區域經理年度工作計畫 篇1
XX區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手；
一、關於區域人員整體執行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的`工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計畫，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程式及周期有針對行和兌現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。
3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務：區域自辦門市、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步構想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。
區域經理年度工作計畫 篇2
根據公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現將20xx年主要工作計畫如下，請領導指示。
1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證行銷服務工作延續;在湘潭公司進行調整以後，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證後期行銷服務工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展行銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券後期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委託項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。
3.逐步建立行銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善行銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關係已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。
區域經理年度工作計畫 篇3
一、市場環境調查
針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。
二、SWTO分析
一、優勢分析
國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。
二、劣勢分析
營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。
三、機會點部分企事業單位炒股人數並不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。四、威脅各大券商之間大打佣金戰，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！儘管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。
三、制定行動計畫及行銷策略（重點）
一、銀行網點的維護與行銷
二、戶外行銷
三、新渠道的開拓
四、與其他單位進行合作行銷
五、提供一定的激勵措施
六、加強與員工之間的溝通
四、團隊的管理
自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關係要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。
五、自身能力的學習與提高
參加一些有關溝通與管理知識的學習；
本身對股票市場行情的關注與持續性學習；
通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；
六、團隊文化的探索
團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至於如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等儘快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。
區域經理年度工作計畫 篇4
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計畫，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裡的骨幹力量。3)統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)最佳化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
行銷計畫
1、20xx年全年促銷計畫：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝福簡訊;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理:儘快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
C、特體顧客管理:
D、團購顧客管理:
二、培訓
1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)
2、全年12次的培訓計畫。
3、區域四個季度的內訓計畫
4、店內不同崗位的貨品培訓計畫
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計畫。(附表)
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。(附表)
區域經理年度工作計畫 篇5
1、完成湘潭辦事處的轉型工作，保證行銷服務工作延續；在湘潭公司進行調整以後，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證後期行銷服務工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展行銷工作。
2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券後期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委託項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。
3、逐步建立行銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善行銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。
4、湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關係已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。
區域經理年度工作計畫 篇6
區域經理年度計畫要點新的銷售年度，區域銷售經理最重要的工作內容便是出台下一年度的行銷工作計畫。沒有計畫的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的行銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪裡，日復一日機械地做簡單的推銷工作。同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致行銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難以評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計畫指導下，各部門才能有條不紊地展開行銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的行銷任務。
一、年度行銷計畫必須解決哪些問題
區域經理年度行銷計畫必須解決的問題包括以下內容：
1、提出利潤目標，出台費用支出與控制計畫。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
2、貨款回籠計畫。向各片區及銷售人員發布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標。強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鈎的辦法。
3、產品策略實施計畫。提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些產品即將上市，哪些產品在什麼時候將被淘汰，並進行詳細分析。使銷售人員充分理解公司的產品策略從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。
4、價格策略實施計畫。價格是市場行銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的，價格策略通常是與促銷策略結實實施。
5、渠道策略實施計畫。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或最佳化分銷網路，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協定等內容，都應做出具體計畫。
6、促銷策略實施計畫。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，調整促銷費的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什麼時間、什麼範圍執行，以及費用如何控制等內容做出具體計畫。
7、廣告、宣傳計畫。包括各類媒體的廣告投放計畫及費用計畫，公司宣傳資料的品種及可供給數量安排計畫等。明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
8、市場出樣目標與計畫。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計畫。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計畫地在年初進行安排。
9、人力資源建設與行銷培訓計畫。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠢”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的行銷培訓的時間與費用等做出具體的計畫。
10、各位崗位員工的業績考核辦法調整計畫。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整。最佳化計薪計酬方法，做具體計畫並發布，為落實年度行銷計畫服務。
11、年度行銷計畫的其他有關內容。
二、怎樣做好年度行銷計畫書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度行銷計畫書，我們必須遵循一些基本原則。
原則一：前瞻性與預防性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關係的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計畫和要求，如銷售額（量）、價格、費用等。
原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自於實現富有挑戰性的目標。行銷計畫書中的.任務與計畫指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度行銷工作計畫只涉入到銷售目標與計畫，缺乏全面性，忽略了其他的配套計畫和控制性計畫的內容，易於造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計畫指標是指令性的，一旦制定就必須按計畫執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計畫的措施。
原則五：權威性與說服性。行銷計畫要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度行銷計畫書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1）正確領會上級行銷主管部門新年度的行銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度，費用控制等方面的要求。
2）學習和借鑑本企業其他區域市場的行銷經驗。將不同區域市場的行銷管理與銷售特徵進行分析、比較，啟發本區域的行銷創新
3）分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，並究其原因。
4）收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，並比較片區間的差異
5）研究市場競爭現狀與發展趨勢
6）充分聽取銷售人員的意見和建議。
區域經理年度工作計畫 篇7
匯金樓集團北方運營中心在20xx年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業集團珠寶公司在中國大陸地區四大運營中心之一，負責香港匯金樓珠寶公司在北方地區的珠寶首飾，商務禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區的批發，零售業務和整北方市場的業務拓展。
北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰略聯盟與特許加盟管理服務中心、商學院（加油站）管理服務中心、委託經營與併購管理服務中心、電子商務管理服務中心、創業援助指導管理服務中心、珠寶採購拍賣管理服務中心、北方運營中心展廳八部門構成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯合最廣泛的綜合型珠寶服務運營機構。
北方運營中心秉承“為企業創造價值，為員工創造財富，為社會創造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經營理念，立足北方，竭誠服務於北方廣大的珠寶企業；“以創業促進就業，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應時代、順應潮流、順應自然、順應市場”的經營策略與北方廣大的珠寶企業真誠合作，共鑄珠寶企業輝煌燦爛的未來，最終實現以商報國的公司使命！
北方運營中心下轄北方十個省市的業務管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區、山西省、山東省、寧夏回族自治區。
計畫用一年的時間，在每個省開發出100家特許加盟商，建立穩定，可靠，牢固的合作關係。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關係。
區域經理要在北方運營中心的統一領導下有計畫、有步驟，有方法的開展本省的開發工作，把全年的'工作細化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰略規劃，順利完成全年任務。
區域經理在具體開展工作，接觸客戶時，要求按照以下五個方面的步驟進行洽談：
一是首先建立客戶關係。和客戶真誠交流，捕捉到共同話題，建立誠信關係，和客戶成為朋友，成為知心人；
二是挖掘客戶的真實需求。採用科學的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什麼，最需要什麼幫助，只有抓住這一點，才能把話題進一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎。
三是介紹匯金樓公司的產品。在第二步了解客戶需求的基礎上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產品，客戶需要什麼，我們就給他什麼。集團公司的六大部門可以提供各種產品、服務、學習、信息交流、產品展示、店務規範、行銷指導、企業名錄、拍賣平台、委託經營、電子商務、加盟業務等等。
四是最終促成加盟業務，簽署加盟契約。促成加盟是當前我們區域經理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進行。
五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導客戶逐漸了解咱們公司的各項業務。
區域經理年度工作計畫 篇8
一、加強學習，把握市場動向
我深知區域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區域經理，我必須具備較高的從業素質。因此，在工作之餘，我常常學習業務知識，了解市場動態，以提高對市場動向的敏銳度。同時，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩定地運轉。另外，我們嘗試了投幣充電的相關業務，但由於前期準備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業務較差，為避免對其它主業的影響，最終決定取消該業務。
二、愛崗敬業，認真完成各項工作
工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不苟”的工作態度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：
1、做好對亭內外的衛生檢查工作，保持亭四周的環境衛生、整潔，為大家營造一個舒適的工作環境。
2、檢查車輛數目，並認真登記車輛損壞數量。
3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。
4、根據公司要求，努力跑廣告，但由於市場形勢嚴峻，個人經驗缺乏，未能完成這項任務。
三、強調服務品質，鞏固客戶群體
20__年以來，--行業的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業務的順利發展，我在分析行業現狀及市場動向的基礎上，結合分管站點的行銷情況，提出了合理化建議。其中，特彆強調服務質量，最佳化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。
四、存在的不足
雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區域銷售業績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業務水平有待進一步提升;二是由於同行競爭激烈，銷售隊伍穩定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩定。就我個人來說，業務水平有待進一步提高，辦事缺乏創新意識，有時不夠冷靜。因此，導致廣告業務這塊工作做得還不夠好。
五、20__年工作計畫
針對上述問題，我打算圍繞以下幾點開展20__年的工作：
(一)帶頭抓學習，不斷提高整體業務水平
在工作中，我要帶頭學習，學習相關業務知識，銷售技巧，公司的規章制度，進一步提高整體的業務水平。同時，在工作中要關心同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，增強團隊凝聚力。
(二)明確工作目標，制定工作計畫
根據20__年公司下達的工作指標，結合市場情況，確定具體的工作目標，並出台相應的工作計畫。圍繞工作計畫，合理部署、科學安排，力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業務這塊，我要加倍努力，多借鑑他人的好經驗、好做法，創新思路，大膽進取，積極協調，力爭順利完成月任務、年度任務。
(三)增強創新意識，積極開拓更多市場
為搶占更多的市場份額，我必須不斷增強創新意識，用發展的眼光，創新的理念，進一步穩定現有銷售渠道，開闢新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領大家共同開闢更多的市場。目前，我打算在長江北路經營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入公司產品。
最後，藉此機會，我衷心地向在工作中給予我關心、幫助、支持的各位領導、各位同事，說一聲“謝謝!”並值此新春來臨之際，向大家拜個早年，祝大家“虎年行大運，馬到功成!”
區域經理年度工作計畫 篇9
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計畫，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裡的骨幹力量。
3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，
4）加強宣傳，增加新的客源。
5）最佳化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
行銷計畫
1、20xx年全年促銷計畫：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日、生日送祝福；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）
2、全年12次的培訓計畫。
3、區域四個季度的內訓計畫
4、店內不同崗位的貨品培訓計畫
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計畫。（附表）
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）
區域經理年度工作計畫 篇10
XX區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手；
一、關於區域人員整體執行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計畫，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程式及周期有針對行和兌現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。
3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務：區域自辦門市、五星網點的業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步構想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！
區域經理年度工作計畫 篇11
xx區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手;
一、關於區域人員整體執行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計畫，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行一個循環執行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環。區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程式及周期有針對行和兌現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。
3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務：區域自辦門市、五星網點的`業務提升都建立在優質的服務上，提升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。(初步構想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓)
三、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。
區域經理年度工作計畫 篇12
1.實現湘潭辦事處的轉型工作，保障行銷服務工作連續;在湘潭公司進行調整當前，我將盡力工作，將技術服務作為咱們工作的重點，增強對客戶的技巧服務，保證後期行銷服務工作順延和客戶的滿足，同時，逐漸參與市場，踴躍發展行銷工作。
2.深度發掘華龍證券的潛力，爭奪華龍證券後期項目，在20__年我們跟蹤和推動的主要工作有：華龍證券集中電話委託項目、華龍證券災備中央、華龍證券開放式基金代售項目;同時幫助總部完成華龍基金公司建設項目。
3.逐步建破行銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20__年我將努力完美行銷服務信息體系，做好總部部署和安排的工作。
4.湘潭地區的銀行經由我們的運作，客戶關係已經逐步穩固，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友愛級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些名目，比方：農行個人花費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有必定的機遇。
以上就是我20__年工作規劃，有成就也有不足，在公司上市的大好機會激勵下，我一定會努力學習，一直提高業務水溫和綜合技巧，為公司的發展作出應有的貢獻。
區域經理年度工作計畫 篇13
根據公司的有關精神，20--年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現將20--年主要工作計畫如下，請領導指示。
1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證行銷服務工作延續;在湘潭公司進行調整以後，我將努力工作，將技術服務作為我們工作的重點，加強對客戶的技術服務，保證後期行銷服務工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展行銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券後期項目，在20--年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委託項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目;同時協助總部完成華龍基金公司建設項目。
3.逐步建立行銷服務信息系統，完成總部部署的工作。在20--年我將努力完善行銷服務信息系統，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區的銀行經過我們的運作，客戶關係已經逐漸穩定，甘肅省農行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農行個人消費信貸、銀保系統和住房公積金項目都有一定的機會。
以上就是我20--年工作計畫，有成績也有不足，在公司上市的大好時機鼓勵下，我一定會努力學習，不斷提高業務水平和綜合技能，為公司的發展作出應有的貢獻。
區域經理年度工作計畫 篇14
首先我們是一家依靠網路宣傳為主的家具生產銷售一體公司，在整個公司的環節中，前期的宣傳和銷售是其中最為關鍵的環節，而我們的宣傳主要依靠於網路（此處所指：網路論壇），以及一些大型的集采會議為主。而我主要負責的就是這個流程中的一個策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標新立異的新思想以及一些新行為。從而達到一個更為理想的宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開視覺傳達，如何能夠讓我們公司形象還有產品形象有一個新的概念化？這個問題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說我想到的公司基本上也都執行了，包括宣傳彩頁，以及公司的各種有自己特色的牆體廣告。接下來就是在網路上面。但是我們沒有自己獨立的網站所以在這方面就產生了很大的局限性。僅僅依賴於發帖子我個人感覺可能對銷售是很有幫助，可對公司的形象發布並非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個互動性很強的網站，再通過網路進行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會極大的提升。當公司網站逐步完善起來的時候，就能夠在一些影響力較大的門戶網上進行系統的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的連結方式來增強我們網站的點擊率。網站的客流量一旦上去了，這樣一來柏輝自己的網站就成了一個和客戶互動的平台。就好比搜狐焦點起初也是一點一點做起來的，他們主要就是提供商家及業主互動的一個平台，那么我們的網站就針對自己的行業進行互動。
接下來說說建立這個互動平台的大體步驟：
①首先當然是按照公司對網站的互動要求來制定網站的後台性質，首先要能夠支持客戶端的線上諮詢還有離線的留言，其次要能夠支持數萬位網友的註冊。這樣一來我們能夠有強大的客戶活動空間，還有能夠及時通過我們自己的網站和客戶互動。發布一些產品信息。
②網站的具體要求起草完成後，就是耗費時間來把網站的後台管理系統完善，這樣只要我們完善了網站的頁面就能夠很好的投入推廣。
③等網站成功相應以後，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產品的平台，具體的報價也不需要一個一個去盲目的傳送，一個連結就能夠讓客戶對我們的產品報價，以及客戶點評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。
以上說的是網站，我是希望我們能夠著手建立好自己的網站，或許目前我們並不能夠從網站上得到什麼特別大的驚喜。但是未來是一個以網銷為主的時代。公司網站就是一個公司產品以及公司服務形象的集中體現形式。現在大多數公司都有自己的網站，但是大多數都是形同虛設，很少去管理後台以及更新信息。時間一長不但對公司銷售以及推廣沒有實質性的意義。相反會給公司產生些不利的影響。
至於網路論壇上面，我們柏輝已經建立了一個為之龐大網路口碑，公司的銷售對論壇上面的回帖、發帖的功夫也是無懈可擊。所以我沒有什麼更為可行的建議。只是我感覺我們應該多做一些回訪的工作，一來能夠很好的宣傳我們自己服務，二來能夠利用回訪得到一些我們產品的成品效果，給我們後期的宣傳工作獲取極為有意義的素材檔案，特別是要做自己網站的時候，這些素材都是必不可少的。
上面說的都是些網路上的推廣。下面說說在集采上我個人認為要改善的幾點：可能是因為圈子裡面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺都沒有那個很注重自家的形象，要說做的顯著的就是索菲亞衣櫃，他們能夠一下子給人感覺到一個品牌的映射力。這個就是我個人認為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統一，這樣能夠給人一種整體感，並能夠讓那些不了解我們的客戶對我們引起重視。這個對公司的形象上是一個不容忽視的細節。上次展會回來我就在想一個問題：雖說我們參加的是集采，但是說白了就是一種展銷會。是展銷就會分為兩個部分，首先是“展”，接下來才是“銷”。雖然每個商家都都只關心最後銷售結果，可是要完成好銷售目的，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在，自然不會再有什麼欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣櫃來說吧，他們的海報還有他們身上的穿著的服裝，就算是很遠都能夠知道是索菲亞，這個就是所謂的視覺傳達。要是海報沒有一個色調穿著沒有一個色調。或說：海報是一個色調，穿著又是一個色調，就算別人看了很多遍還會記不住。若想要用一種視覺的力量讓人記住一個品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達，我感覺我們也有必要在這個方面下功夫改進。
接下來我們說說我們的展示，以前我不知道是什麼樣子的，但在我參加的幾場展銷會上，我發現我們柏輝大多數都是在網路上事先有過了解的客戶居多。二退單的大多數都是之前沒有了解我們的業主居多。這個信息其實從側面反映了我們自身的一個問題。就是在展會現場我們訂單不穩，二這個主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶面前。當然在展會現場的其他櫥櫃商的身上我也沒有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個大牌子到處亂跑。這個不能說不是一個對自己宣傳的方法，但是我認為不是一種絕好的方法。那樣做是主動的，主動的拉著客戶去看自己的產品信息，而很好的展示起到的作用並不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨到的展示方法來讓客戶尋找我們，讓客戶有一種想細緻了解我們產品的欲望。這才是展銷最想要的結果。
最近我也看了些關於展銷方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀念還是比較傾向於“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解，縱觀國內外大多數的展銷，我們就拿汽車展銷會來做比方，大多數都是有許都概念車還有暢銷車在現場出現，暢銷車無非是想讓更多客戶對自己想要買到的車型有個很具體的了解，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實力。但是我們是從事櫥櫃衣櫃，再說展會場地也是很有局限性。根本沒有可能把我們的產品帶過去。別說場地不行了，就算是場地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣櫃去現場的。如此看來我們要想有個實體化的展示，是行不通的。行不通並不以為就辦不到，我們要的是後的效果，而達到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的`背景牆，就用我們回訪客戶的家具實景來做，這樣一來能夠給看我們產品的客戶安心，二來也能很好的對我們的品質和服務做個宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過千言萬語的。再就是我們雖然不能夠把長寬高都達到幾米的柜子搬到現場。但是我們能偶把放在玻璃框中的精緻的我們的櫥櫃衣櫃模型待到現場。這個，在同行業中可能只有很大的家具生產商才會做，櫥櫃這個行業中目前還不知道有沒有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價的時候就不再是拿著幾塊牌匾在後面了，我們就有一個很直觀的“實體櫃”在台上給大家亮相了。這樣在銷售的同時還給那些對材質不太了解的客戶具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰性的一個舉動。這樣就達到了一種展銷的目的。吸引更多的人群。特別是在將來我們要主打衣櫃的時候，因為衣櫃的可塑性遠遠比櫥櫃強的多。
接下來說說活動的組成，我們參加的活動大多數都是有網路論壇上組織的，當然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準備好自己的上台報價還有我們的銷售預算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時間來展示自己的產品。甚至有些時候客戶更笨還沒有仔細聽就已經過去了。其實在我們自己也在逐漸的成熟過程中也能夠聯合其他商家，在一起做一些有向應力的展銷活動。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動。比如去工廠參觀，不僅僅是對訂單客戶，還能拉上那些對我們櫥櫃感興趣的業主，這樣能夠讓他們踏實，能夠很真實的感受我們的產品。時間一長我們在會在大大小小的活動找到許多宣傳上的經驗還有不足。從而更好的來完善自身。
至於這些活動，我現在實在沒有很好的建議，首先我對活動的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網路商家不太了解。
以上就是這二十幾天我對工作的認識，還有我個人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！
區域經理年度工作計畫 篇15
1、心理準備針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都軍區等大客戶)與公司形成的良好合作關係、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當中，由於客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，"您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公夥伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑藉我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關係和全國集中聯合採購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。"等等，通過培訓時的反覆模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用國語，以示規範)的效果，並將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，並尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑藉經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閒，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理檔案，就不應貿然上前;待其稍微空閒，再上前，遞上名片，進行開場白，並索要其名片或電話等聯繫方式，以便於初訪後的電話、EMAIL聯繫、跟進，工作計畫《客戶經理工作計畫範文》。與此類工作人員建立良好關係後，由其向所在公司後勤或採購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)套用在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應註明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規範性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別於一般推銷人員，另一方面便於對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。特彆強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助於對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，並對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。二：初訪總結和例會的制度化
1、總結內容：總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經理主持，並首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;(2)在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進;(3)對統一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;(4)是否需要採取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，並形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱、批示。接下來的番禺職位資料是：番禺行銷總監番禺總經理
區域經理年度工作計畫 篇16
許多公司在考察、競聘、升遷區域經理的時候，都是以區域經理對自己所負責區域的年度行銷規劃/計畫為標準的。能否制定一份漂亮的年度行銷計畫是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。
往往發現很多區域經理在寫年度行銷規劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，雲裡霧裡。
那作為區域經理，如何才能做出一份漂亮的區域行銷計畫/規劃書呢？
一份漂亮的行銷規劃書應該包括六大部分的內容。首先是區域現狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區域現狀的分析應該包括三部分的分析：即區域現有渠道（經銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現有渠道（經銷商）的優勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網路布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個是消費者分析（CONSUMER）。即區域經理所負責區域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現狀的分析才算比較完善。
第二部分的內容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數量）和網路拓展目標（新開發渠道、新開發店的數量）。目標制定是根據去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規劃和分解。
第三部分的內容是區域的戰略（STRATEGY）。如果第一部分是現狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現狀達成理想（目標）狀態的路徑和方法。戰略是全局和長期性的。戰略也應該是簡單易記的。戰略不在多，而在精，在準。
第四部分內容是區域的戰術（TACTICS）。即為達成目標的戰略的具體分解，是具體的方法和手段。對區域經理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數量；終端（店面）團隊的技能、素質、管理；終端銷售和上量的模式等等內容。總之，是一切圍繞目標達成的具體對策。
第五部分內容就是區域的行動計畫（ACTIONPLAN）。即戰術動作的分解。在規定的時間節點內完成什麼樣的具體動作，才能確保戰術的執行和到位。
第六部分就是區域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計畫沒有變化快。目標和計畫的制定容易，但執行和達成是較難的。在具體的執行過程中，對計畫的達成情況，要及時的檢查和對照，並根據實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成。
一份區域行銷計畫/規劃書包括以上的內容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區域經理可以在這個框架之內完善自己的內容，使其更適合自己區域的實際情況。
總之，不會做年度行銷計畫的區域經理是不合格的區域經理。懂得以上行銷計畫書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。行銷計畫書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結果的。行銷計畫書要寫得漂亮，行銷結果更要做得漂亮才行。