企業銷售部經理競選演講稿範文 篇1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家晚上好！
非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們B公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝C總能給我個搭載母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和—諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係；二是B公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬體資源必將為B公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球後一起吃飯，Z經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範；
B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮—劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了B公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關於B公司行銷管理方面個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵！
第一，公司需要進一步完善公司行銷戰略規劃及其戰略執行方案。行銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中行銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。（1）品牌定位也即我們B公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建B公司公司技術優勢，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場行銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等；（2）市場定位，我們B公司根據自身實際狀況，在今後 3—5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。（3）產品定位，重點解決的是在今後3—5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，B公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇（4）區域定位，要解決的是在今後3—5年內，我公司主要開展行銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。B公司在行銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將行銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保B公司將來能以穩艦快速、健康、可持續性的發展。
第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，B公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司行銷人力資源現狀，如何有計畫、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場區隔和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計畫管理機制，確保各區域月度、年度計畫達標；針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市嘗燃氣市嘗市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大行銷團隊建設。行銷團隊的組建是緊緊圍繞公司行銷戰略而展開，行銷團隊是公司行銷戰略的真正執行者，是公司行銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個行銷團隊整體作戰。行銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度行銷目標相匹配的一定數量的行銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升行銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在行銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作行銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材行銷心得，編撰《管道行銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、行銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化行銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這裡表示衷心感謝。
最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們行銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們B公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拚死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們B公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔！”
謝謝大家！
企業銷售部經理競選演講稿範文 篇2
尊敬的領導：
我是xx部的，1987年從校畢業進入公司開始工作至今已有十九年的工作經歷。多年來我在工作中勤勤懇懇，踏踏實實，不僅多次受到領導的表揚也得到了同志們的認可。
我非常熱愛本職工作,並嚮往著成為一名合格的管理人員.由於以前自己思想不夠成熟,只簡單的想做好份內的工作,積極進取不夠，近年來看到事業的迅速發展;企業的蒸蒸日上;xx部的日益壯大,我自己也隨著改革的大潮改變了觀念,有了更高的追求,目標確定之後我一直為之努力;為之奮鬥。感謝部領導對我們這些年齡偏大的老同志的關心和鼓勵,給我們這次機會參加競聘,我要珍惜和把握這個機會,使自己能夠在今後的工作更好的發揮作用,展現能力.
我也曾在管理的崗位工作過，使我對這個崗位有了一定的認識和體會，這個崗位是最基層的管理者,所謂管理就是通過他人來完成工作使命,在影響管理行為的管理要素中,管理者在管理活動中處於主導地位,在客觀條件相近的兩個組織中,決定管理工作好的關鍵因素就是管理者,管理者能力的高低,對保證組織目標的實現和管理效能的提高,起著決定性的作用。管理的本質就是追求效率,因此,管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力, 這個崗位既有自己的具體工作又有對本區域工作進行合理的安排和管理的責任,所以是一個多層面、多角色的崗位.在員工面前要當好五類角色,即管理者、領導者、教練、變革者和績效夥伴,面對鬆散的管理形態要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力.
作為管理者首先要以身作則、愛崗敬業,一切出發點和最終效果都要以公司利益為原則,用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計畫,為公司追求更高的效益.我們看到目前在相當一部分人員中有著不滿情緒、消極怠工,而這種情緒和狀態的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱,如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的,要有一大批戰鬥在第一線、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優秀管理人員用自己良好的素質和可行的手段進行直觀的言傳身教,要從細節入手、以點帶面,形成一個良好的氛圍.
自己有著多年的工作經驗和良好的心態,以及與人溝通,與人相處的能力，在同事中有良好的口碑，愛學習、善積累，有較強的解決問題和處理問題的能力。本人能夠處理個人利益與集體利益的關係，並有較強的奉獻精神，我願意並且能夠在新的崗位上更好的工作，為xx部的建設儘自己最大的力量。
企業銷售部經理競選演講稿範文 篇3
各位領導、各位評審和同志們：
大家好！
首先要感謝長期支持我的朋友們，為了回響總公司改革的召喚，本人競聘城港總公司，輪駁運輸公司，副經理職務。
競聘輪駁運輸公司，付經理職務這個崗位,我有如下優勢：
一是城港公司這一塊熱土哺肓我們全家，從我懂事就看著城港的發展，對城港公司建了深厚感情，現在我們一大家，可以開一條作業線，從機關，到調度，浮吊，汽車司機，現場理貨理員，現場安全員，門衛保衛人員，都有人在崗位，我父母岳父岳母，是建港72位老人之一。我退伍就分配在城港長江512輪工作，87年輪駁公司成立，我隨船到過宜昌，技城，武漢，填江，南通，南京，上海，內河，到過長沙，湘潭，在輪駁公司我是骨幹，多次評為先進生產者，對輪駁公司管理，如，成本計算，船舶出租，施救，航次消耗成本，人員分配，等各種方案都熟練精通。
二是臨湘站屬於輪駁運輸公司菅理，我於20xx年調臨湘站工作，經過幾年積累，具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。對臨湘站相鄰單位如，長煉，岳化，金奧，金和，岳陽石化，南京油運，武漢油運，長江海事，地方海事，長江航道，長江通信，長江公安，地方公安，堤委會等單位領導關係相處很好，識大體，顧大局，處理問題較為周全，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處，工作認真負責。
三是愛崗敬業，勤奮負責，嚴格要求自己，保持兵人雷厲風行的工作作風。因為輪駁運輸公司是服務行業，工藝較多，有調度，囤船，錨地，圍油欄，交通船，起錨船，駁船，航行船舶，我都熟練精通，做過調度員，當過水手，擔任過輪機長，組織船舶對外出租，救施工作，不管是那個崗位缺人我都能夠勝任，盡職盡責的完成領導交辦的各項工作任務。
四是從我20xx年勝任領導崗位，就主菅設備安全工作，做到了堅持原則，不怕吃苦，不怕得罪人，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，在各部門建立了一整套安全生產網路，和設備管理網路，從末發生一次安全生產事故，和設備事故，多次被評為安全設備管理先進人員，如果這次有幸得到領導和同事們的肯定，繼續要我任輪駁運輸公司，付經理崗位。
謝謝大家!