編辦優秀代表發言稿 篇1
尊敬的校、老師，親愛的同學們：
大家好！
我是504班的一名學生。今天，能夠站在這裡，代表全體優秀學生幹部發言，我感到非常榮幸！首先，讓我代表全體優秀學生幹部對校和老師們對我們的培養表示衷心的感謝，同時，對XX年即將被選入學生會的同學表示熱烈的歡迎，歡迎你們加入到這個和諧向上的大家庭中。
時間過得真快，轉眼間，我已經學習了五年。付出過辛勤的汗水，也取得了一定的成績，同時，我自身的能力也得到了很大的鍛鍊和提高。來到學校，讓我學會做人、學會了感恩。認認真真學習，踏踏實實工作。感謝學校，給了我一個展示自己的舞台，給了我一片翱翔的天空！感謝校和老師，是他們，出現在每一個我最需要幫助的時刻，給我最熱情、最毫無保留的指導！
作為一名學生幹部，最重要的是要有一份責任感。責任感體現在每時每刻，體現在大的方面，也體現在小的.細節中。做為一個學生幹部，對於學校布置的工作或活動，之前要仔細籌劃與組織，活動之後要認真回顧與，這都是責任感的具體表現。
榮譽只能代表過去，重要的不是取得成功的瞬間，而是奮鬥的整個過程。我們將發揚學校的優良傳統，用心的做好每一項工作。祝願更多的學生幹部能夠在以後的學習和工作中取得更好的成績！
最後，祝我校明天更美好！
我的發言完畢，謝謝大家。
編辦優秀代表發言稿 篇2
尊敬的各位、各位同事：
大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂並有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司能為我這次學習、交流的機會。
我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這裡談自己的經營之道和體會，深感汗顏。
去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由於地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛湧向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。
今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落後，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之漊水、容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。
今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是漊水、容美站、中油雲南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油雲南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油雲南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。
當今批、零順差的.極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破噸。我們擬定並採用了以下幾種抓客戶的辦法：
一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。
二是規範經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕鬆鬆得到全方位的服務。
三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的.競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時採取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。
四是資料搜尋法。資料搜尋法是我站員工通過親朋好友，搜尋各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。
根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，並且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的行為風格，為見面做到“一見鍾情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，並組織員工認真學習《州公司加油卡行銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的行銷辦法，從中鎖定重大客戶。
通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先後將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉澱資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。
只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。其實，不管用什麼樣的方法，主要經營之道還是要講究服務，服務直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。
最後，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學，早入手、加勁乾，摸索出更多更好的治站之道，做一名優秀的油站經理，使我站儘早邁入星級加油站之列。
謝謝大家！
編辦優秀代表發言稿 篇3
各位、各位來賓、各位朋友：
大家晚上好！
在這辭舊迎新的日子裡，我懷著極大的興奮和喜悅走上了這個舞台。與繁榮昌盛，打造事業巔峰！
作為公司新人，作為公司的血液，我有著無盡的情懷和感悟。希望能和大家一起在戰場上流下這份偉大的驕傲和英氣，共同表達20年的新輝煌！
以優質服務為標桿，以家庭文化為核心的公司，尤其是像我們這樣的行銷公司，突出對每位員工專業知識的`培訓，情商的突破性提升和提升。我們做了，而且做得很好。在這個群體裡，我真的能感受到家的氛圍。感恩、忠誠、敬業、友情、平等是我的收穫和感受。
當然，這一切真的來之不易，有的關心，有同事的鼓勵和支持，更重要的是有公司這么廣闊的平台，天高海闊。一點一點培養我的自信。如果我有自信，心態就好，那么下單成交就很簡單了。
回顧20，展望20，魏先生說，20年是閏年，20年是閏年。他老人家給我們指出了陽關大道，我們憑什麼懈怠退縮？我依然堅信一句話：如果你願意，全世界都會為你讓路！
編辦優秀代表發言稿 篇4
各位、各位評審、同事們：
大家好！
首先我要感謝組織給了我這么一個展示自我，參與競聘的機會，對我個人來講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛鍊。通過這次競職，讓對我各方面有更深的了解，給予更多的鞭策和支持。我將珍惜這次機會，接受組織的考驗。下面我就把自己競聘收費站副站長的一些想法，向各位和同事們匯報一下。
首先對我個人工作經歷做個簡要介紹：我叫何，現年25歲，大專文化，現任收費保員。年3月通過考錄，我光榮的成為了公路收費隊伍中的一員，從一名內保員做起，勤勤懇懇地完成本職工作，年4月至年7月從事班長。在此期間本人時刻告誡自己要珍惜這個工作崗位，盡職盡責，其次，我參加這次競聘具有以下優勢：
一、有較為豐富的工作經驗
一年多的站點基層工作，使我樹立了政治意識，大局意識，紀律意識，養成了紮實的工作作風，工作態度細緻嚴謹，具備了一定的組織協調能力和綜合管理能力。尤其是近年來，在上級和同志們的指導幫助下，使我在政治、工作能力、協調管理等方面有進一步的提高，也在實際工作中取得了一定成績和進步。同時深知收費站副站長在工作中的地位，作用和職責，清楚副站長所應具備的素質和要求，自信能夠勝任收費站副站長工作。
二、有強烈的事業心和開拓進取
作為一名公路人，我倍感榮幸和自豪，深深熱愛公路收費事業，在工作中能以大局為重，愛崗敬業，無私奉獻，工作中踏實肯乾，為求完美，業務上爭先創優，不甘落後，寬宏大量，從不斤斤計較個人得失，處理問題果斷堅決，能當好的好幫手。
三、 有較強的工作能力和對收費管理的認識
一年多來，我一直堅持政治、業務和其他科學知識的學習，通過不斷的學習充實自己，努力提高自身修養和業務水平。在收費中作中，針對過往司乘人員素質、法律意識高低的不同，我在熱情服務的基礎上，認真履行自己的崗位職責，對存有牴觸情緒的`司機能較好的加以說服和教育。
在班組管理工作中，我認真管理好班組工作紀律。積極參加站、所開展的活動，帶頭組織人員學習業務知識，和同事們共同探討工作中出現的和疑難問題。
假如我能在這次競聘中脫穎而出，我一定不負眾望，在和同事們的支持下，更加努力學習，開拓進取，解放，大膽創新，緊緊圍繞公司的中心工作，不斷提高服務水平，為收費事業的發展積極做出貢獻。因此我打算從以下幾方面來開展工作：
一、 擺正位置、當好參謀
首先，認真做好自己的本職工作，配合站長完成上級下達的各項工作任務，其次，要有統籌兼顧的意識，做個站長的助手，向站長合理建議和主張，幫助站長正確作出決策，及時準確的掌握單位的各方面工作動態，及時向站長和上級反饋各方面的信息，並且注意調查分析，對各種情況進行科學的分析和判斷，為決策可靠的依據，以強烈的責任心和使命感當好站長的左膀右臂。
二、 強化內部管理，做好安全、節支工作
“安全生產重於泰山”，抓好安全檢查和安全生產考核，加大員工的安全生產知識培訓力度，做好每月一次的全面安全檢查與不定期抽查，讓一切隱患和不安定因素，均處於未然。將建設節約型收費站作為一項重要工作，通過加強車輛管理和用電管理，杜絕“非工用車”，“長明燈”，“無功損耗”等浪費現象，在水電方面，在保證收費工作和安全的前提下，控制部分用電設備——做到節約用電、用水。
三、 多動腦筋、多思考，以身作則，充分發揮骨幹作用、帶頭作用
《論語》有言：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，努力學習，做好表率，學習和建立新的管理理念，適應現代企業管理要求，如：在部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進人員好學上進，發揮積極主動性，帶領大家深入學習公司和管理處下發的各項規章制度，收費業務知識及相關規章制度，提高業務技術水平，大力弘揚愛崗敬業，堅持“以人為本，服務社會”的服務理念，把職業道德教育活動推向縱深。挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能，為公路事業的發展做出貢獻。
四、 打造“路暢人和”品牌，創建文明收費站
努力打造“路暢人和”品牌，是公司企業文化的核心理念。如果這次競聘成功，我將以創建文明收費站為工作目標，嚴格按照設施規範化即安全設施、便民設施、監督設施、收費設施及亭內設施擺放規範；收費管理制度化，以規範管理為根本，健全完善工作制度、工作程式和檢評辦法；崗位行為標準化即通過統一工作流程，統一服務規範，堅持用心服務，熱誠服務，主動服務，不斷提高收費管理水平和服務質量；站務管理透明化即建立“公開、公平、公正”的績效考核機制，做到政策公開，決策公開，財務公開，信息公開，考核公開，獎懲公開，激發廣大員工的工作熱情和主人翁意識。
注重企業文化建設，開展豐富多彩的文體活動，激勵職工以站為家的熱情。樹立文明行業新形象，體現人文關懷，展示收費站特色，樹標兵，學先進，向社會“一流服務視窗”。
謝謝大家！
編辦優秀代表發言稿 篇5
尊敬的各位以及在坐的全體同仁：
大家晚上好!
我是x，很榮幸今天能作為優秀團隊代表在這裡發言。作為優秀團隊的一員，我深知這份沉甸甸的榮譽，更是公司對我們激勵與鞭策。這份榮譽，我們看到的是對我們的希望，是公司對我們的重託。在這裡，我們要感謝公司給我們的這份殊榮與鼓勵，感謝各個部門對我們的支持與配合，我們知道，這份榮譽僅僅是我們一次成功的表現，是我們前進路上的一塊路碑，它見證了我們部門的成長與進步。
回想過去，我們有過艱辛、有過歡笑，我們借鑑各個優秀部門的經驗，以他們為榜樣，努力拚搏，不斷進取。我們在公司陳總、楊副總的正確決策下，在大虹袁經理的英明下，以及在班組職員和車間員工一如既往的共同努力下，這個集體逐漸步入正軌，並朝著一個良好的方向發展。這一年，我們部門始終把“品質為主，服務至上”作為員工們的第一要任，把“協同、創意、向上” 作為部門增強團隊凝聚力的重要目標，鼓勵員工們認真學習和貫徹公司的各項會議。正因為通過不斷的努力，才有今天這種接納與認可，才有這份“優秀團隊” 的'榮譽稱號，這份榮譽是我部全體人員共同努力的結果，也是我們油漆課每一位員工的驕傲。在此，我可以很自豪的說：我們部門是一個激情飛揚、活力四射的集體;一個團結友愛、自信自強的集體。此次獲獎，是我們部門的集體觀念，也營造更加良好的工作作風。但成績永遠代表著過去，它是我們的階梯，而不是絆腳石，我們應踩著它一級一級地向上攀登。
通過這次榮譽，讓我們看到了，儘管我們在各方面認真努力做出了良好的成績，但是，還有許多存在的不足。一是在車間生產安全方面雖有過學習與加強，但還沒有深度與廣度;二是車間工作定位，沒有讓員工們進一步提高自己的工作能力;三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。為此，為了讓這份榮譽永存，讓員工們更加努力、勇往直前，特做出以下幾點作為今後工作的目標。
一、認真學習，提高工作效率
我們要認真學習和貫徹陳總的會議，牢記公司“熱情、用心、盡力”的工作理念和堅持“全員參與，持續改進，品質超越，顧客滿意”的質量方針。
二、提高工髂芰Γ齪帽靜棵毆ぷ
我們要針對油漆課的工作特點，擠出時間學習相關知識，提高技術能力，在實際工作中把理論知識與工作經驗結合起來，開闊視野，拓寬思路，創新技術，努力做好本部門各職工作。
三、積極進取，部門相通
我們要認真做好本部門工作，積極向高技術高水平學習與看齊。努力完成公司下達的各項任務，協助各部所需要的援助，爭取做到與各個部門上下溝通，事事相融，人人相愛。
四、爭取長足進步
我們要堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護部門和公司形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，做到工作不能出現任何紕漏，向良好的方向發展。
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，只有優秀的集體，才會有優秀的個人，只有個人的不斷提高，才有集體的巨大進步。或許，我們還不夠優秀，但我們努力向著優秀看齊，儘管我們很平庸，但我們踏實的走著每一步，用心珍惜著每一天。
在坐的同事們，只要我們把集體當成自己的家去營造，去付出，就會有這份幸福的榮譽收穫和豐厚的自我滿足。在此，我以集體為榮，集體以我為傲!就讓我們不負公司的厚望，不負的關心，不負全休同仁的配合與支持，共同努力、共同營造保捷更美好的明天!
最後，我衷心祝願各位、各位同事身體健康、工作順利，合家幸福!謝謝大家!
編辦優秀代表發言稿 篇6
尊敬的各位、各位老師：
大家好!
今天，我有幸作為輔導員代表上台發言，心情非常激動。借這個機會，衷心向給予我親切關懷、無私幫助、辛勤培養的和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福!祝願大家身體健康，闔家歡樂，萬事如意!
做為輔導員，我深知肩上的責任，我們要培養學生良好的品德、積極的態度、廣泛的興趣，並積極開發他們潛能，為他們人生的發展奠定良好基矗我們的新校園建立才兩年，這兩年中我們實小教師齊心協力，在“科學認讀——培養兒童閱讀素養” 課題的引領下，在全面實施新課改的過程中，深鑽業務，苦練基本功，紮實工作，力求創新，在各自的教學領域取得了可喜可賀的成績。班級管理獨具特色，活動開展有聲有色，深受社會好評。我們將再接再厲，立足本崗，再創佳績。
悄然回首，在輔導員的工作崗位上我已耕耘了十多個年頭，曾有過年輕氣盛的躁動，也有過淺嘗甘霖的欣喜，有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。是孩子們清純的眼眸給了我力量，是關切的話語給了我鼓勵，是同事們的微笑給了我支持，是家長的信任給了我信心。讓我勇敢地去戰勝一切困難，去體驗教育生命的真諦。
俗話說得好——“嚴師出高徒” ，“教不嚴，師之隋”。做為教育工作者在一定範圍內不嚴，就等於放縱學生，是不利於學生良好習慣的養成，不利於學生健康發展的。作為教育者，我認識到了習慣的重要，習慣決定孩子的命運。正如威廉·詹姆士所說：“播下一種行為，收穫一種習慣;播下一種習慣，收穫一種性格;播下一種性格，收穫一種命運。” 作為一名教育者、一名班級的`管理者，我把培養學生良好的習慣當成工作的重要組成部分。從課堂常規到課間活動，從出排隊做操到吃飯放血，我都對學生嚴格要求。當然嚴不是隨心所欲的嚴，不等於懲罰學生或隨意指責學生，而是要做到嚴中有度，使學生對老師敬而愛之。特別是對“問題生”，不歧視不排擠，努力去發現他們的閃光點，使學生的自尊心、上進到承認和強化，從而激起前進的勇氣。
我們班有個孩子老把褲子尿濕了，其實有時是由於他不會褪褲子導致的，這樣的事情在班上瞞是瞞不住的，我便在班上請小朋友們一起來尋找這位同學的優點，看他的成長、進步，我和小朋友們一起發現這個同學其實進步真不小：寫字不用老師手把手教了，作業能自己做完交給組長了，能自己書包了，中午吃飯不再是最後一個了……我說：“同學們，上國小以前是被爺爺奶奶寵慣了，什麼都不會，我們得給他學習、成長的時間。”從此，再沒有小朋友笑他尿褲子了，而他尿褲子的次數也真的很少了。
趙，一個文靜又有點好動的可愛女生，父母離異，跟著奶奶過日子。最近她作業老不認真，字跡潦草，錯誤率也自然提升，找她談了幾次話不太奏效。建了班級公示欄後，我開闢了“班級之星”一欄，只要有進步，或在某一方面有突出表現，就可以將你的名字掛上去，並標明你的成就，來來往往的家長、同學都可以看到，那可是無上的光榮埃這一方寶地極大的.鼓舞了同學們的鬥志。一天放學後我悄悄跟趙說：“明天老師要評選作業做得棒的班級之星，老師覺得你寫字蠻老練的，很會運筆，又愛動腦筋，今天的作業你要格外認真，我希望明天班級之星的名單中能有你的名字。”她非常樂意地點點頭，那天的作業做得特別棒，當之無愧的班級之星。不用我再多說什麼，她的家庭作業不再馬虎了，得當同學們的榜樣。
對於班級的“問題生”，我從不放棄，總是盡力地讓每一個孩子學到最好。我想不能讓孩子在起跑線上就被落(là)下。但一年級的孩子還比較小，他們的成長離不開家長的督促。從生活起居到學習習慣，我耐心地與每位家長交流、溝通。孩子某方面有進步了，及時向家長報喜;出現問題了，及時與家長聯繫。電話、校信通、放學時與家長的短暫接觸，都為我與家長的交流了便捷的平台。在伴隨孩子們成長的生命歷程中，我也同樣體驗著成長的艱辛與歡樂，體會到教師是光榮的、教書是嚴肅的、講台是神聖的……
作為一名普通的中隊輔導員，我做著自己應該做的事。我用真誠的心去關愛每一位學生，用自己的熱情、實幹感染著學生。我深刻認識到：教師是學校工作的主體，教師的一言一行都會對班上的學生產生深遠的影響。為此，我將進一步加大教育教學理論知識的學習了解，同時加強文學知識的閱讀積累，在充分提升自身素質的基礎上，力求做到工作細緻、耐心，教育形式豐富、創新，教育內容豐厚、更新，教師形象溫和、清新，讓躁動的心變得平和充實並滿懷信心!
“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”讓我們共同攜手，用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，踏實地走好每一步，努力把我們的校園建成 “平安校園”、“文明校園”、“書香校園”、“和諧校園”。