成功演講的四大秘訣

成功的演講是讓在座的聽眾能夠主動接受您的演講,並且讓他們心悅誠服。然而,不同的聽眾有其不同的觀點,怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點,同時又能讓聽眾接受自己的觀點?下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。

一。先退後進,變守為攻演講時,特別是當你的演講觀點處於不利時,為了達到說服聽眾的目的,在演講時你不妨有意識地退一步,先肯定聽眾的觀點,在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會,通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點,變退為進,化守為攻,從而最終說服聽眾。

在公元前44年,羅馬統帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺,為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性,同時把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾接受他的觀點的。

面對勃魯托斯蠱惑人心的演講,面對不明真相的市民,安東尼心裡清楚,此時,他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。於是,他說:“我是來埋藏凱撒,不是來讚美他。”然後他又開始讚揚勃魯托斯。這樣的演講無疑適合當時的氣氛,不會引起聽眾的反感和反對。

接著他又說:

現在我得到勃魯托斯的允許,在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友,他是那么忠誠公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的,他曾經帶許多俘虜回到羅馬,他們的贖金充實了公家的財庫,這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時,凱撒為他們流淚,野心者會這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的,盧柏克節的那天,我三次獻給他一頂王冠,他三次都拒絕了,這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。

安東尼擺出一個一個的事實,謳歌凱撒的偉績,一層一層地剝去勃魯托斯身上的畫皮,在場的市民漸漸的被他的演講所打動,認為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇,叫在場的市民圍繞在凱撒的屍體四周,把劍刺的洞孔指給大家看,當他指到勃魯托斯刺的傷口時,他說:

好一個心愛的勃魯托斯!這是無情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落,講壇四周呼聲四起,這時安東尼宣讀凱撒的遺囑:

他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。他還把台伯河這邊他的花圃和果園贈給你們,成為你們世襲的產業,供你們自由散步和游息之用。這樣一個凱撒,幾時才會有第二個呢?

市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的屍體放在上面,在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時,他們抽出燃燒著的木頭,向陰謀者的房子衝去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。

安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功,與他演講時運用了先退後進、變守為攻的技巧是分不開的。

二。有的放矢,迂迴出擊當你的演講有可能引起爭議時,找準途徑是特別重要的。途徑不對頭,就可能引發聽者的敵對情緒,你的話還沒出口,你的演講就已立於失敗的境地。途徑選對了,你的演講才能充分的說服聽者。怎樣去掌握這門交際藝術呢?