勞動力市場，待遇高低其實反映著人才供求數量的變化和質量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩的時間用到分析研究上。在這方面，本人發現目前一些人不得要旨，主要有兩點：

第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵。如果是謀求一份維持自己生計的工作，不要錢吃什麼？莫非你修煉了所謂道家的“辟穀術”，只需龜吸吐納就可生活？站在企業的角度，如果你是物有所值的人才，它不會吝嗇給你的那點工資，當然你這種人企業不會要，你太沒有自信。從行銷心理的角度分析，越是有人熱情白給你東西，你越不敢要。而在某些場合，越不讓人拿什麼，東西反被一搶而光。當然，我們有文化的人不幹這種勾當。

第二，求職時所謂低於多少錢不乾。許多學生求職前預設的工資心理價位往往相當主觀，有時又很片面或毫無根據。首先，職業市場像勞動力市場一樣，也可分本地市場、區域市場、國內市場，不知你這個最低價是本地價還是全國統一價？其次，你知道本人有什麼與別人不一樣的價值嗎？你知道別人的開價嗎？如果答案是否，預設最低價位就不能視為我們真寶典中的一招。媒體報導的所謂研究生多少，本科生多少沒有統一的指導意義，依專業、行業、個人能力、機遇差異巨大，最好的態度是隨需應變。都說現在研究生謀職困難，一個主要原因是許多工作崗位本科生、專科生完全可以勝任。在這種情況下，企業會在眼花繚亂的帥哥辣妹中屈服於你的最低價？

求職過程需要促銷

現在許多學生求職時懂得自我包裝，包括簡歷、面容、衣著等等，這不是壞事，但這不是問題的重心，什麼事都有例外。從前我有個同學，他面試時穿著拖鞋，結果竟被錄用。原來面試他的老闆也是豪傑之士，不拘小節，那天也穿著拖鞋，不知怎么說到了足球，說到激動處差點出去踢一場，彼此投緣，沒輒！從產品原理分析，包裝是必須的，但不要過度包裝，人這一產品的核心價值體現在無形的知識、能力、素質、言談舉止等諸多方面，強化內功是職場成功的前提。

面對激烈的求職市場，求職者懂得促銷原理絕非可有可無，不要期待與老闆同樣投緣。行銷學中的促銷組合包括廣告、直銷、銷售促進、公關和人員推銷等五個方面，套用到求職上，廣告就是利用各種媒體為自己求職進行付費宣傳，錢多的儘管做求職廣告，但要記住廣告界一句名言佳句：廣告費一半是浪費了，但永遠不知道是哪一半；直銷就是直接到目標企業人事部求職，前提是門衛打盹沒看見你；銷售促進可以體現為你為目標單位提供的設計、方案及策劃等等，以彰顯你的能力，但也要堤防有企業以此“借腦”，白用勞動力；公關是動員三姑、二舅、同學、同鄉、棋友乃至乾爹等社會關係為自己幫忙、介紹；人員推銷就相當於你與企業招聘人員面對面的交鋒了，是求職成敗的巔峰時刻。

對技術崗位而言，企業面試的主要目的是測試你是否練就專業知識上的“真葵花寶典”，不會太在意相貌。不過當你坐在辦公室，臨近的同事也不能惶恐不安，難以安心工作。

分銷就是職業中介

依菲利浦？科特勒大師的定義，分銷渠道是使產品或服務被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。在商品市場這些組織包括批發商、零售商、運輸機構等。在勞動力市場主要指舉辦招聘會的人才中介公司、獵頭公司、求職網站及政府的人事服務部門。

在網路時代，本人以為要充分利用網路信息，要用好兩類網站，包括：

第一，專業的人才招聘網站。主要包括全國性的大網站，如前程無憂、中華英才網，還有不計其數的地方性人才網站。

第二，政府人事部門網站。如國家人事部網站（），各省市的人事廳、局網站，這些網站不但有崗位信息，還有不少人事、人才法規、政策，不可不知。