增減效應，先貶後褒生奇效“增減效應”的意思就是說我們喜歡那些對我們逐漸表示好感的人，而不喜歡那些對我們的好感慢慢減少的人，一個先批評後表揚我們的人比一貫持表揚態度的人，更能贏得我們的喜歡。演講中巧用增減效應，表白自己對聽眾的好感與褒揚，能使演講生髮出一種奇效，給聽眾留下深刻的印象。
一位聯考狀元在《獻給勇敢的失敗者》的演講中，真誠地對母校復讀班的同學說：“當付出的心血和汗水都付之東流，許多經歷過聯考的同學，不堪再忍受一年的磨難而選擇了退縮。當失敗的陰影還在折磨著你們，你們選擇了重新經歷煉獄般的高三，卻仍有同學迷惘於去還是留的抉擇。我非常理解你們此時此刻的心情，也許，痛苦、悔恨、苦悶和彷徨還在時不時啃噬著你們那受傷的心……可是，我要說：我敬佩你們的勇氣！因為面對失敗，你們沒有一蹶不振，而是鼓起勇氣來復讀。選擇復讀需要太多的堅強，儘管你們必須要為此付出很多艱苦的努力，儘管前途也許會鋪滿荊棘，但你們沒有做消沉彷徨的懦夫，仍然執著堅定地走下去。我為你們勇於從失敗中崛起的精神所感動！更為你們這份堅持到底，永不放棄的頑強而喝彩！”
面對復讀生，如果一上來就大肆歌頌他們的頑強精神，則會顯得過於直白，難免有裝腔作勢之嫌。在這裡，作為聯考狀元的演講者繞了一個彎子，“不堪再忍受”“退縮”“迷茫”道出了對部分復讀生的批判態度，實則為貶，“減”去了對聽眾的好感。之後，演講者話鋒一轉，隨著演講的逐步推進，對復讀生的理解、盛讚之情與“內容”俱增，言語間充滿了敬佩和讚揚，實則為褒，對聽眾的讚譽之情隨之“增”加。一貶一褒，一減一增間，給聽眾一種“雖然有缺點，但我還是會慢慢喜歡上你們”的感覺，使演講產生意想不到的效果，自然就博得了復讀生們由衷的好感。
總之，演講者要善於運用心理效應，選擇恰當的手法，叩擊聽眾的心扉，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴，才能取得最佳的演講效果。