三、我現在囉嗦一下我的小小市場心得：當我們這次競崗完畢後會有好多新人面臨著市場的步入和交接。我的內容就是關於進入市場的三個步驟：第一步初入市場穩為主，不管你有想法也好，沒想法也好。剛剛進入一個市場時最穩妥的辦法就是順應老步調，邊走邊思考。這期間不能急於求成，要先穩定經銷商的心理、穩定市場運行節奏。第二步找準市場重心點：我把市場的重心歸結為兩點，一是人員重心，二是渠道重心。這個重心是我們市場成敗的關鍵所在。人員的重心就是經銷商思路、經銷商心理。渠道的重心就是經銷商的物流和二批商的物流通道。這兩個環節也正是我們工作中一個真正借力的過程。當經銷商的思路跟進了，積極性提高了，那么就不愁把他下屬的人員為我所用了。渠道中單純經銷商的物流通路有限，把二、三批或其他渠道的物流通路融入到我們的隊伍中，自然接下來的銷售就好辦了。第三步狠抓產品求發展。要想減小銷售壓力促使市場良性發展，就得拓寬銷售品種，使得老品新做與新品開拓齊抓共進。當某一項新品決定去做時，要先做到適時適地的考慮，然後毫無餘力的小範圍、大面積的集中鋪市，緊接著要有消費者的拉動活動跟進。做新品時務必要有清晰的思路、連貫的步驟、堅定的態度。
四、我的競崗目標就是有一定的銷售基礎，XX年任務不低於1500萬的市場。無論是石西的、石東的、還是邯鄲邢台的都可以，我的聯繫方法在公司的郵件聯繫表裡邊可以看到，我希望各位認可我的領導可以儘快聯繫我喔。當然我更歡迎選擇我的領導能對我的前期操作的市場進行一些實地考察，檢驗一下我的工作成績後再做決定。畢竟這樣更能減小領導用人的風險嘛。
總之：不管 領導去，或者不去，終端形象就在那裡，不減不降；領導見，或者不見，宣傳畫從礦區到鄉村，處處可見；領導選，或者不選，我就在這裡，等著空間。
最後要感謝一下拉我入職的余經理，是他給了我機會，給了我空間，使我得以成長。當然我在他身上也學到了不少東西，尤其是他對工作的那份專注和盡職；其次要謝謝夏經理，是他讓我學到了市場操作中的穩步性和全局觀；最後我要謝謝那些關心我和幫過我不少忙的銷售兄弟們，是他們同我攜手並進、風雨共擔。最後願XX年我們冀西市場能再創佳績，希望我們的工資待遇也能夠更加給力。
不管大家聽是沒聽，反正我是講了！
謝謝大家