主管XX年度總結暨XX啟動大會講話稿
一、感謝:
1.各位同仁特別是在座各位的信任、理解和支持。XX年新晉升1個督導6個經理，現在擁有3個督導、20個分部、102位主任、34位見習主任、主管外30位藍鯨、在冊破千人、出勤近700、截止十月達成行業標保xxxxx萬、期交保費近xxx萬、分公司標保xxxx萬！所以，無論別人如何喊口號要超越我們，我們都是最牛的天下第一，因為，平台開始了，只要我們進步，他們永遠趕不上！發展中，總有問題，甚至遇到職場、合規、指標等我力所不能及的問題時，大家依然敢於並願意向我反覆表達，方式是個性問題，但既然都是為了發展，我理解、高興、感恩，永遠不會心存芥蒂，相信我的主管經理們同樣如此！世界不是我們的，所以結果不是每個都能稱心如意，但至少過程中，無論怎樣鬧爭煩，我們都知道，為了自己的付出、團隊的發展、家人的期待，屬員的追隨，向前的腳步不會停止！就為這個讓我傾盡心血的團隊，我給大家鞠一躬！萬分感謝！
2.各位內勤同仁的付出，他們都是80.90後，家裡獨生子女，從小蜜罐長大，沒吃過苦，沒受過委屈，但跟著我，就這么七八個人，帶著這個千人大支公司，經歷了他們人生中從未有過的磨練甚至打擊。已經離開的，不能抹殺他們曾經的努力:還在堅守的，我更心存感激！我一個人再有能力，撐不起整片天空，細節工作都是他們做的，他們前後溝通，上傳下達，跟大家工種不同，卻同樣是最辛苦並心懷夢想的人的人！
有人曾經跟我說，**內勤看不上我，專找我的茬，不想讓我好等等。聽到這些話時，我一定是否認的！因為第一，他們都是公司精挑細選的全日制本科畢業生，智商沒問題，找你的麻煩只會讓他們更麻煩，他們就是員工，不是公司的老闆，折騰你就是折騰他們自己，這筆賬，他們都清楚！第二，您把自己看得太重要了！他們每天面對幾百號同仁，幾十號內勤，還有我這個苛求完美的領導，哪有時間去琢磨你？有時間，他們還要用來自我成長，開會學習，下步規劃呢，與整你比起來，我相信他們都知道，對自己好更實在更有意義！
溝通方法有問題，或許是年輕、經驗和無意所致，說出來，為了解決事情去做事情，簡單快樂，對大家都好！有錯，不包容，會讓他們承擔！但大家一定要向相信我一樣相信他們，打開心扉，讓陽光照射進去，包括您帶團隊，也應該一樣！
3.提前感謝大家的支持。我因可能隨時臨產，已經休假了，跟總經理室匯報後經審批，產假期間工作由丁煒暫時全權負責，閆xx老師重點輔助，其他內勤各司其職全力配合。他們都是大家看著成長的，如果有做的不到位之處，還望多包涵！但我對他們提了一個最基本的要求，內勤記住:只要是跟業務發展、團隊發展、合規經營有關的一切在法在理的申請，盡全力支持並解決，不允許到你們那直接消化打回，你們解決不了還有我，我解決不了還有婁總於總，北分解決不了還有總公司，總公司解決不了，我們才算真正的盡了力！12月初，還會有一個文員到崗；組訓工作，也有一些微調；4號起，丁煒暫轉到我辦公室辦公。目的只有一個，向我在一樣，更好更方便為大家服務！我提前感謝大家對他們的信任和支持！
二、堅持:
1.莫忘初衷，命由己定:每一個人生路，都不會一帆風順，職業生涯，更是如此。會有困難，會有誘惑，會有不和拍，會有期待無法實現。但，無論遇到什麼困難，都要記住為自己曾經的選擇和付出負責！有的人抱怨，甚至腳踩兩隻船，更甚至離開，說是公司的問題，管理的問題，合作的問題，機制的問題等等，我承認，這些都有可能存在！但更重要的，一定還是自己的問題！因為，來到這，做保險，是你自己的選擇，沒人把刀架在你的脖子上！否定這一切，就是在否定你自己！你說當初不了解，被忽悠了，更不認同！公司要求25周歲以上才能入司，要求學習時間最少兩周40個課時，要求考證通過，這些都做了你才有工號！說明公司給你時間了解，你還不了解，怪誰？！只能說你自己傻，還不願意承認！還有人說，你看誰誰誰多好，就因為攤上個好主管，所以人家升的快，我這個怎樣怎樣！第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在別人的身上，那不是別人的問題，只能說自己能力不夠！第二，你太高看自己了，一顆爛白菜，把你放到國宴上，你也成不了美味佳肴！出生了，沒有選擇父母的權利，有能耐，別抱怨家裡窮不窮，父母好不好，優秀一個給全世界看，讓父母以你為榮，願意與你共進退，而不是天天為你操心啊！沒有不好的合作，只有忘了合作初衷的人！沒有做不好的保險，只有忘了自己當初為什麼來做保險！堅持選擇，不斷努力就好！