親愛的老師、師兄師姐、同學們：
大家晚上好!(彎腰致禮)
在大家緊鑼密鼓地為考試做準備的時候，轉眼間，一個學期已經過了大半，20xx年又只剩下了一條尾巴，20xx年已經在向我們招手。在這新年之際，回想起我的20xx，我心裡的感受難以言喻。
20xx年，直到六月，我還是一名高三的學生，每天為了不斷逼近的聯考而擔憂，每天和數不清的聯考資料、複習題艱苦抗戰，把課室當成第二個家，就只差沒睡在那裡而已。那時的我，心裡的目標只有一個，就是決戰聯考，恨不得把資料一一的吃進肚子裡。那時候，學校還專門把聯考倒計時的牌子放在教學樓前，讓每個學生路過都時刻警惕，腳步也快了幾分。當時看著上面的數一天、一天變小(把手抬過頭頂，從高往低放)的那種觸目驚心的感覺，我到現在還能感受得到(點自己的心口處)。不知道在座的你們有沒有和我一樣的感覺呢?而在那時瀰漫在我們心頭的，不僅有聯考的緊張，還有一絲絲的惆悵，是同窗三年的同學即將各奔東西的惆悵。這些，足以壓垮我們的神經。但是，我們都撐過來了，不是嗎?
而現在，我很慶幸(輕拍胸口，露出如釋重負的表情)，在那段被稱為“地獄”的聯考日子我努力過，因為這樣，我才有機會認識你們，才能有機會在今日、在這裡，把我的成長和你們一起分享。
九月，酷熱還未散去，我，xx級的一名新生踏進了廣東技術師範學院的大門，從那天起，我就成為了廣東技術師範學院的一份子。從一開始，我就不曾對這所學校感到陌生和害怕，因為在我意識到我該對這塊從未涉足過的土地覺得恐懼和無助的時候，我已經習慣了這裡。學校周密的安排讓我感受到了無所不在的溫暖和關懷。走進學校的時候，是師兄師姐們熱情地給我指點，幫我順利完成註冊;在宿舍，面對陌生的室友，是宿舍負責人用燦爛的笑臉和我們打成一片，消除了隔閡，帶我們熟悉校園，幫我們解決問題，我們要早起時，她不能比我們晚，我們要晚睡時，她比我們更晚，她做的遠比學校要求的更多。在這裡，我想想所有的幫助過我們的師兄師姐們說聲“謝謝你們”!(鞠躬)當然，還有我們的輔導員老師們，他們嚴厲、而又不失溫柔地督促著我們要去努力、進取，在生活上時刻關心著我們。謝謝老師們!(鞠躬)
從20xx年的九月到20xx年的結束，我在廣東技術師範學院度過了大學的第一個學期。經歷了艱苦的軍訓，我驕傲;認識一群來自全國各地的同學，我開心;在學校組織招新時沒被選上，我難過;加入了各種興趣協會，我快樂;全班一起秋遊玩鬧，我高興;《新生手冊》要考試，我擔憂;要去看亞運比賽，我興奮······20xx，對廣州而言，是不尋常的一年，因為亞運盛會在這開展和落幕;20xx，對在廣州的我而言，是不普通的一年，因為我成為廣州舉行亞運盛會的見證者之一，廣州也見證了我的蛻變和成長。
回首過去的一年，真的是酸甜苦辣鹹五味俱全，但是無論昨日曾經多么辛苦，或者是多么難過，無論是多么開心，多么快樂，那些日子都一去不復返。不那么美好的事情就讓它隨風飄去(右手向前伸出，向右劃)，不再留戀，美麗的風景將永遠定格在我們的心中(雙手合抱，放在胸前)。
有人說：“走好了今天，就等於畫圓了昨天，鋪墊了明天。”昨天的成績不代表明日的輝煌，同樣，昨天的失落也不代表明天的蕭敗。所以，我完全有理由相信，迎著新年，我會奮發向上，不再虛度光陰，讓以後的每分每秒都過得很好;迎著新年，我會迎難而上，不屈不撓，讓生命的花朵灑上奮鬥的淚水;迎著新年，我會積極進取，帶著夢想上路，朝著目標進發!
我很幸運，能夠進到這樣一所學校開始我夢想的追逐，我也不能辜負上天對我的厚愛。20xx年，我要更勇敢(右手握拳，放在面前)，這樣，我才能面對生活的荊棘和坎坷;我要更堅強，這樣，我才能接受風雨帶給我的磨練和洗禮;我要更努力，這樣，我才算不負父母賜予我生命和期望，不負學校給我一片追逐的天空。
讓我們一起展望新的一年吧，更大的挑戰正等著我們去征服，更偉大的奇蹟正等著我們去創造!(雙手張開)
新年新氣象，祝願大家新年快樂，萬事勝意，天天都有好心情!
非常榮幸，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。
我站在這裡的時候，感覺自己如此重要，如此責任重大。謝謝你們!
正式開始演講之前，我想請問一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服務?好的，不是非常多。那么，你們當中有多少人從來沒有去過中國?好的。
20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國之前，我從課本、老師、學校和父母那裡了解美國，我以為自己已經非常了解美國。但是，當我踏上這片土地的時候，我才發現我完全錯了，美國這個社會和我從課本學到的根本不一樣。在西雅圖，我平生第一次認識了網際網路。
回到中國之後，我告訴朋友們，我打算開一家網際網路公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，還是沒有人理解我想要做的東西，我們進行了投票，23人選擇反對。我的朋友們勸我說：“忘了它吧!根本就不存在這么一個叫做網際網路的東西，千萬不要去嘗試。”只有一個人對我說：“馬雲，我相信你，雖然我不知道你想要做什麼，如果你想做，就大膽去做吧，因為你還年輕。”那年，我30歲。
沒有任何的計算機知識、商業知識，我開始了創業之路。我開辦了第一家公司，和我的妻子，還有一位同學。我們東拼西湊了1000美元，創業之路非常艱難。當時，我覺得自己是騎在盲虎背上的盲人(成語：盲人摸象，又騎虎難下)。20年風雨過去，我存活了下來。但是創業前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地記得，我想向銀行貸款3000美元，這花去了我整整三個月時間，我動用了所有的關係，還是沒拿到貸款。每個人都認為馬雲在撒謊，因為1996的時候他們不相信有網際網路這個東西的存在。
有一天，1996下半年，中國正式接入了網際網路。於是，我邀請了10位媒體朋友到我家裡來，想告訴他們我沒有撒謊，確實存在網際網路這個東西。為了下載一張照片，我們當時花了三個半小時。大家說，“那東西真的能行得通嗎?”我說，“是的，行得通的，不是現在，是在未來十年之內。”不管怎樣，這至少證明了我沒有撒謊。
我還記得，當我們嘗試幫助小公司在網路上銷售產品，但是沒有人願意來，因為還沒有人在網路上買東西。所以在第一周，我們的7個員工自己去買，自己去賣。到了第二周，有人開始在我們的平台上賣東西，我們買光了他出售的所有商品。我們有兩個房間，堆滿了我們那兩個星期買的東西，而且是沒有什麼用的東西。這只是為了告訴大家網際網路是行得通的，但這並不容易。1995年到1999年這期間，我們的創業失敗了，沒有一樣條件是成熟的。
到了1999年，我邀請18個好友到家裡，我們決定再一次嘗試，並且把網站命名為alibaba.com。人們問為什麼叫阿里巴巴?我們希望網際網路就如同一個寶庫，可以讓小企業芝麻開門。另外，這個名容易拼寫，也朗朗上口。我們想做的事情，是幫助小企業。
當時我們注意到美國的電子商務致力於幫助大公司，幫助他們節約成本，而當時中國沒有那么多的大公司，而是有很多的小企業，對於他們來說生存是如此艱難，假如我們能夠用網際網路技術來幫助這些小公司，這會非常有意思。
美國習慣於幫助大型企業，這就好比美國人擅長於打籃球;而在中國，我們應該會去打桌球，去幫助那些小公司。我們需要做的不是幫助小公司去節約成本，因為他們知道如何節約成本，他們需要學習的是如何賺錢。因此，我們的業務一直專注於幫助小企業在網路上賺錢。
我們希望阿里巴巴這個公司可以活1XX年。人們會好奇地問，為什麼是1XX年?因為阿里巴巴誕生於1999年，上個世紀我們經歷了1年，這個世紀將是完整的1XX年，下一個世紀再經歷1年，這樣橫跨三個世紀，1XX年。我們這是給了所有員工一個清晰的目標。
無論我們有多少盈利，無論我們賺了多少錢，不論我們已經取得什麼成績，都不要認為我們已經成功。不要忘記我們希望活1XX年，現在才過了XX年而已，前面還有86年。這86年中的任何一個時間，如果公司倒閉了，我們就談不上成功。當我聽到這個俱樂部(紐約經濟俱樂部)已經有1XX年的歷史，我十分驚訝，十分震驚。這其中一定有很多值得阿里巴巴學習的東西。
沒有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人們說：“你們的平台是免費的，你們的公司那么小。”尤其是我們在美國上市的時候，人們又說：“你們阿里巴巴是做電子商務的，就像亞馬遜一樣。”可能亞馬遜是美國人眼中唯一的電子商務模式，但是我們不一樣。
我們和亞馬遜不一樣的是，我們自己不做買賣，我們幫助中小企業做買賣。在阿里巴巴的平台上，有一千萬家小企業每天做交易。我們自己不送快遞，但每天有二百萬人幫著我們配送三千萬包裹。我們也沒有自己的倉庫，但是我們幫助那些中小物流快遞公司管理成千上萬個物流倉庫。
我們也沒有任何商品庫存，但是我們有3億5千萬的買家，每天有超過1億2千萬的消費者光顧我們的網站。去年我們的銷售額是3900億美元。今年，我們預計銷售成交會超過沃爾瑪全球，你要知道沃爾瑪用了230萬員工，而我們只是從18人擴大到了3.4萬人。
我們和亞馬遜不一樣的還有，亞馬遜是一個購物中心，你去逛亞馬遜，去買你想要買的東西，就和產品展示的一模一樣。但是在阿里巴巴，你看到的產品圖片展示和你拿到手的產品或許不一樣，人們會覺得驚訝，“這怎么有點不一樣!”但是他們喜歡這樣的購物體驗。
在美國，電子商務是商務，而在中國，電子商務是人們的一種生活方式。年輕人交換他們的思想，互相溝通，建立信任，建立個人信用記錄。就好像星巴克一樣，你不是去星巴克品嘗它的咖啡有多么美味。這是一種生活方式。這也正是網際網路電商如何改變中國的地方。
我們感到自豪的，並不是我們賣了多少東西。我前面提到，今年我們的成交總額會超過沃爾瑪——是的，我們對此很自豪。阿里巴巴會在未來五年，達到1萬億美元的成交額。這是我的目標，我認為我們會達到這個目標。
更讓我們自豪的是，我們為中國直接和間接地提供了1400萬個就業機會。我們在中國鄉村創造就業機會，我們為中國女性提供就業機會。中國網際網路上成功的賣家中，超過51%是女性。
我們為這些事情感到自豪。有人又會說，阿里巴巴現在做到了這些，你們的下一步是什麼?阿里巴巴無處不在，你們的未來打算是什麼?今天，超過80%的線上交易是由阿里巴巴所創造，我們未來的目標是將阿里巴巴的業務拓展到全球。這不只是要成為最會賣貨的公司。
我們希望電子商務的基礎設施能夠全球化。相比美國，為什麼中國的電子商務成長速度如此驚人?因為在中國的商業基礎建設太差。不像在美國，你們有汽車，線下有無處不在的沃爾瑪和凱馬特(kmart，美國現代超市零售企業鼻祖)。但是在中國，我們並沒有這么好的基礎設施。
電子商務在美國如同餐後甜點，它是對主流商業的補充。但是在中國，電子商務已經成為主菜。我們建設了電子商務的基礎設施。所以，如果我們將我們的電子商務基礎設施全球化，包括在全球範圍內提供支付工具、物流中心和透明公開的交易平台，幫助全球的小公司將他們的產品賣到世界各個角落，幫助全球的消費順利地買到世界各地的產品。
我們的願景是，未來十年內幫助全球20億消費者線上購買全世界的產品，而且做到全球範圍內72小時內收到商品，在中國範圍內，無論你身在何處，24小時內收到商品。阿里巴巴的全球化戰略，仍然是致力於幫助小企業，幫助他們以最有效的方式來做生意。我們會在自己的電商平台上，幫助到另外一千萬家小企業。
我們會給這些小企業賦能。我們會引導更多流量給他們，會給提供他們支付系統，提供物流配送系統，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開展業務。我們希望在中國以外的地方擁有40%的業務量。現在，我們的海外業務只占到2%。
可能人們繼續會問，現在阿里巴巴的業務做大了，也募集到大量資金。你們會在美國做什麼?你們會來美國嗎?如果來美國，你們是打算入侵美國嗎?馬雲你什麼時候來和亞馬遜競爭?什麼時候來和ebay競爭?其實，我對ebay和亞馬遜抱有敬仰之心。而我來這裡的目的，也就是阿里巴巴的下一步戰略，是幫助美國的小企業走進中國，幫助他們將產品賣到中國。
現在的中國，中產階層的數量和美國人口大致相當。而我們認為，未來十年中國將有五億人口成為中產階層。他們對優質產品和優質服務的需求是非常強大，非常驚人的。我認為中國的現狀沒有辦法滿足他們對於優質產品和優質服務的需求。
過去20年，中國一直致力於出口，而我認為接下來XX年-20年，中國應該把注意力集中在進口方面。中國要學會進口，學會如何消費。中國應該去消費，去做全球買手。同時，我認為美國的小企業，美國的品牌產品，也應該利用網際網路，進入中國市場。
過去20年，美國的大公司已經遍布整箇中國。對於美國的小公司來說，利用好電子商務，將是巨大的機會。阿里巴巴已經幫助很多美國的農民將產品賣到中國。西雅圖的車厘子就是一個例子。
你不能想像，美國駐華大使跑來問我：“馬雲，你們可以幫我們銷售西雅圖的車厘子嗎?”那時車厘子還長在樹上，我們就做了預售，8萬個中國家庭搶購了這些訂單，我們摘下車厘子，在24小時內運到中國。24小時內，8萬個中國家庭就將160噸車厘子一搶而空。去年，我們賣掉了300噸車厘子。我不知道今年又會是怎樣一個驚喜的數。
我們同樣也幫助銷售阿拉斯加的海鮮。我們還幫助銷售加拿大的龍蝦，所賣出的龍蝦數量，是他們十年不可能達到的。許多美國的知名品牌也藉助我們的平台銷售。像costco超市入駐以後第一個月就賣出了600噸堅果，銷售額達到650萬美元。
既然我們能夠幫助賣龍蝦，賣車厘子，為什麼不可以利用我們的系統來幫助大量的美國中小企業?我還想借用一天的數據來舉一個例子，11月11日，中國的光棍節，阿里巴巴把它變成了一個購物節。去年雙十一，我們的交易額高達97億美元，第一分鐘有240萬消費者湧入。今年，我們認為這個數會更加驚人，所以這也是我此次來美國的目的——中國消費者需要更多的美國產品。
每天，阿里巴巴平台都有上億“饑渴”的消費者來購物。這就是我們來到這裡的原因，我們不是來競爭的，我們來這裡是希望將美國的中小企業帶到中國。我們的願景是“全球買、全球賣”，未來XX年-20年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產品，也把可以自己的產品賣到世界各地。
菲律賓人可以買到挪威的鮭魚，挪威人可以將產品賣到阿根廷，阿根廷人可以買中國的產品，也可以將產品賣到中國。這是網際網路未來變革的方向。最後，阿里巴巴為已經改變中國而感到驕傲。變革的力量是強大的。
第一次技術革命以後，世界有了新的商業組織形式——工廠，這些工廠帶來了武器和力量，然後催生了第一次世界大戰。第二次能源革命以後，世界又有了新的商業組織形式——公司，然後催生了二戰。
在這個網際網路時代，dt時代(datatechnology，數據時代)，我認為誕生了一個新的商業形式——平台，“第三次世界大戰”也隨之即將打響——但這不是一場國與國之間的戰爭，這是一場我們攜手對抗疾病、貧窮和氣候變化的戰爭。我認為這是人類的未來。
所有的人類，所有的國家，都應該聯合起來。依靠年輕一代，而不是武器;依靠計算機和大數據，來解決人類的問題，社會的問題。這是我所熱衷的，和錢無關，這是夢想。改變世界的不僅是技術，更是你相信可以改變世界的夢想。
我們知道這條路漫長且不易。我以前說過，過去20年在中國做網際網路生意很不容易，今天很困難，明天更困難，後天很美好。但是絕大多數人死在了明天晚上，如果你不努力的話。
謝謝大家!
時常聽別人哼唱，自己也時常哼唱著姜育恆的那首《再回首》，惟獨對“曾經在幽幽暗暗反反覆覆中追尋，才知道平平淡淡從從容容是最真”這一句不願認同。“孤獨王子”唱得未免太超然了--一生反覆追尋，就只得出了平淡是真的結論。
平平淡淡是最真，說到底不就是自甘平庸、自甘無為嗎?曾幾何時，我們這些帶著中學彩色夢走進大學校門的莘莘學子們也在高喊著：平平淡淡是最真。且有人認為只要“與世無爭，恬淡一生”便可無憂無慮地生存，頗有要把老莊的“無為”思想發揚廣大之勢。是什麼使我們豐富的校園生活漸退了繽紛的色彩呢?又是什麼使我們真實的熔漿凝固，不在有來自內心深處的熱血沸騰?是因為我們沒有走進夢想中的象牙塔?是因為我們未走出自我困惑的地帶?還是因為我們的心真的不在年輕，確實把一切都看得平淡了呢?不!都不是!主宰世界的是你，放棄世界的仍然是你。
生活得最好的人，不是壽命最長的人，而是最能感受生活的人。除了你沒有走進理想的大學，除了你沒有把握住一次幾乎成功的愛情，除了你心中那份虛榮於倨傲，你對生活究竟有多少正確的感受?生活究竟給過你多少真正的重荷於不平呢?沒有!只因為在當代的中國，在我們這個文盲、半文盲數以億計的國度里，大學生既被社會過高的期待，也過高地期待著社會，只因為我們不能正確地估計自己，也不能正確認識社會。那種求平淡的心態，仍是不思進取的藉口。於是，你曾經也想要有所作為，卻不知道從何做起，跟著感覺走，在各種誘惑面前遠離本真狀態，被泥沙俱下的時代大潮裹挾著四處漂流。當你疲倦地走過無數個三百六十五里，你才發現留在身後的除了那份平淡，什麼也沒有。
不再回頭的，不只是那古老的辰光，也不只是那些個夜晚的星群和月亮，還有我們的青春在流逝著。四年，我們有幸擁有著這四年，但多少人的四年已一去不返;更還有多少人在為能擁有這四年而埋頭於題海和各種各樣的模擬考試中呢、當初我們從他們這種狀況中走出來，走進許多人夢寐以求的大學，難道就是為了追求“平平淡淡是最真”嗎?
在我們四年的每個日子裡，傾注了親人的多少關懷和溫暖，他們流淌著辛勤的血汗，默默地支持著子女的選擇，他們惟一的希望就是我們能自己走自己的人生之路。還有，在許許多多的眸子裡時時刻刻地流露著對我們的期待，期待我們能用知識建構大腦、用我們的手去為人們描寫更美的生活。在親人面前，在那些關注我們的人的面前，我們又有什麼理由去認為“平平淡淡是最真”呢?難道我們付出我們的金色年華，揮灑著父母的血汗僅僅是為了換取這份平平淡淡嗎?僅僅是為了換取一張各科都過了60分的畢業證嗎?小到為了每個家庭的付出，大到為了那如水流逝的時光，我們怎么就可以輕易認同“平平淡淡”才是真呢?
最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中的綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至於成為空白。成功女神並不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。記得有一天和班上幾個新近參加美術班學習的女生談起了她們學習美術以後的感覺和收穫。她們告訴我：並沒有什麼大飛躍，但確實已學會了怎樣用心去觀察一個事物。也許她們永遠成為不了畫家，但是我讚嘆她們的這份參與意識和嘗試勇氣。我想告訴她們：即使你們不成功，你們也沒有成為空白。
說到這裡有人會說：我的確平凡得很，無一技之長，不會唱不會跳，更不會吟詩作畫，注定這四年就這么平淡了。世上不過只有一個天才貝多芬，也不過是只有一個神童莫扎特，更多的人是通過嘗試，通過毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時能同天才相比。有一句俗語說，能登上金塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像雄鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。
不要再為落葉傷感，為春雨掉淚;也不要滿不在乎地揮退夏日的艷陽，讓殘冬的雪來裝飾自己的面紗;歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，則使靈魂起皺。
拿出我們嘗試的勇氣，拿出我們青春的熱情，大學四年畢業時，再回首，我們沒有平淡、遺憾的青春。讓我們的青春飛揚吧!
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好!
我演講的題目是：自強不息，邁向成功。
古語云：“天行健，君子以自強不息。”天的運行剛健不輟，君子應當像天那樣自強不息。“自強不息”就是自覺努力向上，為選定的目標去奮鬥，永不鬆懈。現在，我們有了共同的願景，就是“志存高遠·修身儲能·自強不息·追求卓越”，這告訴我們，人首先要有志向，可是，我們一旦確定人生志向後，將怎么辦呢?就要排除一切障礙，毫不氣餒、毫不退縮的為立下的志向而努力。只有自強不息者，才能到達成功的頂峰。
荀子說：“鍥而舍之，朽木不折;鍥而不捨，金石可鏤。”立志容易奮鬥難，荀子的這句名言佳句告訴我們一個永恆的道理：只有堅定意志，自強不息，鍥而不捨的奮鬥才能實現理想。否則，無論我們立下多少志向，沒有自強不息，鍥而不捨的精神，一切志向都是空談而不會變成現實。
自強者他們堅信“天生我材必有用”、“前途是自己創造出來的”，他們藐視困難，追求高遠目標，面對人生激流中的暗礁與險灘，奮勇搏擊，永不停下前進的腳步。司馬遷立志寫《史記》，自己雖然遭受屈辱的酷刑，仍自強不息完成浩浩史家之絕唱——《史記》;當代作家史鐵生，立志走文學之路，雖身殘仍自強不息，他筆下流淌的思想和靈魂震撼我們的心靈;發明大王愛迪生，立志發明，歷經無數失敗，仍自強不息，終獲成功，推動了世界的發展。
馬克思曾經說過：“在科學的道路上沒有平整的路途，只有不畏勞苦沿著峻峭山路攀爬的人，才能到達光輝的頂點。”這形象地告知了我們，要想在事業上獲得成功，就必需努力奮鬥，自強不息。
當我們仰慕他人的時候，請永遠牢記，我們不能只看見他人的成功，而要學習他們自強不息的精神，只要有了自強不息的精神，相信我們也會傲立於世，做頂天立地的人。
同學們，新的一年就要來到，請同學們隨我一道，喊出我們的心聲，迎接的到來：自強不息，邁向成功。
謝謝大家!
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