銀行演講稿 篇1
大家好!非常榮幸能參加今天的演講。我叫×××，來自××市信用聯社。我演講的題目是《傳承五四精神，爭當崗位先鋒，為信合事業跨越發展添磚加瓦》。
96年前的五月四日，一批熱血青年在中華民族生死存亡的緊要關頭，擔起了民族救亡的重任，譜寫了可歌可泣的歷史篇章。彈指一揮間，90年過去了，昔日飽受屈辱的中華民族，曾經滿目瘡痍的華夏大地，已經憑藉改革開放的偉大成就，傲然屹立於世界民族之林。“江山待有人才出，各領風騷數百年”。生長在和平時期的我們，當以何種姿態演繹歷史賦予的使命?當以何種作為書寫無憾無悔的人生?當以何種風貌展現平凡崗位的恢宏?作為一名信合人，我給出的答案是：傳承五四精神，在傳承中解放思想、與時俱進;爭當崗位先鋒，在爭先中創新創業、再鑄輝煌!
爭當崗位先鋒，就是要深懷敬業之心，樹立愛崗之德。敬業愛崗是工作的動力和源泉。20xx年前，當我帶著對事業的追求和嚮往邁進信合大門時，我曾深感自豪。這自豪來自一位“老信合”--我的母親。母親的言傳身教，不僅讓我懂得了做人的道理，更讓我了解了信合，愛上了信合。我要弘揚“誠信、和諧、敬業、有為”的信合精神，讓“老信合”的生命延續。在這20xx年中，我先後擔任過儲蓄記賬員、大庫出納員、覆核員、聯行交換員、信貸員、會計記賬員，但無論崗位怎樣變換、形勢怎樣變化，我的身邊總有一個勤奮敬業的群體，在平凡的崗位辛勤耕耘，默默奉獻。正是這種令人感動的平凡，換來了接踵而來的成功與喜悅：我們率先獲得央行專項票據的兌付資金，全面實施了貸款五級分類工作;順利實現了綜合業務網路系統上線運行，與廣東、湖北等17個省成功聯網，實現全國農信銀系統“匯通全國”;支票影像交換系統順利開通，大小額支付系統最佳化升級順利完成;各類代理業務不斷增多，服務地方發展的能力顯著增強。正是這些令人欣慰的成績，讓愛崗者有了“為”，讓敬業者有了“位”，讓所有工作在平凡崗位上的員工倍增了動力，堅定了信心。
爭當崗位先鋒，就是要牢記工作之本，恪盡服務之責。“社興我榮，社衰我恥”。在各大商業銀行壓縮縣以下機構、上收貸款審批權，國家加大對“三農”及中小企業扶持力度的新形勢下，信用社面臨著新一輪發展機遇。抓住機遇靠什麼?很重要的一條就是靠服務。服務就是效益，就是生產力、就是戰鬥力、就是競爭力。記得有一次，一位中年婦女拿一張非我社的存單，她說由於存款的儲蓄所已搬遷，想通過我們了解儲蓄所搬到什麼地方去了，我們營業室的白姐不但熱情得告訴她儲蓄所的位置後，還決定送她到那家儲蓄所，中年婦女非常感動，不但把到期的錢存到我社，還說，“今後有業務就到這辦，有錢就到你們信用社存。”如今她在我社的存款已達到40多萬元。這樣的例子經常可見。目前，不讓差錯在自己身上發生，不讓客戶在自己這裡受到冷落，不讓單位形象因自己言行不當而蒙塵，不讓集體利益因自己失誤而受損，已經成為××全體信合人的服務準則。一分耕耘，一分收穫。在聯社領導和全體職工的努力下，××信合既實現了自身的大發展，又促進了地方經濟的快發展，我社重點扶持的耐力木業已成為千萬元納稅大戶，××農民人均純收入全省領先。
爭當崗位先鋒，就是要勤修業務之道，打造精幹之師。實踐證明，一個人如果沒有一身過硬的本領，就會被社會所淘汰;一個單位如果沒有一支過硬的隊伍，就會被競爭所淘汰。信合就是一所學校，就是一本書，在這所學校會學到怎么去做人，怎樣去工作、生活。在信合這本書里會讀到什麼是奉獻，什麼是成功。作為新時期的信合職工，特別是青年職工，加快提升業務能力是當務之急。怎樣才能提升能力?就是四個字：“勤學苦練”。要以全黨全國開展深入學習實踐科學發展觀活動為契機，堅持理論與實際相結合、學習與實踐相結合，夯實理論基礎，提升工作技能，爭當業務標兵，學有所獲，獲有所用，用有所成。
××是一座英雄的城市，歷史悠久，人傑地靈。讓我們在聯社班子的領導下，在“五四”精神的指引下，面對改革有闖勁，面對困難有韌勁，面對業務有幹勁，面對學習有鑽勁，把青春的活力化為工作的動力，立足本職，爭先創優，為信合事業跨越發展添磚加瓦，為振興信合、發展信合貢獻出自己的全部青春!
謝謝大家。
銀行演講稿 篇2
中國XX銀行支行的全體團員青年朋友們：
你們好!籍此五四青年節到來之即，支行團委向奮戰在支行各個工作崗位的43名青年朋友們道一聲：你們辛苦了!衷心祝願你們節日快樂!同時，在此向你們發出如下倡議：
一、勤奮學習，提高素質，立足崗位，紮實工作
現代金融業的競爭歸根到底是人才的競爭，身為一名光榮的共青團員，我們以在農行工作為驕傲，以實現3510奮鬥目標為己任。我們要始終保持時不我待、只爭朝夕的精神狀態，立足崗位，紮實工作，在市場行銷、優質服務、經營管理等不同崗位上，發揮自己的聰明才智，在平凡的崗位上做出不平凡的業績，以實際行動和豐碩的成果展現共青團員的時代風采和精神風貌，為創建一流銀行做出應有的貢獻。
二、心繫農行，奮發有為，合規經營，和諧發展
我們要深入開展爭先創優活動，互相學習、互相激勵，比業績、比貢獻，在各個崗位發揮團員的先鋒作用;我們要堅持合規經營，從規範自身行為做起，以一流的操作技能、一流的服務水平，一流的工作業績，塑造我行良好的社會形象;我們要充分發揚共青團團顧大局、識大體的奉獻精神和團結拼搏、友愛互助的優良傳統，為農行的改革與發展營造和諧的內部環境。
各位團員朋友，XX年，我們任重道遠，我們依然滿懷信心，我們要肩負起時代賦予的光榮使命，用我們無悔的青春，排除萬難、迎難而上，以百倍的努力和信心，投身於我行改革發展的洪流，為全面完成今年各項工作任務而努力奮鬥!
銀行演講稿 篇3
不管做什麼，我都將竭盡全力
各位領導、各位同仁：大家好!
首先藉此機會，我要對在座各位領導和同志們多年來的關心、培養和幫助，表示衷心的感謝。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印，扎紮實實地走到了今天;是你們的鼓勵和支持，讓我戰勝了諸多困難，在礪煉中更加理性與成熟。
下面，我向大家簡要介紹一下我的個人情況，讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。
1989年畢業於財校學校，同年參加工作。自工作以來，我先後從事過儲蓄等工作。工作中，我深知一份耕耘，一份收穫。由於工作出色，曾被評為信貸經營先進集體，個人也多次被評為先進個人及優秀“客戶經理等榮譽稱號。
今天之所以走到講台上參加銀行崗位競聘演講，除了我對自己能力的自信外，還有以下幾點優勢：
第一、我具有較高的政治素質。
第二、熱愛金融事業，具有豐富的工作經驗。
第三、我具有較強的組織管理能力。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上商行副行長的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，勤奮工作。具體做到以下幾點：
第一，真誠講團結。
第二、要樹立經營、發展多贏的觀念。
第三、積極協助行長做好資金籌借，吸收存款工作。
各位領導，評審，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裡凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評審和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為我國金融事業的發展而奮鬥終身!
謝謝大家!
銀行演講稿 篇4
各位領導，各位同事：大家好!
適逢這次難得的機會，我本著鍛鍊、進步的目的走上講台，展示自我，我先後在支行會計科、房地產信貸部、信貸科、分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。
我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以後的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。假如我競聘成功，我的工作思路是：
第一，以"勤懇務實、勇於創新"為信條，加強學習，進步自身素質。
第二，以紮實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業機構負責人的顧問和助手。
第三，以吃苦刻苦，求實創新的態度。
以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將儘自己綿薄之力，積極有效開展個貸業務，推進支行個人金融工作新發展;如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。
謝謝大家的支持!
銀行演講稿 篇5
尊敬的領導、評審：
大家上午/下午好!我是來自銀行的櫃員競聘演講稿。
今天，我要借這一隆重的場合，向多年來關心支持我的領導、同事，朋友表示誠摯地謝意，今後我將努力與大家繼續續寫我們精誠合作的新篇章。英國著名思想家培根說過：一個人在做事前要象千眼神那樣善於洞察機遇，在做事時要象千手神那樣善於抓住機遇，我對眼下這次難得的機遇十分珍惜。
相信大家通過以往的工作對我已經有了較為全面的了解，由於時間關係，我對自己的個人情況不再贅述。我著重講一下競聘成功後的工作打算，具體我將做到以下幾點：
在這裡，如果承蒙各位領導的厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將積極學習金融政策和法律法規，加強金融行銷知識的學習。加大對市場的調查分析，加強對客戶的研究。通過各種渠道蒐集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息，收集、掌握同行業對客戶的競爭動態。本文來自 如轉載，請註明，積極去挖掘潛在客戶、搭建好客戶與銀行的橋樑、更好的行銷產品、打響我行品牌、營造輕鬆快樂的工作氛圍、積極配合好上級工作。
另外，還要運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好諮詢服務和理財服務，密切與客戶的關係，樹立服務意識，從服務上下功夫，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
總之，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我需在今後的工作中不斷尋找不足之處，時刻檢討自己。
同時希望領導和同事在今後工作中對我多加指導，謝謝!
銀行演講稿 篇6
今天，我們迎來了“五四”運動九十一周年紀念日。偉大的五四精神激勵著一代又一代青年強烈的愛國熱情，今天同樣也激勵著我們為建設偉大祖國而奮鬥。“五四”運動所取得的輝煌勝利和愛國精神永不磨滅。弘揚偉大的五四精神，我們就要做出實際行動。我國目前還處於社會主初級階段。為了整個民族的強盛，我們必須奮起直追。用知識財富來武裝自己是我們義不容辭的責任。黨和國家十分關心青少年的成長和事業發展。他們說：“青年人是祖國的未來和希望”。黨中央的殷切關懷我們會銘記在心。將愛國心化作一股無形的力量，做好本職工作，不斷努力成為國家需要的棟樑之材，是我們最大的願望，也將是對五四精神最好的弘揚。
有人說：每個人的事業都是托起紅太陽的事業，是一項系民族未來與希望的事業。作為一名普通工作者，我更加感到身上的責任種大。有了這種責任感，工作上就有了動力。我愛自己的工作，因為我愛祖國的未來。每當我想起這些，就感到工作意義的深遠。
作為“建行人”我們要時刻把建行的服務理念牢記心頭：令人信賴的服務質量，令人讚許的服務效率，令人滿意的服務態度。“令人信賴”、“令人讚許”、“令人滿意”，表達的是“建行人”以滿足客戶需求為己任，真誠服務客戶的全方位目標追求，它向社會公眾和客戶傳達了奮發向上的企業精神，並對社會公眾產生影響，使之建立良好的信任感，與客戶形成穩定信任、相互依存的紐帶。我深信，對客戶以真誠和友情為之服務，向顧客提供最好的金融服務，顧客的事業有了發展，中國建設銀行才能發展。
我們正處於世紀交替的時代，中國建設銀行站在時代的高度，肩負著歷史的重任。中國建設銀行以建設現代生活，建設現代中國，創造美好未來，植根中國，服務全球，給客戶一個完美的服務，給社會一個真摯的回饋，給員工一個創造的空間等為口號，號召全體“建行人”積極投入到工作中去。“中國建設銀行，建設現代生活”表現了全體“建行人”崇高的精神境界，強烈的社會責任感和使命感。多年來，中國建設銀行以增強資金實力、支持重點建設為主線，增強籌資能力、完善銀行功能、促進金融創新、轉換經營機制、強化內部管理，經營管理水平顯著提高，確立了中國建設銀行在中國現代化建設中舉足輕重的地位。
當今世界，風雲際會。未來10至20xx年內，全球經濟發展將日趨國際化，置身於偉大變革中的中國，在世界經濟舞台上扮演著越來越重要的角色，中國的金融體制改革已邁出了最重要的一步，金融格局的重組進程已然開始：銀行資本股份化、金融業務國際化、技術手段電子化、銀行管理非行政化„„等等，在新形勢下，中國建設銀行面對著市場競爭的全新挑戰和機遇。對此，我們別無選擇!對此，我們矢志不移!
作為 “建行人”，我們的微小疏忽，可能給客戶帶來很大麻煩;我們的微小失誤，可能給建行帶來巨大損失;私慾、失德、腐敗將給建行和自己帶來恥辱。所以，我們要時時保持敬業精神，處處維護客戶利益。敬業，貴在“敬”字。“敬”，不是一般的勤勞，不是一般的努力，而是一種純真、虔誠，在自己崗位上對所從事的事業無限傾心和執著的追求。
毛主席對青年人說過：世界是你們的，也是我們的，但歸根結底還是你們的。他還說：你們是早上八、九點鐘的太陽。青年人是朝氣蓬勃的正如初升的太陽。讓我們學習多方面的知識，在自己平凡的崗位上認真做好自己的工作，盡職盡責，才能不辱時代所賦予的使命。 年輕的朋友們，讓我們在黨的領導下，高舉愛國主義的偉大旗幟，勤奮工作，努力進取，讓我們把建設銀行建設的更加成功，把我們的國家建設的更加富強，讓我們在跨世紀的宏偉藍圖上描繪出生動的一筆!
銀行演講稿 篇7
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這裡參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作並制定具體經營目標：
第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在20xx年逐步漫延與顯現出來。
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款。
第三、嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險於各個細微環節。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。
第五、今年要實現我行個人貸款業務的綜合平穩發展。
銀行演講稿 篇8
各位領導、各位評審：你們好!
首先感謝行領導的信任和支持!能有機會站在這裡展示自己，我感到非常榮幸。面對這么多期待和真誠的目光，我心裡充滿了感激。
目前，中行正面臨著謀求更大發展的良好的機遇，中行這艘航船已處在了一個更高的起點上，準備揚帆起航。所以，參加這次竟聘對我來說同樣是一個難得的機遇。今天，我演講的是銀行競聘演講稿。
我今年37歲，金融本科在讀。
伴隨著零售網點的轉型，銀行對網點負責人的職能定位與管理也賦予了新的要求。網點負責人首先是一個管理崗位，肩負著前台後台的協調管理工作，是整個零售網點領航員。一名合格的網點負責人需要多方面的綜合能力，但我覺得我還是有能力和信心勝任這項工作。
一、有良好的職業道德和客戶服務意識，遵紀守法，愛崗敬業。
二、團隊意識強。尊重領導、關心同事，極具親和力。
三、具備一定的金融理論知識，這些年我始終不忘充實自己，堅持乾中學學中乾，完善自我，提高自我。多年的工作實踐，我了解我行方方面面的工作，能夠在實際工作中把握好度的要求，這有利以後工作的開展。
四、熱愛中行事業，具有一顆熱愛中行的心。乾好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。
今天，我勇敢的站到了演講台上，懇請領導和同事們給我投下信任的一票。如果我有幸被行領導和同事們認可而被聘任，我會努力當一名優秀的網點負責人：
一、加強學習，提升服務素質。既要學習經濟、金融知識，又要學習銀行各項業務;既要精於傳統業務，又要學習新興業務。
二、加強網點內部管理。
1、梳理和規範網點的內部管理辦法，結合我行內部管理辦法著重對工作秩序、核算質量、服務規範、獎懲辦法等進行梳理規範。
2、加強以嚴格考勤、定製管理為重點的工作秩序治理工作。嚴格落實考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態，杜絕思想出現鬆懈。
3、注重與員工交流溝通，及時將該行部署的重點工作貫徹落實到每一名員工。
三、做好客戶服務工作。
1、建立和完善各級客戶服務領導和督查責任。
2、強化主動服務意識，提高服務技能。基層網點和一線人員作為直接服務主體的臨櫃人員，在為客戶提供具體服務的過程中，其風貌、素養、技能、狀態、情緒和行為代表著所在銀行的形象，服務對象對其服務的認同與滿意，在一定程度上就是對所在銀行的服務的認同與滿意。
3、利益驅動是持續提供最好服務的保證。要使員工能夠持續的為客戶創造最好的服務，最好的辦法，就是把實現銀行的服務價值與員工的個人價值結合起來，員工在為銀行創造服務價值的過程中也在創造和實現自身的價值。要使得員工持續不斷的為客戶提供最好的服務，就需要激勵員工在為客戶提供服務的過程中實現自身的價值。只有科學合理的利益驅動，才能起到獎優罰劣、獎勤罰懶的作用，才能真正提高銀行的服務水平。
四、聽從行領導的指示、完成各項指票任務。
理想，是行動的種子!自信，是成功的關鍵!我正在尋找著適合自己的人生舞台。雖然機遇總是同挑戰並存，但我堅信愛崗敬業的我肯定能看見絢爛的彩虹!
我的競聘演講完畢。謝謝大家!
銀行演講稿 篇9
尊敬的__：
“愛我農行追求卓越“簡簡單單的一句話，相信在座的各位每天晨會時都會以這樣的一句話作為結尾。但是這不僅僅是作為一句口號，更應是對自己開啟新的一天工作的激勵。但是說的容易，做起來難。很多人每天也許僅僅就是喊喊口號，流於形式，根本沒有把這句話融入到日常工作中，每天監督自己，激勵自己前進。
今天，我們迎來了“五四“運動九十五周年紀念日。五四運動是愛國主義精神的源泉，是民主與科學的精神運動，是勇於探索、敢於創新、解放思想、實行變革。在新時代的環境下，我們不僅僅需要繼承五四精神，而更應該發揚光大。因為，“五四運動“絕不僅僅是一個歷史事件，它是一種精神，表現出青年人對我們國家民族的愛，是種愛國精神。
而我們作為農行的新青年員工，我們如何學習弘揚五四精神呢?馬克思說：青春的光輝，理想的鑰匙，生命的意義，乃至人類的生存、發展……全包含兩個字當中那就是奮鬥。因此我們就要做出實際行動。我國目前還處於社會主初級階段，為了整個民族的強盛，我們必須奮起直追。雖然現在我們工作在平凡的崗位上，但只要我們認認真真做好自己的本職工作，貢獻出屬於自己的青春，這也就是對五四精神的弘揚。
作為“農行人“我們要時刻把農行的服務理念牢記心頭：客戶至上，始終如一。客戶至上表達的是服務需以市場為導向，不斷進行產品和創新，不斷滿足客戶需求為己任，真誠服務客戶的全方位目標追求，它向客戶傳達了我們農行的核心服務理念，並對社會公眾產生影響，使之建立良好的信任感，與客戶形成穩定信任、相互依存的紐帶。而始終如一表達的是：服務應文明待客，真誠友善，服務熱情始終如一，優質高效，標準規範，服務質量始終如一，親近客戶，助力客戶，和諧共贏始終如一。尤其是我們新青年員工，更應認真學習農行各項服務要求，樹立創先爭優的服務氛圍，因為只有向顧客提供最周到的金融服務，顧客的事業有了發展，那我們銀行的事業肯定也有更好的發展機遇。
作為“農行人“，我們工作中的細微差錯，可能給客戶帶來很大麻煩;也有可能給農行帶來金錢與聲譽損失。因此不論我們從事何種崗位，日常工作中必須牢記安全就是效益，違規就算是風險。同時應端正自己的工作態度，養成良好的職業習慣。敬業，貴在“敬“字。工作之中不僅僅需要努力勤奮，而是培養一種基於摯愛基礎上的對工作對事業全身心忘我投入的精神境界，其本質就是奉獻的精神。因此我們年輕人要在工作中，認真踏實、恪盡職守，在平凡的崗位上培育敬業精神，奉獻自己的青春。
作為“農行人“，我們要樹立主人翁責任感，真正的做到把農行這個大家庭看成自己的家，把自己的職業當成自己畢生追求的事業。尤其我們青年員工更應注重自身學習，力求乾一行愛一行專一行，努力成為各個崗位的行里高手。時刻把農行放在自己的心中，這樣才能真正做到愛我農行，追求卓越。
銘記五四，把握今日，只有這樣，我們的青春才會精彩!
謝謝大家!
銀行演講稿 篇10
各位股東，同志們：
今天，我們在這裡召開湖北農商銀行20xx年度股東大會，暨20xx年度工作總結表彰大會，會議的主要任務是傳達省聯社二屆八次社員大會精神，總結20xx年工作，安排部署20xx年的各項工作。剛才，表彰了先進，在此，我謹代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們並通過你們向全行幹部員工致以親切的問候和新年的祝福!現在，我代表湖北農商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。
一、20xx年工作回顧
回望過去的一年，農商銀行既飽嘗了轉型的艱辛，更收穫了奮鬥的喜悅。20xx年，農商銀行在省聯社、市委、市政府的正確領導和人行、銀監等部門的大力支持下，全力以赴推進黨風廉政建設“兩個責任”落地生根，全力以赴推進“三嚴三實”開花結果，全力以赴推進“深耕四區”戰略生根發芽，全力以赴推進“五個能力”建設枝繁葉茂，為20xx年各項工作起好頭、邁好步，打下了堅實的思想基礎、作風基礎、客戶基礎。
(一)著力培育黃金客戶，各項存款穩中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領專班到農商銀行開展調研，召開座談會，現場辦公，解決鄉鎮網點改造升級與居民健康卡發行中的困難;獨家獲得全市123萬農戶的居民健康卡代理髮放資格，目前已成功發放115萬張，卡內沉澱資金5802萬元。
深入推進“4+1”經營模式，制定系統大戶的行銷方案，成功行銷了電力、教育局、衛計委、醫保局等黃金大戶。如，成功代理髮放了全市5776名老師工資;湖北日報、電視台等省市媒體深度報導了我行電力“十分鐘繳費圈”普惠金融服務。
統一設計了城鄉居民與新型經濟組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質量，明確客戶經理每月的任務和加強支行行長的示範點建設，共走訪種養大戶、專業合作社、家庭農場、涉農企業等新型經濟體1238戶。
20xx年末，全行各項存款餘額937962萬元，比20xx年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場份額21.4%，比年初提高0.2個百分點。其中：個人存款餘額837845萬元，比20xx年末增加136421萬元，占淨增總量的109.5%，存款的客戶基礎得到夯實。
(二)大力支農支小，信貸投放增量提質。全行20xx年累放各項貸款347682萬元，淨投放貸款70114萬元，占全市銀行業的94.2%。20xx年末，各項貸款餘額528246萬元。貸款總量、淨投放、累放、新增存貸比穩居全市銀行業第一，“三農”和小微企業貸款投放穩居全市銀行業第一，*日報頭版頭條和報眼多次報導支農支小工作，並在12月30日召開的市委全會暨全市經濟工作會議上交流經驗。
切實深入推進金融服務格線化，成立了三農事業部，專業人做專業事，下放貸款審批許可權，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區與三農事業部抓農區並駕齊驅抓行銷的格局。3個月來，通過格線化管理平台，受理業務714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“格線之星”先進單位榮譽稱號。
圍繞市委市政府重點項目和重點企業，主動與發改、招商、經信等部門對接，開展“訪百家企業”、“行長走企業”等活動，全面了解企業發展現狀，與工業園、仁信商圈、益泰藥業簽訂了戰略合作協定，在僑鄉、皂市、岳口、仙北等園區現場辦公，向“一區三園”的178家企業發放貸款315586萬元，支持了“四大支柱”產業加快發展。
因地制宜地開展服務創新，以特色的金融服務拓展客戶群體。開展銀保合作試點，向榮昌肉牛養殖公司發放保證保險貸款1筆100萬元;向金莓科技等企業發放互保基金貸款6900萬元;運用“存貨質押+房產抵押+保證金”的組合擔保方式，向博通電器等商品流通企業授信15500萬元;創新質押方式，開展股權質押貸款試點，向第一家新三板上市企業益泰藥業發放銀團貸款9000萬元。
(三)全力清收盤活，風險管控成效初顯。20xx年末，不良貸款餘額18348萬元，占比3.47%;資本充足率10.54%，比監管部門規定標準高0.04個百分點;貸款損失準備餘額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監管部門規定標準高11.52個百分點。實現風險零發生，安全零事故。
採取外部專業清收、內部專班清收、基層網點聯合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個外部專業清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。採取債權轉讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。
推進流程再造，進一步明確了貸款調查等9個審批發放環節責任人與檔案管理等8個操作崗位責任人的職責;將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業務部集中辦理，嚴把新增大額貸款準入關。
總行與各支行簽訂責任書，落實一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個一”貸後檢查要求;與審計人員簽訂責任書，開展100萬元及以上大額貸款風險評估，為大額貸款風險管控增加一道防火牆。
(四)努力增收切支，盈利能力持續增強。全年實現各項收入54318萬元，比20xx年多收7128萬元，計提拔備7612萬元，實現淨利潤4904萬元，比20xx年多增3292萬元，增幅204.2%。
加強重點客戶管理，對221家100萬元以上貸款客戶實行客戶經理認領制度，全年實現貸款利息收入35135萬元，比20xx年多收1845萬元。加強富餘資金營運，投資收益突破1億元，比20xx年增加5647萬元，增幅108.7%。
根據貸款客戶綜合貢獻度開展利率定價，改變貸款定價的“隨意性”，在當前利率處於下降通道的特殊時期，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個百分點。
強化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報制度，強化各網點庫存現金管理，全行庫存現金占用減少3500萬元。倡導勤儉辦行，堅守“不做假賬、不搞小金庫、報銷憑證合規合法、照章納稅、財務公開”五條底線。20xx年末，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個百分點。
(五)傾力建設企業文化，內生動力明顯提升。完善績效考核機制，實行定量考核與計價考核並重的方式，任務內實行百分考核，超任務實行萬元含量。建立總行按月績效考核到人制度，形成績效考核靠任務，獎勵績效憑貢獻的機制，績效考核的“牛鼻子”作用最大發揮。
舉辦“熱愛農商行，爭當主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓練和參加省聯社業務知識競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節”座談會，全員主人翁意識和團隊精神進一步增強。
加快網點升級改造步伐，對拖市等12個農區網點、仁信國際等4個城區網點改造，完善食堂、住房等必備基礎設施，讓員工安心工作。加強二級支行管理，對18個二級支行實行扁平化管理，從人員配備、績效考核上予以傾斜，充分調動最偏遠、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。
(六)強力落實兩個責任，發展環境風清氣正。堅持把黨風廉政建設與各項業務工作同部署、同研究、同落實、同考核，做到會上必講“兩個責任”、會後必問“兩個責任”，形成了“抓好黨風廉政建設是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識。舉辦全行黨員“三嚴三實”專題教育培訓班，召開正風肅紀作風整頓大會，進一步解決幹部隊伍工作作風不實的問題。
堅持定期召開股東大會、董事會、監事會，黨委會、行務會，對重大經營決策、重要人事管理、重大項目安排和大額費用審批等重大事項由民主集體討論決定;強化重點環節的重點監督，開展了大辦婚喪喜慶、財務票據、“五項重點”等專項檢查整治活動。
主動問責不手軟，堅持從嚴治行合規經營。在檢查整改上下功夫，摒棄只發違規問題的通報，通報處理對事不對人的形式主義，對責任人的違規事實一律對號入座，在全行予以曝光，重點整治屢查屢犯、習慣性違規等陋習。全年共處理違規違紀人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績效工資13.5萬元，賠款21萬元。
各位股東，同志們!
回顧20xx年的工作，成績來之不易。這些成績的取得，是省聯社和市委市政府正確領導的結果，是市人行、市銀監辦等有關單位部門大力支持的結果，是各位股東大力支持的結果，是全行幹部員工克難奮進、辛勤工作的結果。在此，我謹代表本行董事會和總行黨委，向長期支持農商銀行工作的各位領導、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作、努力奉獻的全行幹部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!
二、面臨的形勢
我們在總結成績的同時，也應清醒的認識到，自身轉型發展的壓力仍然較大。如，深耕四區不紮實，進村入戶圖形式、走過場，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，後續服務工作沒有跟進，導致存款增長緩慢，基礎客戶不牢、新增客戶不多，擴面增量效果不明顯;風險防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個百分點，離99%的目標差距仍然較大;資金組織成本較高，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%，分別比全省農商行平均水平低10.1個百分點、20.7個百分點，存款付息率2.5%，比全省農商行平均水平高0.28個百分點;經營效益空間較窄，受利率市場化影響，存貸利差進一步收窄，貸款收息率7.03%，比20xx年末下降0.84個百分點，加之經濟下行，對以利息收入為主要收入來源的農商銀行盈利能力帶來巨大挑戰。
同時，還面臨著利率市場化、存款保險制度出台、同業市場競爭加劇等方面的壓力。
(一)金融脫媒加劇，主業受影響。由於經濟下行，金融市場加速發展，社會投資融資日趨多元，越來越多的社會資金繞開銀行直接進入金融體系。網際網路金融發展如火如荼，存款理財化、利率市場化，對農商銀行的衝擊從單一到全面，從局部到全局，對存款、貸款、支付結算和客戶市場形成全面挑戰，產生深刻影響。
(二)存貸利差收窄，收益受影響。當前，全行“貸大、貸長、貸集中”和“貸房地產、貸糧棉油”的信貸結構特徵還十分突出，隨著擴大存貸款利率浮動區間，全面放開貸款利率下限，利率市場化的推進，對銀行業的議價能力、信貸客戶競爭帶來非常大的考驗，對農商銀行的創利能力帶來非常大的考驗。
(三)各類風險交織，質量受影響。受多種因素影響，我國銀行業包括農商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態勢，雖然風險可控，但形勢十分嚴峻，給全行的信貸風險管控提出了極大的考驗。再加上農商銀行自身創新能力不強，業務品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉型發展任重道遠。
各位股東，同志們!
一方面，我們要正視競爭壓力，勇於面對，化危為機，變不利條件為有利條件;另一方面，要堅定信心，把握機遇，加快發展。
(一)20xx年巨觀經濟政策有利於農商銀行加快轉型發展。20xx年中央經濟工作會議，明確今年要著力抓好去產能、去庫存、去槓桿、降成本、補短板“三去一降一補”五大任務，同時實施供給側改革;本月15日，國務院印發《推進普惠金融發展規劃20xx-20xx年》，首個國家級普惠金融戰略規劃發布，指出要充分發揮傳統金融機構和新型業態的作用，積極引導各類普惠金融服務主體藉助網際網路等現代信息技術，創新金融產品，降低交易成本。這些利好政策，為以服務“三農”為宗旨的農商銀行提供了更為廣闊的市場空間，農商銀行轉型發展潛力更加巨大。
(二)地方經濟快速發展有利於農商銀行加快轉型發展。近年來，經濟運行態勢可喜。國內生產總值每年均保持10%以上的增幅，20xx年增幅達到11.4%，地方公共財政預算收入年均增長35%。伴隨長江經濟帶納入國家戰略，省委、省政府推進漢江生態經濟帶開發步伐加快的機遇，“十三五”提出，未來5年要實現新增規模以上工業企業150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業分別達到10家、12家、20家，基本構建起“糧經飼統籌、種養加一體、農林牧漁結合、一二三產業融合發展”的目標。經濟決定金融。地方經濟成長預期意味著銀行業發展契機，將為農商銀行的轉型發展集聚更大的潛能、產生更大的效應。
(三)全省農商銀行系統快速發展有利於農商銀行加快轉型發展。“”期間，全省農商銀行系統各項存款增幅168%、各項貸款增幅173%，20xx年各項存款餘額5865億元，各項貸款餘額3621億元，存貸規模均躍居全省銀行業第一。而5年來，農商銀行存款增幅160%，比全省農商行平均水平低8個百分點;貸款增幅比全省農商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實現的。再與仙桃、潛江比較，差距更為明顯。20xx年，農商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個百分點、6.5個百分點;仙桃在貸款規模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元;潛江在貸款規模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個直管行，農商銀行明顯處於落後位臵。落後，就要迎頭趕上;落後，就要有壓力，有了壓力就會有動力，就會付出更多倍的努力。
各位股東，同志們!
挑戰與機遇並存，困難與希望同在。我們堅信，只要保持戰略定力，增強發展信心，搶抓發展機遇，提振精氣神，敢於爭搶拼，一定能夠開拓農商銀行轉型發展的新境界。
三、20xx年工作打算
20xx年，是“十三五”開局之年，是農商銀行加速轉型發展的關鍵之年，做好20xx年的工作，對農商銀行加速轉型發展至關重要。
指導思想是：認真貫徹落實中央、省市經濟工作會議精神，按照省聯社二屆八次社員大會戰略部署，以效益為核心，以創新為動力，以五個能力建設為抓手，全面深耕四區，大力支農支小，加強風險防控，抓好隊伍建設，切實增強農商銀行核心競爭力和可持續發展力。
主要工作目標是：各項存款淨增24億元，增長26%;各項貸款淨增 9億元，增長17%;“三農”貸款淨增額占貸款淨增總額的70%以上;當年到期貸款收回率達到99%以上，清收表內外不良貸款2億元，不良貸款占比控制在3%以內;電子銀行業務替代率突破62%，實現手續費收入460萬元;資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標達到監管要求;各類案件零發生，全年安全無事故。
為實現上述目標，全行必須牢固樹立和全面落實創新、協調、綠色、開放、共享理念。
黨的xx屆五中全會提出的五大發展理念，創造性地回答了新形勢下要實現什麼樣的發展、怎樣實現發展的重大問題，是農商銀行未來發展的行動指南。
創新是引領發展的第一動力。創新發展，就是要加快推進機制創新、產品創新、服務模式等各方面創新，不斷破解發展中的問題。創新的力度決定發展的速度。
協調是提升發展質效的內在要求。協調發展，就是資產業務、負債業務、中間業務、電子銀行業務以及其他新業務要協調推進，存貸比、成本收入比、資產利潤率要達到合理的區間，收入來源要多元化。各項業務協調得越好，發展速度就越快，發展質量就越高。
綠色是永續發展的決定性條件。綠色發展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產業，支持無污染、無公害產業，發揮信貸資金的引導作用，支持“兩型”社會建設。堅持綠色發展，才能實現可持續發展。
開放是拓展發展空間的必由之路。開放發展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰略，與政府、企業、保險、證券、同業、網際網路及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構建廣泛的利益共同體，拓寬發展平台。開放的廣度，決定發展的程度。
共享是發展的根本目的。共享發展，就是要實現國家稅收增長、集體積累增多、客戶財富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標，共享農商銀行改革發展成果。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強大。
五大發展理念相互貫通、相互促進，是具有內在聯繫的有機整體。全行上下必須深入推進思想大解放、理念大更新，用五大發展理念指導發展實踐，更加注重效益質量，更加注重創新驅動，更加注重公平公正，更加注重綠色發展，更加注重對外合作，以理念大更新開拓農商銀行轉型發展的新境界。
農商銀行要實現20xx年既定的各項工作目標，必須堅定不移地抓好以下六個方面的工作。
(一)堅定不移地在支持地方經濟快速發展中開拓農商銀行轉型發展的新境界。農商銀行要保持戰略定力，積極作為，履行責任，不斷探索新的服務模式，促進地方經濟社會全面發展。
1.創新服務，助力工業轉型升級。全面調查摸底紡織服裝、生物醫藥、專用設備製造等大產業、大企業、大品牌產業經濟鏈的發展態勢，積極創新推廣“產業鏈”、“供應鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個企業、一個鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業為中心的客戶全面管理、貸款全程監控、資金封閉運行的全產業鏈支持模式。推動“一區三園”的中小企業成立行業協會、商會等公共服務平台，繳存擔保基金，引進和完善擔保平台，採用“園區+企業+農商銀行”、“管理方+擔保公司+農商銀行”、“行業協會+擔保基金+農商銀行”等方式積極支持工業園區中小微企業發展壯大，提升園區承載能力。
2.以點帶面，支持農業加速現代化。按照“抓龍頭、擴基地、培專社、建市場、強設施、創特色”的發展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農民專業合作社金融服務團隊，對華豐農業合作社等9家國家級示範社及全市各類種植業、養殖業、畜牧業、水產業、農機服務和農資行銷等諸多領域的1817家專業合作社及家庭農場逐戶上門走訪，建立經濟檔案，全方位掌握客戶基礎信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務方案，實行差異化金融服務，支持農業龍頭做大做強，加快農業發展方式轉變。
3.厚“貸”小微，全力支持大眾創業萬眾創新。全面對接轄內各大商圈、專業市場、工業園區和產業聚集地，聯合地方政府、商會、市場管理方等推動“一圈一場一區一地”商戶和企業組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發揮市場商戶同質化、信息集中化的特點，利用基金聯保、市場管理方擔保、龍頭企業保證等方式對信譽較好、實力較強、效益較優的市場經營者實行批量行銷，批量支持，助力小微企業和創業者成長。
4.格線服務，助推小城鎮和新農村建設。積極對接轄區市政府、鄉鎮格線化管理中心，摸清轄區內客戶的分布情況，建好格線地圖，實現社會格線信息庫與農商銀行客戶信息庫完整互動，及時掌握信息動態，加大對格線內中小微企業及各類農業經營主體的信貸支持，確保中小微企業貸款增速不低於全部貸款平均增速，戶數和申貸獲得率較同期有大幅提升。對城鎮交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎設施建設優先予以支持;在每個鄉鎮選擇一個優勢產業進行重點支持，以產業化帶動鄉村發展，切實改善城鄉生態環境，建設美麗。
5.關注弱勢群體，金融精準扶貧不落一人。深入貫徹落實市委市政府精準扶貧要求，進一步增強金融扶貧責任感與使命感，釐清工作思路，重點實施信貸、限時、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，努力實現“三大目標”：一是調查建檔全覆蓋，通過金融服務格線化與深耕四區活動，對貧困戶的金融信息建檔面達到100%;二是信貸投放持續增長，積極開辦精準扶貧貸款，幫助符合準入條件的貧困戶脫貧致富;採取小額農貸方式對貧困集中地區進行間接帶動，促進貧困地區整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優質的金融服務。
(二)堅定不移地在做大存款總量中開拓農商銀行轉型發展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩，無大不強;儲蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創新存款行銷模式，轉變存款增長方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉變，推進存款業務轉型升級，實現超郵儲趕農行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標。
1.保持戰略定力，深耕四區，鞏固一大批穩定的基礎客戶群體。必須堅定深耕四區戰略不動搖，積極對接外出打工群體、傳統農戶、農村經營大戶、家庭農場和農民專業合作組織;積極對接個體工商戶、私營業主、個人中高端客戶、中小企業老闆，為其提供存款、貸款、支付結算、代收代付、電子銀行、理財等一攬子金融服務，夯實組織資金的穩固基礎。前段時間的進村入戶，有一部分支行認為，村里全是“38、61、99”部隊，進村入戶對接不到好客戶，對接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯誤的。從各支行內部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鍾惺等支行，都是前期進村入戶開展比較好的支行、作風比較紮實的支行。正月初八一過，回來過春節的在外創業人員又都要返回創業地了，時不我待啊。否則，又會回到找不到人，不好找人的怪圈。
2.強化銀政、銀企合作，大力拓展系統性、源頭性客戶。機構類客戶是存款行銷最重要的渠道之一，也是農商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計畫”，在爭取機構類客戶開立賬戶及代發工資上有新的突破。要深化與教育系統的合作，在代發工資業務的基礎上，積極爭取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開展深度合作，力爭將靈活就業人員養老保險、城鄉居民醫保等收繳業務爭取到農商銀行代理;要加強與同業的深度合作，全面跟進與國開行、農發行的合作項目。
3.建好台賬，逐戶對接，拓展工資代發增存渠道。代發工資是個人儲蓄存款增長的穩定渠道，必須以此為突破口，加大低成本資金的行銷力度。要抓好行政事業單位和壟斷企業員工的工資代發。對轄內行政事業單位、壟斷企業的員工代發工資情況進行全面摸底，建立清單，逐戶制定行銷方案，報請總行領導帶隊行銷，力爭將市直10%以上、鄉鎮30%以上行政事業單位的代發工資行銷到農商銀行。要抓好貸款企業的員工工資代發。貸款存量客戶，由客戶經理包戶行銷，走進工廠為員工發卡，做好金融服務。我行獨家支持或支持份額最大的企業，員工工資必須在我行代發;在我行有一定貸款份額的企業，要積極上門行銷，動員其在我行開展工資代發業務。力爭貸款企業工資代發麵達到80%以上。
(三)堅定不移地在強化合規管理中開拓農商銀行轉型發展的新境界。管理與發展要兩手抓，兩手硬。越是發展快，越要管得好。20xx年，要深入開展“合規管理年”活動，痛下決心，像中央抓黨風廉政建設一樣，強力抓好合規管理。信貸、風險、財務、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責任，一條一條抓落實。
1.開展“信貸合規管理年”活動。從目前風險貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是準入把關不嚴，貸後管理不到位。有的是因為業務不熟，有的是因為責任心不強，還有很多是因為道德風險。防控風險一定要從源頭抓起。要加強信貸風險防控，堅守“99%到期收回率、風險催收預警、違規追責”三條底線。對產能過剩行業和殭屍企業貸款加強監測，實施名單制管理，逐戶制定風險化解方案。要依託省聯社，以系統管控防止違規放貸，即：所有的貸款客戶進系統，所有的徵信信息進系統，所有的信貸制度進系統，所有的信貸產品進系統，所有的信貸角色進系統，所有的審管行為進系統，所有的信貸責任進系統。
2.開展“不良貸款清收攻堅年”活動。清收到逾期貸款，永遠都是一項正確的工作。不良貸款要清收與管理並重，實現餘額和占比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅年活動，打一場全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅戰。要強化責任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實第一責任、清收責任和領導責任，並實行第一責任終身制。支行行長、副行長輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當作自己的責任。不理舊事就是失職，就是主體責任沒有落實好。要多法清收。對暫時經營困難的企業，立足“放水養魚”，把企業救活;對停產半停產、連年虧損、資不抵債、靠政府補貼和銀行續貸存活的“殭屍企業”拖欠貸款，該清收的清收，該債務重組的重組，該處臵抵債資產的處臵抵債資產。
3.開展“財務合規管理年”活動。要規範財務行為。對財務制度進行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財務行為有章可循。要嚴肅財務紀律。嚴格按照中央八項規定、省委六條意見及省聯社有關要求，規範費用管理。要組織財務大檢查。對違反紀律的，該退賠的退賠，該處理的處理。
4.開展“人事合規管理年”活動。人事管理涉及每個人的切身利益，要嚴格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅持“四重”導向，即：重能力、重品行、重實績、重民意，並嚴格走程式。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權。員工進城進機關，嚴格執行省聯社管理規定，達到基層工作年限，同時還要重能力、重實績，堅持正確的導向。解除勞動契約一定要手續完備，不能造成遺留問題。在崗、內退、退休人員的待遇，要本著關愛原則，有政策的要落實政策，該享受的待遇要給每個人都落實好。
5.開展“安全生產管理年”活動。安全生產無小事。要加強運營中心建設，實行業務運營前、後台分離，完善操作風險治理架構。要抓好操作號、印鑑密押、空白憑證、金庫尾箱、查詢對賬“五大”環節，堅持按章操作。要認真落實交流、輪崗、強制休假、親屬迴避“四項”制度，加強員工不良行為排查。要加強安全保衛，發揮監控中心作用，防範“四類”案件。要探索操作風險標準化計量法，開展操作風險統計、監測、報告、計量的系統化建設。
(四)堅定不移地在加快創新中開拓農商銀行轉型發展的新境界。“五大”發展理念，創新排在首位，突顯其重要性。沒有創新，發展就沒有動力，轉型發展就會是一潭死水。我們要走出去、引進來，學習先進，革新服務的方式、方法。
1.加快電子銀行產品行銷。加快布放存取款一體機、自助終端、卡樂付等自助機具，有效地將小額存取、轉賬、繳費等日常需求引導至自助銀行渠道;加大對手機銀行、網上銀行等業務的行銷推廣力度，加快推進社保卡、居民健康卡、信用卡等項目，著力提升業務替代率。到20xx年末，電子銀行業務替代率城區網點突破72%，農區網點突破62%，實現服務模式由“櫃檯型”向“離櫃型”轉變。
2.加快信貸產品創新。全省農商行的信貸產品與擔保方式創新非常多，全行要加強學習，結合*市場和客戶實際，全面推廣運用，切實解決客戶的抵押擔保難。20xx年，重點推廣運用股權質押貸、商戶聯保貸、流量貸、擔保貸、權利貸、無間貸、創業貸、消費貸、循環貸、特色貸等10個信貸產品。
3. 加快推進金融服務格線化。要加快金融格線化進度，制定時間表，力爭20xx年末實現行政格線全覆蓋。要完善格線站服務功能，力爭通過格線站的行銷，使客戶數量及存貸款增長30%以上。
(五)堅定不移地在加強“五個能力”建設中開拓農商銀行轉型發展的新境界。戰略決勝未來。省聯社20xx年成立以來，20xx年，確立了“一立足三面向”的市場定位;20xx年10月，確立了“領跑同業、晉級十強、集團運作、當好主力”的發展目標;20xx年7月，提出了大力提升服務能力、盈利能力、風控能力、內生能力、自律能力的戰略舉措。一步一步，不斷深化。對當前的農商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。
1.加強服務能力建設。服務是真正的核心競爭力，未來一切戰略都必須建立在良好的服務之上，要把“服務致勝”列為首要戰略。要提高為客戶服務能力，每一個支行、每一個網點、每一名客戶經理要對客戶分層維護，圍繞客戶需求，制定服務方案，列出服務清單，並一項一項抓好，讓客戶離不開農商銀行。要提高服務地方經濟的能力，把自身發展全面融入到經濟社會之中，實現共享發展。
2.加強盈利能力建設。利潤最大化是企業的追求。要培植新的業務增長點，做大做強信貸業務，做好做實資金業務，提高資金使用率。要嚴控財務成本，抓好財務精細化管理，推行財務預算管理，把目標明確到時間段，一步一步完成，防止壓力後移。要完善利率定價機制，把資產業務、負責業務結構調整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。
3.加強風控能力建設。未來十年，銀行比風控。風控關乎生死存亡。
要切實防控信用風險。在積極支持房地產去庫存的前提下，採取差別化信貸政策，化解房企信貸風險。加大風險預警和管控力度，嚴防關聯企業貸款、循環擔保貸款風險，防止信用風險傳染放大。
要切實防控流動性風險。拓寬負債渠道，提升主動負債能力。加強資金業務管理，合理配臵期限結構，防控資金錯配導致的流動性風險。
要切實防控社會金融風險滲透。嚴禁為非法集資提供任何金融服務，嚴禁員工參與非法集資，發現一起查處一起，堅決遏制非法集資向農商銀行輸入。
4.加強內生能力建設。三流的企業靠市場，二流的企業靠管理，一流的企業靠文化。
要加強企業文化建設。加強內外宣傳，對外實行統一的宣傳口號，在電視、報紙、社區等加大形象和產品宣傳，提升品牌影響力;對內增添機關辦公大樓文化元素，加強圖書室、榮譽室、活動室建設。積極開展活動，通過崗位練兵、技術比武、體育比賽等多種活動，幫助員工展示自身價值，提升自我成就感，努力營造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。
要完善員工成長機制。充分利用好省聯社研發的人資源管理系統，提升人力資源管理的標準化、規範化和電子技術化水平;積極推行員工等級管理，建立員工等級晉升機制，綜合櫃員評星級、客戶經理評等級，技術人員評職稱，管理人員競職級，讓幹部員工走不同的成長之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進一步激發員工幹事創業的內生動力。
要建設精品網點。對現有網點按照統一規範的要求加快升級改造，實現網點視覺、安全防範的標準化，提高公眾形象。所有新建、改建網點，要統一標識和外觀，科學設臵現金服務區、自助銀行區、VIP客戶室等，努力建設一批形象亮麗、環境優雅、功能齊全的現代化營業網點，提升網點對客戶的吸引能力和服務能力。
5.加強自律能力建設。管理的最高境界是自律。沒有規矩，不成方圓。規章制度是銀行的規矩。講規矩的基本要求是“三嚴三實”，要把“三嚴三實”專題教育常態化，一年一個主題，一年一個抓手，持續不斷開展下去，讓審計、紀檢和內部、外部的監督約束無處不在，形成“講規矩、守紀律”的良好習慣，把習慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個員工都能嚴格要求自己，真正做到“心中有準繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規、違紀、違法。20xx年，著力開展“說實話、乾實事、做老實人”活動，倡導廣大幹部員工對黨忠誠，對事業忠誠，對家庭忠誠，一心一意幹事創業，爭取更大的成績。
(六)堅定不移地在從嚴治黨、從嚴治行中開拓農商銀行轉型發展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴治黨是當前最大的政治任務，也是做好一切工作的政治保障。堅持全面從嚴治黨、從嚴治行，既是落實中央、省委、市委和省聯社決策部署的需要，也是推進農商銀行轉型發展的需要。
1.加強學習教育。堅決把紀律嚴起來，把規矩立起來，把《黨章》、《準則》、《條例》、中央八項規定、省委六條意見、省聯社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯社和總行各項規章制度挺在前面。深入學習系列重要講話，做合格共產黨員。把學習貫徹系列重要講話精神引向深入，進一步提高全行黨建工作水平。
2.落實“兩個責任”。黨委主體責任是抓好黨風廉政建設的“牛鼻子”。總行黨委要切實組織領導黨風廉政建設，加強和改進作風。要強化 “一崗雙責”，分工負責，真正把主體責任抓在手上、扛在肩上、落實在行動上。總行紀委要進一步深化“三轉”，充分行使“四權”，回歸本職，監督黨委、監督黨員、監督各業務條線、監督轉型發展的方方面面。
3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計廳、省聯社巡視組以及人民銀行、銀監部門各項現場與非現場檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續深入推進整改，以“零容忍”的態度從嚴查處頂風違紀的行為，堅決防止“四風”反彈回潮。
各位股東，同志們!
沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕;沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物我們就要去尋找獵物，發現獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對狼性文化最經典的闡述。20xx，開啟了全新的五年。新起點，新征程，
新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，咬定目標不放鬆，發場“一年乾兩年”的幹勁，像“狼”一樣去追逐農商銀行轉型發展的市場、空間和潛力，農商銀行一定會在新常態下譜寫轉型發展的精彩新篇章!
還有8天，豬年就將到來，藉此機會，給大家拜個早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!
謝謝大家!
銀行演講稿 篇11
尊敬的各位領導，同志們：
今天是_銀行_分行正式開業的好日子。_銀行_分行的開業，是_金融界的一件大事、喜事。藉此機會，我謹代表_市委、市政府向_銀行_分行致以最熱烈的祝賀!
_銀行成立以來，在_市委、市政府的正確領導下，在監管部門的有效監管下，堅持“服務地方，服務中小，服務民營，服務市民”的市場定位，按照建立現代商業銀行的要求，銳意進取，開拓創新，經過十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實現了向區域性銀行的戰略轉型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發展性，取得了很大的成績，也使_銀行備受同行矚目，贏得社會讚譽。
近年來，_市經濟發展呈現出經濟成長速度較快、經濟結構不斷最佳化、增長方式積極轉變的良好態勢。今年以來，全市工業生產穩步增長，固定資產投資快速增長，消費市場繁榮，財政收入增長較快，金融運行平穩，城鄉人民生活水平穩步提高。上半年全市實現生產總值86.9億元，增長12.0%。其中第一產業實現增加值12.5億元，增長9.46%，第二產業實現增加值28.3億元，增長12.3%，第三產業實現增加值46.1億元，增長12.5%。
但是，我們也清醒地認識到，與經濟發展相比較，_市金融發展相對滯後，金融總量規模較小，金融機構體系不完善，金融已經成為制約_經濟又好又快發展的瓶頸和短板。為了進一步完善_市的金融體系，_市委、市政府確定了大力推進_金融改革開放、通過採取各種措施改善金融生態環境、積極引進銀行、證券、保險、基金等金融機構、進一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰略思路。今年年初，_市政府邀請_銀行來_設立分支機構，並向省政府正式行文懇請協調相關部門批准_銀行來_設立分支機構。_市委市政府對省政府轉去的檔案十分重視，對_銀行在_設立分支機構表示支持和鼓勵。今天，_銀行_分行正式開業了，我們深信，_銀行_分行將為_市金融業注入新的活力，將會進一步推動_中小企業和民營企業的快速發展。
_市具有良好的經濟環境和市場空間，產業結構與布局合理，民營經濟蓬勃發展，居民收入和消費水平較高，這些為_銀行_分行的發展提供了得天獨厚的條件。_市委市政府也將進一步採取措施，積極幫助_銀行_分行找客戶、拓市場、求發展，將政府可控資金存放到_銀行_分行，提高_分行支持中小企業和民營企業的資金實力。
銀行演講稿 篇12
當離開___，第一次邁入蕪雜紛繁的社會。__銀行，我便與你結緣。在這裡，英明果敢的領導班子、團結拼搏的員工隊伍、求實創新的發展戰略、客戶第一的服務理念、整潔明亮的辦公環境、積極向上的企業文化、無時無刻不感染、激勵著我。在這裡，澆灌夏的繁榮、收穫秋的果實、分享冬的喜悅。在這裡，我們緊緊抓住手中的機遇，打造出驕人的業績，面對激烈的競爭、嚴峻的挑戰知難而上、愈戰愈勇。在這裡，我學到了業務知識、掌握了操作技能，經歷了成長的煩惱、懂得了收穫的快樂，看到了拼搏向上的力量、感受了團結互助的溫暖。
__行帶給了我與眾不同的人生，經歷了不同的工作崗位，對工作的感悟也就更加深厚。也許生活的意義，不僅僅是為了生存，而是將個人的生活賦予意義，將自己的生命賦予光彩。半年前，我的職業生涯面臨著新的選擇,新的崗位，新的環境，一切對我來說都是陌生的，同時又是充滿挑戰的。在我努力學習、不斷提升自我的同時，也深深體會到了工作的壓力和艱辛，但是身邊領導、同事和朋友的鼓勵和幫助,讓我變得更加堅強,讓我明白，這種工作閱歷帶給我的人生財富是無法用金錢來衡量的。坦然的接受工作帶給我的一切，除了益處和快樂，還有艱辛和忍耐--這就是工作的意義...__行帶給了我耕耘的艱辛和收穫的喜悅，使我的人生更加豐富多彩，使我在生活的歷練中變得更加成熟和睿智。面對收穫，面對成功，我感受到了自身價值的實現;面對困難，面對壓抑和不愉快……
不求，但求。努力為__、為__、為__不斷創造更大的價值是我們__始終不渝的追求。我們將以更加飽滿的精神狀態，“內強管理，外塑形象”，積極推行國際化、現代化、___型銀行的經營戰略，構建___經營模式，努力實現從__發展向__的轉變，從主要依靠__與__增長並重轉，從相對粗放的經營管理向規範的集約化經營管理轉變，堅持高質量發展，打造精品__銀行。以誠信立行、以信譽為重、以品質取勝，用心服務。我們將繼續完善以__為中心的市場化經營模式，完善客戶服務體系，進一步推進__的市場戰略，科技興行戰略，提高產品和服務的科技含量，改進服務手段，最佳化服務結構，改善服務環境，提高服務質量，努力提高__銀行的服務競爭能力。堅持“以人為本”，建設“人本化銀行”。我們將堅持把“以人為本”作為核心的企業價值觀，積極推動“人本化銀行”建設，努力通過企業文化建設凝聚企業精神支柱，塑造企業良好形象，訓練員工職業道德，培育造就優秀人才。對內創造以人為中心的企業管理模式，提倡為了人，關心人，理解人，重視人，依靠人，尊重人，培養人的人本文化;對外從服務人的個性化入手開拓市場，服務市場，創新市場;深化人人為我、我為人人的傳統理念，升華員工的思想境界;在拓展業務中，倡導以市場為導向，以__為中心，努力為__提供一流產品和服務。進一步發揮全體__的積極性，不斷完善各項__管理制度，努力創造全體員工共同參與日常經營管理的環境，為員工的職業發展創造條件，讓每一名員工在華夏銀行事業發展的大舞台上充分施展才幹，展現自我價值，與__銀行共同成長。
斗轉星移，__的發展的接力棒交在了我們__的手中。__作為___，沒有理由不擔任起這個重任，想想你的家庭，同樣我們應該像熱愛家庭一樣熱愛自己的事業，那是我們的選擇，與我們相伴的事業。
相信在未來的日子裡，__銀行將繼續攜手_強強聯合，為___銀行健康、持續發展作出不懈的努力!
銀行演講稿 篇13
一、發展情況金融業作為現代服務業的業態之一，是現代產業體系的重要組成部分。近幾年來，在市委、市政府的正確領導下，在市人行、銀監局的指導監管下，在市經貿委和廣大企業家的支持厚愛下，我行的各項業務發展走在了全省和全市同業的前列，在為全市經濟成長做出貢獻的同時，也實現了自身良好的發展態勢。截止4月末，全行人民幣各項存款餘額222.3億元，較年初增長30.7億元，存款增量全省排名第三，各項存款存量占比和增量占比均居當地四行第一位。各項貸款餘額130億元，較年初增長10.94億元，貸款增量全省排名第五位，各項貸款存量占比和增量占比均居當地四行第一位，市場份額和競爭能力進一步提升。在一季度全省綜合考核中，我行位居全省第一位，為全市經濟社會發展和現代產業體系構建做出了積極貢獻。
二、面臨的形勢和問題從當前形勢看，一是巨觀調控政策和貨幣信貸政策走向難以把握，給我行的經營決策帶來難度。二是貸款規模的限制造成部分企業資金需求難以得到充分滿足，個別企業資金極為緊張。三是由於我行在各個方面的強勢發展，已引起同業的重視，使我行成為了市場競爭的聚焦點，同業市場競爭形勢更為嚴峻。從存在問題看，一是貸款行銷進展相對緩慢，貸款結構調整轉化跟進還不夠及時。二是存款增長的基礎還不夠牢固，行際間發展不平衡，且期量結構不盡合理。三是客戶關係維護跟進不緊，在維護手段上缺乏創新。
三、發展思路措施
(一)支持全市重點項目資金需求，推進現代產業體系構建。貸款行銷是金融工作的重中之重，必須從緊從快，提高效率，全力行銷。一是梯次推進項目貸款。積極做好項目貸款投放工作，優先支持石油化工、造紙、機電、輪胎等現代產業企業的發展。年初以來，我行主動與市經貿委聯繫，對20xx年全市重點建設項目進行了對接，排定了支持序列，與華泰林槳紙、利華益120萬噸/年重催、孚瑞特10萬噸/年石油套管等14個重點項目進行了簽約，金額達57億元。同時，我行還密切關注地方石化企業與中海油的戰略合作，積極尋求合作機會。二是積極爭取規模，加快流動資金貸款轉換進程。積極爭取上級行支持，爭取更多的信貸規模用於我市企業發展。
(二)做好小企業信貸業務，支持企業發展壯大。要注重發展小企業新增客戶，重點支持高新技術、商業零售、物流、餐飲等現代行業客戶的發展。主動加強與經濟部門的聯繫，積極尋求小企業客戶資源，擴大支持範圍。積極爭取小企業信貸由“二類行”向“一類行”的跨越，儘快完成“類別提升”認定工作，爭取實現我行小企業審批許可權由20xx萬元提升到3000萬元，為優勢小企業拓展信貸支持空間。
(三)創新服務方式，提高服務質量。大力推進金融創新。在當前信貸資金較緊的情況下，要進一步加大金融創新的力度，不斷研究和擴大企業信用總量供給。大力推進貿易融資業務，圍繞重點客戶做好國內、國際貿易融資業務，關注了解其上下遊客戶的業務需求，開展商品融資、發票融資等新的信貸產品，不斷豐富融資手段。要加快推進服務網點建設，深入推進定置化管理。強化服務質量督導，特別注意加強對營業網點員工知識技能的現場考核測評，提升員工的業務素質和工作質量，爭創“零投訴”網點，增強現場服務能力，提高客戶滿意度。
(四)從穩從準，抓好存款爭攬。繼續牢固樹立存款基礎性地位理念，力促存款持續穩定增長。一是繼續加強對存款大戶的定期走訪、日常維護服務。二是切實抓好新開戶工作。進一步密切與工商局、會計師事務所的聯繫，掌握工商註冊企業第一手資料，積極行銷新建企業;加強與市發改委、經貿委、招商局等政府相關部門的聯繫，了解增加客戶資源。三是繼續發揮產品拉動作用。加快項目貸款行銷進度，靈活做好項目資金留存工作。做大國內、國際貿易融資業務，辦理銀行承兌匯票，擴大保證金存款來源。
四、建議
(一)整合信息資源，實現信息共享。建議對分散在不同部門的項目建設核准備案、土地、環保、安評等方面的資源進行有效整合，建立共享平台，實行定期發布，實現信息共享，使商業銀行在貸款審批決策時能夠充分及時地使用到相關資源，避免貸款決策失誤，防止金融風險。
(二)深化信用建設，增強信用觀念。加強企業、個人的信用觀念培養，進一步做好全社會徵信體系建設，使之逐步成為金融機構控制信貸風險的有效工具，構建區域良好信用環境。
銀行演講稿 篇14
各位領導、各位評審：
大家好!的物理學家愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身於一種美好事業。今天正是出於對金融事業的熱愛及憑藉多年的工作經驗，我自信的來參加我行資產負債管理處崗位競聘。
下面，我將把我的演講分為自我介紹、對崗位的認識、競聘的優勢和競聘成功後的工作打算四部分向大家做一介紹。以便使大家對我有一個更全面的了解。
第一部分，自我介紹。
我叫次仁，藏族，今年31歲，中共黨員，中專學歷。我於96年畢業於西藏銀校，同年到農行加查縣支行從事儲蓄、聯行、會計、信貸股股長等工作;_01年至今任農行措美縣支行副行長;我曾於_04年至_05年在農行西藏自治區分行資產負債管理處掛職交流;_06年至今農行西藏自治區分行資產負債管理處借用。工作十多年來，我總是兢兢業業、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作，曾多次受到領導和同事們的肯定，並在98、99、00、04、05年的年度考核中獲得“出色”，在掛職交流期間榮獲全國農行_04年——_05年度資產負債管理先進個人獎。
第二部分，對崗位的認識。
分行資產負債管理處是屬我行一個綜合性部門，可以說是我們全行的神經中樞。它主要負責行資產負債管理委員會辦公室的日常工作，工作既細又雜，包括：統一協調、制定、下達和調整綜合業務經營計畫，監測各項計畫執行情況，提出完成計畫的相關建議;對各經營行計畫執行情況進行綜合評價;按季提交全行業務經營狀況分析報告，監測和評價全行經營狀況，並報管委會審定;負責記錄、整理管委會會議紀要，向管委會報告決議落實情況，並提出政策建議;協調、監督、落實管委會交辦的其它事項。同時還要負責考評領導小組辦公室的日常工作，制定本部門年度工作計畫並定期進行總結，做好統計工作等。
資產負債管理處的工作雖很細小，但事關我行工作的大局，做好這些事情對我行的發展具有重大作用。要做好我行資產負債管理處的工作，不僅要求工作人員具有紮實的專業技能，較強的業務能力，而且還要求有工作認真、紮實心細的個人素質和任勞任怨、作風正派的思想素質。
第三部分，我競聘的優勢。
綜合權衡，我認為我具有以下幾點優勢：
一是我具有較好的個人素質。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，善於聽取民眾意見的品格。我始終認為，乾好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。同時，我善於協調各種關係，能夠團結同事共同完成工作，並具有較好的人緣。我與基層員工感情一直很好，今年十一節我回了措美縣支行。支行全行員工個人湊錢，為我組織安排了聚會活動，員工們還說“行長你趕緊回來吧，員工們都盼著你回來”，地區中心支行也曾幾次催我回去，但由於分行資產負債管理處人員緊張，工作需要，我一直長期借用沒有回去，而且我參加工作後一直都沒有休過。
二是我具有豐富的工作經驗。工作十多年來，我從事過多個工作，不同的工作經歷鍛鍊了我豐富的工作經驗，並對銀行各項業務比較熟悉。其中，在加查縣支行信貸崗位上的四年期間，我堅持信貸各項制度，累計受理髮放貸款8仟余萬元，形成不良貸款只有35萬元，不良率僅有0。43%，而現只剩1筆，金額2萬元。我在擔任措美縣支行副行長期間，每周四晚組織全體員工集中學習，並對支行員工實行業務量筆數登記制度，記錄結果與月末律貼工資和個人年度考核掛鈎，由此突進了我行業績的提高。以上是我的經歷，也是我的優勢，更是我做好其他工作的有力跳板。
三是我熟悉資產負債管理處的工作。在交流借用期間，我工作出色、成績顯著，並得到了領導和同事們的肯定。交流借用不僅豐富了我的經驗和閱歷，也使我對資產負債管理處的工作有了更為深入的了解。在借用期間，我結合實踐不斷擴展知識結構，積極學習資金營運、計畫控制、綜合考評、內設機構等級化管理、經濟資本管理、利率定價及利率風險管理和商業銀行資本充足管理等方面的知識，並認真付諸工作實踐。同時，我起草了_05年至_07年年度業務經營計畫編制、《_05年業務經營分析報告》、《農行西藏分行規劃發展規劃》等，完成了日常統計數據分析工作和《存款成本分析思考》等調研報告。這些都為我以後的工作奠定了基礎。
四是我愛好學習，具有較強的創新能力。我愛好學習，具有較強的上進心。參加工作以來，我不滿足於參加工作時的中專學歷，而是不斷的學習，不斷的提高。我現在就讀於中央電大西藏分院函授專科，將於12月畢業;我還就讀於中央黨校西藏分院函授本科，將於_08年12月畢業。同時，工作中我是一個善於創新的人，我總是喜歡逆向思維，喜歡用不同的的方法解決問題，由此我也取得了良好的業績。
第四部分，競聘成功後的工作打算。
如果承蒙領導厚愛，我將解放思想、開拓創新，積極探索新思路和辦法，並結合西藏農行實際，做好各項工作。具體我將做好以下工作：
一是強化一個意識，加強一個執行。一個意識是指服務意識。銀行資產負債管理處為我行一服務性部門，做好服務是做好管理處工作的關鍵。努力避免因服務不好而帶來工作上的不便。一個執行是我將聽從領導安排，嚴格執行公司制定的有關制度，並使各項規定和制度落到實處，以此來保證各項工作的順利開展。
二是積極探索經濟資本管理。我將加強採集全行經濟資本管理基礎數據和監測管理，並結合我區農行實際，積極探索經濟資本管理，推行經濟資本管理的經營績效考核機制。並按照上級管理指示，把各項政策落實到實處，切實做好經濟資本的管理。
三是加強對利率市場的管理和定價管理。我區於_07年放開了存款利率市場，利率可以浮動，但貸款利率還沒有放開執行西藏固定利率，而全國其他省市存貸利率於_03年開始已開放市場化，利率市場化是金融市場改革和發展的大勢所趨。我將結合西藏特殊優惠貨幣信貸政策，積極探索和建立利率市場化管理、內部資金轉移定價體系。並通過科學分析授權規則、浮動區間等，建立存款定價模型和制定實施細則。
四是進一步加強全行資金營運管理。在加強傳統信貸業務的同時，我將積極拓展同業拆借市場、債券市場、票據市場、外匯交易市場、公開業務市場等各類貨幣市場業務及其他資產業務，拓寬我行富裕資金的營運渠道，提高全方位的資金運用能力，提高收益。
五是加強學習，適應未來需要。我深知，當今時代是一個學習的時代。一個不學習，或不善於學習的人終將被時代所淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應未來的挑戰。我將進一步加強學習，並從三個方面增加自己的知識積累：一是要認真學習黨的路線、方針、政策，特別是仔細研讀xx大報告，深刻領會其中的內涵;二是要學習專業知識，特別要加強資產管理、服務、金融等知識學習，使自己成為精通業務的行家;三是豐富自己的基礎知識，多學習歷史、自然科學等輔助知識，力爭使我成為一個知識淵博的人，為做好工作提供進一步的保障。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”尊敬的各位領導、評審們，以上是我向你們匯報的簡要情況。我深深明白，銀行資產負債管理處的工作崗位擔負著銀行工作的重任，它不僅僅是一個具有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任!如果能夠承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺餘力地做好本職工作，以出色的業績回報大家的厚愛!給我一個機會，我還您一份希望!
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行演講稿 篇15
尊敬的各位領導、評審、同事們：
大家好!
再簡單的介紹一下我個人基本情況，下面。好讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。今年歲，中共黨員，經濟師職稱，先後從事過儲蓄員、會計員、微機管理員崗位等工作。工作以來我深知，一份耕耘，一份收穫。所以我總是勤勤懇懇，有一份力出一份力的努力工作。
今天競聘的崗位是銀行中層幹部。
這個世界上，英國劇作家蕭伯納曾說過。取得勝利的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，就去創造機會。今天我正是為了發明機會而來。
人們常說，機遇往往垂青於有所準備的人，此次參加競聘，我認為我有以下幾點優勢：
優勢一是我思想進步，具有一定的個人素養。
我從小接受了良好的傳統教育，培養造就了自己光明磊落、有正義感、樂於助人、吃苦耐勞的品德。參加工作以來，使我形成了辦事講求原則，恪守紀律，嚴謹樸實，團結協作的工作作風，能夠做到在思想上和行動上與組織和領導保持高度一致。
優勢二是我具有嚴謹細緻、紮實高效的工作作風。
我出生於一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的親職教育、生活和多年的工作經歷，使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞和不斷適應新環境的能力。同時，在銀行工作的這些年來，也造就了我勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為我做好中層幹部的工作提供了可靠保障。
優勢三是我業務能力較強，具有豐富的工作經驗。
工作以來，我先後從事過很多工作，不同的崗位工作鍛鍊了我不同的能力，也使我積累了一定的工作經驗，特別是上，我積極拓展業務，紮實工作，取得了一定的成績，得到大家的認可。與此同時，我還主持過銀行科技工作的管理，參加過辦公自動化系統的開發及計算機綜合業務系統的開發工作，並主持設計了其中的數據移行程式，受過了全市的通報表彰。
此外，我年富力強，精力旺盛，具有創新精神，具有真誠、隨和、寬容、積極、樂觀的態度，還具有較強的溝通、組織與協調能力。這些都是做好中層幹部不可缺少的。
各位領導、各位評審，古人云：“不可以一時之得意，而自誇其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。”此次競聘，無論成功與否，我仍將以這句自勉，一如既往的努力工作!如果我競聘成功，我將做到以下幾點：
第一，擺正心態，服從組織安排。
中層幹部是銀行的重要組成部分，他必須服從組織安排，切實做好表率，以良好的心態和扎紮實實的作風努力工作。如果競聘成功，我將會積極服從組織安排，努力提高思想政治素質，積極參加黨的路線、方針、政策培訓等的理論培訓。總之，我要一個積極樂觀的心態應對組織的一切安排。
第二，真誠講團結，協助領導做好工作。
多年的`工作經驗告訴我，同志之間，理解、支持和友誼比什麼都重要。在團結方面，我要當好領導的助手，擺正自己的位置，服從領導的安排。我將在上級領導的指導下開展工作，積極配合領導管理好各部門。我將結合分管的工作，開展調查研究，總結點滴經驗，做好信息反饋，向領導提出建議和構想。在工作範圍內，我將切實履行指導、協調、監督、服務等職能。在生活中，多關心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，團吉他們一起完成領導交辦的各項工作任務。
第三，加強學習，努力把自己培養成綜合型人才。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高工作能力，增強自身綜合素質，在所從事的工作中，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裡把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的金融事業。
古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信;而我現在要說：“給我一個機會，我會幹出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競級意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上!
謝謝大家!
銀行演講稿 篇16
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好!
我今天競聘的崗位是__支行行長。入行__年來，我數次站在這裡競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個方面介紹我對__支行工作的一點考慮。
第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我
今天我敢於站在這裡參與競聘，我想是源於__分行近年來業務快速發展給我的信心，是源於全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源於挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許__支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有__支行員工的不懈努力，有全行幹部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
第二、細分市場，找準目標，轉型發展
__片區作為__市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這裡金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來__支行如何發展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對__區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的行銷方案，以客戶為中心，加強對外行銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外行銷的同時，我將加強廳堂行銷工作，將櫃檯人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話行銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品行銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今後__支行將把公司與個金齊頭並進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支持公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領__支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。
第三、挖掘人才，培養人才，使用人才
一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合__支行的崗位設定，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計畫，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在__支行內部的合理流動。
以上就是我對__支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為者，我期待__支行在領導的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信__支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。
我的演講到此結束。謝謝大家!
銀行演講稿 篇17
尊敬的各位領導、評審、同志們：
你們好!首先感謝市聯社黨委給我提供這次縣級聯社副主任崗位競聘的機會。我叫___，現年__周歲，中共黨員，大專學歷，助理政工師職稱，現任__縣農村信用聯社__科長。
我今天參加縣級聯社副主任崗位競聘，理由有四點：
一、具有在領導崗位上工作的經驗。我自參加信用社工作以來，先後在基層信用社任出納員、信貸員、信用社主任，在縣聯社任稽核、保衛科副科長、科長;計畫信貸科長、人事秘書科長等崗位工作，這些工作閱歷增長了我的才幹，開拓了我的視野，具有獨當一面的工作經驗。
二、具有嚴謹細緻的工作作風。乾工作永遠沒有，但可以通過努力，力求更好。在具體工作我能夠較好地領會領導意圖，開拓性地工作。工作中力求細，遇事先用腦，抓好每個環節，處理好每件事情，讓同志們滿意，讓領導放心。
三、具有吃苦耐勞的奉獻精神。本人在工作中能夠做到任勞任怨，兢兢業業，總是把工作放在首位。特別是在人秘科長這個崗位上，能夠做到以社為家，不分白天黑夜，不分節假日，不計報酬，全心全意地做好本職工作。
四、具有比較全面的綜合素質。本人一貫注重學習，提高自己的修養;熱愛信合事業，有較高的思想覺悟和政治敏感性;注重自己能力的鍛鍊，已經具備了較高的組織和領導能力。
以上理由使我能夠更快地進入縣級聯社副主任的角色，更好地履行縣聯社副主任的職責。今天我演講的題目是《有位必須有為》。說起“有位必須有為”，概括起來就是四句話，“找準位置、做好事情、思考問題、創新業績”。位置不在高低，關鍵是有所作為，人們常常讚揚那些在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻者，“平凡”何以轉為“不平凡”，就在於他們默默地，執著地“創造自己的業績”。如果我能夠競聘上縣聯社副主任這一職位，我將在各位領導、同事的督導下，正確履行縣聯社副主任工作職責，做到“一個中心”、“兩個轉變”、“三個勤勉”、“四個堅持”。
“一個中心”：就是以為發展中心。黨的xx大報告中把“發展”作為是執政興國的第一要務，指出：能不能解決好發展問題直接關係到人心向背、事業興衰。我在工作中將緊緊圍繞發展這一主題，摒棄制約信用社發展因素“外因論”和“唯條件論”的爭論，破除各種保守思想和僵化行為，抓住機遇，在隊伍建設上拿出新動作，在清收不良貸款上採取新措施，在提高經濟效益上開創新局面，在化解金融風險上開闢新天地，為信用社發展有所新作為。
“兩個轉變”：一是實現角色的轉變，即由在現在崗位獨立工作向組織角色轉變，既當指揮員，又當戰鬥員，與聯社主任和全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同乾，發揮整體優勢。二是要實現思維方式的轉變，從原來的“領導交辦，辦就辦好”向“怎樣去辦，怎樣辦好”的思維方式轉變，對分管的工作做到有安排、有檢查，保證落到實處。
“三個勤勉”：一是腿勤，就是多下基層，多了解情況，多調查研究，為做好所分管的工作掌握第一手資料;二是腦勤，就是多動腦子，多想辦法，多出點子，注重解決信用社的難點和熱點問題。三是嘴勤，多向領導請示匯報，多與職工溝通，多與黨政聯繫，做到謙虛謹慎，樹立信用社良好的社會形象。
“四個堅持”：一是堅持黨的領導。充分發揮黨、團及部門職能和中層幹部作用，敢抓敢管，發揚民主，開展批評與自我批評，採取鼓勵的工作方法，激勵後進職工，關心幹部和職工的政治生活、精神生活，切實解決職工的工作、生活困難，充分調動廣大員的工作積極性。二是堅持抓學習強素質。三是堅持發揚團隊精神。團結就是力量，注重班子團結，做到“大事講原則，小事講風格”;充分發揚團結協作精神，做到人盡其才，才盡其用，激發職工的工作熱情，凝聚各方面的力量共同為信用社的發展出力。四是堅持開拓創新。面對激烈的市場競爭，農村信用社必須堅持開拓創新，與時俱進，通過轉換經營機制來提高經營水平，重視廣泛套用現代管理技術、方法和手段，依靠科學管理降低成本，以開源節流增加效益。把工作的重心放在清收不良資產和扭虧增盈上，推行收、放、存和質量風險控制的目標責任制，變被動反映為超前預測，變單純的計畫控制為講究質量效益，由粗放化經營方式向集約化經營方式轉變。由產品推銷的經營方式向市場行銷方式轉變。只有不斷的創新，才能加大我們發展前進的步伐。
如果我有幸競聘成功，領導把我擺上了這個的位置，那我就應該也必須在這個位置上有所作為，我將本著“穩定是前提、創新是動力、發展是目標”的整體思路，以“一日無為、三日不安”的高度責任感，履行諾言，正確履行好崗位職責，認真做好工作，讓市聯社黨委放心，讓職工滿意，我真誠地接受市聯社黨委的挑選，信用社的發展需要有為的你和有為的他，也需要有為的我，希望各位領導、評審、同志們支持我!
謝謝!
銀行演講稿 篇18
尊敬的各位領導、各位評審：
大家上午/下午好!非常感謝大家給了我這次信用社中層幹部正職競聘演講稿的機會，我會以自己的業績和出色表現贏得大家的喝彩!
競聘優勢：
第一，我具有較好的個人素質。多年來，組織上的培養，領導和同事們的幫助，讓我養成了敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派的品格。我始終認為，乾好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。同時，我善於協調各種關係，能夠團結同事共同完成工作。這些都讓我在以後的工作中更加遊刃有餘。
第二，我經驗豐富，專業水平高。屈指算來，我已在信用社工作了16年，長期從事重要崗位，其中都是在基層度過的。信貸管理主要是對前台的操作行為進行管控，基層工作經歷能使我更為準確的抓住關鍵風險環節。也讓我積累豐富的基層農村信用工作經驗。這段經歷不僅豐富了我的經驗和閱歷，對做好下一步的工作奠定了堅實基層。
第三，我心態良好，具有較強的創新能力。我愛好學習，具有較強的上進心。我有良好的相容心態。中層幹部工作內容寬泛，範圍深廣，專業技能強，綜合協調的工作量大。而我具備有一定的耐心、有較好的相容心態的性格特點。工作中我是一個善於創新的人，我總是喜歡逆向思維，喜歡用不同的的方法解決問題。
工作思路：
第一，擺正位置，搞好內部團結。我這個人有一個特點，不管在什麼工作中，我都能協調好各種關係，團結周圍的同事把工作做好。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。要與事多同員工溝通，努力找到的事情的來龍去脈，在和諧的基礎上把問題處理好。
第二，強化一個意識，加強一個執行。一個意識是指服務意識，做好服務是我們信用社工作的關鍵。在這裡，我們要本著立足農村為“三農”服務的思想，在注重經濟效益的同時，提高自身服務職能。我將力所能及地對臨櫃人員和一線服務人員進行培訓，給顧客進門有溫馨感、臨櫃有親切感。一個執行是嚴格執行信用社的各項規章制度，以制度執行、落實情況作為衡量我們工作的標準。
第三，做好管理，並在培訓上下工夫。我將樹立全新的管理理念，在實際管理中實現創新，具體我會在現場管理中求“細”、在營運管理中求“敬”、在管理上求“專”、在安全管理上求“嚴”。切實做好各項管理工作。還要牢固樹立以人為本的思想，進行系統化員工培訓，並建立起優勝劣汰、能上能下，能進能出的人才激勵機制，實行工效掛鈎、獎勤罰懶，實現人力資源的配置。
我的演講完畢，謝謝大家!
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