2.認清自己，珍惜平台:毛驢的故事。有人走了，說別的公司培訓好，那你怎么不想想，老師講得再好，跟你有什麼關係？一個代理公司，做再大也就是個超市，沒有生產力和保護傘，在現在的市場環境和發展階段里，它也要看正規保險公司臉色，好東西，誰不自己賺利潤，給它送佣金？你說那是趨勢，我承認，但是關鍵，等到中國保險業發展到那時候，你得還沒退休！有人走了，說別的公司績優組織做的好，去開mdrt，人家有專門的隊伍和環節，那你怎么不想想，你能天天去參加mdrt？你是要天天拿產品、拿公司上市場去拼殺的，沒有個三甲公司、強大資源、好的產品，怎么保證自己日常收入？沒有持續穩定的收入，一年去找一次感受，平時在家喝西北風？！我們承認公司有些人或事做的還不夠到位，但公司本身就強大，仍然在進步，這就夠了！不能永遠拿自己的弱項去比別人強項，那是在毀自己！雞蛋是沒有石頭硬，一碰就碎。但雞蛋有營養能食用，你吃個石頭試試？！我不是說走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我們這個年齡，沒有太多從頭再來的資本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折騰來折騰去，心氣兒折騰沒了，職業和人生就被自己折騰廢了，所以，堅持現在就好！
3.持續工作，養成習慣:XX年，我們做了一個方案，全年每月2件且基礎業績6000元，就能獲得雲南遊。曾有110多人連續了兩個月，後來又遞減，直到10月截止，有14人達標，他們非常棒！其實，這個獎勵可以不做，因為標準太低，就是資深專員維持標準，做到資深是每個專員應該有的目標，因為，基本法的各項利益更大！沒設定獎勵時，就有李xx經理、鄭琪主任、張xx主任曾經連續18個月達標，忽然接到總公司邀請，可以以這個身份參加總公司最高規格的群英會！所以，有這個獎勵，要感謝他們幾位，只為習慣優秀，更加值得敬佩！是他們觸動了我設定這個方案，希望更多人養成好習慣，做到資深職級，維持收入水平，得到更高表彰！開門紅啟動在即，為了讓大家準備更充分，我們取消了集體出行的計畫，改成發放旅行卷，我們不但兌現承諾，並且加倍兌現，給了每人兩個名額！逐利很正常，但不要只為利益而活，那樣活的太低級不夠榮耀！給自己一個永遠優秀的習慣，讓別人主動來擁抱你崇拜你給與你，或許，你得到的利益更多！比如，未來不久，公司可能配發一批滿期、躉繳、金卡、車險等客戶名單，如果給了優秀的你這些，是不是比很多獎勵更重要！所以，放大格局，感恩積極，堅持做該做的事，習慣優秀，更加重要！
三、突破
1、做好規劃，健康晉升:今年，我區新晉升了6位經理1位督導，我相信一兩年內，還會有督導經理的穩定晉升。而我最欣慰的，也是在我任期的這四年多里，四年前還和西區同樣規模的我們，現在的架構是他們三倍，人力和業績平台是他們的兩倍。不是我的功勞，是大家共同規劃，健康發展的結果！如今，總公司基本法越來越好，讓留存時間長，架構貢獻大、健康無虛假的主管，無論從個人利益還是團隊發展上，都大力提升！一會兒會有組訓給大家宣導。另外，於總還透露，不遠的時間內，公司會給高級主管以上、留存時間長且業務穩定優秀的人員，增加社會保險等項福利，此事已經納入公司議事日程，徐董也專門為這事來保監開過會議。不知道具體什麼時間會實施，但你要做到的是，到真正實施那一天的時候，你別因放棄了曾經的努力而後悔，要有對接福利的職級和成績！踏實做業務，好好招人力！
2、壯大裂變，資源更多:全司大會時，於總已經說了，會給我們區的體系分區，會給資源投入！其實，分區這個規劃，在XX年末我的總結規劃里就提到過，只不過，那是2024年的預規劃。因為發展的結果，提前到了今年末明年初。是因為XX年裡，安xx體系育成三位經理且指標相對健康，特別是李xx團隊，即時人力已經160餘人，這是行銷很多支公司的人力，這就是優秀的團隊，要么做好自己，要么驚喜突破！整個體系中，主管架構增長92%，人力淨增87%，業績增長90%。其他體系，可能還在調整，指標還有空間，應當維穩第一，未來再做成長。這個行業，沒有先來後到，不用爭風吃醋，只要是良性的團隊，配合公司管理，評估能夠發展，公司給你的，會比你想像的還要多！簡單合作，健康有序，發展，對誰都好！今天，他們是北分第一撥，但，絕對不是最後一撥，希望在不久的將來，更多的督導體系能夠獨立，更加壯大，而我，願意堅守住東區這個延安搖籃！留下的團隊，我們更要信心十足，因為我們是母體，公司歷來講究母子同進，只要我們指標優良持續進步，相信公司和我，一定不會少拿一分資源！做的越多越好越合規，我就越有資本去開口，為大家爭取更多，包括職場、方案等等。新職場，手續落實中，為了緩解現在的職場壓力，總經理室基本全員出動，為我們爭取到了過度職場的資源，簡裝完畢，新區體系先行遷出，留守團隊重新分配。指標公開，大家要為自己不能爭取大職場，就好好增員做業績！天下第一區，這個頭銜就是資源，分出去，兩個區一定會並列天下第一！
“堅持，突破”，這也是我們XX年的主題，希望大家銘記！