企劃部經理競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導、各位同事們：
大家好！
我叫張磊，今年29歲，今天我要競聘的職位是策劃部經理。對於這個職位的競聘，我想從以下三點談談我的一些想法：
一、個人職業規劃
春豐是一個富有生機的企業，擁有眾多年輕的優秀管理人員，他們大多在年輕的時候就已經獲得了個人價值的體現，都是值得我去學習的榜樣。男人三十而立，29歲的我希望能夠用30歲之前不多的時間，將自己的工作能力與職業素養提升到一個新的層次，使自我看待事物的眼光提升到一個新的高度，真正的做到“三十而立”。所以說，此次的競聘也是我個人職業生涯規劃的需要。
二、個人競聘優勢
今年2月份，通過競聘上崗機制，我由從興寶路店調任策劃部副經理職務，負責策劃部的日常工作。截止7月底，共策劃商場各種促銷方案近10次、店外活動近15次。此次競聘策劃部經理，個人認為我具有以下7個方面的優勢：
1、頭腦清醒，考慮周到。具體到實際的賣場促銷策劃方案，每次均能及時依照不同時令、不同顧客群體，擬定不同主題的'策劃方案，促進商場的營業活動。
2、了解基層，基礎紮實。擔任賣場理貨員以及店長助理的經歷，使我對策劃工作從前期籌備到具體操作方面，具有深刻的認識，能夠站在較高的層次上去全面思考、應對各類問題。
3、虛心學習，提高自我。在接手策劃工作之初，也曾經出現過這樣那樣的不足，但是我能夠虛心學習，認真傾聽來自各方面不同的聲音，接受同事們的批評和建議，努力完善自己的工作。
4、認真計畫，有條不紊。對工作中的各項事務，能夠做到“事前有計畫，認真抓落實”，杜絕倉促行事。
5、知識面廣，善於借鑑。我的知識儲備比較全面，並且能夠適當的借鑑和吸納其它企業的優秀策劃案例。
6、經驗豐富，業務精通。在策劃部工作的半年時間裡，先後策劃、參與了母親節活動、五一促銷風暴、百家福店慶、才藝大獎賽等的組織籌備工作，對於策劃工作的流程非常熟悉，有利於工作快速、有效開展。
7、不怕吃虧，樂於奉獻。在前階段的工作中，無論大事小事，均能身先士卒，不計個人得失，加班加點保證工作保質保量的如期完成。
三、下步工作計畫
（一）加強團隊建設。
一個部門就是一個團隊，每個成員都具有相同的使命。我認為，具有團隊精神、熱愛策劃工作、樂於善於學習，敢於面對挑戰，是作為一個合格的策劃人所應具備的基本素質。我將用最短的時間最佳化策劃部團隊結構，在積極引進新鮮血液的同事，對不具備策劃人員基本素質、個人職業發展目標與團隊目標不符的人員進行淘汰，使策劃部成員在思想上高度統一。
（二）健全管理機制。
1、績效考核機制。建立明確的年度策劃預案，將預案目標進行科學分解，落實到店、責任到人，並對策劃的活動進行跟蹤問效，確保活動取得失效；及時、準確的整理策劃活動的相關數據、資料，彙編成策劃工作案例檔案，建立長效策劃工作機制。
2、工作流程機制。綜合考慮廣告方案、促銷宣傳、氛圍渲染、公共關係等各方因素，建立科學的活動工作流程，使策劃部工作制度化，高標準、高效率的運轉。
3、部門獎懲機制。
4、明晰崗位職責。
5、加強巡店工作。通過經常性的巡店，開展市場定位調查，針對各消費群的消費欲望、消費時效、消費習慣、消費心理等進行深入的分析，進行有針對性的促銷活動；有效地對各類活動進行評估、調查，總結經驗，不斷創新。
6、提高應變能力。在對競爭對手及消費者深入分析的基礎上，根據可能出現的各種情況，制定多套預案，有針對性的提高策劃部應對突發事件的反應能力。
7、協助公司相關部門推進企業文化及品牌建設。
以上就是我對策劃部工作的幾點認識和下一步的工作打算，其中既有我正在做的工作，也有我構想的工作；既有我做的好的，也有做的不好的。好的方面我將繼續保持並做到更好，不好的我會及時改正，努力往好的方面去做。總之，我會從策劃部工作的特點入手，認真分析，勤于思考，破舊立新，勇於改革，不遺餘力的將本職工作做到問心無愧！
最後，感謝各位領導對我的審視，也希望能夠得到各位領導的認可。
謝謝！
企劃部經理競聘演講稿 篇2
各位領導、評審們、同事們：
大家好!首先感謝領導和同事們以前給予我工作的大力支持和熱情幫助，感謝公司給我一次競聘的機會。
無論我能否競聘成功，我都將懷著一顆感恩的心，感謝公司對我多年來的培養和教育。
我之所以參加辦公室行政主管的競聘，是因為我覺得自己對於這個職位有一定的優勢。
我19~~年參加工作，在公司有20年的工作經歷，分別給領導開過小車、擔任過小車班班長;20~~年擔任汽車隊管理人員，負責車輛調度及車輛維修管理和汽車隊的一些日常事務;參與汽車隊管理制度及考核辦法的制定及修改、起草通知、負責撰寫多項工作總結及黨支部的文稿工作;無論是做小車駕駛員，還是做車隊管理人員，我始終踏踏實實地工作，認認真真地努力，勤勤懇懇地做事，團結同事，認真負責，具有高度的責任心，高效完成領導交付的任務，因此也榮獲過一些榮譽：20~~被評為年公司優秀員工，20~~年榮獲公司優秀黨員榮譽稱號。
尤其在做車隊調度期間，鍛鍊了我的組織協調能力與應變能力，提高了起草文稿的寫作能力，對規章制度的調查研究、起草整理得心應手。
另外，20年的本單位工作經歷也使我較為全面的了解公司及下屬單位的運營特點，了解日常行政事務的具體內容。
強烈的責任心、較好的組織協調能力文字寫作能力以及對於行政職位相當深刻的了解，能促進我以後很快地適應行政主管的崗位，做好行政工作。
我想這是我的業務優勢和素質優勢。
假如競聘成功，我將立足於行政主管的崗位職責，認真協助主任處理日常行政事務，盡心盡力做好總經理內勤工作，努力做好有關文字起草工作以及會議與各種活動的組織工作，認真完成領導交付的任務，同時做好機關車輛的管理和調度工作。
今後，我將加強學習，學習行政管理的業務知識，學習公文知識;進一步完善機關車輛管理制度，協助主任進一步完善行政管理的細則，進一步落實人員責任，保證行政系統高效有序運轉，服務好領導，服務好總經辦。
最後我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意!
謝謝!
企劃部經理競聘演講稿 篇3
尊敬的各位評審、各位領導、各位同仁：
大家好，非常感謝領導給我這個展示自我、參加競聘的機會。今天，參加副經理競聘演講稿。
今天，在此參加副經理崗位的競聘，我認為自己具有以下有利條件。
第一、政治立場堅定，能夠堅定不移地貫徹執行黨的路線、方針、政策以及片區行銷中心經理競聘演講稿總公司、分公司的改革舉措，具有較高的思想政治素質。參加工作以來，與上級黨委保持高度一致。同時，在工作中時刻以一名共產黨員的標準對自己高標準、嚴要求，能夠在工作中默默無聞，勤奮能幹，為人胸懷坦蕩，具有吃苦耐勞、甘於奉獻的工作作風。
第二、具備強烈的事業心和學習力，能夠在工作中不斷加強學習，創造性的開展工作，並且使分管工作業績突出，具有較強的業務能力和組織協調能力。特別是任現職以來，在各級領導的正確領導和大力支持下，立足本職，開拓創新，期間：我研發的室外溫度計保護裝置、變/工切換運行系統、單項按鈕實現啟停獲分公司技術創新獎勵。
任現職以來，我能夠在工作中認真學習各項管理知識和業務技能，使知識面不斷擴大，能力不斷提升。參加工作以來我在多個分公司的崗位上工作過，積累了寶貴的管理經驗和實踐經驗，使自己的管理能力和業務能力有了一個大的提高。工作中我能夠識大體，顧大局，處理公司經理競聘演講稿n>問題較為周全，無論是做工作，還是辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。
第三、團結同志，對人謙虛，具有正確處理與領導和其他同志的關係的素養。工作中，能夠和同事團結協作，維護集團的團結。在工作中能夠熱情地對同志提供幫助，具有良好的民眾基礎。
第四、勤政為公，清正廉潔，處處維護公司的形象。工作中能夠以身作則，要求別人做的事情，自己首先帶頭執行，用自己的良好作風帶動和影響全體員工共同完成職責工作。同時，在廉潔方面對自己嚴格要求，廉潔奉公，受到了一致好評。
第五、具有良好的執行力。任代辦助理以來，通過崗位鍛鍊和不斷學習，能副總經理競聘演講稿夠認真領會領導意圖，服從工作安排，履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。
如果我能競聘留任成功，我將努力從以下幾個方面開展工作：
第一、嚴執行，抓落實，促進規範化管理。
嚴格執行公司的各項規章制度和基礎管理工作要求，加強部門員工執行力，通過強而有力的執行力，把公司的各項規章制度和要求落到實處，促進公司規範化管理，用規範化提高公司的工作效率，提升員工的精神面貌，從而樹立公司的企業形象。
二、與時俱進，廣開言路，建立民主與創新型團隊。
充分發揮團隊的精神和團隊的力量，集思廣益，尊重每一個員工的建議和意工貿總經理競聘演講稿見，鼓勵每一個員工為團隊的建設獻計獻策，建立民主和創新型團隊。
創新不是重大發明，也不是驚天動力的改革，創新是每一個環節的不斷最佳化改進，或是原有事物的重新排列組合，創新體現在細節上，只有充分發揮團隊中每一個成員的智慧和力量才能更快更好地設計出更先進的方案，找到更合理的方法措施，以提高工作的效率，增強團隊的成就感和團隊凝聚力。
三、加強和完善現場基礎管理工作，體現“6s”管理的規範化。
建立健全現場基礎“6S”管理制度，並格執行，加強對現場基礎工作的檢查和督導工作;建立並完善現場基礎工作人員的考核制度，將現場“6S”管理管理制度納入現場基礎工作人員的考核中，使考核與業績相掛鈎，業績與工資收入相掛鈎，增強現場人員“6S”規範化制度管理廣告公司經理競聘演講稿執行的自覺性和主動性，促進公司規範化管理，提升公司規範化形象。
四、建立健全員工培訓制度，提升員工的業務技能和個務素質。
採取集中學習和崗位學習相結合的方法。一方面建立集中學習制度，定期舉行員工業務知識和企業文化理念的專題培訓班，通過集中培訓，提高員工的業務理論水平和員工的個人文化素養，增強員工對企業文化的認同感和歸屬感，提高企業凝聚力;另一方面加強崗位自我學習，自我鍛鍊，採用師傅帶徒弟的方式，切實提高員工的業務技能和實際操作水平，以達到提高整體隊伍業務水平的目標，贏得五星級團隊榮譽。
各位評審，如果我能競聘成功，將加倍珍惜機會，不忘公司片區經理競聘報告承諾，全面完成職責內的各項工作。如果競聘不成功，說明我的能力還尚未達到要求，我將一如既往在本職崗位上盡心工作，努力進步。
謝謝大家!
企劃部經理競聘演講稿 篇4
首先感謝組織和領導為我提供了社區競聘演講稿一次難得的學習、鍛鍊和提高的機會，同時也感謝組織和領導對我的信任和支持。我叫，38歲。以新人求知、鍛鍊、奉獻的姿態步入這平凡而神聖的崗位。通過各種渠道的了解，使我深深的感知社區工作的重要性。社區工作是基層工作，沒有社會的團結穩定，怎會有國家的長治久安，同時社區工作做的好與不好直接關係到廣大居民民眾的切身利益。能從事這樣有意義而又非常實在的工作，能為社區內的居民民眾做些事情，我深感榮幸。為了更好的為居民民眾服務，我必須嚴格要求自己。以下是我對社區工作的粗淺認識：
第一、必須要有謙虛謹慎，不驕不躁的學習精神
社區工作，事關廣大民眾的切身利益，要作好這項工作，必須老老實實的學習;
1.認真學習黨的方針政策和社區的各項規章制度，一切按規定辦事;
2.認真學習各位領導、同事、社區代表們的豐富工作經驗和優良工作作風;
3.老老實實向居民民眾學習。民眾是真正的英雄，要不恥下問，社區委員競聘演講稿甘當小學生。
第二、必須要有身體力行，兢兢業業的工作責任
身為一名社區幹部，要有奉獻精神，兢兢業業的工作才會贏取社區居民的信任和支持。工作中堅持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤。
眼勤就是經常深入實際，調查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和問題，有的放矢的工作。
耳勤就是要多下社區虛心聽取民眾的意見和建議，了解民眾的需求，做民眾的代言人。
腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去，向民眾宣傳、解釋、教育，成為民眾的自覺行為。同時要把民眾的心聲和合理的要求帶上來，多研究，多請示，多匯報，作為上級領導制定方針政策和工作部署的依據。
手勤就是要親自動手，多做實際工作，為民眾辦實事，做好事，關心民眾的切身利益。
第三、必須要有堅持不懈，發憤社區競聘演講稿範文圖強的職業道德，深入民眾了解民眾，反映民眾的意見，將以“辛苦我一人，幸福千萬人”的精神，為社區居民排憂解難。要關心民眾的生活，特別是要關心老年人、殘疾人、低保戶、困難下崗職工的生活，長期不懈的堅持下去。同時，我們還需要切實加強社會治安綜合治理工作，還社區居民一個安靜、安全生活環境。
第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場，這是對一個基層幹部的最基本的要求。我以此要求自己，全心全意為居民服務，不計較個人得失，工作中要以身作則，吃苦在前，享樂在後，堅持原則，遵紀守法，清白做人。
我希望我的上述表述，能夠使得領導滿意，肯於給予我這次機會，讓我出任這一崗位;我真心希望我們的公司朝著更高、更遠、更強的方向發展，只有公司這個大家庭發展了，我們才會有更好的提升自我的平台.現在有一個這么寬廣的給我們施展夢想的舞台，我就要向著這個舞台最耀眼的地方衝刺
企劃部經理競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導，同志們：
大家好！
我競聘的崗位是事業部副經理一職。首先我要感謝公司領導多年來對我的培養和關心，是領導和同志們的信任給了我這次競崗演講和展示自我的機會。今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，爭當一名合格的事業部副經理。
我是xx年7月應聘到物業公司，在這5年時間裡，我從最初的一名保全員到後來擔任保全中隊長、裝修管理員、維修維護巡視員、駐洪江市行政中心物業主管、管理處代理主任等職務。如果我競聘上事業部副經理，對今後的工作將採取以下措施：
1、根據各點的情況、合理安排各項工作、做好常規性服務。
2、建立業主訴求信息平台，使各點信息反饋及時，服務及時到位。
3、採取各種方式降低管理成本、確保收支平衡。
4、延伸副業、強抓經濟收入、確保完成經濟指標任務。
5、加強員工制度學習、掌握員工思想動態、規範管理工作。
6、挖掘管理人才、培養骨幹力量。
7、找出工作不足、採取措施、完善管理工作。
我相信通過公司全體員工的努力、不斷開拓進取，通過更嶄新的姿態、更全面的工作、更先進的管理、更優良的服務，發展會跟加壯大，武陵城的事業將更加輝煌。
企劃部經理競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好！首先感謝領導給了我這次機會，讓我站在這裡參加區域經理崗位競聘演講。我叫，中專學歷，計算機專業。我於xx年xx月榮幸地加盟區移動分公司。今天，我在這裡演講競聘，我認為，我競聘這個崗位，具有以下四個方面的優勢。
1、個人素質。我認為我個人素質適應這個崗位，我中專畢業，學的是計算機專業。個人愛好廣泛、喜歡外交、擅於言談、有較強的組織能力、性格開朗活潑、閒暇時喜歡唱歌、讀書、交友聚會時還能喝上兩杯、對人具有親和力、與政府和村委會的幹部交了很多朋友，這對我拓展業務起了很好的作用。
2、熟悉鄉鎮情況：我是鎮本地人，家住毗鄰鎮的塘南村委會，對這裡的情況非常了解，有一定的客戶網路，鎮有26個村委會，102個自然村，總人口3.4萬人，鎮有20個村委會，88個自然村，總人口3.2萬人。我對這裡鄉鎮府、及村委會幹部都非常熟悉。這對於我下步開展工作具有極大的優勢。
3、我對業務比較熟悉。我20xx年10月加盟臨川移動負責鎮區域中心、負責行銷工作，同有幾年的行銷工作實踐經驗，熟悉移動工作特別是行銷方面的各項政策和規定，經過幾年的工作，已經擁有一定的顧客人員、網路。並且掌握了處理顧客投訴的方法和經驗。
4、我年輕，目前正是處於人生的黃金階段。我精力充沛、辦事效率高、工作雷厲風行、我敢於創新、思想敏銳、善於接受新事物。最重要的是，我熱愛移動工作，移動公司先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給了我非常深刻的印象、深深地震撼了我的心靈，使我堅信：選擇了中國移動，就是選擇了人生髮展機遇。
如果競聘成功，我將會進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質，並在以下方面努力開展工作，不斷提高業績。
1、利用自身的優勢，積極與鎮、鎮。兩鎮的鎮政府聯繫，鎮辦單位、七站八所、搞好關係。繼續鞏固和擴大移動使用率。我將採取更為有效的方法和措施，比如3+1模式，進一步擴大移動用戶、擠壓聯通、電信。
2、不斷擴展移動用戶的市場，鎮、鎮都是農業鄉鎮，尤其是鎮地處偏僻，我們將加大農村市場的宣傳覆蓋。搞好促銷活動、形成具備農村特色的傳播媒體、同時充分發揮農村幹部在消費權威性上的作用。逐步形成群體相傳的口碑效應、鎮鎮除了採取和鎮的一些相同做法外，還要和駐鎮的鄉鎮領導搞好關係，擴大移動在他們中的使用範圍。我還將積極利用鎮旅遊開發的大好時機，加強移動宣傳、把工作開展到遊客中去。
3、加快新業務的發展。利用自己的親朋好友擴大業務，再發展新業務方面，我們為代辦點出謀劃策：
（1）為用戶新增了彩鈴下載專區，免費為用戶下載鈴音；
（2）當場體驗來電提醒業務；
（3）買手機，送新業務體驗等，進行新業務的推廣。然後找好渠道管理積極做好客戶溝通，利用每周的星期五下午給渠道坐店人員進行業務培訓。
4、網路是發展的基礎。鎮區域中心原有24個基站，目前有3個在建基站，五階段還將新增4個基站，特別是在聯通重災區新增基站，做到網路深度覆蓋，以網路優勢實現規模發展。
沒有飽和的市場，只有飽和的思想！作為一個管理人員，要有思想的.前瞻，工作的創新，才能在這個激烈的市場競爭中不被淘汰出局。這次競聘聚集了許多骨幹，我會以一種向上的姿態和平常心認真對待，假如我能入選，我將以我的責任心和能力，協助領導的工作，為鎮區域中心新的發展做出自己應有的貢獻！
企劃部經理競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領導、評審：
夏天來了，我也來了！我駕著聯通公司機構最佳化改革的熱潮而來，來參加區域行銷中心經理的競聘，我要感謝組織為我們提供了這樣一個展示自我，挑戰自我的機會，聯通公司這次機構最佳化，對於調動職工的積極性，提高工作效率，增強工作效能，具有重要意義，我堅決擁護，並積極參與。
首先藉此機會，我要對在座各位領導和同事們自我進入公司以來的關心、培養和幫助，表示衷心的感謝。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印，扎紮實實地走到了今天；是你們的鼓勵和支持，讓我戰勝了諸多困難，在礪練中更加理性與成熟。
下面，我向大家簡要介紹一下我的個人情況，讓大家對我的了解更加全面，更加客觀。
我叫蔡麗莉，今年25歲，現任客服中心經理。我於年畢業於廣東省汕頭市汕頭大學的行政管理系。20xx年5月參加工作，工作以來，先後從事過很多崗位。年在廣州一家諮詢公司擔任經理助理，年在一家廣告公司也是擔任經理助理。在20xx年5月我榮幸地加入到了我們聯通這個大家庭。先後擔任過營業員、銷售員、客服經理等職位。由於工作努力，我曾在20xx年度獲得拓展標兵，在20xx年的一月升為團隊經理.主要負責帶領團隊拓展和管理工作。
下面，我談一下我競聘區域行銷中心經理的一些優勢。
我的優勢之一是具有高度的責任感和敬業精神。工作的幾年來，我深有體會，不管做什麼工作都需要高度的責任感和敬業精神，如果少了這兩點將很難做好工作。平時，我始終注重自己的工作作風，嚴格要求自己，在客服部工作的幾年來，更加鍛鍊較強的責任心和敬業精神。
優勢之二是我善於學習，具有一定的專業理論知識。21世紀是知識經濟社會，一個人如果沒有知識，將很難在社會上立足。自工作以來，我時刻不忘學習，不僅學習課本上的，還向身邊的領導同事學習。經過多年的學習與實踐，使我掌握了較紮實的專業知識，為我做好下一步工作打下了堅實的理論基礎。
優勢之三是我年輕，接受新事物能力強，能更好的工作。我今年才剛剛25歲，我有活力、有信心、有激情、有著旺盛的精力和工作能力，我相信，我能更好的去投入到工作中去。
優勢之四是我具有較豐富的工作經驗。雖然參加工作不久，但我從事的崗位卻不少，不管是營業員，還是銷售員，每個崗位都使我更加了解聯通的業務，了解通信市場上的變化和通信行業的競爭何其激烈。可以說，每個崗位上的工作經歷，使我積累了一定的工作經驗。有人說，經歷是一筆財富，而我更願意把自己的經歷當成一種資源，一種在我今後的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。
當然，我也更清楚，成績也好，經驗也罷，它只能說明過去，並不能證明未來。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上區域行銷中心經理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，勤奮工作。把新的崗位當成幹事創業的大舞台，竭盡個人的能力和水平，不遺餘力地去追求事業成功與人生價值的最佳結合點。我的初步構想是：我將緊緊圍繞公司改革與發展的總體目標，以各大區域市場的職責範圍為動力，積極做好本部門的各項管理工作、努力開拓市場，營造良好的市場外圍環境，做好自己所分管的區域，把業務切實做好，做嚴，做強。堅持以增強動力、激發活力、發掘潛力為目的，以加快改革、加大激勵、加強管理為手段，依靠科學的工作思路、正確的行銷策略、完善的用人機制和管理辦法，實現公司20xx年業務發展提速、效益提升的目標。
具體我將抓好以下五項措施：
1、抓市場和人員隊伍建設，為公司20xx年業務的快速發展構築平台。公司20xx年業務的快速發展，離不開市場的供求量與行銷人員的拓展能力。為此，我要在深入調研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎上，制定出20xx年的市場行銷方案與部門總體規劃，在CDMA推廣上，將以鄉鎮為業務收入增長重點。在城市市場基本飽和的情況下，以鄉鎮為業務收入和增長重點，加強對鄉鎮市場的細分，推出適合鄉鎮發展的基站套餐，同時跟進優質低價的業務終端以適應市場發展。爭取多放號，早收效。在20xx年中要確保公司產品向有效益的區域、有效益的客戶、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜，把握好市場動態，搞好人員隊伍建設，為公司業務發展提供保障，為公司業務的快速發展構築平台。
2、抓行銷，促進各項業務快速增長。行銷應該是我的強項，我有過銷售工作的經歷和這幾年一直在通信市場上的摸索經驗。還有，平時我加強了對行銷理論的學習，經常購買《行銷與市場》、《商界》等雜誌，也購買了許多行銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐，使我掌握了紮實的行銷理論知識和實踐能力。具有較強的市場開拓能力與創新執行能力。如果能榮幸擔任區域中心經理後，我將繼續強化分層行銷和目標行銷，確定分階段的行銷目標，大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，大力拓展業務區域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區、抓企業，農村抓個體大戶，千方百計拓展業務區域。
3、抓服務，促進競爭優勢的形成。樹立全新的服務理念，我們的所有工作都應始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的產品。一切服務先於需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則，把前台部門作為客戶，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力，積極促進競爭優勢的形成。
4、抓制度，促進規範化建設。市場經濟條件下，管理也是效益。為此，我將積極協助經理加強對本部門的管理力度，健全一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，積極把制度建設作為突破口來抓，制定相應的工作流程和業務表格，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程式化運作的軌道。
5、抓管理，促進務實作風的形成。我將創新經營目標責任獎懲制度，對部門員工的評價突出效益指標，評價結果突出真實性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為經常性檢查，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。加大獎勵力度，對優秀員工，從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵，使員工工作熱情高漲，經營實績節節攀升。關心員工，熱心服務，著力協調解決涉及員工切身利益的熱點難點問題，為其創造良好的工作環境和條件，形成較強的團隊競爭優勢。
尊敬的各位領導、評審，我是一個平凡的人，擁有的是一顆平凡的心，此次，我渴望成功，渴望進步，哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高，生活的'美好。如果我競聘成功，我願意用真心和熱心更好的去工作，用細心和耐心更好的為我們聯通公司的快速發展貢獻自己的力量！
最後，我想說，作為區域行銷中心經理，目前或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請大家信任我，考驗我！
請大家支持我，謝謝大家！
企劃部經理競聘演講稿 篇8
尊敬的各位評審：
我是，此時此刻，懷著激動的心情站在這裡參加安裝分公司經理職務的競聘，心中萬分激動，首先十分感謝組織上能夠給我的這次競職的機會。
*年，我參加工作，在建築安裝公司一乾就是十八個春秋，十八年來，從參加工作時的小伙，而今已買入中年，十八年來，自己親身經歷了企業發展的旅程，感觸到企業的日趨壯大與發展，心中充滿著喜悅之情。
在企業中的十八年里，在伴隨企業成長的同時，自我也在不斷的要求進步，20xx年本人考取了一級建造師資格證書，20xx年取得造價工程師資格，在組織的關心之下，在各位同仁的幫助之中，我也從一名施工工作人員，逐步走到了管理的崗位，擔任了安裝分公司副經理的職務。在工作，我嚴格要求自我，立足本職崗位，完成好各項工作任務，多年來自我主管的項目工程，多次獲得省，市級優質工程。這對我而言是莫大的鼓舞，同時更是一種前進動力的鞭策。
懷揣著對企業的忠誠，心載著對建築事業的熱愛，今天我競聘的職務是分公司經理職務。
個人的優勢主要表現為以下幾點：
1、信仰堅定，愛企如家。在*公司一乾就是十八年，十八年的風雨歷程，讓我對我們共同的家，有著深厚的感情，“愛企如家”四個字恰能表達此時此刻我心中的言語。同時，信仰堅定，始終圍繞在公司黨委的周圍，保持堅定的政治信仰不動搖，嚴格貫徹執行各項規章制度。
2、實際經驗較為豐富。參加工作以來，個人先後承擔或參加工程共*個，在參戰的這些工程中，為自己積累了寶貴的財富和經驗，更讓自己受益非淺，同時，在領導和同事們的大力支持下，本人的管理能力和水平得到了較大幅度的提升，管理的多個項目先後榮獲省、市優質工程。
3、能與同事們打成一片。事業需要團隊共同的力量才能完成，沒有團隊的力量，縱使個人力量能力再強再大，也無濟於事，在實踐中，我深深的感悟到這個道理，在工作中，能和同事們和諧相處，和諧相待，團結同事，與同事們打成一片，更好的了解同事們的心聲，推動工作的順利開展。
作為特級資質企業，管理的壓力和肩負的重任較大，關於未來工作的開展，如果競聘成功，個人的構想如下：
1、加大企業資信能力建設。企業的資信能力建設是特級資質企業建設重點，這也是未來今後工作的重中之重，我將和我團隊們一起不斷加大對企業的經營管理，提高企業的營業業稅，提高企業銀行的授信額度，為企業的發展夯實基礎。
2、加強人才培養。人才是發展的基礎，有了人才企業的發展才會不斷壯大，企業才會更有生命力，在工作中，通過多形式多渠道加大對企業現有人才的培養力度，鼓勵員工積極提升自我的專業職稱技術水平，考取一級註冊建造師、註冊工程師、一級項目經理等資格。
3、不斷提高科技技術水平。提高科技技術水平，增強企業的軟實力建設，擁有推動企業技術進步的專利技術等，為企業的發展注入源源不斷的動力源泉。
4、以人為本，注重人文。通過多形式多渠道不斷加大企業的文化軟實力建設，開展喜聞樂見，健康的.各類問題活動，不斷增強企業的凝聚力和團結力。熱心幫助員工個人解決各類實際困難和問題，讓員工實實在在感受到組織上更多的溫暖。
最後感謝組織和各位同事們能夠給我此次競聘的機會，倘若競聘未果，我也將不氣餒，不退縮，繼續做好自我的各項本職工作，為企業科學發展貢獻出自己應有的力量。
企劃部經理競聘演講稿 篇9
各位領導、各位同事：
在這裡我很榮幸趕上了公司改革的機遇，面對了一個嶄新挑戰自我的時機。感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會。我非常自豪地看到我們公司改革前進的步伐，以這種公平、公正、公開的方式選拔優秀的企業人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱愛之情，希望這次競聘能夠為公司找到優異的人材。
我叫夏，一九七四年出生，一九九七年畢業於長沙交通學院公路與橋樑專業，在學校加入了中國共產黨，在校期間也多次進行社會實踐活動，畢業後先是到廊坊項目，然後是徐州e5項目、邳州d1項目、南昌梨溫a2—1項目，我先後擔任過普通的試驗員、工程部資料管理人員、試驗室負責人、工程部長。無論是普通的職工還是部門負責人員，我都憑著強烈的團隊精神感情奉獻了自己的責任心和事業心。幾年的工作使我深深感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參加這次競聘我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自我價值。
在這次競聘中我選擇的是“質量安全科科長”的職位，質量安全科是我處改革後新成立的一個科室，由於是新的，所以具有挑戰，也有很大的充分發揮個人才能的空間。我願意面對這種挑戰，也希望有機會展示自我。
畢業後我從事過多種工作，在試驗室做過普通的試驗員、在工程部做過資料整理人員、在質量認證中做過內審員、對九七質量版檔案很熟悉，對九七版的認證工作起過有力的推動作用。在試驗室做過負責人、在工程部做過負責人，接觸過關於施工質量的比較全面的工作，也在這些工作中下過功夫，認真學習和實踐過。d1項目試驗室，在她存在的二年多時間裡，得到過業主和監理的認可和多次表揚，無論在業務上還是在管理、或是處事關係上都讓其他項目的試驗室驚訝和羨慕;在梨溫a2—1項目工程部，無論事多事少都自己解決，沒給領導提過條件。
我還代管試驗室，不論在監理或業主那裡受多少委屈都以大局為重，把對外關係處理得比較圓猾，給監理業主留下了很好的印象。在我管理別人的這幾年，我悟出了很多做人的道理：
一、融洽自己與手下人的關係，將自己和本部門的人員都融入到這個小集體中。我認為，每個人都有很強的團隊精神感，只有給他們創造了讓他們為集體奉獻的環境，並讓他們在適當的時候感受到創造價值實現自我的幸福感和成就感，在d1項目試驗室，我和我的同事們達到了一種非常舒服的管理和適應管理的境界，那就是默契和諧。在工作之餘，我們共同享受我們的愛好，甚至互相影響彼此的好惡感覺，我們共同對付監理和業主，但是給監理與業主很良好的感受：尊重他們，適時表現自己的個性。
我們共同乾體力活，在幹活時，我招呼一下，馬上他們都會回響，從沒有讓我在該誰幹這件事上為難過，而且非常主動，我想這是在我們共同的勞動過程中培養出來的熱愛本職工作和熱愛我們這個集體的感情。
二、提高自己的業務水平，多給別人創造表現的機會。我負責過試驗室，在此之前，我基本沒接觸過此方面的工作，接手後，我憑著極大的壓力感和自己的要乾一些事的責任感，連續加班加點，也仗著手下的兄弟們幫助，我很快摸到了門路，並進入角色。負責工程部之前，我也只是做過一些資料整理方面的事，對於生產經營是模模糊糊，剛開始，我真是無所適從不知從哪裡下手，慢慢地經過自己的領悟和別人的幫助，我也將此項工作做得有聲有色。
對同事，我給他們明確的工作任務，並適當給他們壓力讓他們獨立解決問題，其時這很重要，有些人喜歡依賴的感覺，有些人喜歡被依賴的感覺，這讓他們有輕鬆感和責任感。每個人都儘量獨立地完成任務，日久他們都會產生一種成就感，這有利於他們的積極進取，不斷進步。在這幾年的實踐中，我積累了知識，也領悟了很多為人處事的道理，得到了別人的認可，我得到過三次處優秀共產黨員的稱號，二次局優秀共產黨員的稱號。一次優秀工程部長的榮譽。
安全質量是企業生存的兩大基礎，只有基礎牢固，才能有其他的經營成果的好壞，我認為安全質量科涉及的工作應該有：
一、安全方面
原有的安全管理涉及的內容比較多，比較雜，是日常工作，應該將原有的工作做細，做深入。比如：施工安全，很多經營成果功虧一簣，完全憑藉運氣的好壞，不能將主動權掌握在手中。很多施工安全中的隱患一直存在，實際上每天我們的經營者都在提心弔膽，在這一方面，應該不只停留在檢查扣分上面，我想應該將項目上的安全員切實地利用起來，現在的情況是，項目安全員大多在跑外交，跑征地拆遷或辦公室的工作，安全作為附屬了，這實際上是本末倒置了，項目安全員不能滿足於月末填幾張報表，而起不到真正預防的作用，這是很可怕的。
我們要將項目的安全人員很好地組織起來，培訓並真正發揮作用。按照我們局裡規範項目管理辦法中“項目經理部施工生產安全設施標準”中規定，在項目成立之初，就將這些處於危險邊緣地帶的鍋爐房、變電室、易燃易爆物品倉庫、龍門吊架、預製廠張拉台座等仔細考慮到，並給他們以合適的位置;在施工中，對分包隊伍的用電、爆破、鑽孔或挖孔、吊裝、高空作業等都要給予充分的關注，不僅制訂操作規範，執行安全技術交底工作，而且要多跑腿，勤檢查，抓落實。真正做到“安全第一，預防為主”。
除了原有的工作外，我認為在“職工的職業健康”和“環境保護”兩方面應該增加涉及的範圍，職工是企業存在的原因和發展的動力，我們的企業要依靠職工，所以，企業職工的身體健康是我們的經營者經常掛在心中的大事，現在情況是由於我們的施工條件比較艱苦，大多數一線施工職工的健康受到影響，尤其是機械操作人員，現在我們進行的qhse管理體系認證工作就在這一方面加強了管理，使我們的職工儘可能地迴避這些對身體健康有害的環境，或者創造一個良好的環境，職工為企業生存不計較環境的惡劣，但作為有情管理，我們不能不管職工的健康，所以安全質量科有義務在此方面充分考慮，使職工們更有資本為企業奉獻。
環境問題是一個“與時俱進”的問題，隨著時代的發展，它越來越受到人們的普遍關注，隨著環境意識地增強，我們這一行業也無疑受到環境的考驗，所以我們應該及早著手在此方面有一定的探索，我們不可能做到完全控制，但我們相信持續發展，只要我們採取了有效的辦法，我們的施工環境會越來越好，我們應該提一個口號“安全是質量，環境是質量”，這是企業實現可持續發展的保證。
二、質量方面
質量經營是一個戰略問題，它要求企業經營者樹立質量經營戰略思想，站在戰略的高度用發展的眼光看待質量問題，對企業質量工作進行整體規劃，樹立以質量取勝的經營理念。
作為主管質量的科室，我們深感責任重大，在施工過程中，技術方面有了方案，經營方面也劃定了最佳的人、財、物界線，剩下的`就是過程控制了，也就是質量的保證過程。怎么樣保證質量受控，尤其是現在我們的改革出現了兩層分離，原有的技術力量在不斷削弱，這是我深深思考過的一個問題。我想從幾個方面著手：
1、是項目各部門的質量職責要切實可行，尤其加強試驗和測量兩方面的工作，在試驗和測量上我們都有相應的規定和要求，在原有基礎上不斷細化不斷量化。
2、是強調檢查總結的制度，必須定期檢查評比總結，並公開檢查評比結果，使每個施工隊伍都有緊迫感、榮譽感。
3、是做好質量基礎工作，比如器具計量和認證工作。質量已經被企業的管理者重視，我們做好把關工作，並給項目服好務，督促檢查、嚴抓不懈，我想要按照我們qhse管理體系中質量體系的要求去做，質量一定是有保證的。
三、標準的認證方面
沒有標準就沒有控制，沒有控制的事、物、人就難以管理，管理的依據是標準，管理的過程就是標準化，我們現在將要認證的qhse就是通過完善的管理體系達到不斷提高產品質量的目的。我覺得我們的形式多於內容，也存在幾個方面的問題：只考慮認證後的方便而不是切實以改善管理為目的;不能要認證時抓得緊不認證時抓得松;支持性的第三層次檔案要充足;質量手冊要有自己的行業和單位特點。我要努力改變貫標工作在人們心目中的不良印象，使之為我們的企業服務，經過一段時間的運行後，發現我們存在的問題，及時更正，真正為企業的質量、安全、環境服務。從頭捋一遍第三層次的檔案，這才是我們規範人的行為的準則，必須隨時增加完善，我希望以後每提起貫標來大家都有一種自豪感和親切感，因為她切實可行，行之有效，我們受益了。
最後，我想說的是我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘結果如何，我還是我，如果失敗，我將一如既往地踏實工作，為集體奉獻微薄力量，同時不斷完善自己，充實自己;如果競聘成功，我將使“安全質量科”的工作有特色，務真務實，使經營者能免除後顧之憂，真正起到預防為主的目的;給同事創造一個團結協作、和諧的工作環境，並用真情和愛心去善待我的同事，以自身的行動帶動別人，讓我科室的每一人都有自己的位置，都忠於自己的職責。我願與大家一起祈禱我們天津工程處明天會更好，真誠地希望每個人都心想事成，我們的企業蒸蒸日上!
謝謝大家!
企劃部經理競聘演講稿 篇10
尊敬的各位評審、各位領導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託網際網路的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客戶聯繫更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：
1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
2、精通計算機、網路維護及網站設計、伺服器管理。我從1989年開始接觸計算機及網路，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬體方面具備板卡級維修能力、軟體方面具備程式設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平台上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸網際網路以來，我創辦過個人網站，在企業網、網際網路上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均線上181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP伺服器的能力。這對於我圓滿完成企業客戶證書及客戶端軟體上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及伺服器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、了解客戶，有做好公關、行銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草行銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客戶服務檢查，對於網點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前台、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場行銷比較熟悉。
6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、行銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與已開發國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網路銀行業務量占比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與已開發國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數位化的國家。
就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC\家庭網際網路普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網路專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬頻宜昌分公司等眾多通訊、網路服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網路基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網路環境和大量的合作機會。三是三峽區域網咖林立(據市公安局網路安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網咖500餘家、擁有計算機近4萬台，經常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網路知識的普及，提高了居民計算機、網路套用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的行銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們占市場”的驚喜。
基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨著機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場占有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客戶經理職責中增加網上銀行行銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客戶經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客戶端軟體維護員、業務培訓員、專職客戶經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量占交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務占壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場行銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場行銷工作。
(一)產品發布及市場介入階段。行銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃檯人員負擔，減少客戶排隊現象;企業用戶實現重點突破;個人用戶數量達到5000名。
本階段企業重點目標客戶：(1)急於套用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網路、計算機聯繫極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網路產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網路非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。
本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫保、社保卡用戶中素質較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業高級財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用戶逐步增加，特約商戶發展壯大。行銷目標：企業用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家。
本階段企業重點目標客戶：(1)在我行開戶的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。
本階段個人重點目標客戶：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網路服務商合作，建立起一流的三峽建行網際網路站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商戶提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商戶提供網站設計、維護管理、接口程式開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商戶，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶，實現與商戶的共同創業和共同發展。
(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。行銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。
本階段企業重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體行銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體行銷活動，做好三峽區域的行銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開戶、新發卡客戶捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客戶運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客戶成立專班，上門行銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客戶提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網路運營商合作，向上網用戶捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出台優惠政策，開展聯合行銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行網際網路站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機簡訊媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網路用戶中的知名度;(11)組織特約網銀商戶共同開展行銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品，發展客戶;(12)與地方政府及入口網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用戶合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。
三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網路知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用戶、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行區域網路銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行網際網路站上開展網上銀行線上培訓活動，通過網路來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題;四是對使用網銀業務的客戶提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客戶需求，適當提供作業系統維護、財務軟體套用、網路及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務行銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品行銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規工作。鑒於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程式化、報表生成自動化和市場分析智慧型輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客戶端軟體安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟體配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客戶端技術支持工作，為客戶提供真正的優質服務。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講台上接受各位領導和評審的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
企劃部經理競聘演講稿 篇11
各位領導、各位同事：
大家好！
很高興食堂領導再一次給了我與在座的諸位同場競技交流、公平競爭的機會。兩年前，我和在座的諸位一樣，曾站在同一個地方，參加過部門副經理以上職務的.競聘演講。
回首兩年來工作的成敗得失，有過成功的鮮花，更有過失敗的教訓。兩年來，我實踐著自己曾經許下的競聘諾言，努力工作，勤奮學習，刻苦經營，絲毫不敢放鬆自己，絲毫不敢辜負食堂領導和同志們寄予我的重望。
兩年來，我也有幸地得到了領導和同事們的關懷和幫助，藉此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。今天，我將再一次以平常人的心態，參與這兩年一度的崗位競聘。我非常珍惜這次展示自己、鍛鍊自己的難得機會，再次參加餐飲部副經理一職的競聘，勇敢地接受大家的評判。
我叫，x歲，現職食堂副經理。我從20xx年來到食堂一直從事餐飲工作，應該說大家都對我非常了解，我的成長和我的每一點進步，都離不開食堂領導和同志們的關心、幫助。我所以決定來參加這個崗位的競聘，因為，我知道，我有8個有利的條件：
一是熟練運用計算機和網路的能力是我的一個優勢，它將有利於將來餐廳信息化管理的建設和發展。
二是我有較為豐富的餐廳工作經驗和相關知識。我在餐廳工作7年多，使我熟悉餐廳經營管理的各個環節、熟悉餐廳業務的操作規程
三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和業務能力，以“認認真真履行職責，扎紮實實搞好工作”為信條，言行與賓館保持高度一致，踏實肯乾，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，自己的工作能力、組織協調能力、判斷分析能力、處理應變能力都有了很大提高。我認為我完全能夠勝任副經理工作。
四是有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。能尊敬領導、團結同事。我也深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。
五是有較好的年齡優勢。我正值而立之年，身體健康，精力充沛，敬業精神強，適應能力強，能夠適應高強度、大負荷的工作量，能把全部精力投入到自己的工作當中去。
六是我具備一名副經所應具備的基本素質，能夠嚴格要求自己，恪盡職守，廉潔奉公。
七是我崇尚現代管理理念。堅持以人為本，重視企業文化。勤于思考，熱衷實踐。能夠充分發揮主觀能動性，開拓創新，注重實效。
八是我注重團隊意識。能夠團結同志，與人共事。比較理解人，關愛人，包容人。善於協調關係，增強凝聚力，形成整體合力。
無論這次競聘成功與否，對我都是一次鍛鍊和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說並不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好地為賓館的全面發展儘自己的一份力量。最後我要感謝領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。
謝謝大家！
企劃部經理競聘演講稿 篇12
敬的各位領導、評審、同志們：
大家好！
我叫，今年歲，本科學歷，我1994年就參加工作，先後在房地產信貸部、商城分理處、支行會計科工作，於20xx年10月來到本支行，現為事營業部副經理。
今天，我能參加營業部經理競聘，我感到非常幸運和激動。藉此機會，感謝行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支持和幫助。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘個人中營業部經理，就要相應的能力、經驗、素質。我競聘這個職位具有諸多優勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論乾什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的個人理財、行銷能力及溝通和管理能力。參加工作17年來，我所從事的每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔營業部副經理以來，我積累了較豐富的個人理財、行銷能力工作經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。
三是學習能力強，業務方面有股“鑽勁”。當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛鍊，無論在什麼崗位上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，營業部經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們銀行的發展做出更大貢獻。
一是加快角色轉變，儘快適應崗位轉換。我將牢固樹立服務客戶的思想，認真洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。既立足當前，更著眼於未來，以服務爭效益，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶，善待客戶，提升客戶價值，努力開拓發展我行業務。
二是大力拓寬業務，促進有效發展。發展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優勢，把工作重點放在業務拓寬，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶行銷戰略，充分挖掘潛在的客戶資源。總之，爭取在業務中高端客戶發展方面能夠遍地開花，齊頭猛進。
三是帶好隊伍，提高職工的'凝聚力和向心力。隊伍是我們發展的希望。為此，首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍，吸引員工努力工作。其次，加強員工培訓，提高員工能力，以能力提高促進工作開展。三是加強內部管理，加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮鬥。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評審，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在營業部經理的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最後我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。”
企劃部經理競聘演講稿 篇13
尊敬的各位、各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。
我叫，今年x歲，光榮退伍，x年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。
各位，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一、具有過硬的政治素質。
幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、具有較強業務能力。
幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極回響公司高層倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、具有較強的專業技能和創新意識。
輕卡不同於轎車，輕卡用戶多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，並能對用戶提出的具體問題給予滿意的答覆。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！
如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
一、擺正位置，做好配角，當好參謀
首先，我要對分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。
二、團結同事，虛心請教，不斷進步
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三、加強理論學習，不斷提高業務技能
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策檔案的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
各位、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與的要求還有一定的差距，我將一如既往的乾好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做己應有的貢獻。
我的發言到此結束，謝謝各位！
企劃部經理競聘演講稿 篇14
到底該如何經營公眾客戶？應該採取怎樣的措施來保存激增呢？假如我是公客室經理，在分公司的領導下，在市場部組織指揮下，在各渠道的協作配合下，我將按照：樹立一個信心、確保一個目標；落實二項責任，做好兩類市場；實現三個轉變，提升三種能力；處理四種關係，演好四員角色；突出五方面工作，提升公客整體經營管理水平的工作思路做好公客室的電信值班經理競聘工作，具體做法如下：
一、樹立一個信心，確保一個目標。
二、落實二個責任，做好兩類市場。
三、實現“三個轉變”，提升三種能力
四、處理“四種關係”，演好“四員”角色
五、突出“五方面”電信員工競聘工作，提升公客整體經營管理水平
第一方面：
1、以主動行銷為突破口，加強對支局、班組管理、指導、支撐；
2、抓固話市場的挖潛工作，繼續組織實施對固話放號的市場排查工作。
3、加強對寬頻市場的分析研究，靈活運用競爭性資費，狠抓寬頻放號。
4、利用小靈通網優的機會，加快小靈通的發展，特別要總結“小靈通”團購的經驗，摸清單位、廠場、學校情況。
5、做好公話市場規範管理工作。
第二方面：
完善渠道建設，實施分類指導，提高員工執行力，促精確行銷的水平。
第三方面：
強化支局基礎管理工作，提升行銷、服務水平
切實加強支局、班組基礎管理和客戶的關懷服務工作。
第四方面：
強化三個層面的培訓，突出幫促、督導、耐心、到位，促員工素質提升，打造一流的公客團隊做好三個層面的培訓：公客室“管理團隊”、基層管理者（支局長、班組長）、員工的培訓。
第五方面：
加強市場調查、研究，為領導決策提供數據依據。
為了能制訂符合當地實際的行銷方案、政策，公客室應該加強市場調查電信副職競聘工作，要經常深入到一線支局了解客戶、進行市場調查與分類、了解競爭對手情況，為制訂行銷方案、行銷政策收集市場信息，經過調查、了解才能制訂出符合實際，切實可行的行銷方案、政策。目前我們的運營模式由以產品為中心向以客戶為中心轉變，實現商業模式從提供單一產品或筒單組合提供集話音、寬頻、視頻、高附加值套用等於一體的約合信息服務轉變實現由封閉經營，單打獨鬥逐步向開放、合作、共贏模式轉變，要實現以上的轉變，我個人認為
只有通過市場調查，學會市場調研，走出去取得客戶，為領導提供決策數據。
企劃部經理競聘演講稿 篇15
尊敬的各位領導：
大家好!
我是趙，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是行銷總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。我叫，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領導能夠給予我此次去出差學習的機會，在此次出差過程中，我學到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺，這對於我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。
我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一、具有過硬的思想素質。7年的國企錘鍊，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監競聘演講。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處於主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經營和開拓市場。
首先，我會把自己的心態歸零，過去不代表什麼，現在的我是公司的一位新人，這個保險禮品行業的新人。我的目標是公司的雙鑽、金鑽、鑽石銷售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優秀的精英請教，在最短的時間內複製他們成功的方法，並且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品，以便儘快的與客戶遊刃有餘的交流。
其次，我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯繫與攻關，以便儘快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對XX17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認，把沒有聯繫人的市場標記出來，以後有針對性的對客戶要求轉介紹，也方便以後自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析，更有針對性的去開發和挖掘市場。
再有，我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售電話，且一定要求電話信息高質高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法儘快取得客戶的信任，並且不放棄任何一次銷售機會，只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的乾好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名讓領導放心，讓客戶滿意的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻
企劃部經理競聘演講稿 篇16
尊敬的領導：
我國著名運動健將榮國團曾說過這樣一句話：人生能有幾回搏!今天，我滿懷信心和激情登上這強者的舞台，不僅是要為分公司的發展，也是為我個人事業的成功而拼搏!我自信自己完全有能力擔當分公司經理這一重任。大家好，我叫___，現任二_分公司經理。行政部經理競聘書下面我將分個人基本情況、崗位認識、競聘優勢，以及工作思路等四部分作競聘演講:
第一部分、基本情況
我今年__歲，一級建造師，中共黨員，__學歷。94年畢業後一直從事道路橋樑工作，曾先後擔任技術員、施工隊長、項目經理、分公司副經理、分公司經理等職責。多年來，我一直兢兢業業，任勞任怨，多次贏得領導和同事們的好評(如有榮譽，此名可換成榮獲____等稱號)。
第二部分、崗位認識。
我認為，分公司經理既是管理者又是執行者、協調者，肩負著上傳下達的重要使命。因而要站在企業戰略統一的高度，不僅根據集團總體規劃和目標任務，合理制定本公司工作計畫、方案，同時要充分調動員工積極性，發揚團隊精神，指導工作方案有力實施。在工作中，應該嚴格貫徹執行行政崗位競聘書集團對於分公司的各項管理制度、政策和發展戰略，做好分公司的管理。工作中嚴格行使職權，積極做好自己工作職責範圍內的工作。工作中，遇到問題要多請示，多溝通，做到工作不越權。
鑒於此，我認為，分公司經理職務不僅僅是權利與榮譽的象徵，更意味著責任與任命。因而一個優秀的分公司經理不僅要有良好的道德品質，還必須有正確的榮辱觀，作風正派，品質優良，待人寬厚。同時要有較強的工作能力，較強的協調管理能力和學習創新能力。不僅要了解本業務基礎知識，還要具有靈活應變能力，有極強的溝通協調能力，妥善處理各種突發事件，積極為客戶及領導做好參謀。也就是說應該具備多方面的綜合素質。
第三部分，競聘優勢
經過綜合權衡，我自認在這次競聘中具有如下優勢。
首先，我善於學習，具有紮實的理論知識。
我畢業於___專業，期間學習和掌握了紮實的建築理論，這為我畢業後從事建築行業的工作奠定了紮實的理論基礎。參加工作後，我參加了多次培訓班。工作之餘，我還加強了國家有關建築方面的政策、法律法規的學習，使自己駕馭國家產業政策的能力得到了進一步的加強。通過一系列的學習，並付諸於實踐，使我掌握了較為紮實的理論知識，這為我做好工作提供了強有力的保障。
其次，踏實肯乾，我具有豐富的工作經驗。
從94年起，我在本行業工作已經14個年頭了。在這14年裡，我從基層技行政助理競聘術員作起，一步步走上領導崗位。不同工作經歷，使我親眼目睹了中國建築市場的風風雨雨、潮起潮落，也是使我從多個層面對建築行業有了較為深刻的認識，積累了豐富的工作經驗。所有這些，為我做好分公司經理奠定了堅實的基礎。
第三，我擔任此職已兩年，對分公司及本地競爭對手都非常熟悉。
__年_月，我通過競聘擔任__職務。通過兩年的紮根實幹，我對分公司目前所屬的工程隊的基本情況非常了解，對施工隊伍規模、管理人員的素質特長等等都了如指掌。而且對分公司地域市場的招投標的程式、規則、操作技巧，以及同行競爭者的報價策略都已較為熟悉和了解。俗話說，知己知彼，百戰百勝，我相信這將為我帶好分公司奠定堅實基礎。此外，由於工作中我非常注意市場信息情報的蒐集工作，對當前的在施情況、計畫完成情況及__近幾年的行業走勢都非常了解，這對於項目的承接、洽談都有著非常重要的意義。
第四，我具有廣泛的社會資源和較強的溝通談判技巧
中國是個特別注重感情、人情化特濃的國家。14年的工作閱歷也告訴我這樣一個道理：人際關係對於一個人的事業成敗具有重要意義。在工作中，我以真心真誠廣交朋友，使自己的交往的客戶、主管單位的領導都成了自己的好朋友。在__這么多年，我結識了一大批在建築界、政府及媒體有一定的影響力的朋友。我想，這對我在__的工作將帶來非常大的便利和受益。另外，一個管理者必須具備良好的溝通能力。我的性格較外向，為人謙和，做事得體，具有較強的語言表達能力，擅長與各種各樣的人溝通。這對分公司更好的攬活源、順利施工都極為有利。
第四部分：競聘劣勢：
俗話說，金無足赤，人無完人。在這裡，我也願意坦誠地把自己的劣勢匯報給大家。主要有兩點：一是知識結構上的不足仍然明顯。目前，我正在自學有關__、__以及__管理方面的知識，我想通過循序漸進的努力，力爭成為綜合性管理人才。二是處理矛盾的經驗不足。我將充分依公司行政主管競聘演講靠老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。
請領導和同志們相信，既然我自己能認識到這些問題，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格如果承蒙領導厚愛，讓我繼續擔任分公司經理一職，我將牢記使命、不負重託，更好地肩負起各位領導、同事們對我的囑託，勤奮工作，紮實苦幹，切實做好工作。
第四部分、工作思路：
各位領導、各位評審，古人云："不可以一時之得意，而自誇其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。"此次競聘，無論成功與否，我仍將以這句自勉!如果我競聘成功，我將一如既往地做好__分公司的各項管理工作，全面超額完成集團下達的各項任務目標。為此我將做到以下幾點：
1、心懷全局，真誠講團結。
多年的工作經驗告訴我，同志之間，理解、支持和友誼比什麼都重要。在團結方面，我要當好經理的助手，正自己的位置，服從領導的安排。我將嚴格執行集團的各項有關規定，積極管理好分公司。我將結合分公司工作實際，開展調查研究，總結點滴經驗，做好信息反饋，向集團提出合理化建議和構想。在工作範圍內，我將切實履行指導、協調、監督、服務等職能。在生活中，多關心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合，團吉他們一起完成集團下達的各項工作任務。
2、找準立足點，分步驟實行年初各項工作計畫。
假如競聘成功，我將帶領分公司按照年初計畫逐步實施，同時人事行政經理競聘繼續努力向外拓展市場。首先，仍以城市橋樑為立足點，為主業，並同時兼顧污水處理廠、垃圾處理廠、大型排水工程等項目。針對各開發區各縣市的結構工程、污水處理廠、垃圾處理廠、大型排水工程等積極聯繫，以獲得更廣闊的市場空間。
3、多管齊下，強化全方位管理。
在工程管理方面，我將繼續全面實施項目經理承包經營責任制。同時強加分公司項目施工全面實時監控，及時調整偏差。大力加強包括成本控制、質量控制、進度控制、安全管理、文明施工管理等各方面管理，同時積極協調各項目部之間的關係，做到整個公司一盤棋。在其他經營計畫和管理方面，我將從辦公室管理、材料、設備管理、資金使用管理、信息管理等各方面著手，解放思想，開創拓新。在人員管理方面，我將積極加強培訓，提高人員素質，全面提高企業的管理水平，使企業人、財、物、信息流處於良性循環的狀態。
4、大力推進企業文化建設，跟上公司整體步伐。
針對目前分公司技術人員相對薄弱，因改制流失較多等問題，我將通過業務培訓、思想教育，企業文化建設等，增加員工的集體觀念和凝聚力。讓員工真正從內心認同企業，認識到員工和企業既是事業共同體又是命運共同體，從而不斷提升分公司整體素質，跟上集團公司整體上升步伐。
尊敬的領導，短短几分鐘時間，很難完全表達我的工作思路與構想，但是卻可以讓大家了解到我甘願為分公司的發展奉獻青春的一片赤誠!成敗不由我，人生須拼搏!如果我競選成功，我願與大家團結一心，將公司的發展推上一個新台階。如果競爭失敗，我也不會氣餒，而是立足本崗，與大家攜手共建我支行新輝煌。
我的演講到此結束，謝謝各位的支持!
企劃部經理競聘演講稿 篇17
一、自我簡介
我是城一片區行銷中心的客戶經理，本科文化，所學專業財務會計，於年至年在公司擔任職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的行銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：
1.具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是行銷方面的業務知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。
3.愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面了解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。
5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗後的工作思路
如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；最佳化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
2、加強聯繫合作
由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網路的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯繫與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支持。我們應建立起對整個渠道網路的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有門市的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的行銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力乾好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎紮實實做事。
企劃部經理競聘演講稿 篇18
各位領導，各位同事：
大家好！
大家都知道拿破崙的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。
適逢這次難得的機會，我本著鍛鍊、進步的目的'走上講台，展示自我，先後在支行會計科、房地產信貸部、信貸科、分理處、分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。
在經過十幾年銀行工作的鍛鍊和xx年至XX年在xx學院財會班的進修學習，以及從XX年8月至今，在分理處和分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間裡，使自己在業務、櫃面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業部營業經理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經歷和經驗，使我具備了勝任營業經理的能力。我有信心和能力往治理好支行營業部的櫃面業務操縱和服務質量，為今後營業部的達標、升級打下更堅實的基礎。
我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以後的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。假如我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇於創新"為信條，加強學習，進步自身素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和業務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的優點和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以紮實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業機構負責人的顧問和助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領導之間關係的橋樑。第三，以吃苦刻苦，求實創新的態度，找準工作切進點。
老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務職員進步工作效率，儘量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務。假如我競聘成功，我的處事原則和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領導的藝術。我以為，要把客戶當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由於，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，並與員工的滿足度成正比例發展的。為此，我會把進步員工的素質，調動員工的積極性和創造性，建立融洽的人際關係，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的賞罰激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。
從而在與員工交往中凝聚協力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰鬥力的集體。假如我競聘成功，我的工作目標是：以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和建設銀行各項財務會計規章制度及操縱規程；正確組織會計核算，正確、及時、完整地提供會計信息；嚴格崗位分工，規範櫃面操縱，防範櫃面風險；配合受派營業機構正當依章開展經營工作，定期提供會計治理信息；對受派營業機構日常財會工作和重大會計事項按照規定進行治理；落實上級行制定的各項櫃面服務規範化標準，進步所在機構的服務質量。
督促落實整改上級檢查及外部審計發現的題目，並將整改結果反饋有關部分；做好受派營業機構會計職員崗位變動時重要物品、單證的監交工作；按照會計會計檔案治理辦法的規定，組織做好會計檔案的整理、保管、調閱、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業機構會計職員進行業務知識和操縱技能的培訓工作；對受派營業機構所屬會計工作進行業務指導；配合受派營業機構負責人協調好與上級行及當地與財會活動有關部分之間的關係；根據上級行有關規定，定期向支行會計科匯報工作情況。通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！希看各位領導能給我這次機會，讓我用實際行動回報大家的厚愛！
謝謝大家！