氣質、風度、檔次、團隊的靈魂
一、變
1、繼續一個變字，讓自己可變化的空間不斷的擴大，沒有變化 是沒有出路的。
2、變化就是在創新，要淘汰那些，發展那些，要靈活機動、不發展、不求變、必然遭到淘汰。
3、保持變化，現在是比實力、拼裝備看誰能量大，靠產品說話、和拳擊比賽一樣、誰的拳頭硬、力量大、誰說了算。
二、敢
1、敢想別人不敢想的事、敢做別人不敢做的事。要敢於說那些產品我們做不了，那些產品我們不做，我們只做那些產品、我們在選擇客戶，不是客戶選擇我們,xx不宣傳、不廣告、不推廣、不去開發客戶、不做群里的詢盤，不開發客戶為什麼客戶反而越來越多呢？
2、敢於和高手過招、倒在高手槍下，雖敗猶榮、不敢還手才是慫包、敢於說：我們的產品可以不賣、敢淘汰不一個檔次的舊客戶、迎接高端的新客戶，滿天飛的詢盤群里的詢盤拒絕報價交貨期。
3、要敢於接受挑戰、敢於迎接產品的質量異議。充分表現xx的牛氣和霸氣。什麼東西都可以學習，一個人一個企業的氣質、風度是任何人都學不去的，是先天性的。現在是產品說話，不是你向客戶說好話的時候了。
4、不能寫什麼開發信、實地是守不住的，要敢於力戰，實地是越守越少、別人走一步你跟著應一步，結局是沒有不輸的，贏家屬於敢於脫先者、是領跑者。
5、客戶不是看你的態度的好壞、是看你產品的好壞、態度好、是底氣不足的表現、一味的討好老外，會越做越被動。
三、獨
1、充分體現獨特性、別人做的我不做、我做的別人做不了，不循規蹈矩，不參與競爭。反其道而行之，決策者授予我獨斷專行的權利，我的地盤，我做主，xx容不得別人指手畫腳，我允許員工10點以後來上班、允許上班玩遊戲、允許上班帶小孩，不允許開發客戶。我的員工已經具備獨立作戰的能力，分類型我也要逐步授予她們獨斷專行的權利。
2、維護客戶利益，遵守保密協定，不泄露朋友機密，讓xx的客戶群體始終保持安全感、愛護好的合作夥伴、建立良好的合作秩序、享受合作的樂趣。融洽師徒關係、努力每年為員工增收加薪，保守公司秘密。
3、要做生意先做人，把人做好了把事情做好了，再去做生意結果有兩條：a失敗是偶然的，b成功是必然的。把人和事情都沒有做好就來做生意，結果也兩條：a成功是偶然的，b失敗是必然的。什麼低調做人、高調做事，胡說八道嘛、把人沒有做好、做什麼事情啊。
4、不和學前班的小朋友玩，不按遊戲規則玩的必然遭到強烈反彈，名片滿天飛、xx的名片和xx的產品一樣、不是你想要就可以拿到的、不亂髮名片、不給朋友的客戶發名片。要淘汰一批、發展一批，要保持xx客戶群的純潔性。
5、xx外貿不存在上班的心情和上墳一樣、上班是一種享受、大家天天開心快樂。