職代會上級領導講話稿 篇1
位代表、同志們：
在全國上下即將迎來新中國成立六十周年的喜慶日子裡，在中鐵四局改革發展取得新成果、生產經營創造新業績的大好形勢下，中鐵四局集團有限公司第二次黨員代表大會今天隆重召開了。在此，我代表股份公司黨委向大會的勝利召開表示熱烈的祝賀!向蒞臨大會指導的安徽省委組織部、安徽省國資委的領導同志表示熱烈的歡迎!向與會的全體代表、向在各個崗位上辛勤工作的廣大黨員幹部和離退休職工表示親切的問候，並致以崇高的敬意!
自上次黨代會召開以來，中鐵四局黨委以黨的xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，團結帶領廣大職工解放思想，抓住機遇，銳意進取，奮力拚搏，各項工作取得了顯著成績，形成了良好的發展局面。一是企業綜合實力顯著增強。五年共完成新簽契約額1298億元，年均增長42%;完成營業額890億元，年均增長26%。利潤額和淨資產收益率年均增長分別達到160%和59%，職工收入年均增長幅度達到32%。企業各項經營指標連續四年在中國中鐵名列前茅，技術、設備、人才和管理長期在全系統保持領先優勢。二是改革發展成效顯著。建立了比較規範的公司法人治理結構，體制機制創新邁出重要步伐;不斷調整和最佳化企業組織結構和產品結構，大膽向建築業上游、投資、房地產和工業產品開發領域進軍，企業經營布局更加合理，產品結構更加完善，市場競爭能力不斷提升。企業榮獲“全國優秀施工企業”稱號。三是科技創新碩果纍纍。在高速鐵路、橋樑、隧道、城市捷運、汽車試驗嘗黑色路面等關鍵領域取得了一大批重大科技創新成果，相繼建成青藏鐵路、京津城際、杭州灣跨海大橋、上海F1國際賽車場等一大批名優工程，先後榮獲13項魯班獎、7項詹天佑獎、7項國家優質工程獎、12項全國用戶滿意建築工程獎、137項省部級優質工程和87項省部級工法。四是班子建設不斷加強。各級領導班子團結協作，配合密切，凝聚力、戰鬥力和創造力不斷增強，整體功能得到有效發揮，領導企業科學發展的能力素質顯著提高。中鐵四局黨委連續三年被評為股份公司“四好”班子。正是因為有了一個堅強有力的領導班子，不斷加快企業發展的步伐，中鐵四局才真正邁上了持續發展的快車道。五是黨建工作活躍有力。各級黨組織不斷探索創新，紮實開展工作，在發揮政治核心作用、服務企業中心工作、凝聚廣大職工民眾、推動企業科學發展上發揮了重要作用，取得了顯著成績。特別是你們緊密圍繞國家重點工程建設，組織開展的“青藏高原黨旗紅”、“黨旗飄揚杭州灣”等項目黨建主題活動，已經成為中國中鐵黨建工作的著名品牌。胡-錦-濤對“黨旗飄揚杭州灣”活動作出重要批示，給我們以巨大鼓舞。中鐵四局黨委被國務院國資委黨委授予“中央企業先進基層黨組織”榮譽稱號，企業先後榮獲“全國五一勞動獎狀”、“全國模範職工之家”、“全國企業文化建設工作優秀單位”和“中國文化管理示範單位”等榮譽稱號。六是學習實踐活動取得明顯成效。學習實踐活動開展以來，你們認真貫徹中央的總體要求，高度重視，周密部署，紮實推進學習實踐活動三個階段的各項工作，在推動企業科學發展上形成了新共識、制定了新舉措、取得了新突破，受到了中央學習實踐活動指導聯絡組和股份公司黨委的充分肯定。這些成績的取得，是中鐵四局各級黨組織和廣大幹部職工努力拚搏、辛勤工作的結果。五年來，中鐵四局廣大職工以高尚的情操、創業的精神、聰明的才智、勤勞的雙手，為國家基礎設施
建設做出了突出貢獻，為中國中鐵的改革發展發揮了重要作用。我代表股份公司黨委向你們表示衷心的感謝!為你們取得的豐碩成果和驕人業績，表示最熱烈的祝賀!
同志們，目前，中國中鐵改革發展形勢很好，呈現出了蓬勃的生機與活力。今年以來，全公司上下緊緊圍繞“學習實踐科學發展觀”和“打好施工生產攻堅戰”兩大中心任務，頑強拼搏，真抓實幹，全公司繼續保持了良好的發展勢頭。生產經營再創歷史新高。今年1～7月，共完成新簽契約額3050.9億元，為年度計畫的78.2%，同比增長52.3%;共完成企業營業額1934.6億元，為年度計畫的69.1%，同比增長63.1%;企業利潤總額也比去年同期有了大幅度增長。7月31日，中國中鐵與委內瑞拉簽訂了委內瑞拉北部平原鐵路總承包契約，契約總額達到75億美元，是迄今為止中國企業在海外建築市場簽訂的世界上最大的鐵路建設總承包契約，標誌著中國中鐵在拓展海外市場方面取得了重大突破。重點工程建設進展順利。哈大客專、武廣客專、京滬高鐵、深圳捷運5號線等重點工程，均完成或超額完成上半年施工生產計畫;武漢天興洲大橋、南京大勝關大橋等一批重點工程取得突破性進展。企業綜合實力進一步提升。在近期公布的世界500強企業排名中，中國中鐵由去年的第341位上升到242位，提升了99位。學習實踐活動取得顯著成效。全公司各級黨組織認真貫徹中央精神，按照“黨員幹部受教育、科學發展上水平、職工民眾得實惠”的總體要求，高起點、高標準、高質量地完成了學習實踐活
下面，我就開好這次黨代會和中鐵四局今後的工作講幾點意見：
一、牢固樹立長期學習不斷實踐的思想，鞏固和擴大學習實踐活動成果。學習實踐科學發展觀是一項長期的戰略性任務。只有長期堅持不懈地深入學習和實踐，才能不斷推動企業科學發展。希望四局各級組織把鞏固和發展學習實踐活動成果作為一項重要工作來抓，特別要在建立健全長效機制上多下功夫，努力把企業各級組織建設成為貫徹落實科學發展觀、引領四局實現科學發展的堅強戰鬥堡壘;希望四局各級領導幹部要繼續發揮表率作用，帶頭落實整改責任，努力把科學發展觀的要求轉化為謀劃發展的正確思路、促進發展的有效措施、推動發展的實際能力;希望四局廣大黨員幹部要樹立長期學習、不斷實踐的觀念，堅持學以致用、用以促學，在提高認識、更新觀念、提升素質、增強能力上多下功夫，為四局的持續穩定和-諧發展做出更大的貢獻。
二、提高素質改進作風，大力加強領導班子建設和幹部隊伍建設。深入貫徹落實科學發展觀，應對困難和挑戰，推動企業持續穩定快速發展，關鍵在於各級領導班子和領導幹部。要繼續把創建“四好”班子作為加強各級領導班子建設的有效載體，進一步加強思想建設、政治建設和作風建設，加強對各級領導幹部的管理監督，促使各級領導班子和領導幹部不斷提高素質、改進作風、增進團結、增長才幹。要把“打好施工生產攻堅戰”作為鍛鍊和培養幹部的主戰場，作為提高-幹部能力素質的實踐課堂，作為改進幹部工作作風的嚴肅考場，在完成重大任務、解決複雜矛盾中考察識別幹部，著力提高各級領導班子和領導幹部引領企業科學發展的本領。要以提高領導水平和工作能力為核心，以加強思想政治建設為重點，努力把
中鐵四局各級領導班子建設成為政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好的堅強領導集體。
三、打好施工生產攻堅戰，實現企業科學發展。當前，國家加大基礎設施建設投資規模的重大舉措，為我們加快企業發展提供了難得機遇。隨著承建項目的增多、施工領域的擴大、管理幅度的加大，企業現有資源與迅速擴張的經營規模之間不相匹配的矛盾更加突出，由此帶來的施工組織、資源配置、現場管理、契約兌現上的困難和問題也將進一步增多，我們在安全生產、工程質量、項目管理以及經濟效益上面臨著比以往更大的風險與嚴峻考驗。所以，面對異常繁重的施工生產任務，我們必須認清形勢，統一思想，全力打好施工生產攻堅戰。要切實加強組織領導，各級領導幹部務必把工作重心轉移到抓管理、抓基層、抓施工現場上來，積極深入施工生產一線，靠前指揮、帶頭大幹。要切實加強工程項目管理，不斷提高項目管理水平和贏利能力。要進一步加大科技創新力度，推動關鍵技術自主創新，不斷增強企業的核心競爭能力。要牢固樹立“安全是效益、安全是品牌、安全是責任”的意識，切實把實現安全生產作為企業科學發展的根本性、基礎性任務來抓，以更加得力的措施，更加嚴格的要求，確保企業實現安全發展。
四、發揚改革創新精神，大力加強和改進企業黨建工作。黨建思想政治工作是我們國有企業的獨特政治資源，是企業核心競爭力的有機組成部分，是實現企業科學發展的關鍵因素，也是建立中國特色現代企業制度的一個本質特徵。多年來，中鐵四局的黨建工作一直走在全系統的前列。希望你們不斷探索，進一步創造新的成績。要緊密結合企業改革發展實際，積極適應企業管理體制和管理方式出現的新變化，探索適合現代企業制度條件下發揮黨組織政治核心作用的有效途徑和工作機制。要以改革創新的精神，深入研究新形勢下加強和改進企業黨建工作的新方法、新途徑。要積極推進基層黨組織的組織設定、工作機制和活動載體創新，增強黨組織的凝聚力和戰鬥力。要健全黨員權利保障機制，探索建立黨內幫扶機制，豐富黨員發揮作用的途徑和方式，發揮好黨員在黨內事務中的參與、管理、監督作用。要創新改進黨員教育管理的方式方法，切實加強黨風黨紀教育，不斷強化內部監督，增強廣大黨員幹部廉潔從業的意識和反腐倡廉的自覺性。要提高企業文化建設水平，擴大企業的社會影響力，塑造企業良好形象。
五、堅持貫徹落實黨的依靠方針，著力構建和-諧企業。維護和-諧穩定的局面，是企業改革發展的前提和基矗要認真貫徹落實科學發展觀，按照以人為本的要求，從解決關係職工民眾切身利益的現實問題入手，多為職工民眾做好事、辦實事、解難事，努力表達好、實現好、維護好、發展好職工民眾的根本利益。要始終堅持黨的依靠方針，切實貫徹落實“依靠職工辦企業、辦好企業為職工”的企業管理理念，大力倡導發展為了職工、發展依靠職工、發展成果由廣大職工共享的企業理念。要健全職工收入分配機制和工資正常增長機制，重點向生產一線傾斜，切實保障職工尤其是生產一線職工收入與企業效益同步增長。要充分調動廣大職工的主動性、積極性和創造性，為他們發揮作用、施展才華創造條件，提供平台，努力營造企業和-諧穩定的發展環境。
各位代表、同志們，這次黨代會是在中鐵四局進入新的發展階段召開的一次重要會議，是總結過去、謀劃未來的一次重要會議，是動員和組織全公司廣大黨員、幹部和職工認真學習實踐科學發展觀，為把中鐵四局打造成為國內一流的建築施工企業而不斷奮進的一次重要會議。希望各位代表要切實擔負起自己的神聖使命，圍繞大會的主題，認真審議兩委工作報告，共同謀劃好今後一個時期的奮鬥目標和戰略任務，選舉好新的一屆“兩委”領導班子，確保這次大會的各項任務圓滿完成。
最後，祝大會圓滿成功!
謝謝大家!
職代會上級領導講話稿 篇2
各位代表、同志們：
秋高氣爽，金谷飄香。正當全局上下加快推進社會主義新農村建設、努力構建和諧社會，喜迎黨的“xx大”、勝利召開之際，格球山農場第十一次黨代會隆重開幕了。這是格球山農場全體黨員幹部和職工民眾政治生活中的一件大事。至此，我代表分局黨委，向大會的召開表示熱烈的祝賀!向與會全體代表，並通過你們向全場黨員幹部和職工民眾表示誠摯的問候!
多年來，特別是格球山農場第十次黨代會以來，農場黨委團結帶領黨員幹部和職工民眾，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，解放思想，實事求是，加快改革，致力發展，各項事業取得了顯著成績，農場的面貌發生了深刻變化，並成為國家級先進集體、墾區的一面鮮艷紅旗，在農場歷史上書寫了新的燦爛篇章。其主要表現：一是經濟綜合實力顯著增強。創造了企業連年贏利的佳績，生產總值由1999年底的6525萬元，增加到20xx年的14346萬元，增長了120%。特別是進入“十五”以後，總產值連續六年高速增長，20xx年實現總產值3.1億元，比20xx年的1.5億元增加1.6億元，增長107%;資產負債率由20xx年的34%下降到26%，下降了8個百分點。“十五”期間，累計實現企業利潤3354萬元，家庭農場利潤1.6億元。20xx年八項經濟綜合指標墾區排名第一，為科學發展積蓄了後勁，開拓了空間。二是產業結構調整取得了突出成效。農場土地在全局率先實現了規模經營，奶牛產業得到快速發展，農牧結合日益穩固。特別是北大荒北綠食品公司這一龍頭企業建成投產，調優了種植結構，增加了職工就業機會，推動了農場開放型經濟快速發展。三是深化改革工作取得可喜成果。在墾區率先實施了撤隊建區改革，較好地完成了場辦工業民有民營體制改革。組建農業協會，實現農業管理、服務、銷售一體化，大大降低職工種植成本、提高了經濟效益。四是小城鎮建設步伐明顯加快。八年中，農場用於小城鎮建設資金達9077萬元，新建了7棟商宅樓和多棟別墅小區，建起集文化、體育、休閒、娛樂等為一體的文體廣場、綠地廣場、活動中心和墾區第一家游泳館，場部地區小城鎮建設水準堪稱全局之首、墾區一流。五是經濟社會得以協調發展。農場礦泉水入戶、有線電視等社會公益事業發展迅速，教育、醫療、社會保障水平大大提高，社會治安綜合治理成效顯著，呈現出政通人和、人心思上、事業興旺的好局面。六是職工收入明顯提高。全場人均純收入已達8524元，比20xx年增加4324元 ，增長了103%，位居全局第一。七是黨的建設和思想政治工作得到全面加強。全場大力開展“五好”黨支部創建和黨員責任區、黨員學幫帶、黨員先鋒崗等系列活動，使基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用得到充分發揮，黨員幹部隊伍始終保持良好精神面貌。特別是通過開展黨員先進性教育和實施“北大荒先鋒工程”，基層黨組織活力明顯增強，黨組織的凝聚力、創造力和戰鬥力進一步提高，黨群幹群關係進一步密切，黨員幹部特別是領導幹部的形象越來越好，威信越來越高。
今天，格球山農場召開第十一次黨代會，將討論制定今後幾年經濟和社會發展目標和主要任務，選舉新一屆農場黨委領導集體，這對於全場上下振奮精神、凝心聚力、發揮優勢、破解難題，加快建設現代化的新型和諧農場有著非常重要的意義。藉此機會，我代表分局黨委對開好這次大會提三點希望和要求：
第一，要以“三個代表”重要思想為指針，全面客觀地回顧過去、總結經驗。格球山農場十次黨代會以來，無論是改革開放、經濟社會發展，還是精神文明建設和黨的建設都取得了長足進步,農場黨委被省委評為先進基層黨組織，農場先後被授予全國“五一勞動獎狀”、省級文明單位標兵和總局“三面紅旗”等光榮稱號。這是全分局的光榮，是格球山人的驕傲。我們要辯證地總結過去，客觀地評價自己，才能繼往開來，取得新的更大成績。因此，我們要按照“三個代表”重要思想和科學發展觀要求，立足墾區放眼全省、全國看格球山，認真總結經驗、揚長避短，鼓舞士氣、增強信心，牢固樹立高標準、高質量、高水平意識，堅定創一流、爭上游、站排頭和超越自我、再創輝煌的決心，努力成為全局名副其實的領軍骨幹企業。
第二，要以科學發展觀為指導，統籌兼顧地確立目標、謀劃未來。科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。我們一定要按照總局、分局黨委的總體部署，以富民強場建小康為根本出發點，從本場的實際出發，從廣大職工民眾的願望出發，認真討論，科學制定新的發展目標。一要堅持走現代農業之路。要穩步推進種植業結構調整，努力實現調優、調專、調綠、調特、調高，打造優勢農產品基地;要加大新技術套用力度，把先進技術、管理、信息緊密結合，並按照市場導向和可持續發展原則，進行科學綜合開發和合理調整利用;要加強農業標準化建設，打響無公害、綠色、有機農業品牌，全面提高農產品質量。二要大力發展非公有制經濟。要進一步加大政策扶持和資金投 入力度，繼續加快畜牧業和特色種、養、加工業及第三產業的發展，通過開展黨員 “雙培雙帶”、“中心聯帶戶”等活動，鼓勵黨員幹部帶領職工民眾共同創業、共同發展、共同致富。三要全面推進社會主義新農村建設。要按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，廣泛動員全民和全社會的力量，努力把社會主義新農村建設得更好，確保新農村建設“一年大變化、兩年大突破、三年大見成效”，加快實現“居住在現代化小城鎮，工作在希望田野上”目標。四要努力構建和諧社會。要堅持以人為本，緊緊圍繞職工民眾最關心、最直接、最現實的利益問題，採取有效措施認真加以解決，確保各項社會事業全面發展，基層民主建設不斷推進，切實滿足人民民眾日益增長的物質文化需要。
第三，要以提高執政能力為目標，與時俱進地建好班子、帶好隊伍。黨的事業興衰，關鍵在黨、關鍵在人，關鍵在領導班子。這次大會的一項重要任務，就是要選舉產生新一屆農場黨委領導集體。分局黨委希望與會代表以黨的事業為重，正確行使自己的民主權利，選出一個對全場人民負責的班子。分局黨委希望新一屆領導班子，按照分局黨委關於建設“五型”領導班子的意見要求，不斷加強自身建設，增強責任感、使命感，全面提高執政能力，尤其是要提高領導經濟發展的能力。一要增強圍繞中心、統籌協調的能力。黨的一切工作必須圍繞經濟建設這箇中心來開展，圍繞中心、統籌協調，是對各級黨委領導方式和執政方式的基本要求。農場黨委的工作，直接關係到黨和職工民眾的血肉聯繫能否更加緊密，關係到黨的執政基礎能否更加鞏固。只有做到圍繞中心、統籌協調，黨的工作才能有廣泛的民眾基礎，才能為經濟建設贏得良好的發展環境，才能促一方經濟發展，保一方社會平安。二要增強促進發展、造福百姓的能力。只有經濟發展、實力增強，職工富裕，社會和諧，執政能力才能得到實際體現，執政基礎才能得到切實加強。要樹立銳意進取的創新意識，積極探索、敢闖敢試，不斷解決前進道路上的新矛盾、新問題。要樹立尊重客觀規律的科學意識，自覺地按經濟規律辦事，順應時代發展潮流。要把“以人為本”作為發展的最終目的，尊重職工民眾的各項權力，讓職工民眾越來越多地享受經濟和社會發展的成果。三要增強帶好隊伍、強基固本的能力。黨的基層組織是黨的全部工作和戰鬥力的基礎，要以實施“北大荒先鋒工程”為契機，充分發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用。要把學習型幹部隊伍建設擺在更 加突出的位置，堅持用先進理論武裝頭腦，做到向書本學、向實踐學、向職工民眾學，人人都要提高科學發展、率先發展的本領，成為農場又好又快發展的領頭雁，真正體現黨的先進性。
各位代表、同志們：分局黨委相信，依靠與會全體代表的共同努力，格球山農場第十一次黨代會預定的各項任務一定能順利完成。我們也堅信，在新一屆農場黨委和農場領導班子的帶領下，通過全場各單位黨組織和廣大幹部職工的共同努力，格球山農場建設社會主義新農村、構建和諧社會的目標一定能如期實現，格球山農場的未來一定會絢麗輝煌，格球山農場的明天一定會更加美好!
預祝大會圓滿成功!
謝謝大家!
職代會上級領導講話稿 篇3
各位代表、同志們：
人勤春來早，發展氣象新。今天，市郵政局隆重召開X屆X次職工代表大會，在此，我代表市委、市政府對大會的勝利召開表示熱烈的祝賀!向全市郵政員工致以親切的問候!
過去的一年，我市經濟社會延續著良好的發展態勢，全市生產總值完成億元，地方財政一般預算收入億元;全社會固定資產投資億元，產業發展成效顯著，基礎設施日臻完善;社會和諧，民生狀況明顯改善，城鎮居民人均可支配收入**元，農民人均純收入**元。
過去的一年，也是我市郵政事業取得長足進步的一年。一年來，你們團結拼搏，加強能力建設，強化企業管理，提高服務質量，全年實現業務收入**萬元、收支差**萬元，人均勞動生產率達到**萬元，員工收入每人每月增加了**元。在此，再次為你們優異的工作業績表示熱烈的祝賀!
20xx年是“”規劃開局之年，是我市立足新起點，搶抓新機遇，謀求新發展，實現新跨越，加快建設**城市的關鍵一年。在新的一年裡，全市經濟社會要在新的起點上實現新的發展，郵政事業也要在攻堅克難中取得新的成績。下面，我就20xx年郵政工作提兩點希望：
一、抓住機遇，繼續做大做強郵政事業
20xx年，市委市政府將按照 “”的發展戰略，堅持“”的發展思路，力爭全市生產總值增長以上，地方財政一般預算收入增長以上，全社會固定資產投資增長以上，全社會消費品零售總額增長以上，城鎮居民人均可支配收入增長以上，農民人均純收入增長以上。據了解，今年我市確定重點建設項目總計**個，其中，新開工項目**個，續建項目**個，竣工項目**個，總投資億元，今年計畫完成投資億元。希望郵政幹部職工一定要抓住機遇，緊密把握地方經濟社會發展的脈搏，進一步創新工作思路，積極開拓市場，實現企業經營效益的快速發展，做大做強郵政事業。
二、優質服務，不斷滿足社會經濟發展需要
郵政是國家重要的社會公用事業，擔負著“通政、通民、通商”的重要職責。希望郵政幹部職工繼續保持優良傳統，切實樹立社會責任感和使命感，提供優質的郵政服務，在努力提高企業經濟效益的同時，更要努力為地方經濟社會發展服務。一是要努力提高工作效率，不斷創新服務方式，加大郵政基礎設施投入力度，全面提升企業管理水平和服務質量，不斷滿足社會經濟發展的需要;二是要主動接受民眾和社會監督，強化員工素質，打造一支服務意識強、業務素質高、作風過得硬的員工隊伍，為廣大客戶提供優質的郵政服務。
同志們，市委市政府將一如既往地關注和支持郵政事業的發展，盡力幫助和解決郵政面臨的實際問題，為郵政的發展排憂解難，創造條件。在新的一年裡，新的起點上，我真誠的希望全市郵政幹部職工，團結一心，奮發有為，以優異的成績譜寫郵政事業新的篇章，為建設**城市做出更大的貢獻。
最後，預祝大會取得圓滿成功!
職代會上級領導講話稿 篇4
各位領導、各位代表、同志們：
大家好!受大會的委託，我代表速遞物流板塊作工作總結，請各位代表審議。
一、20xx年工作回顧
20xx年，是郵政速遞物流公司改革“三步走”的關鍵一年，全體幹部職工以科學發展觀為指導，各項工作緊密圍繞“效益優先、做大規模、最佳化結構、行業領先”的目標;加快轉變經濟發展方式，提升效益;加快行銷能力建設，提高市場開拓能力;加大精細化管理推進力度，提高運營效率。20xx年揚中累計實現業務收入1098萬元，其中速遞收入925萬元，物流收入149萬元，包裹業務收入24萬元，實現收支差額209.32萬元，同比淨增額236.41萬元。
(一)經營方面
1、組織開展“亮劍計畫”行銷活動。按照鎮江市公司開展的“亮劍計畫”行銷活動的統一部署，結合揚中實際出台了開展“亮劍計畫”專項行銷活動，推動重點高效業務的發展，通過老客戶的深度挖掘、收回流失客戶以及新客戶的開發來提高市場占有率。
2、加快發展國際速遞業務。國際速遞業務一直是我們揚中速遞物流公司的短板業務，收入占比在全區來至全省都處於落後的位置。為此，我們在20xx年7月份特地成立了行銷部，並增設國際業務專員崗位，重點工作之一就是開發潛在的國際商業客戶，對122家國際客戶進行市場摸底排查，尋找商機，下半年國際業務收入逐步回升，四季度同比增幅超過40%，為下一步做大做強國際速遞業務奠定了良好基礎。
3、大力推進物流業務發展。物流業務同國際速遞業務一樣也是我們速遞物流公司的短板業務，特別是契約物流項目目前還是空白，針對這一現狀，我們重點對原有速遞客戶資源進行摸排，並爭取市公司物流業務部的支持，同時對行銷骨幹進行了業務培訓，在六月中旬就出台了項目(客戶)行銷揭牌管理辦法和契約物流發展行銷活動辦法，契約物流項目取得了突破性進展。
4、行銷能力持續提升，市場開拓能力不斷增強。項目行銷創新求實。20xx年，速遞物流公司根據省、市公司總體活動的要求，成功運作端午節、思鄉月、春節年禮等專項行銷活動，特別是中秋思鄉月活動，我們速遞物流公司克服了任務重(計畫是去年4倍)、壓力大、時間緊，採取切實可行的有力措施，確保了“思鄉月”專項行銷活動提前超額完成鎮江市公司計畫目標，共實現銷售額110.4萬元，模擬利潤26.8萬元的好成績，行銷體系逐漸最佳化。一是規範行銷團隊管理，提升行銷能力。20xx年，我們成立了國際和物流兩個行銷團隊，全部實行實體化運作，形成有效運轉的行銷人員激勵機制，對各分部的重點項目(客戶)運作提供策劃支撐。二是制定了大客戶管理與服務制度，提升對大客戶服務能力。建立三級客戶維護體系，制定大客戶維護制度，結合客管系統中的用郵分析，對大客戶進行重點維護，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。三是細化考核指標，根據行銷團隊成員的貢獻大小考核精確到個人。對新增客戶的業務收入按相應的係數進行統計核算績效，以及新項目開發獎勵等新的激勵政策的實施，切實調動了行銷人員的積極性。
(二)管理方面
1、加強用工管理，強化員工培訓工作。20xx年，速遞物流公司多渠道從社會上招聘新員工27人充實到攬投生產一線，同時辭退了不合格員工14人，並從攬投人員中選拔兩名優秀人員充實到分部管理崗位上來，免去了一名分部管理人員，充分體現了能者上，庸者下的用人原則。下半年，我們多批次、多渠道組織員工培訓，從原來無人獲得技能鑑定證書，到目前已有3人獲得中級工和8人獲得初級工鑑定證書，提高了一線攬投人員的整體素質。
2、完善績效考核機制。20xx年，我們在原有績效考核辦法的基礎上作了適當調整。調整原則：一是拉大攬投郵件單價的差距，提高攬收郵件單價，旨在調動一線攬投人員增強業務發展意識，提高企業經濟效益;二是對新增協定客戶形成的收入按一定的倍數進行折算，旨在調動一線攬投人員加大開發新客戶力度;三是對現金客戶形成的收入也按一定倍數進行折算，目的是及時回籠資金，增加現金流量。員工收入有了較大幅度提高，一線攬投人員最高月收入達到3000多元，穩定了職工隊伍。
3、制定三級損益核算辦法，強化了員工的效益意識。企業的目的是為了盈利，揚中速遞物流公司根據鎮江市公司的檔案要求，下發了以各攬投分部、業務部門為核算單位的三級損益核算辦法，將效益優先意識下移到各個班組機構，增強了他們的效益意識、成本意識，調動了他們的工作積極性。
4、加強欠費管理。企業的資金就像我們身體裡的血液一樣，不斷出現斷流，否則將無法運轉，加強欠費管理工作就顯得尤為重要。20xx年，速遞物流公司按照業務欠費賬齡實行三層欠費考核辦法，即攬投員、分部經理、市場部主任，層層落實，各負其責，確保欠費餘額控制在鎮江市公司規定的額度內。
5、強化安全管理。堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全也能出效益的經營理念。平時加強安全知識培訓，定期召開安全生產會議，並利用每周一次全體人員晨會時間，多頻次的強調郵件驗視制度、車輛安全檢查以及人身安全的重要性。
6、積極推動三大板塊融合發展。速遞物流公司積極相應省公司三大板塊聯動發展戰略，按照鎮郵聯(20xx)13號文《加快現業局代理速遞物流業務發展的指導意見》的要求，定期與郵政現業局溝通，聯動加快視窗速遞業務的快速發展，資源共享、優勢互補，努力提升現業局代理速遞物流的服務水平。
(三)網運方面
1、推行過程管控，提高運行質量。20xx年，省、市公司重點加強網路運行質量管理，加大考核力度，我們揚中公司上級檔案要求，以及揚中在網運方面存在問題，相繼下發了關於全名址信息錄入、電話預約投遞以及好享購等相關質量指標考核辦法，並安排專人每天對相關數據進行統計、檢查，相關運行指標在全區名列前茅。
2、積極推進攬投平台建設。根據省、市公司的檔案要求，揚中速遞物流公司加大攬投分部建設，20xx年，我們已建成油坊攬投站點，新壩攬投站正在建設當中，大大縮小郵件攬投半徑，縮短11183郵件派攬時限，改善了市場競爭的硬體環境，競爭能力得到了明顯提升。
存在不足：我們肯定成績的同時，也要看到存在的不足，縱觀全年發展，主要有以下幾點不足之處：一是整體發展規模和企業效益與市公司要求有一定差距，全省“移位爭先”沒有落到實處。二是行銷體系建設需進一步完善，專業行銷能力不足，行銷團隊基礎管理工作還很薄弱。三是國際和物流業務雖然起色比較明顯，但是整體規模還很小，對整體業務拉動作用不大。面對這些問題，我們必須在今後工作中加大力度予以解決。
二、20xx年工作思路
20xx年，揚中郵政速遞物流公司要按照省、市公司的會議精神，努力提升市場占有率、經營效益和服務品質，加大改革創新和結構調整，加快自營發展速度，實現業務快速發展、利潤增長明顯、員工收入穩步提升。
(一)加強市場開發力度，創新經營，進一步促進規模效益同步發展。20xx年，我們將明確發展重點，做大做強國際和物流業務，強化市場開拓，最佳化業務結構，不遺餘力地促進各項業務又好又快發展。
1、全力以赴發展國際和物流業務，著力擴大業務規模。
20xx年，速遞物流公司將加大對國際和業務的支持力度，在人員、車輛等方面給予適當傾斜，國際業務重點開發國際電子商務業務，要形成實質性的進展，確保開發成功1家國際電子商務客戶;物流將把重點放在契約物流項目的開發上，確保開發成功100萬元契約物流項目一家，力爭兩家。
2、繼續組織開展“亮劍計畫”勞動競賽活動。20xx年，我們將在20xx年的基礎上，調整相關政策措施，大力推進“亮劍計畫”活動向縱深發展，有效提高速遞高效業務收入的占比，增強企業的經濟效益，提高競爭能力。
3、做新做活電子商務速遞業務，實現快速發展。電子商務速遞業務是速遞物流公司成長最快的產品業務，在業務發展上，我們尋找新思路、新方法、新理念，圍繞潛在客戶，重點攻關，利用好經濟航空線路、資費優惠政策大力宣傳，確保電子商務速遞業務收入比20xx年翻一番。
4、加大“長三角”速遞業務的發展力度。針對“長三角”速遞業務市場規模巨大，而我們的收入占比相對的現狀，20xx年，我們將利用好無錫三頻次郵件發運通道，制定相應的激勵政策和有效措施，加大推進“長三角”速遞業務的市場開發力度，努力提高我們的市場占有率。
(二)強化隊伍建設，進一步增強企業發展後勁。
1、加強行銷隊伍建設，提升行銷能力。20xx年，我們將在20xx年行銷隊伍建設基礎上，強化行銷隊伍綜合素質的提高。根據隊伍實際情況，我們將加強大家對業務知識和文化理論知識的學習能力，定期組織培訓，培養他們獨立運作項目，獨立開展工作的能力。
2、加強攬投隊伍建設，提升服務水品。針對一線攬投人員整體素質不高的局面，20xx年我們將組織一線攬投人員崗位練兵活動，並定期組織業務操作技能、客戶服務用語等方面的知識培訓，提高他們業務操作技能和客戶服務水品。
(三)完善內部管理制定，提升綜合管理水平。
1、進一步完善績效考核辦法。在原有績效考核辦法的基礎上適當拉開收入差距，分配機制要向一線攬投人員傾斜，進一步提高他們的工作積極性，穩定攬投隊伍。
2、進一步完善三級責任中心損益核算辦法。我們將以市公司二級責任中心損益核算辦法為基礎，制定和完善20xx年各分部三級損益核算辦法，旨在進一步讓大家算好帳、算清帳，梳理降低成本的關鍵點，重點引導大家加強車輛維修、油耗等日常可控的管理工作，以及增強發展高效業務的意識，起到降本增效的目的。
3、加強安全管理。強化安全就是效益，安全是生產經營的前提，以安全促生產增效益的意識。20xx年，我們將制定安全生產管理辦法，落實安全生產責任制，簽訂安全責任書，同時加強日常檢查工作，確保全年生產無事故。
謝謝大家!