銷售調查報告

調查時間：*年**月---**年*月

調查地點：附近一帶的商店

調查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。

製作人員：

隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折”來回答了。於是，我們就這個話題進行了一次社會調查。

經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在於什麼?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!

接著，我們陸續採訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋： 售價：一件物品實際賣出的價錢。 標價：指某件物品所標出的價格，不是實 際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目， 也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經營貨品所賺的錢。 成本：生產一種產品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數據，並製成統計圖： 一年內商店商品打折銷售次數圖(略) 商品打折銷售商品持續時間圖(略) 商品折扣統計圖(略) 打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益於“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。

調查時間：*年**月---**年*月

調查地點：附近一帶的商店

調查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。

製作人員： 隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?

看來，只能用“打折”來回答了。於是，我們就這個話題進行了一次社會調查。  

經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。

在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在於什麼?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想! 接著，我們陸續採訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：

售價：一件物品實際賣出的價錢。 標價：指某件物品所標出的價格，不是實 際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目， 也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經營貨品所賺的錢。 成本：生產一種產品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數據，並製成統計圖：  

一年內商店商品打折銷售次數圖商品打折銷售商品持續時間圖(略) 商品折扣統計圖(略)     打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益於“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優惠。這個答案並不一定。

調查時間：*年**月---**年*月 調查地點：附近一帶的商店 調查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。 製作人員： 隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。於是，我們就這個話題進行了一次社會調查。   經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在於什麼？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！ 接著，我們陸續採訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋： 售價：一件物品實際賣出的價錢。 標價：指某件物品所標出的價格，不是實 際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目， 也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經營貨品所賺的錢。 成本：生產一種產品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數據，並製成統計圖：   一年內商店商品打折銷售次數圖（略） 商品打折銷售商品持續時間圖（略） 商品折扣統計圖（略）     打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢？人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益於“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優惠。這個答案並不一定。 打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤儘量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。     經過這次活動後，我們總結出了產品打折銷售的原因（目的）： 1. 為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。 2. 回籠資金，加快資金周轉，有利於再投資，防止產品積壓。 3. 產品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者， 4. 企業轉型時，為了儘可能減少損失，打折銷售原有產品。 5 .商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或 面料有問題。

今年4月份以來，常寧生豬價格持續走低，市內生豬銷售困難，飼料價格上漲，生豬價格一跌再跌，絕大部分養殖戶處於虧損養殖狀況，嚴重挫傷了養殖戶的積極性，影響了我市生豬生產的正常發展。針對養豬難、賣豬賤這一情況，為準確把握目前我市生豬生產和價格情況，為領導決策提供參考依據，5月31日—6月2日，由市政府辦公室牽頭，市畜牧局、市商務局、市物價局、市生豬定點屠宰辦公室抽調專人參加，組織赴蘭江、洋泉、柏坊三個生豬規模養殖鄉鎮和康佳利、聚一同兩家城區生豬定點屠宰場進行調查。現將調查情況報告如下：

一、基本情況

（一）三個鄉鎮生豬養殖生產情況。我們選擇蘭江、洋泉、柏坊三個生豬規模養殖鄉鎮作調查對象，其中，蘭江鄉和柏坊鎮實施了生豬定點屠宰，而全市大鎮洋泉鎮沒有實施。通過調查、座談、走訪，我們發現，一是三個鄉鎮的生豬養殖大戶都呈現增加的趨勢。蘭江鄉的生豬養殖大戶由去年的11戶增加到今年的16戶，洋泉鎮增加6戶，達到34戶，柏坊鎮增加2戶，達到13戶。二是三個鄉鎮的生豬存欄量較去年相比有升有降。據三個鄉鎮畜牧站提供的2010年動物春防數據顯示，蘭江鄉生豬存欄量為3800頭，較之去年同期的3467頭，增加333頭；洋泉鎮生豬存欄量為5647頭，較之去年同期的7849頭，減少2202頭；柏坊生豬存欄量為6218頭，較之去年同期的7250頭，減少頭1032頭。從數據看，生豬存欄量處於下降的趨勢，但蘭江鄉養殖大戶劉羅明反映，這只是個表面現象，春防是今年2月底搞的，很多養殖大戶還沒有進豬仔入圈，所以數據看起來整體有下降。而真實的情況是，受前兩年養豬的高利潤刺激，養殖大戶增加，原有大戶又擴大生產，現在生豬銷售困難，生豬存欄總量應該是增加的。