最近讀了《城市金融》刊登的“一心敬業在工行，無私奉獻鑄輝煌”的報導後，倍受鼓舞，感觸良多，心中不禁一動。膠南支行的先進經驗，以前也學過，但從象激動過，敬業奉獻精神很值得地學習。
膠南支行把地處經濟不發達地區，外部經濟環境優勢，內部設施又很平常，甚至簡陋的縣支行建設成“作風硬，精，管理嚴，效益好”的“行”。這與一班人團結奮進，不懈追求;管理，狠抓貸款的管理與行銷;和善於思想政治工作是分不開的。膠南支行的業績、，這是全行員工的一心敬業，行興我榮的精神。膠南支行141名員工，所的成績樸實無華，用殷勤的汗水，澆灌出了一朵碩麗的花。連續16年無案件，無差錯，無安全責任事故，16年超額利潤計畫，連續6年新增貸款未風險，xx年收息計畫94%，輝煌業績，體現了精神，即，愛行如家，行興我榮。
膠南行在信貸人員中強化的“三個意識”很值班學習。風險防範，這是常提的話題，銀行工作的“三性”和原則。若要盈利就無風險。風險，也無盈利可談，然而膠南行在抓風險防範上確實了榜樣。貸前調查，貸中審查，貸後檢查，決不走過場，使之風險降到最低限。貸款行銷，對當前激烈的市場競爭，膠南支行幾年前就認識到了這點，率先將行銷策略引進信貸工作中，轉變經營觀念，行銷優質客戶，為其注入資金，經營，銀行效益，工作創新意識。對已的風險貸款，社會上各職能及關係，大膽清收，抓住時機，對策，將貸款的風險降低，資產質量。
多年來膠南行之有這么好的工作成績，關鍵是靠了有過硬的班子和能打善戰的信貸隊伍，以家的全體員工。愛行敬業，無私奉獻的精神是學習的榜樣和楷模。他是我行的希望所在，以家，行興我榮。
學習膠南行的光進事跡,感觸彼深，全科人員決心要務實，健全的信貸制度，工效考核，調動信貸員的工作性和性，為信貸工作打下良的基礎。
今後工作打算:
1、 加大盤活，2、 壓縮不3、 良貸款，4、 應是工作的重中之重
1、組織信貸員對現有企業貸款存量逐戶朴查，按《貸款通則》及行規定，搞好懸空企業貸款和信貸退出企業兩個排隊。定出措施，考核責任制，把幾個企業予以盤活轉化。
2、和不良貸款預測，監控機制，密切關注企業轉制情況，風險早防範、早識別、早轉化。
二、加大貸款行銷，優質貸款占比
對以前行銷 的大戶穩步增貸。要服務，競爭意識，支持和培植經營效益高，信譽狀況好，存款穩定發展前景好的優質客戶;支持基礎產業，支柱產業，高新技術產業壟斷行業的資金需求。為我行的長遠經營發展打下堅實的基礎。
3、 努力組織對公存款、使之穩定增長
1、存款大戶工作，優質服務，客戶經理制度，對其服務要求再上新台階。存款穩定增長。
2、抓好有貸戶的銷售收入歸行率的考核，科雖檢查，不抽查，歸行率不低於貸款占比。
3、尋找新存源，開闢新存款增長點，加大對信貸員無貸戶和新開戶存款考核，。
4、 國際結算和票據#現
要加大我行國際結算量，對與我信貸聯的企業有國際結算的，要想方設法地納入我行結算，對各信貸員考核。對票據貼現應到市場中去爭拉，對找上門的客戶，不管金額大小，都應熱情對待，使之我行場中占份額。
要新下信貸隊伍建設，使之一支能打善戰的隊伍，信貸員的職業道德素質和素質，管理，工作的圓滿。
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