尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
人生，其實就是一次過程，很多事情失敗過，經歷過才會懂，才會成熟，才會有收穫。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機會。幾天來，我一直在審視自己，回顧自己的經歷，掂量自己的能力。在上一次公開競聘管理崗位時，我雖然失利了，但是這並不能改變我對移動事業的執著追求。今天，我又站在這個舞台上，接受新的挑戰：市場部綜合管理員。
競聘這一職位，我認為自己具備以下幾方面優勢：
第一是具有較豐富的市場行銷工作經驗。在移動公司七年多來，先後在大客戶班、門市、數據中心、鄉鎮營業部等部門工作過，多年的工作經歷，培養了我較豐富的市場行銷策劃能力和市場競爭應變能力。
第二是具有較高的個人素養。我有強烈的愛崗敬業精神，對待工作認真負責、勤奮好學，能認識自己的不足，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優良品質。我敢於創新、思想敏銳，善於接受新事物，並能根據實際情況，能大膽構想管理方法和經營策略。
第三是具有較強的工作能力。在工作中，不斷培養自己的工作能力，努力發揮自己的特長，認真做好參謀決策、日常服務、溝通協調、信息傳遞等工作，在各部門工作中均取得了一定的成績。經過多年的學習和鍛鍊，自己的組織協調能力、判斷分析能力、工作部署能力都有了較大的提高。
下面談一談我對應聘職務的理解：市場部綜合管理員的工作職責是全力配合市場部主任搞好管理工作，主要做好以下幾項工作：
第一是，確保完成市場片的各項kpi考核指標，對各項kpi指標要早掌握、早預知並提出具體、細緻的完成計畫和方法;
第二是，按照市公司各項業務競賽檔案精神，及時制定分公司的各季度競賽活動並督促各部門落實市公司下達的專業競賽，同時關注各兄弟單位完成情況，及時溝通借鑑他們的好方法，爭取各專業在年度取得名次、獲得獎勵;
第三是，時刻關注競爭對手動態並策划具體的應對方案，提出具體的合理化建議確保市場主導地位;
第四是，抓好宣傳工作，確保每季度宣傳在市場上占主導地位;
第五是，充分調動市場片員工的工作積極性，發揚團隊精神，增強凝聚力與戰鬥力。
我對市場部綜合管理員一職充滿信心，如果這次競聘成功，我將從以下幾方面進行努力。
第一是搞好市場調研，根據本地實際情況及時制定行銷政策，並對公司經營情況進行分析總結。
我縣人口約42萬人，其中城鎮人口約6萬人，農村人口約36萬人，其中農村留守人口約18萬人。截止XX年7月我縣移動用戶規模為84819戶，其中城市移動用戶數為48298戶，占我縣城鎮人口比為80.50%;農村移動用戶數為36521戶，占我縣農村留守人口比為20.29%。截止7月份通報數據體現，本年度農村淨增通話用戶數為1776戶，城市淨增通話用戶數為-2497戶。從以上數據來看，xx移動用戶市場增長點將主要來自農村，我認為如何充分發揮區域行銷效果，如何確保城市市場用戶不流失，是扭轉當前競爭市場格局的主要手段。
我們可以由市場部牽頭成立以業務發展為重心的行銷服務班，並從各部門抽調行銷精英組成骨幹力量，制定重獎激勵制度，激勵所有銷售人員全身心地投入到行銷工作中。我們不但要做好陣地行銷工作還要採取主動上門行銷策略。我們的行銷隊伍還可以配合集團客戶經理在各集團單位以降低客戶話費或者義務維修手機等名義進行不露痕跡的行銷宣傳，這樣可以讓客戶對我們產生信任感，進一步穩定集團客戶增強行銷宣傳效果。對於各個社區和臨街商鋪，我們可以開展地毯式行銷，比如通過：發放宣傳廣告、定製終端實體展示、話費查詢服務等方式，讓各階層客戶知曉我公司品牌資費以及行銷優惠政策。
我縣共有19個鄉鎮，行政村約有377村，我們不但要把各鄉各村的行銷宣傳工作做細，還要搞好與各鄉鎮機關、企事業單位關係，為行銷打好基礎。我們還應該大力發掘和發展具有較強市場競爭能力，並能與當地電信、聯通運營商相抗衡的一級渠道，並積極引導一級渠道管理和服務好二級渠道。
第二是做好信息反饋工作，特別是密切關注競爭對手的發展動態，並認真做好整理和分析工作。
我們只有充分加強信息收集工作，密切關注競爭對手動態，才能做到“知己知彼，百戰百勝“。在信息化收集上，我們可以：通過走訪競爭對手營業現場、通過競爭對手職員、通過各種媒體、通過拜訪集團客戶等形式了解競爭對手信息，並根據收集和掌握到的各種信息資源，認真做好整理分析工作。對非移動客戶進行：電話回訪、郵寄調查、面訪等形式了解客戶消費傾向，有針對性地開展轉網工作。
第三是認真傳達有關業務管理的規程、規定以及資費政策，並組織實施。
通過下發檔案、傳送短彩信、集中培訓、現場模擬操作、統一考試等形式，及時將市公司下發的各項業務管理規定、業務操作流程、行銷政策以及各品牌資費政策做好上傳下達工作，讓所有員工和代理商第一時間知曉並掌握。
第四是搞好安全生產，定期對有價卡、票據、定製終端進行檢查，防止各種事故的發生。
對所掌控的有價卡、票據、定製終端的入庫、銷售、稽核、退庫、盤點等工作進行系統管理。建立有價卡、票據、定製終端的領用備查簿，每天進行賬實核對，確保賬實相符、賬表相符、日清日結。特別是在定製終端採購工作上，應該根據市場銷售情況、客戶使用口碑、員工反饋信息等因素，有計畫有組織地採購定製終端，並隨時與市公司對口部門保持良好溝通，確保貨源充足。
第五是協調好經營部與其他部門之間的關係。
加強部門之間的關係協調，關鍵在於信息的溝通。我們可以採取：分析會、座談會、檔案傳達、情況通報、建立制度等諸多形式實現充分的信息交流，以達到相互理解、信任與合作的目的。
各位領導、各位同事，我有信心、有決心搞好市場部綜合管理員這一工作，我願與大家攜手共創美好未來，迎接**移動的輝煌明天。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、評審、同仁：
大家好！
我叫xxx，一九七八年參軍，一九九七年部隊轉業來到工商銀行。在銀行工作已10個年頭了。在這裡我以平常人的心態，參與辦公室管理員崗位的競聘。首先在這裡要感謝領導為我們創造了這次公平競爭的機會！提供了一次展示自我的舞台。這次機會對我來說是一個機遇，但更重要的是一次挑戰！此次競聘，主要是為了回響人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。今天我本著鍛鍊自己，為大家服務的宗旨站到這裡，希望能得到大家的支持。我的演說主要分為三個部分。一是我對管理員崗位工作的認識。二是我的優勢。三是假如我當選管理員崗位後的工作思路。下面我先講第一個方面，我對管理員工作的認識。
眾所周知，綜合業務部管理員崗位工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。綜合業務部管理員崗位工作將會隨著銀行事業的發展而日趨繁重，業務知識要求標準越來越高，一位合格的管理人員必須全面了解銀行管理、社會動態等情況。具體的講有以下幾個方面：
一、綜合業務部管理員工作必須為銀行一線服務。俗話說，大軍未動，糧草先行。綜合業務部作為銀行的後勤保障部門，它在提供電子設備、物質供應、改善辦公條件等方面起著重要的作用。綜合業務部的工作首要任務就是為一線服務，為一線職工服務。這就要求綜合業務部工作人員必須樹立為一線服務的思想，明確工作的主要任務是為一線職工創造工作環境和必要的物質條件。
二、綜合業務部工作必須堅持經濟性原則。自力更生，開源節流。工作中堅持勤儉節約的原則。合理使用資金，事事精打細算，量力敷出，保證重點，發揚自力更生、艱苦奮鬥的精神。因陋就簡、修舊利廢，能自己乾的自己乾，能自己做的自己做。儘可能地節約開支，把有限的經費用在急需上。
三、綜合業務部管理員工作必須有整體規劃。在當前經費不足的情況下，工作中一定要作出常年規劃，有計畫、有目的地逐步把銀行建設好，為職工創造一個整齊、清潔、舒適、優美的工作環境。
四、工作必須貫徹教育性原則。綜合業務部工作是一種民眾性工作，它與銀行員工有廣泛的接觸。通過工作對員工進行關心集體、愛護公物、勤儉節約、艱苦奮鬥等思想品德教育，是它特有的教育任務。因此，綜合業務部工作必須貫徹教育性原則。每做一件事情，都要考慮對職工是否產生積極影響，每個工作人員都要注意一言一行，成為職工的表率。還要通過貫徹有關工作的各種規章制度，向職工進行思想品德教育。
以上是我個人對綜合業部工作的一些理解。剛才參加競選演講的同仁，每個人都有自己的優勢。那么，我的優勢是什麼？我要說，我的優勢就在於以下幾個方面：
第一，我愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利於開拓工作新局面。我認為這是作好工作的基礎
第二，我有較強的敬業精神，愛崗敬業。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，乾一行，愛一行，專一行。有嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風。我認為這是做好工作的關鍵。
第三，我在工作中能做到以人為本，以德養身、辦事穩妥，處世嚴謹，嚴於律已、勤政廉政、廉潔自律。我認為這是做好工作的保證。
第四，我具備一定的專業知識和能力。綜合業務部工作不僅要有專業知識、現代管理知識，更要有現代信息技術水平：不僅要有管理能力，更要有協調能力等。我認為這是做好工作的重要性。
第五，我信奉誠實、正派的做人宗旨，我也正是朝著這方向努力的，我能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力。我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。
優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和構想。如果我有幸被聘為綜合業務部管理員工作！我將本著盡職盡責，服務銀行、服務廣大職工的宗旨，做好以下幾個方面工作：
一是獻計獻策，當好“諮詢員”，綜合業務部是銀行的後勤部門，它的工作好與壞，直接關係銀行工作的正常運轉。如果我能當選綜合業務部管理員工作，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，做好綜合業務部主任的助手，本著為銀行服務、為職工服務的宗旨。經常聯繫職工、收集各種信息。有計畫提前組織好各種物品和設備的採購、保管和供給的工作。為領導決策提供信息、出謀劃策，當好“諮詢員”。
二是立足本職，當好“服務員”。為銀行後勤服務是管理員義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為一線職工服務。因此，如果我能當選管理員，我一定會認真嚴格執行財經紀律，按照規定花好各種費用，合理使用各種經費，確保各項開支合法合理；積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。
三是搞好關係，當好“協調員”。綜合業務部是銀行的後勤部門，需要處理內部和外部的各種關係。如果我能當選綜合業務部管理員，我一定團結同志、顧全大局，與其它職能部門一道協調好各種關係，以確保我行的各項工作正常運轉。
各位領導，各位評審，各位同事，古人云：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論成功與否，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最後，我想用一句話來結束我的演講，那就是：給我一次機會，還您一個滿意！
尊敬的各位領導、各位評審，同事們，大家好：
首先我為我能夠工作在移動通信公司這個快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時我要感謝公司領導給了我這次鍛鍊和提高自己的機會。
我叫王 ，1953年生人，中共黨員，從事卡管員工作已經近十個年頭了，感謝領導對我的信任，今天又給了我這樣一個總結經驗和展示自我的機會。下面介紹本人的工作經歷，我於1969年參加工作，1970年被調到市電信局電報科工作，其間做過報務員，班長，業務檢查員，指導員等項工作，連續多年被評為先進生產者，因在搶救水災中工作突出，局裡給予記功一次，1992年調到市局電信科，擔任市話、電報業務主管，1993年我市開通模擬行動電話，兼管手機號碼管理工作，1995年開通數手機兼管sim管理和移動業務主管，主管號源管理及sim卡出入庫工作，1999年移動分營被分到移動公司繼續做sim卡管理、號源管理及業務檢查工作。
今天，我競聘的崗位是我熱愛的原崗，移動卡管員工作，並認為具備有以下優越條件：
一、有著多年的卡管實踐工作經驗，能夠從實際出發為領導出謀劃策。在這個崗位上我邊工作、邊摸索、邊創造，十年來，給領導參謀提出合理化建議，為公司節省幾十萬元人民幣。前年聯通公司運營初期，競爭激烈，銷號用戶增多，銷號卡太多，我建議公司領導和各縣(市)分公司、各區行銷部將用戶手中卡收回，並由我負責利用休息時間起早貪黑，將卡激活做補卡用，當時每張卡成本50元，xx年共激活卡1000多張xx—xx上半年共激活卡3千多張，2年來共為公司節省人民幣11萬多元。
二、愛崗敬業，確保本職各項工作出色完成。
做為一名卡管員，即是公司經營發展的後勤兵，多年來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家工作作風，不論休息還是節假日，只要接到電話，馬上到單位，10多年來任勞任怨。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，更何談發展。記得在xx年，同聯通競爭激烈時，由於國際社會影響，省公司sim卡供不應求，各地市均出現不同程度的缺卡斷卡現象，我憑藉多年來與省公司卡管中心負責人員建立起來的關係，積極同省公司取得聯繫，有時當天往返哈市，一個月中就跑好幾次哈爾濱，起早貪黑，確保了伊春從未出現過sim卡斷檔的時候。在過去的十多年取卡、發卡和號源管理中從未出現過差錯。為我公司sim卡管理打下了良好的管理基礎和準確高效的崗位作風。
為公司分憂，完成好領導交辦的任何工作。xx年5月，開始緊張而艱難的模轉數工作。手機出入庫管理是一項繁重而必須細緻的工作，由於公司領導對我平時工作的認可和信任，把這項大家都不想接的工作交給了我，我當時就暗下決心一定要管好，不能出任何癖漏，從4月份到12月末，共出入庫手機6000多部，給區局定送貨及收貨，業務人員少，工作量大，有時晚間到貨，驗完貨都工作到晚上十一、二點鐘，從沒有怨言，直到結束，由於我工作認真負責，從沒出現過差錯，圓滿完成模轉數的手機管理工作，受到省公司的好評。另外，公司xx年起又開展了積分增電池活動，到現在出入庫電池上萬塊也從未出現過差錯，不管幹再多的活，從不叫苦叫累，因為我是一名共產黨員，移動員工不能辜負領導的信任，必須把工作做好做細，克苦專研技術， 勤學苦練掌握好新技術，圓滿完成升號和sim卡分配工作。
在行銷方面，極積挖聯通用戶，利用親朋好友同學等關係，動員使用移動卡。幾年來共發展用戶近千戶。xx年已經過去，充滿挑戰的xx年又向我們走來。我感謝各位領導、各位同事過去的一年對我的關心與幫助，感謝你們給我的激勵與鞭策，感謝你們對我的中肯批評與評價，我一定會更加努力工作，一如既往、刻苦專研業務知識，做到帳務相等不出差錯，發揚優點，克服不足，為自己所摯愛的移動事業奮力拚搏。
謝謝大家。
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