行銷策劃演講稿

公關活動計畫:包括股東會、發布公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

(4)市場調查計畫

市場調查在行銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報, 是擬定行銷企劃案的重要依據。此外, 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料, 大都可通過市場調查獲得, 由此也顯示出市場調查的重要。

然而, 市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費, 而不注意市場調查婚禮策劃, 這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計畫一樣, 也包含了目標, 策略以及細部計畫三大項。

(5)銷售管理計畫

假如把行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃, 銷售目標便是登入的目的。市場調查計畫是負責提供情報房地產策劃, 推廣計畫是海空軍掩護, 而銷售管理計畫是陸軍行動了, 在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃, 仍須領先陸軍的攻城掠地, 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃, 銷售管理計畫的重要性不言而喻。銷售管理計畫包括銷售主管和職員、銷售計畫、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何行銷企劃案所希望實現的銷售目標, 實際上就是要實現利潤策劃方案, 而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後, 即可獲得該產品的稅前利潤。