如何做策劃書

我們在往年的年會上發現一個現象，銷售人員通常會被要求在銷售年會上做演講。無論你選擇的主題是你明年的區域計畫、最佳實踐概述、案例研究還是別的什麼題目，管理人員通常喜歡他們的人選擇的主題能夠作為會議的一部分。

1. 要表現得大度。你可以利用這個機會感謝你的老闆，你的導師、你的同事、內部支持人員、客戶和其他的資源。不要擔心這種做法會過頭。那些你提到的人是不會覺得不自在的，而且他們會注意聽你是否感謝了他們。

2. 發言要簡短、緊扣主題並且扣人心弦。這三點至關重要。如果你的發言超過20分鐘，而且沒有和聽眾互動的話，那么就太長了。你可以在你的發言過程中一直和聽眾互動，比如讓聽眾舉手參與“聽眾投票”，請求聽眾提供最佳實踐的例子，或者讓你的聽眾參與聯繫，讓他們保持注意力，並且投入到你的演講當中。

3. 簡潔清晰地說明你要論述的觀點。舉一個例子說明你用的技術、觀念或策略。說明你所陳述的主題對得失、成長或改變的影響，以便聽眾了解這個觀念，他們聽到例子之後，能夠自己想像如果自己使用了這種方法，會有什麼結果。

4. 分發資料。除了給聽眾派發演示文稿之外，你還能夠做些什麼讓你的演示變得難忘而且有價值呢?包括一個前十名的列表，這部分內容可能不在你的演示之中，但是可以給你的聽眾做參考。這種做法可以讓聽眾和材料之間建立起某些聯繫。另一個例子是提供一個資源頁，上面列舉了有價值的網站地址，或者一個“應該這樣……”和“不要這樣……”的列表，告訴聽眾應該如何更好地利用你所說的概念，或者一個單頁的案例分析，讓聽眾可以了解你所說的要點。這裡的關鍵在於用輔助材料讓你的演示內容更豐富，並且讓聽眾對你所說的內容產生興趣。

什麼是節日行銷

顧名思義，節日行銷就是指在節日期間，利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等行銷的手段，進行產品、品牌的推介活動，旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個行銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對於一些節日消費類產品來說，節日行銷的意義顯得更為重要。

一年的節令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節、三八節、五一節、六一節、教師節、八一節、國慶節等。二是非法定假日類：端午節、情人節、清明節、母親節、父親節、中秋節、元宵節、復活節、聖誕節等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。

為什麼要進行節日行銷

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

對於快速消費品來說，節假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現的市場價值更是足以堪道，據上海的一家大賣場統計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。

開展行銷活動是企業經營中至關重要的一項工作。沒有行銷活動，企業的行銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而行銷活動如果目的不明確，就會導致資源調配混亂，員工無所適從，從而導致活動效果不理想，對企業後續經營造成困難。

因此，在企業發動一場耗資巨大的行銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標是什麼。一般來講，根據行銷活動的目的，可將行銷活動劃分為五類：

一、 新產品推廣

新產品推廣是行銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰，開闢藍海市場，靠的就是創

新產品。企業經過大量的投入和精心研發，新產品終於得以面世;此時企業的首要任務是讓新產品儘快占領市場：一方面，企業需要儘快達到規模效益，以便從生產成本上與競爭對手拉開距離;另一方面，企業需要儘快形成產品的忠實客戶群，實現口碑效應，以降低後續的行銷成本，儘快實現盈利。因此，企業在新產品推出時，往往願意花重金，希望在短期內打開局面。

新產品成功推廣的核心，在於讓更多的客戶在較短的時間內，獲得新產品體驗。 不同的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新品發布會、行業展會等形式。 寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗髮液時，創造性的採用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內獲得了大量的體驗人群，加上電視台和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領洗髮液市場打下了堅實的基礎。一些服務行業，如：spa館和美容美髮機構，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務項目。

當下隨著網際網路技術的發展以及網路的普及，網站廣告投放已經成為大多數公司的正常營業動作，購買廣告就就像買衣服一樣是非常家常的事。在這種趨勢下，網站廣告銷售就顯得尤為重要，一個網站想要盈利，做好網站廣告銷售是其重要的一環。下面，小編就如何做好網站廣告銷售與大家分享幾點觀點。

如何做好網站廣告銷售：

1.分析用戶群體及同行網站。這很容易理解，既然我們做的是行業網站，就要有針對性的去做。我們的網站面向的是哪一行業的群體，就提供哪一類的服務。我們可以去瀏覽一下同行業成功的網站，看他們網站上主要是哪些廣告客戶，哪些廣告適合投放在我們的網站。其次分析這個行業的廣告位如何做，例如為了表現出廣告的專業性，該選取什麼樣的顏色等。對於一個知名度較低的行業網站來說，多多學習一些成功網站的經驗，對我們今後的建設是有好處的。

2.根據抗訴的學習我們要對自己網站的情況進行具體的分析。廣告位的布局以及專業程度。例如服裝類的網站廣告位就可以做得花哨時尚一些。那么機械類別的就要做的正式專業一點，體現出專業內容。這個不難，多學習一下別的網站或者觀察一下現實中的相關行業的公司的廣告位是什麼樣的就明白怎么做了。然後把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業的情況有個了解，比如我是做液壓機械網站的，做廣告比較多的是二手工程機械公司和工程配件公司，而且做二手工程機械的上海的比較多，做工程機械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個相同地區的放在一起，把最明顯的位置拿出來用於招商。

普通的年會慶典活動流程都是大同小異，內部聯歡，很多慶典公司都可以輕鬆完成，而且一般小問題都可以忽略不計。但當碰到例如大型開業慶典活動時，大部分的活動公司都會在活動過程中碰到各種問題。年會視頻網總結了一些常見的問題，在這裡簡單解釋下。做活動策劃時一定要未雨綢繆，最好應對方案。

大型開業慶典活動策劃方案的確定

策劃方案整體流程應該在活動前一個月確定下來，時間上充裕了，才能做好多種打算，進行調整。很多客戶可能每天對於活動會有新的想法出來，而策劃公司不得不一遍跟著一遍的去修改，以前有家慶典公司在活動前一天晚上還在修改方法，但最終活動過程中還是出現很多問題。策劃方案不是改得越多效果就越好，細節上可以做些小調整，但大方向絕對不能一變再變，確定了就一定不要輕易做改動，否則拖慢進度，最終只會影響活動質量。

會場布置要趕早

設計稿確定好，準備好各種物料一定要在活動前2-3天完成搭建工作，留出更多的時間與空間進行調試，以及演職人員彩排。這些都是需要時間的，因此宜早不宜晚。當然可能會因為設備出問題，人員問題等碰到可能會延期的事件發生，這時要看上海大型禮儀慶典公司事先有沒有做好備案了，一旦發生問題不要找緣故，馬上解決問題。

活動備案要周全

多年大型開業慶典活動策劃經驗告訴我們，一定要有備選方案。既然叫作活動，那它就不是一件死物，進行的過程中一定會碰到意外事件發生，比如電力故障，人員身體不適等等，當出現這些問題，到現場再去想怎么解決就為時已晚了。一定要做好預備方案，多手準備。所以說務必要做好周全的備案，把一切可能發生的意外都在活動前期一一準備應急措施，這樣才不會影響活動整體進程。

慶典臨時工作小組的成立

1.成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

2.成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

3.臨時工作小組要對各項具體工作細分並量化，責任到人，各負其責，並公布獎懲等激勵機制。

活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今後的生存發展創造一個良好的外部環境。

活動主題的確立活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，具體表現為：

1. 通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關係，爭取會議、接待、旅遊等項目的承辦權，並簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今後的發展打下堅實的基礎。

選擇場地應考慮的因素

1.開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。

2.場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。4.場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

選擇時間應考慮的因素

1.關注天氣預報，提前向氣象部門諮詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭， 參加典禮活動。

2.營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬體設施建設。

合二為一組合策劃法

合二為一組合產品行銷策劃發主要分為一下幾種，產品和產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和原子筆組合在一起，這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播並做筆記的人的喜愛。

由此思維而擴展開來，可以發明的東西很多，例如使用鋼筆經常會發生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和原子筆合二為一，發明鋼筆原子筆，也可以把鋼筆內的墨水儲囊設定成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用原子筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。

產品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的遊船做參照，把鞋和遊船的形象組合起來，做成遊船鞋。

理想和產品合二為一組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經常在過年的時候，寫對聯，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫裡面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

順藤摸瓜產品行銷策劃法

目前市場很多產品行銷策劃都在用這種方法設計產品，打開市場，它的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不願淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足於不願意做飯的需要，再繼續下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足於出差，旅遊人的需要。

活動前言：

呼吸仍在繼續，你可曾真正在意過它的跳動;時光唱著的仍然是喧賓奪主的高調。眨眼、轉身、翹首、又是下一個驛站!道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采!

如果把四年大學生涯擬似一個立體三維，以時間x軸，那么我們希望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收穫的莘莘學子無論是在學業或是生活經驗反方面亦能步步為營，在未來的領域捷足先登!與此同時，通過舉辦本次“畢節學院10屆畢業生歡送晚會”希望能站在一個藝術的視角而對即將畢業的朋友們傳達出學院院長及各級領導對他們的美好祝願，希望把美好未來作為z軸的他們能早日銜領到專屬他們的橄欖枝!

同時也藉此讓畢業生再次感受到學院對他們的關懷與期望以及大學生活留下的美好回憶，將初涉大學校園時的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發著當代大學生的朝氣與時尚!引領他們對未來工作的積極性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機會與挑戰，去努力完善成為時下高素質人才的需要!

一 晚會目的

精心打造一次藝術盛宴，勉勵畢業生鑄就美麗藍圖!愛我學院!愛我中華!

二 晚會性質

1、晚會名稱：“展望未來—畢節學院畢業生大型歡送晚會”

2、晚會主題： 回眸 .感恩 .願景

“點燃青春聖火，為夢想起航”四年的大學生活，每個人都在發生質的蛻變，並逐漸走向成熟，不同的人有不同的收穫，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅槃 浴火重生”將你們所學投身你激情的人生中去吧!為此，畢節學院特此舉辦本次“回眸 感恩 願景”為主題的歡送晚會