村幹部個人述職報告演講稿 篇1
本人任棗園村黨支部書記一年多以來，在鄉黨委的正確領導下，在棗園村兩委會及全體村民的大力支持下，我以科學發展觀為指導，按照構建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，用心摸索經驗，帶領和團結棗園村全體村民發奮建設社會主義新農村，為棗園村的社會穩定、經濟發展做了一些小小的工作，取得了一點小小的成績。現對一年來的工作領悟狀況進行回顧反思，歸納經驗教訓，以利於今後為棗園村的新農村建設做出更好更大的貢獻。
一、加強黨的建設，提高隊伍素質
今年以來，棗園村黨支部始終把持續共產黨員先進性教育活動和黨員領悟培訓結合起來。咱們堅持把領悟實踐“三個代表”重要思想作為主線，堅持以重在聯繫實際、重在講求質量、重在取得實效為要求，組織全體黨員學理論、學黨章、學形式、學模範、抓住重點環節，查找存在問題，開展民主評議，落實整改措施、取得了明顯成效，到達了預期目的。透過領悟和活動開展，讓黨員更新了觀念，進一步解放了思想。思想通，百事通，觀念新，事業興。教育活動的效果在以後的工作中得到了體現，在經濟發展，加強農村基礎設施建設，調解矛盾等方面，黨員充分發揮了先鋒模範作用，有力地推動了各項工作的順利開展。為了進一步抓好黨員隊伍建設，20xx年我村發展預備黨員一名，培養後備幹部一名，為組織增添了新鮮血液，為我村的發展培養和儲備人才。
同時，咱們還加強黨員幹部隊伍的教育培訓。透過組織集中領悟、收看現代遠程教育專題、舉辦輔導講座、開展專題討論、村組會等多種形式，組織廣大黨員幹部認真領悟黨的xx大、xx屆三中、四中全會報告，科學發展觀理論、農業科技知識等。全年各級各部門共組織集中領悟40多場次，其中村上邀請縣、鄉有關單位領導為村幹部、廣大黨員及村民代表集中專題輔導4次，堅持每周兩次的集中領悟制度，使xx大，xx屆三、四中全會精神，科學發展觀理論在廣大黨員幹部中入心入腦。
二、領悟實踐科學發展觀，加強理論指導
為了回響黨的號召，領悟實踐科學發展觀，村支部成立了領悟實踐科學發展觀活動領導小組，陳明順(支書)擔任組長，吳元鵬(村主任)擔任副組長，辦公室設在村黨員活動室，領導小組具體安排部署領悟實踐活動。為了深入領悟科學發展觀，咱們制定了嚴格的領悟制度和領悟日程表，確保把科學發展這一核心理念送進千家萬戶，力爭做到組不漏戶，戶不漏人，讓科學發展之東風深入人心，家喻戶曉。
參加這次領悟實踐科學發展觀活動的主要對象是村兩委會全體成員和全村所有黨員及村民代表。領悟從9月底開始到11月底結束，主要任務是抓好領悟討論和調研走訪工作。根據我村工作實際，採取民眾領悟和個人自學相結合的方式進行，利用雨天和農閒時刻每周保證領悟兩次，其餘時刻為自學時刻，總的要求是每一天務必有領悟資料。對老、弱、病、殘和不識字的黨員，採取送學幫學的形式，開展一幫一一對紅活動。每名有領悟潛質的黨員負責一名老、弱、病、殘和不識字的黨員，利用雨天、晚上送學到家。對外出打工的兩名黨員採取郵寄資料的形式，讓他們邊打工邊領悟，支部透過書寫的方式檢查、反饋領悟狀況。
同時，咱們加大了宣傳力度，透過召開會議、書寫標語、辦黑板報、觀看專題片等形式廣泛宣傳領悟實踐科學發展觀的重大好處。宣傳動員開展領悟實踐科學發展觀活動的重要性和必要性，並書寫標語，全村張貼、懸掛宣傳橫幅，辦領悟實踐科學發展觀活動專題黑板報三期，組織黨員定期觀看領悟科學發展觀活動專題片，加大領悟實踐活動的宣傳力度。要求兩委會成員記領悟筆記達一萬字以上，寫心得體會兩篇，有領悟潛質的黨員記領悟筆記五千字以上，寫心得體會兩篇。村支部辦領悟園地三期。
三、產業發展有條不紊，經濟建設有序進行
今年，我村主要圍繞“一村一品”，主抓核桃產業的發展，目前這項工作已進入實施階段，估計到年底咱們在全村載核桃樹將達5000株以上，同時加強栽培技術的領悟，確保成活率，徹底改變過去年年栽樹，年年沒樹的尷尬局面。咱們在做好發展核桃產業的同時，加強對養殖業的大力支持，咱們先後扶持了一批養豬大戶，利用農村信息站給他們帶給飼料信息和生豬價格。改變了過去盲目圈養的時刻長、見效慢、成本高、利潤小的不利局面，這些措施的實施大大調動了農民的生產用心性。由於規模大、技術精、時刻短、效益高我村掀起了養豬高潮，農民的收入也翻了幾翻，生活水平有了質的提高。
在搞好家庭經濟的同時，我村的勞務輸出也取得了巨大的進展，大部分外出打工的村民都有了一技之長，在祖國各地貢獻著自我的微薄之力，同時也為家庭帶回了可觀的經濟效益，村民的生活質量上了一個檔次，不可同日而語。
四、升級晉檔，科學發展
今年，我村緊密圍繞“升級晉檔，科學發展”這一主題開展工作。主要從生產發展、生活富裕、村容整潔、村風禮貌、管理民主這五個方面檢查分析，結合新農村建設討論分析，尋求我村科學發展的思路和方法。由於咱們工作紮實到位，認真負責，加之上級領導的格外關心和大力支持，咱們村取得了飛躍式的發展，村民十分滿意並對咱們的工作給予了很大的肯定。社會發展和諧有序，農民收入穩步提高，民事糾紛逐步減少，作為新農村建設的領導者和決策者，咱們時刻持續清醒的頭腦，不斷加深自身的領悟和解決實際問題的潛質。
20xx年，村黨支部在鄉黨委的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞“持續黨員先進性，提高執政潛質”兩大主題，把握“領導班子建設、幹部隊伍建設、基層組織建設、人才隊伍建設”四大重點，使基層黨建工作水平不斷提升，為推動全村經濟社會快速健康發展帶給了堅強的組織保證。村黨支部以作風建設為重點，堅持抓好班子、帶強隊伍，堅持抓好思想政治和執政潛質建設，領導班子自身建設得到不斷加強。對村兩委會制定了詳細的百分制目標考核辦法，考核結果直接與村幹部工資掛鈎，透過強化各級班子管理與建設，有效地增強了廣大黨員幹部的活力和戰鬥力。
五、存在的問題和不足
回顧一年來的工作，雖然取得了必須的成績，完成了預定的工作目標，但仍然存在一些不足：一是少數村幹部對開展遠程教育的認識依然不高，存在重建設輕學用的思想，導致學用工作沒有真正有效開展起來;二是廣大黨員幹部對領悟實踐科學發展觀的認識還不深刻，存在走形式、交任務的現象;三是基礎設施建設跟不上廣大民眾對新農村建設的要求，項目少、資金缺的現象需要進一步解決;四是農村青壯年勞力的缺乏很難保障新農村建設的順利完成，嚴重影響了基礎設施建設的前進步伐等。這些，都有待咱們在今後的工作中認真分析、歸納經驗，加以改善和解決。
一年來，本人能夠根據上級的要求結合本村的實際狀況，圓滿完成年初制定的各項目標任務，維護了改革發展穩定的大局，保證了農業發展、農民增收、農村穩定，經濟及各項社會事業取得了全面發展，為我村全面建設小康社會奠定了堅實的基礎，較圓滿地完成了各項工作任務，但與上級領導的要求和全村廣大民眾的期望還有很多不足。在今後的工作中，我將始終持續戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自已，始終與鄉黨委持續高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，並結合村情實際，創造性地開展工作，發奮完成鄉黨委交辦的各項工作，力爭在新的一年取得更大的進步，各項工作再上一個新的台階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
村幹部個人述職報告演講稿 篇2
各位領導、同志們：
20xx年我認真貫徹落實黨的xx大五中全會議精神，以開展“爭先創優”活動為契機，團結帶領村委會一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拚搏，發揮領頭雁作用，較好地完成鎮黨委、政府確定的任務目標。為XX村經濟成長、社會穩定、和-諧做出了應有的貢獻。現就我在20xx年來的工作狀況匯報如下：(心痛的句子)
一、強自身領悟，著力提升自身修養和領導水平
領悟是提高黨性覺悟和思想境界的重要方法，也是提高理論水平和執政潛質的根本手段。尤其是領悟實踐科學成長觀以來，我始終把領悟放在了首要位置，從以下三個地方狠下功夫。一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種領悟活動，重溫了黨和國家領導人的不少重要闡述篇章，認真領會了其精神實質和深刻內涵，做了大部份的讀書筆記，並根據現實和自我分管的工作，撰寫了多篇心得體會，政治理論水平顯著提高。二是學業務知識，提高領導水平。隨著資訊技術的高速成長，新知識、新理論層出不窮，個性是農業農村工作和意識形態領域，知識性更高。新生事物更是不斷湧現。對此，我深感學無止境，總是潛心領悟，不斷完善和充實自我。充分利用時刻來認真領悟國家政策法規和業務知識。中央、盛市、縣、鎮的各項重大決議和方針、政策出台後，自我利用電視、報紙等媒體及時領悟掌握，領會精神實質，並在工作中貫徹落實，保證了不走樣、不偏差。透過堅持不懈的領悟，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作潛質和領導水平，增強了用“三個代表”重要思想和科學成長觀指導工作的自覺性。
二、狠抓班子建設，不斷加強戰鬥力和凝聚力。
我一向深知幹部隊伍建設的重要性，以建立“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規範、村民自治上做足了文章。一是強化班子自身建設為首任，尤其在領悟科學成長觀以來，狠抓班子日常領悟對科學成長觀及各項方針政策的領悟與明白，提升班子整體政治素養。二是抓制度，規範幹部做法。咱們對村兩委委員，全部實施目標管理檢測，村幹部實本文來自小草範文網施職責分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，以培養精英，維護穩定，增強村民法制教育為重點。以規範制度為抓手，透過建立黨內監督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽了乾群關聯，營造了民-主管理、民-主監督的良好氛圍。透過開展創“五好”基層黨員組織活動，班子建設明顯增強，工作機制逐漸規範，成長業績得到了民眾的通通認可。
三、狠抓惠民服務，全心全意為民辦好事實事。
XX村地處丘陵，以農業為主，經濟來源較為單一，嚴重製約著本村經濟的成長，我作為一名村幹部，針對XX村的現實狀況，緊緊圍繞帶動村民民眾增收致富，用心想方設法幫忙民眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，著力改善農村人居環境，重點圍繞村容村貌、道路交通、水利設施、村民活動陣地建設等，促進農村民眾養成良好衛生習慣，提高民眾生活品質，本年主要為人民民眾辦了以下幾地方的實事：
1、調整土地。為確保土地種植規範化、合法化，我將本村土地開展調整，並重新與種植戶簽訂土地承包協定，加大了對土地承包問題的監管力度。
2、修建水庫、滾水橋、生產路。長期的農村工作使我意識到加強農業基礎設施建設，是促進農業增產、農民增收的重要手段。為此在村財力十分困難的狀況下，我帶領本文來自小草範文網村兩委採取向上爭娶自身擠壓、民眾集資的辦法，開展水利設施的修復和完善，修建水庫、滾水橋以保證農田用水，修建生產路以保證農村生產交通的暢通。
3、建立紫甘薯合作社。根據本村村情現實，我用心探求本村經濟成長之道，建立紫甘薯合作社，帶動了本村經濟的成長，村民在農閒之餘能夠去打工，增加了收入來源。
4、修建40畝蔬菜大棚。XX村地處丘陵，以農業為主，近年來村民根據現實種植蔬菜大棚的人漸漸增多，經過與村委會、黨員、村民代表的討論，決定修建40畝的蔬菜大棚，用心鼓勵村民實現無公害生產，為村民增收開闢了1條捷徑。
5、清理街道，對村容村貌開展衛生整治。在上級的組織領導下，我帶領班子一班人以落實科學成長觀為“引擎”，圍繞“鄉風禮貌、村容整潔”的規定，加大村內臟亂環境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領導和村民的好評。
6、成長入黨用心分子，推動黨建工作。按照上級的規定，加強對農民的教育引導，把其中的優秀分子吸引到黨組織當中來。在現實操作中，堅持高標準、嚴規定、依黨章、按程式的方針，用心慎重的做好成長黨員工作。
7、緊抓計畫生育和綜合治理。用心宣傳黨的計生政策，協助配合村計生主任落實計畫生育各項制度，本年夏天同計生主任和兩委成員到外地對流動人口開展說服教育，做好計生重點戶的教育和轉化工作，促進了計畫生育工作的健康穩固成長。
8、看病難問題明顯改善。自建立醫保制度以來，透過村委會和村民組長的發奮工作，連續兩年醫保參合率達100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的部署和保障。
總之，在這幾年的工作中，本人在鎮委、鎮政府和村兩委的大力支持幫忙下，各項工作取得了必須成效。這些成績的取得是上級黨委政府的正確領導的，也是全體兩委幹部、廣大黨員民眾用心參與配合、支持的結果。但這些成績與黨和人民民眾期望相比，與成長的形式和任務相比，還有很大的差距。在今後的工作中，我將進一步團結全村人民發奮實踐“三個代表”重要思想，樹立牢固的為人民服務的觀念，堅決貫徹落實科學成長觀，堅持黨性原則，增強致富本領，起到帶動作用，樹好自身形象，發揚勤勞儉樸勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，搶抓機遇，求真務實，進一步增強組織觀念，遵循黨的章程和黨紀黨規，事事處處嚴格規定自我，模範地發奮工作，為實現富民強村做出應有貢獻。
村幹部個人述職報告演講稿 篇3
尊敬的各位領導：
大家好!
近年來，我們**村黨總支部緊緊圍繞鎮黨委政府提出的“五年翻三番、建設新安宜”目標要求和新時期寶應精神，堅持把做好黨建工作作為推動村級經濟社會發展的重要途徑，把開展創先爭優活動與強村富民相結合，與推動村級各項工作相結合，充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，認真履行黨建職責，圓滿完成了基層黨建的各項任務。
一、工作基本情況。
1、不斷拓展組織陣地服務功能。按照“五室兩超市一廣場”要求，村投入了一定資金對村部進行改造，建成集民主議事、便民服務、教育培訓、文化娛樂等於一體的村綜合服務中心。開闢“一站式”服務室，實現新農合、新農保、計畫生育等集中辦公，為村民提供便捷服務。建成遠程教育終端站點，明確大學生村官為站點管理員，並根據村域內企業需求，積極進行職工培訓服務，為企業發展壯大提供了勞動條件。
2、不斷提升黨員幹部能力素質。通過多種途徑加大黨員幹部尤其是村“兩委”班子成員教育培訓力度，充分利用村學校、遠程教育終端站點等，普遍開展“黨員幹部學習雙帶”活動，引導黨員幹部帶頭學習理論知識、科學文化知識，提高自身文化素質，並帶動周圍民眾主動學習。同時，利用召開村“兩委”會議，組織村“兩委”班子成員集中學習上級檔案精神，並就某一話題展開討論。
3、不斷創新黨建工作活動載體。結合創先爭優，開展豐富多彩的黨建活動。在黨員幹部中廣泛開展“重溫入黨誓詞、端正人生目標”、“公開承諾、服務村民”、“爭、比、學、趕、超”等活動，在各黨支部開展“樹典型、學典型、趕典型、超典型”活動，營造學習先進、趕超發展的濃烈氛圍。充分發揮**村臨城、臨路的區域優勢，大力發展臨城服務業，實施黨員帶頭“百千萬”致富行動。
依據緊鄰城區，矛盾糾紛多的特點，開展“平安”創建活動，引導黨員帶頭參與社會管理創新。圍繞促進經濟發展，增加集體經濟收入，開展“促發展，我為村集體經濟增收獻策”活動，在黨支部、黨員幹部中展開大討論，引導廣大黨員幹部為村集體經濟發展獻計獻策。實施“關注民生實事”工程。每年根據發展實際和村民需求，編排十大為民實事，明確責任人、辦結時間，並將完成情況作為年終考核重要依據。
4、不斷強化黨建工作制度建設。實行村級事務“四議兩公開”，正常開展“三會一課”，定期召開黨內民主生活會，建立健全民主評議黨員各項制度。建立無職黨員、老黨員“設崗定責”制度。對部分老黨員、無職黨員設崗定位，組織建立義務巡邏隊、安全巡視隊、安全生產監督隊，排查村域內影響社會穩定的因素，做到時時有人、事事有人、點點到位。建立流動黨員聯繫制度，與流動黨員加強溝通，要求每半年回支部過一次民主生活。建立村兩委班子成員勤廉檔案，實行勤廉指數動態管理，不斷強化清廉為政意識。同時，加大年輕黨員發展力度，為保證組織活力備足活水源頭。
二、存在問題。
一是黨員幹部年齡結構老化。由於受經濟發展的制約，現在的年輕人大都在外地打工，導致年輕黨員發展的少，現在村裡的大多數為四十歲左右的黨員。這些黨員年齡偏大，他們雖有豐富的實踐經驗，但在新事物接受、學習提升、創新創業等方面不及年輕人，無法最大限度地帶給村黨組織創新活力。
二是流動黨員管理難度大。路，人口流動性較大。絕大部分黨員或是在工廠上班，或是在外地打工，平時活動很難參加。同時，隨著越來越多的企業下崗職工、退伍軍人、大中專院校學生等群體黨員關係的轉入，黨員流動性越來越大，時常出現黨員空掛現象，教育管理難度不斷加大。
三、下一步工作計畫。
20xx年，**村黨總支部將緊緊圍繞鎮黨委政府年初制定的工作目標，著重做好以下幾件事情：一是紮實開展黨員公開承諾活動，通過村公開欄公示支部承諾、黨員承諾，深入推進創先爭優活動。二是加大黨員尤其是村“兩委”班子培訓力度，通過遠程教育、民主生活會等方式，定期組織開展理論學習、業務技能培訓。並根據實際，組織村幹部走進名企、名校觀摩學習，提升能力素質。三是在深化拓展村綜合服務中心已有功能基礎上，擬建新綜合服務中心，建立“一站式”服務大廳，強化組織陣地建設。四是以開展黨員志願者活動為主線，繼續推行無職黨員、老黨員“設崗定責”，建立黨員志願者服務隊。
同時，組織黨員志願者收集民情民意，繼續編排年度十件實事。五是堅持“三會一課”，繼續推行村級重大事務“四議兩公開”、招投標等制度，完善民主評議黨員、“雙述雙評”等制度，不斷健全黨內民主。六是以創建市級清廉村為契機，深入抓好黨風廉政建設，繼續實行村幹部勤廉指數動態管理，建立起一支受民眾擁護的黨員幹部隊伍。
村幹部個人述職報告演講稿 篇4
各位領導，同志們：
自我任水泉溝村黨支部書記以來，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規，嚴格要求自己，創新思路謀發展，攻堅克難促發展，自覺接受民眾的監督，時刻不忘黨和人民民眾賦予的權利和義務，在班子成員的配合下，在全村人民的共同支持下，工作取得了一定成效。下面，我就三年來的工作、學習和思想情況向各位領導和代表們作如下匯報。
一、學習情況
作為一名村支部書記，我深感責任大，壓力大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。一是加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理論功底和政策水平。在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明，對黨的方針政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行，不搞陽奉陰違，堅持黨性原則，自覺在政治上、思想上、行動上保持高度一致，深入貫徹落實科學發展觀。二是加強法律法規學習。任職以來，我堅持把和自己履行職責相關的法律法規知識作為學習重點。三是在實踐中學習，向身邊的幹部民眾學習，實踐出真知，有效提高了工作效率和駕馭全局的能力。
二、工作情況
1、黨建方面、加強對後備幹部以及入黨積極分子的選拔和培養工作，按照發展社會主義市場經濟的要求，順應民眾的致富願望，嚴格選拔思想覺悟高，年輕有為，能帶領民眾發展經濟奔小康的同志，加強其思想教育，努力提高其思想修養，使其成為優秀後備力量和入黨積極分子。
2、基礎設施方面：為方便村民出行，修建了村村通公路。多方籌措資金修築了一座便民橋。組織人力為村民修水窖、打井、維護路肩等;全力配合鎮黨委鎮政府開展村莊環境整治，美化村容村貌;籌集資金為村里新安了路燈，而且每年都籌集資金為村民交納了新型農村合作醫療保險費用。
三、廉潔情況
1、本人沒有經商辦企業。
2、沒有收受服務監管對象禮金、紅包、有價證券和支付憑證。
3、工作中不存在吃、拿、卡、要行為。
4、沒有利用手中職權優親厚友行為。
四、下步打算：
一是在思想上對學習還不完全注視，要多看書，多看報和法律法規。
二是虛心向老黨員學習先進經驗和做法。
三是帶領廣大黨員和民眾為發展水泉溝村建設貢獻自己的一份力量，成為一名優秀的社會主義新農村建設的帶頭人。
五、存在的不足
我在平凡的崗位上做了自己應該做的事，取得了一點成績，這點成績是上級領導支持幫助的結果，是全體民眾、黨員、幹部共同努力的結果。在取得成績的同時，我也清醒地看到了一些不足。思想上對學習不夠重視。一年來由於工作頭緒多，總覺得工作忙，沒時間，缺乏學習的自覺性。這些問題，使我感到任務還很重，壓力還很大。我決心以此為動力在各級黨委、政府的正確領導下，始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自己，始終與黨委保持高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，並結合村情實際，創造性地開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的台階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。
各位領導，在我任水泉溝村支書三年來的時間裡所做的一切工作，都離不開廣大民眾的監督支持，離不開上級黨委的正確領導，在今後的工作中，我將一如既往踏實工作，不斷提高自己的工作水平和服務能力，為水泉溝的經濟發展和社會進步作出更大的貢獻。
村幹部個人述職報告演講稿 篇5
一、政治思想方面：
一年來，認真學習馬克思主義的基本理論和中國共產黨的重要著作，特別是認真學習“三個代表”和“八榮八恥”的重要思想，不斷從思想層面上提高自己，充實自己。嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵守學院和圖書館各項規章制度，積極參加學院和圖書館建設的各項活動。
二、工作學習方面：
工作方面：我主要工作是圖書編目，在迎接教學評估過程中，由於購進圖書數量巨大，加之時間緊，人員少，我們部門的工作面臨著巨大的壓力。在館領導和李克榮主任的領導下，我克服困難，端正工作態度，積極貫徹學院動員大會精神，團結同事一起加班加點，犧牲節假日和晚上時間，將新購文獻分類、編目，加工，使新書及時到典藏部快速流通。其中中文圖書94批,分類編目18592 種，加工圖書91947冊。外文圖書1批，計145種，524冊。貼上條形碼184942條，書標184942枚等等。通過和同事共同的努力，完成了本年度任務。受到了廣大師生的一致好評，起到了激勵廣大師生刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
業務學習方面：積極學習圖書情報理論方面的知識，提高自身的理論素養。認識到計算機知識在未來圖書館發展中的重要作用，努力學習計算機知識，提高專業服務技能。同時堅持在業餘時間學習英語，了解國外圖書情報方面的最新發展趨勢。20xx年6月份在國家圖書館參加了西文編目培訓班，進行理論和實踐方面的學習。
三、主要活動與成績
20xx年發表學術論文3篇。
四、今後構想
總結20xx年的工作，積累了工作經驗，提高了業務技能，提高了自己的道德和科學修養。加強了對圖書館工作重要性的認識。同時我還要繼續加強自身修養。努力學習，改正缺點，為我院創辦研究型大學和圖書館發展做出應有的工作。
村幹部個人述職報告演講稿 篇6
近3年來，作為事業部副經理，負責分管本事業部的行銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體行銷員、業務員、採購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，紮實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在行銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的行銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業部行銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模範和表率作用。
3、關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。
二、20xx年各項經營目標及其它工作完成情況
1、20xx年共生產噸，銷售、噸，產銷率、%，比20xx年增長、噸，%。
2、20xx銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、20xx年共提價、XX次，平均單價從、XX元漲至、XX元
4、20xx年期初應收款、XX萬元，期末應收款、XX萬元，回籠貨款、XX萬元，回籠率100%。
5、20xx年採購國內噸，較20xx年增長、%
6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設
7、機投產後，開拓了銷售市場，建立了一套行銷模式
8、20xx年責任區域範圍內未發生任何安全責任事故。
三、銷售管理出成效
20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富於成效地展開各項工作：
1.堅持以省內為主，以省外為輔的行銷策略。
把XX省作為主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。
2.堅持以直銷為主，經銷為輔的行銷方針。
隨著客戶群的穩定，XX品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的最佳化。
大幅減少低接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。並把出口作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續堅持行銷風險的控制。
近年來，由於國內牛卡產能的迅速增加，供大於求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善行銷內部監督體制，嚴格執行審批許可權管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5.建立並鞏固了一套行銷所必需的行銷體系。
在瞬息變換的市場環境下，根據市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固並發展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產後，利用客戶的類同性，成功複製了行銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
通過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動行銷員的積極性、釋放行銷員的聰明才智、增強行銷員的責任感和成就感，為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20xx年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。
5、產品在國內市場的推廣。
6、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
7、做好國內等系統材料的採購工作。
20xx年已過去，在這一年裡，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年裡，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。
展望20xx年，我們的工作目標是：團結一致，
我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。