總經理演講稿 篇1
各位同事：
朋友，我問你：人最珍貴的東西是什麼？當然是生活。人生的護航是什麼？很安全。安全對於個人、家庭、企業意味著什麼？意思是我們在焦急地等待親人下班時準時聽到鎖孔里鑰匙轉動的聲音；意味著企業獲得持續快速發展的不竭動力。所以，讓我們努力做本質安全型的人，在安全工作上不懈努力。
有句話說得好：“頭髮薄也有影子；小事故也有它的未來。”然而，在現實生活中並不是每個人都能意識到這一點。有些人安全意識薄弱，工作粗心大意，不認真，不認真，把安全制度和規章制度拋在腦後，導致事故發生，從設備損壞到人身傷害不等。
這並不令人震驚，它發生在我們身邊。不信？然後聽聽這個真實的故事：大家曾經親切地稱呼他——老鍾，在處理一起冒頂事故時，不幸因違章操作而死亡。事後，他姐姐就這個發人深省的故事向我哭訴。那是一個普通的周日中午。在國外生活了很久回到家，她哄著兩個年幼的孩子，依偎在父母和嫂子身邊包餃子。小姑說：“你哥快下班了。過了這么多年，我們還吃團圓飯！”。於是，餃子被家人的笑聲包裹住了。
哥哥下班的時間過去了，但我還沒有聽到熟悉的腳步聲。煮餃子的水溫又沸騰了，又沸騰了？？大鐘依舊在靜靜的走著，一家人，從靜靜的等待，變得焦躁不安。
不知道什麼時候，天上飄來幾朵雲彩，讓人隱隱約約的感覺到了什麼。“咚，咚，”“回來了？？爸爸回來了。”侄女高興地喊了一聲，跑去開門。但是，出現在她面前的不是爸爸，而是一個表情凝重的爸爸組織的。
“老鍾他，他？？他出事了！”
壞訊息來了，這個家的“天”塌了？？
我爸，我媽，我嫂子，我侄子，我侄女看到我弟弟的屍體被抬到井口都哭了。母親發瘋似的撲向弟弟的身體，顫抖著大喊：“我的兒子，你一定是個痛苦的母親！”小姑對著“孩子他爸！我們這個家不能沒有你。”小侄子小侄女哭著喊：“媽媽，我要爸爸，我要爸爸！”
哥哥下葬那天，風吹得很緊，黃土不時捲起送他上路。沒過多久，當她得知哥哥是因為自己違規操作導致事故發生的時候，不禁恨起了失蹤的哥哥：哥哥，你違規的時候沒有想到你可愛聰明的孩子嗎？你不覺得你的白髮父母嗎？對此，我無言以對，耳畔的嗚咽聲和嘶啞的喊叫聲依然那么淒涼悲涼，我的心被撕裂。
朋友，當你聽到這個催人淚下的故事，你是什麼感受？這是違法的，這是違法的。有多少人因為這個簡單的詞失去了生命，有多少家庭變得支離破碎。我不禁要問，為什麼這樣的悲劇會重演？是不是這些以生命為代價的教訓不夠深刻？家人令人心碎的哭聲難道不能喚醒你沉睡的安全種子嗎？春天離開了還會再來；花兒死了還會再開。然而，對我們來說，寶貴的生命只有一次。我們每個人都應該珍惜這一次生命！為了我們愛的人，為了那些更愛我們的人。
親愛的工友們，當你們看著白髮老人為兒子吶喊，當你們看著天真無邪的孩子為父親吶喊，當你們看著哭泣的妻子為丈夫吶喊的時候，不要忘記“安全是全家福，安全是礦工的日子！”
總經理演講稿 篇2
各位領導、同志們：
大家好！
今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最後一次，我想努力吧！
一、我的基本情況
本人叫，年月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉業分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先後擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，20xx年選任縣政協的常委。
二、我的競聘優勢
1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京的軍區授予精神文明先進單位並記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文明單位，級服務質量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。
我在不同的工作崗位上乾出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。
2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、國中人。
3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。
4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關係密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90%以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。
三、競聘後的構想
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和民眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。
我的具體工作構想是：
1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫民眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。
作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。
3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的行銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、在認真分析地區、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計畫，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在行銷管理上，要強化行銷觀念，制定市場行銷的長遠規劃，加強行銷隊伍建設，加快行銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程式，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。
5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計畫，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。
6、密切聯繫民眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
我的演講結束了，謝謝大家！
總經理演講稿 篇3
各位同事：
安全是國家電公司永恆的主題。從進公司的第一天起，我就開始接受安全教育。“安全第一，預防為主”的口號一直在我的耳邊迴響，縈繞著我。
記得很小的時候，看到供電公司掛著“來上班開心，回家安全”的標語。當時只覺得帶著這樣的話去上班很開心。後來隨著年齡的增長，越來越體會到這句話的含義。雖然這是一個很簡單的說法，但它表達了我們每個人的心聲，是我們每天上班時家人心中最大的牽掛，也是企業對員工最貼心的提醒。我們能做的就是從我做起，始終樹立安全第一、預防為主的理念，讓安全生產深入人心，把自己的安全責任落實到位，把對安全生產的態度從被動變為主動。
從很多血腥的事故中不難發現，大部分事故都是由看似無關緊要的事情造成的：一個不顯眼的小線頭，一個瞬間的疏忽，一個不經意的命令，一個不規範的操作，甚至一個小小的菸頭等等。一個事故一個教訓告訴我們，如果我們的安全意識稍有疏忽，工作稍有失誤，就可能造成可怕的時刻。當我們目瞪口呆的時候，我們所有的成就，成就，甚至我們的生命，都會化為烏有。
作為公司的員工，安全不外乎是我們最大的心愿。事實證明，安全是我們生產生活正常發展和企業做大做強的必要條件。沒有安全，要實現員工豐富、企業強大、環境和諧、質量過硬的一流企業，要打造形象優美、管理精細、技術精湛的項目，無從談起，員工利益得不到保障。但是總有那么一些人，想貪圖一時的方便省事，心裡總有那么一點僥倖。然而，我們從一點點運氣中學到的慘痛教訓不止一次。要知道，設備和財產的損失是可以彌補的，但是生命的價值是無法衡量的，所以安全生產必須從內心出發。因此，我們每一位員工都必須堅決杜絕敷衍了事、責任心不強的工作態度，真正從內心認識到安全的重要性，牢固樹立預防安全生產問題的理念，始終做到“小心翼翼”，不留任何安全隱患，提高安全生產意識，樹立強烈的責任感，杜絕違章作業。有了這種責任感，我們在工作中就不會疏忽，也不會給意外成長的溫床。
俗話說“君子不立危牆之下”，意識到這是危牆，有安全感；知道危險的牆壁可能造成事故，也是一種安全意識；不站在危險牆下是一種安全意識，而加固或拆除危險牆是最徹底的安全工作預防體系，消除安全隱患，為人們創造安全的工作生活環境。如果我們所有的員工都有良好的安全意識和安全責任感，密切關注每一個隱患，及時消除，那么員工的生命財產安全就能得到真正的保障。作為公司人力資源部的一員，我認為可以從以下幾個方面提高公司員工的安全意識：
1、堅持員工安全教育，抓好新入職、轉崗、復職員工的三級安全教育，持之以恆。
2、組織觀看一些關於安全隱患和相關事故案例的視頻，強調安全隱患帶來的不良後果或嚴重後果，讓員工意識到安全工作不是小事。
3、加強安全生產宣傳，報告生產好行為。分析安全生產情況，宣傳不安全情況、當前安全情況、未來工作要求、獎懲等。為了讓警鐘長鳴。
4、定期採用討論的方式，談談日常工作中需要注意哪些方面，存在哪些安全隱患。
5、堅持嚴格管理。只有堅持嚴格管理，才能確保員工的安全意識不會放鬆，讓員工始終有緊迫感和壓力感，尤其是安全意識低的員工，應該加強安全教育。
嚴格的考核、獎懲只是一種外在的約束手段，安全生產的真正實現取決於每一個員工。要樹立強烈的安全意識，同時要主動發現和糾正周圍人的習慣性違章，形成對自己負責，對他人負責，大家守安全，互相監督的安全生產氛圍。這樣才能保證企業的安全生產，企業才能做大做強。只有這樣，才能為自己創造一個優秀的生產生活環境，才能讓家庭和幸福長久，才能真正讓“幸福”和“平安”陪伴我們。
總經理演講稿 篇4
各位同事：
激情六月，陽光似火，生命趁著車間的“飛火流螢”綻放出無與倫比的美麗！在這激情與速度的歲月里，我們企業如同天上的赤輪，如日中天，蒸蒸日上。在第十三個安全生產月來臨之際，柳屯廠區深入貫徹濮陽市工業園區《20xx年安全生產月活動通知》，根據公司安全月活動安排要求，切合柳屯廠區實際情況，以“強化紅線意識，促進安全發展”為主題，持續開展了豐富多彩的安全系列活動。
活動一、安全生產啟動儀式
5月30日，在安全生產活動月未到來之時，柳屯廠區率先舉辦了啟動儀式。儀式上，參加人數46人，柳屯廠區張金龍部長就在安全方面的，做了詳盡的講解並宣布活動開始。人事行政科副科長田向紅宣布本年度安全生產月活動的詳細內容。同時又舉行了安全事故回頭看，柳屯廠區用真實事例，讓曾經發生過安全事故的員工進行事故講解和談談當時內心感受，用自己親身體會告誡其他員工遵守操作規程，杜絕違章，避免安全事故的發生。最後在張部長帶領下，進行了全體與會員工簽署安全責任狀的活動。
活動二、安全宣傳
從6月1日開始，柳屯廠區每天職工食堂電視上不間斷播出《反三違》、《青島天然氣管道爆炸事故專題片》、《安全事故案例分析》等安全視頻，為員工營造一個良好的安全氛圍，掌握一些基本的安全技能。
不得不提的是，以“精細化管理之安全生產”為主題的黑板報評比活動。柳屯廠區5個部門共組織出版了16塊安全生產板報，並進行了排名評比，對優秀板報採取前6名進行了總額1000元的獎勵。安全板報不但很好的宣傳了安全知識，也體現了柳屯廠區嚴謹的工作作風，一期期優美標準的板報匯聚了柳屯廠區員工的智慧和汗水。
另外，安全展板巡展活動，6月17日我公司安全展板應邀參加了濮陽市工業園區安監局組織的展示活動，我公司安全展板設計新穎、信息量大、製作規範，贏得與會人員的一致好評，好多觀眾合影留念，安監局更是給予了充分肯定，稱讚濮耐公司不愧是上市公司，工作作風就是嚴謹，是其他兄弟企業學習的榜樣，並且對於我們緊密配合工作的態度表示感謝。
活動三、安全演講比賽
6月18日上午以“強化紅線意識，促進安全發展”為主題的安全演講比賽在柳屯廠區拉開了序幕。16位選手飽含激情的演講贏得一片片掌聲，他們用自己獨到的見解和親身體會說服觀眾遵守安全、學會安全，經過激烈角逐，最後滑板車間李高峰等六名選手贏得了柳屯廠區演講比賽的勝利，獎金總計1000元，並頒發了榮譽證書。
活動四、安全隱患大排查活動
在活動月中，柳屯廠區組織各部門負責人、安全員和班組長，共排查安全隱患17項，主要為電源絕緣皮老化、設備防護工具不全等現象。針對安全隱患情況下發限期整改通知書1份，經過複查，已全部整改。
活動五、安全操作規程應知應會考試
為了檢查和落實員工對於安全操作規程的掌握程度，6月20日上午進行了安全操作規程應知應會考試，本次抽查柳屯廠區5個部門，為檢驗摸底考試的準確性，採取隨機抽查，現場通知人員，並進行了口試、筆試兩部分考試，通過考試，大部分員工對操作規程能熟練背誦，個別員工掌握不太牢固，回去後進行複習重考。我們每時每刻都在重申著安全生產的重要性，不斷地提醒大家要規範操作、安全操作，不斷地完善各項安全生產規章制度，然而，事故還是像草原上的野草一樣不斷冒出。究其原因，很多事故的發生都與所謂的“習慣性違章”行為有直接的關係。正是一些人安全生產意識不強，存在僥倖心理，在生產操作中為了圖省事而做出一些看似細小的違章行為，最終釀成了大的安全事故，導致災難的發生。
活動六、安全知識培訓
為提高員工安全知識，特聘請公司安環科張相岩科長做了為時2個小時的安全培訓，本次參加人數32人，張科長幽默詼諧的語言、真實的案例，特別是安全事故順口溜更是讓人印象深刻，在愉快中學到了真正的安全知識與技能，好多員工反映，期盼下一次的培訓。
活動七、應急預案演練活動
為提高突發事件應變能力，強化預案的熟悉程度，確保實效。柳屯廠區經過策劃，共進行了觸電、食物中毒、中暑、砸傷等4個應急預案演練，通過應急預案的演練，使員工知道了事故發生後的急救知識，對事故的預防和處理能力，本次演練效果不但真實，而且採取故意疏忽的環節，讓員工找出漏洞，通過互動，不但提高了演練效果，更使員工對知識點的掌握加深了印象，並對積極參與的員工給予了物品獎勵。
活動八、趣味安全運動會
在安全活動月中，最讓吸引眼球的是趣味安全運動會，共設定了十萬火急、穿越火線、風火輪三個項目，讓員工在激烈的競爭中體會到了安全的重要性和逃生技能，本次設定每項前2隊進行獎勵，獎勵金額總計400元。
愛企業、愛工作、愛生活！這是我們每一個職工的心聲！企業的興旺發達，離不開我們每位職工謹小慎微、保證安全生產！居安思危、防患於未然！是為了我們的明天更美好！讓我們為了這共同的目標，都行動起來、安全工作時時抓、事事抓、長期抓，永不放鬆！轟轟烈烈的安全生產月活動，雖然此時此刻已近尾聲，但安全生產不但沒有結束，相反會一直在每個員工心裡長鳴。
總經理演講稿 篇5
各位評審、各位代表：
大家好！今天，我懷著一種不平靜的心情，走上了這個特殊的舞台。首先感謝市局領導給我們提供了一次難得的學習鍛鍊和參與競爭的機會。在此，我將以良好的心態，積極參與這次競爭，勇於接受挑戰。
物業管理自80年代初在我國深圳、廣州起步，至90年代，在房地產建設熱潮的推動下，迅猛發展。初期在住宅小區小心翼翼嘗試的`專業管理很快推及到商業大廈、大型購物中心、公寓別墅，且正在向福利房、直管房、單位自管房等領域全面滲透。各類物業管理書籍的出版、物業管理進入高等教育系統，標誌著物業管理已由感性認識世界進入到理性認識世界，已進入競爭時代。作為“省級優秀物業管理企業”，常電物業如何在守住“根據地”的基礎上，參與競爭，對外擴張，力爭更多的地盤，實現規模效益，力爭三年內創“全國物業管理優秀示範項目”稱號。這，已經擺在了公司決策層的面前。根據物業管理副經理職位的性質和職能要求，我覺得自身具有一定的優勢，願意競爭這個崗位。主要理由是：
其一，我熱愛這項工作。雖然這項工作繁雜，又是本人未開墾的一片荒地，需要付出很多，很辛苦，我有充分的思想準備，有投身這項工作的良好願望和熱情。
其二，我受黨的培養教育多年，有“認認真真辦事、實實在在做人”的作風和一顆忠誠於黨的事業、服務於人民民眾的責任心。這是我做好一切工作的前提和保證。
其三，從生產崗位到行銷崗位到綜合協調崗位，從生產人員到技術人員到管理人員的工作經歷，讓我基本具備了本職位所要求的思想政治素質、開拓創新意識和管理協調能力。
其四，我有“以人為本、人格至上”的現代行為理念，處事公道正派，待人熱情誠懇。能始終圍繞“人文關懷”這四個字來做文章、辦事情，努力去打造“常電物業”品牌，使領導滿意、同事擁護、業主放心。
其五，更主要的是，有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事的幫助、協作和支持，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。
假如組織和大家信任，能給我一個施展的平台，我有決心有信心擔當此重任。謝謝大家！
總經理演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評審：
大家好!一元復始、萬象更新。非常高興在201_年的“開篇”之際，有機會參加科技部總經理的競聘。在此，我要由衷地感謝各位領導和同事們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的舞台，謝謝大家!新的一年，新的希望、新的目標、新的規劃!今天，作為科技部前任總經理，我帶著對部門工作的無限熱愛、帶著對科技部今後工作的規劃和構想來到這裡，此刻，我最想對大家說的就是：“請相信，我能行!
為了便於大家對我有一個更全面的了解，我先簡單介紹一下自己的基本情況。
我今年19歲，我叫劉丹 我是貴州省貿易經濟學校的學生我____年_月畢業於___學校，____年_月至____年_月在____單位(部門工作)。
今天我之所以信心百倍地來參加這次競聘，是因為我認為憑藉以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：
第一、以高度負責的態度認真組織部門工作
人們常說，一個人做不好工作往往可以找出很多藉口，但要做好工作，三個字就夠了，那就是“負責任”!從走上工作崗位的第一天起，我就將“負責任”三個字銘記於心，並切切實實地體現在行動中。特別是擔任科技部總經理以來，我時刻告誡自己，保全全工作責任重大，不能有一絲一毫的疏忽和懈怠。因此，我始終以如臨深淵、如履薄凍的謹慎態度，兢兢業業對待自己的工作，大到部門的整體工作目標，小到工作的細枝末節，我都認真規劃、嚴格督促檢查、確保落實到位、確保萬無一失。
第二、以卓有成效的工作不遺餘力保全全
在擔任科技部總經理期間，我與部門員工共同努力，強化內部管理、提高服務質量和服務水平，不遺餘力保全全。我們將IT服務台與維護服務流程相結合，做好對部門、支行的維護服務工作，確保了問題處理的及時性及支行的反饋意見，促進科技改進工作，提高效率。去年，科技信息部IT服務台接聽處理電話12000餘次。科技信息部全年處理總部及支行業務查詢、維護2400餘次，業務需求400餘條，程式升級66次，累計解決業務需求310餘條，外出維護900餘次，調整前台操作員180餘次，協助司法機關查詢80餘次。特別值得一提的是，在去年兩個奧運會前期，為保障奧運期間科技信息工作的安全運行，我部門開展信息系統應急演練，完成信息系統運行隱患排查，實時監控、建立同城災備等一系列工作，面對高強度、快節奏的工作，大家愛崗敬業、無私奉獻，保證了我行在奧運期間安全無事故，為我行贏得了良好的聲譽，創造了巨大的無形價值。
第三、以創新的精神促進部門工作的發展和提升
在工作中，我們不固步自封、墨守成規，而是主動嘗試、大膽創新，促進了工作的發展和提升。例如，我們大膽嘗試新的維護模式，由原來的鬆散式維護管理向“維護經理責任制”轉變，大大提高了硬體維護組的工作效率，縮短了支行維護等待時間，確保了支行部門設備的穩定運行;又如，我們實行需求、申請的統一出入口管理，指定專人負責接收各種需求和申請，實行需求論證會制度，使科技信息部人員與業務部門更好的緊密合作，大大提高了工作效率，自去年7月開始的五個月時間共受理業務需求118個，實現本年度需求85個，完成率98。5%;再如，我們解決了金卡鍵盤的寫磁信息遺留的問題、銀聯熱備網路切換的問題、ATM受結帳日切過程影響的問題、並根據銀聯下發的銀行卡運行情況分析影響交易成功率的因素進行改進……這些措施有效地提高了我行的跨行交易質量，二季度我行銀行卡跨行交易成功率躍居全國城商行第二，全省第一。
總經理演講稿 篇7
一、個人簡歷
尹建超，男，31歲，山東微山人，中共黨員。華東師範大學套用電子系畢業，大專學歷，工程師，現任選煤廠機電車間主任。
1994年10月-1995年7月在選煤廠機電車間實習;
1995年7月-1998年11月任選煤廠技術組技術員，助理工程師;
1998年11月至今，任選煤廠機電車間主任，20__年獲工程師技術稱職。
二、競聘優勢
我的優勢主要體現在以下三個方面：
一是具有豐富的專業技術知識。自94年參加工作以來，我一直在一線從事機電技術及管理工作，並努力做到理論聯繫實際，大力開展技術革新。其中1998年《選煤廠工資微機管理的套用》項目，獲集團公司科技三等獎;20__年《末精煤脫水回收系統的完善》項目，獲省煤礦工會科技創新優秀成果獎和集團公司一等獎。同時，由我牽頭組織的選煤廠機電設備改造項目共28個，均產生了較好的使用效果和可觀的經濟效益。
二是具有基層管理經驗。在5年的基層管理工作中，我在全車間先後推行了班組最佳化組合，實現了人員雙向選擇，動態流動，進行了班組整合，將7個專業組合併精簡為3個，大大提高了工作效率，實施了設備包機到人，制定包機責任制共6章48條，堅持了每季一次的技術測試，在分配上實行了競崗分配。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機電車間職工，煅造成了技術過硬、紀律嚴明的機電維修隊伍。20__年度，機電車間取得了機電設備台時0.58小時/萬噸的好成績，在全公司所有選煤廠中名列前茅。
三是我有在非煤領域幹事創業的激情。隨著煤炭主業的逐步萎縮，就業壓力的越來越大，非煤產業的位置就越來越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來競聘恆邦公司副經理，就是想把握當前非煤發展的戰略機遇，發揮自己年輕、易於接受新事物，能夠熟練利用網際網路等現代傳媒獲取信息、學習新知識的優勢，在非煤產業乾出一番成績，為非煤產業支撐起半壁江山，做出自己應有的貢獻。
三、競聘成功後的工作思路
第一，牢固樹立”安全第一”意識，切實承擔起安全生產直接責任者的責任，認真抓好全公司的安全生產。
第二，牢固樹立”大成本”意識，一切從效益出發，強化對生產環節中的成本控制，努力實現生產管理由粗放型向集約型轉變。
第三，牢固樹立創新意識，立足當前，著眼長遠，通過加強管理和技術創新，確保”恆邦”產品富有較強的生命力和較高的市場占有率。我的”三步走”的工作目標是”提高質量，服務本礦;以質取勝，打入超市;產品研發，走向社會”。為實現這一目標，我將採取以下措施：
一是利用兩個月的時間，深入到生產廠點，深入到使用本公司產品的單位，調查研究，掌握情況，傾聽用戶的建議和要求，然後拿出提高產品質量的具體意見，並狠抓措施落實，使恆邦產品更好地為我礦的安全生產服務。
二是利用三到五個月的時間，抓鞏固，促提高，求創新，提高技術含量，使恆邦公司的產品在與集團公司兄弟單位的競爭中，打好質量牌，做到”人有我優”，以質取勝，讓恆邦的產品全部順利打入礦區超市並站穩腳跟;在確保現有產品市場占有率的同時，以市場為導向，抓好現有項目的技術開發，如精密鑄造項目，其主打產品市場前景相當可觀，要發揮這一優勢，儘可能地上規模、上檔次，增加產品品種，儘可能地拓寬和延伸產品領域，發展關聯性產品鏈，形成產業優勢，打造我們自己的拳頭項目。
三是利用一年左右的時間，搞好新項目、新產品的開發，在這方面，我會加強和部分高等院校的聯繫，利用他們的技術優勢，利用網際網路等現代媒體，學習、引進和掌握前沿技術，為我所用，提升現有產品的科技附加值。同時，牢牢把握市場占有率和產品生命力兩個基本點，爭取上一到兩個高科技含量、高市場占有率、高附加值的骨幹項目，使我們的恆邦產品衝出礦區，走向社會，為把我礦非煤產業做大做強打下堅實基礎。
總經理演講稿 篇8
尊敬的各位領導、各位評審、女士們、先生們：
大家早上好!
首先，我要感謝__手機公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次的競聘鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到進一步提高。
我先自我介紹一下：我叫__，今年28歲，畢業於貴州省貿易經濟學校的電子商務專業，是一名共青團員，性格外向，在班上曾擔任過組織委員，有很好的組織能力。
我有競爭這個崗位的優勢：我具有較好的年齡優勢。我現年28歲，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作能全身心的投入。我敢於創新、思想敏銳，可塑性強。善於接受新事物，適應新環境，並能根據實際情況，大膽構想管理方法和改革方案。具有較強的工作能力。在日常生活和工作中經常深入工作一線，不斷培養自己的工作能力，自任組織委員以來，努力發揮自己的特長，認真做好參謀決策、日常服務、溝通協調、信息傳遞等工作，取得了一定的成績。經過幾年的學習和鍛鍊，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高。具有較高的個人素養。我有較強的敬業精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優良品質。我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時徵求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰鬥團隊，具有一定的綜合事物管理能力。
當今社會，科技飛速發展，隨著人們物質生活水平的不斷提高，對於精神生活的需求自然也是越來越豐富。手機已經成為人們互相交流的一個不可或缺的工具了，對於一些人來說手機甚至可以說是自己正常生活中的一個必要組成元素!手機在人們生活中的地位不斷的提升，其對社會帶來的影響是深遠的，關係到人們的工作、生活等許許多多的方面。手機的出現改變了人們的生活方式，讓這個社會進入知識、經濟、信息化、網路化的時代，手機時代的特徵是：它改變人們的生活方式、學習方式和思考方式，這一點現在已經充分體現出來。只有那些感受到時代跳動的脈搏的人，才能夠緊跟時代的步伐。儘管目前我的能力有限，但我堅信腳無法到達的地方，眼睛暫時看不到的東西，思想可以達到。能和時代共同思考的人終究可以跟上時代的步伐。手機讓人們從最初簡單的人與人之間的聯繫到現在，手機已經成了我們聯繫世界的視窗。我們的生活與手機和我們的生活之間的親和度越來越大，甚至不斷混淆。手機是現代生活的標誌，沒有手機的生活是原始生活現代都市，現在的生活有個理念--八小時工作，八小時娛樂，八小時戀愛。這三個八小時，恐怕都有手機的身影--手機成了成功人士聯繫客戶的工具，成了年輕人閒遐時玩遊戲的工具，成了戀人間談情說愛的工具。手機屬於城市生活的普遍象徵，它衍生出的拇指文化也屬於城市文化的一部分，當然，它的勢力範圍也早已不斷包圍了農村，總的來說，只要是稍微現代化的地方，就有它的身影。生活中，我們在上班時，吃飯時，休息時，娛樂時，戀愛時，都少不了手機，的確，沒了它，即使現代化程度多高也沒用?
科技為世博會提供強大支撐，成為吸引參觀者的主要亮點和磁場。世博會期間，歷史“首創”的世博會手機票將面市，屆時參觀者帶上一部手機暢遊上海世博。由於中國移動對世博手機門票使用先進的無線通信與非接觸通信技術，用戶通過簡單的手機操作，就可實現選票、購票、驗票等傳統實體票的“全功能”，同時還可查詢購票信息和退票、領取紀念票等等。全過程用戶無需更換手機，只需更換一張具有非接觸通信功能的sim卡片。該手機門票是基於rfid、二維碼等技術實現的一種全新電子票。據中國移動介紹，世博會門票是基於晶片技術的，而晶片上的數據可以非常方便地植入到手機sim卡中，製作成為形式更新穎、使用更便捷的手機門票。參觀者購買“手機門票”有兩種方式，一種是直接購買附帶門票的sim卡，另一種是通過“空中下載”取得“手機門票”。購得“手機門票”的參觀者，在進入世博園區時，只要讓門口的驗票器識讀一下手機中的門票信息，就能輕鬆進入園區參觀了。
總經理既是管理者，同時又是執行者。肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助分公司總經理根據省公司的總體規劃和目標任務，合理制定分公司的工作計畫、方案，同時要充分調動廣大幹部和員工積極性，發揚團隊精神，指導工作方案的有力實施。不僅要協助領導協調好內外部關係，為企業發展營造良好的運營環境，還要深入基層，調查研究，與員工打與一片，及時了解員工的意見和建議，準確及時的向領導反饋員工的呼聲。
總經理要站在企業戰略統一的高度，把企業利益、為領導分憂和為員工服務作為工作的出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，要做到調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞客戶轉，決策圍繞信息轉。總經理助理除了具備較強的業務管理、決策分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合方面的基本知識和較強的溝通協調能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。我對總經理一職充滿信心，下面我陳述一下我對集團客戶的認識和工作構想：
集團客戶在我們的客戶名單上占據著極其重要的位置---不僅在於其本身能夠帶來可觀的業績貢獻，而且有利於提高個人客戶的粘性和收入，有利於培養客戶的消費習慣。通過集團v網，還可以很好的保證網內的個人客戶不會輕易流失;同時，維護好集團客戶，也有利於對新開發的個人業務和集團業務進行有效推廣，提高個人arpu和集團收入。
在開發擴大集團客戶市場的同時，應更注重集團客戶的維繫力度，應加大集團客戶的服務和流程管理工作。
進一步細化集團客戶經理分級。應建立一套合適客戶經理分級體制，包括工作分級、薪酬分級、考核分級、培訓分級等。讓最優秀的客戶經理負責最重要的集團客戶，並獲得最佳的物質報酬。讓新進的客戶經理有職業發展的目標，有一個暢通的上升通道。建立科學的客戶經理評級和考核制度，實現客戶經理的能力與崗位、績效與薪酬相匹配的原則。
進一步細化集團客戶分類。應定期根據不同集團客戶的規模、行業、貢獻度等要素，重新調整集團客戶類別，並根據a、b、c類集團客戶的需求特徵和重要性設計服務方式和服務內容。
通過現有服務渠道進行服務分流。目前，隨著企業的高速發展，集團客戶數量越來越多，除利用客戶經理作為服務和行銷的主渠道直接面對集團客戶之外，應考慮更加廣泛和靈活的使用門市、呼叫中心及合作夥伴等各類服務渠道，為集團客戶打造一個全方位、立體化的服務體系，同時也可以減輕客戶經理的工作壓力，這一點在面對數量龐大、價值偏低而需求單一的c類集團客戶時尤其顯的重要。
如果我成功競選上總經理，我會牢牢把握“快、深、實”三個字，即：
進入角色要“快”。我要儘快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，與公司領導形成合力，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從公司的戰略出發，從公司的利益出發，從員工的利益出發。
學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以網際網路為師，自我加壓，勤學好問，聯繫實際，善於總結，既要融會貫通業務知識，又要虛心採擷工作經驗，儘快轉化為自己實際的工作能力。
基礎工作要“實”。總經理助理的主要工作出發點始於市場，最後的歸宿也是落腳於市場，為此我一定會報著求真務實、銳意進取的態度，多深入市場，貼近用戶，採集和整理第一手有用資料，為領導科學決策提供事實依據。
抓好員工執行力工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。提高員工的執行能力，首先要以身垂範，將領導分配的工作首先細分，抓住重點，有計畫、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調動員工的工作積極性，關懷員工、做好員工之間緊密團結和配合的示範員和檢查員，隨時掌握工作的進展，各個環節是否協調一致，對開展得力的及時總結，推廣經驗，對落後的要及時提出有效的改進措施，有獎有罰，充分調動員工的工作熱情。並在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學善思，注重研究剖析用戶對網路需求，得出正確結論，解決網路運營中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策;二是腿勤，以每一分鐘維護網路為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，捨得花氣力，把網路維護工作做實做細;三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協作，樹立活躍、高效的企業形象。要實現目標的內容是:
建構行銷網路。在做好貴州手機市場的同時，行銷網路向地州輻射。利用行銷網路覆蓋全施?兼併、收購其他中小企業，進行技術改造，實現產品的戰略擴張。
建設行銷渠道。結合中間商行銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險。
資源最佳化配置。對行銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
各位領導，各位評審，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。古人說：“不可以一時之得意，而自誇其能;也不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最後，我想用一句話來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。”
謝謝大家!
總經理演講稿 篇9
各位領導：你們好！
非常感激公司給予我參與競聘的機會，我競聘的崗位是縣分公司總經理。此次競聘我以鍛鍊、提高自己的.目的走上演講台，展現自我，接受評判。
首先我向各位領導簡單的做一個自我介紹。我從XX年開始從事通信行業務市場行銷工作，曾擔任中國吉通貴州省分公司市場部經理、貴陽網通代理商中心主任、貴陽網通南明片區經理，目前任中國聯通烏當分公司銷售服務部主任。
在擔任中國網通貴陽營運中心代理商主任期間，規範了貴陽網通的代理商管理的各項工作，在業務發展及回款率（網通業務主要為後付費業務）兩個關鍵考核指標都取得了很好的成績。XX年因網通集團與電信集團簽訂競合協定，在貴陽網通基本上沒有對駐地網進行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場進行挖掘，完成了代理商中心的年任務計畫，而且代理商回款率達到了歷史最高水平。為配合貴陽網通20__的貴陽市薄覆蓋計畫，XX年底親自組織了貴陽市主城區（包括花溪，清鎮）的市場調查，為貴陽網通20__年的駐地網建設提供了主要依據。20__年主要從事貴陽網通南明片區直銷渠道的建設工作，在南明片區（包括小河區）建立了一支擁有11個社區，30餘名社區工作人員的直銷隊伍。
在南明經營部從事數固業務管理期間，南明經營部數固業務各項指標在貴陽聯通所有分公司中居第一位。
在擔任烏當分公司銷售服務部主任期間，烏當分公司各項業務收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20__年9的校園活動中，在貴州師範學院成功的組織了行銷活動，在今年進校的新生中發展的有效用戶總數占到新生總數的70%以上。
今天演講的內容分為三個部分：一是我的競聘優勢；二是對縣分總經理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作構想。
一、競聘優勢
1、工作經驗豐富，行銷基礎紮實：
從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經驗與敏銳的市場意識，具備了與公司規模不斷壯大相適應的工作能力。對渠道管理及組織渠道進行各類電信業務行銷具有豐富的經驗。具有較強電信業務大客戶行銷及大客戶談判能力，善於根據用戶的不同需求為用戶制定不同的業務方案。對在激烈的競爭環境中，如何根據本公司業務特點儘可能大的占領市場份額，具有豐富的工作經驗。具有較強的工作組織協調能力、溝通能力及執行力。能夠獨立製作市場行銷所需的各類方案，對市場的發展十分敏銳，能夠很好的根據經營的產品的特點及市場情況組織市場行銷工作。並具有較強的統計分析能力。
2、管理能力較成熟,工作開展有章法
多年在行銷主管崗位的錘鍊，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點，工作開展有章法可循。個人認為一是能夠有效的調動員工及合作夥伴的積極性，推動業務快速發展，促進公司規模不斷擴大;二是能夠抓住工作重點有效合理的安排工作，讓員工心裡有“底”;三是能夠根據對競爭形勢的判斷採取有效手段積極應對，確保應有的市場份額。
3、勤奮務實、踏實肯乾：
在盛市、縣工作期間為促進工作的有效實施,不斷摸索操作性辦法,深入細緻的調查研究,及時有效的監督、檢查、通報、考核,確保了工作落實到位。
二、對所競聘崗位的理解與認識
縣分公司總經理的職責是全面抓好所在縣（市）的基礎管理、行銷及服務等工作，擴大公司市場規模，確保完成公司下達的量、收、利目標。
三、對所競聘崗位的工作構想
假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個方面的工作：
（一）夯實基礎管理，完善激勵機制：
只有夯實基礎管理、完善激勵機制，才有可能確保縣分公司持續發展。若基礎管理不紮實一旦競爭激烈，市公司職能部門下達的任務稍重稍多，問題就會立即顯現出來，就會嚴重影響所在縣的核心競爭力。
（1）明確職責、實現工作閉環管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負其責，所有工作有序推進。
（2）做好周、月、季、年工作計畫，加強目標考核：當前縣分公司員工工作計畫性及目標性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內容，及時做好檢查與通報工作完成情況，及時獎懲提高執行能力。讓員工日日有事乾，月月有重點，季季有目標，年年能得獎勵。
（3）清晰梳理工作，確保精神有效執行：
嚴格按照“總攬不獨攬，巨觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來開展好各項工作，縣分公司的工作千頭萬緒，來自市嘗客服、集團、建維等職能部門的檔案較多，每一個都有一定的針對性，為確保檔案精神有效執行，我將對各項工作進行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個檔案精神自始至終在新化分公司得以落實。
（二）抓好行銷工作，促進業務快速發展：
縣分公司地域大、鄉鎮多、行銷戰線長，行銷基礎工作提升尤為重要，我認為可以從以下幾個方面開展：
1、渠道建設與激勵方面：
第一是渠道補缺補強：仔細分析現有網點布局，補強補缺，確保渠道覆蓋全面合理。
第二是換血淘汰：對積極性不強，業務發展極少，習慣吃老本的網點進行全面清理，根據實際情況及時大膽淘汰，以便更換和補充新鮮血液,切實引入實力更強、更加忠誠的合作夥伴，做大市常
第三是有效激勵：聯合有一定經濟實力的網點鼓勵租賃場地建設賣場，重點扶持鼓勵其擴張，做大做強。其次是對普通經銷商充分利用現有資源（包括獎勵佣金、星級評定、渠道積分、優質號源及宣傳物料等）激勵其全力投入業務拓展工作；再次是強化對二級網點的支撐服務，確保二級網點卡號充足，協助其解決售後服務問題，提高銷量。
2、狠抓行銷基礎管理工作：
首先是實現精確管理，完善各類數據。
其次緊盯數據，及時幫扶：盯緊行銷數據並深入挖掘，對業務波動大的渠道及時溝通查找原因，並做好幫扶工作。
再次是讓工作流程化，避免疏漏：對日常工作進行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模組化；解決各片區工作思路不清晰，工作迷茫或者遺忘某些重要工作問題。
3、積極開拓農村市場，嚴防城區塌陷：
（1）農村市場開拓方面：農村市場潛力巨大是量收增長的重要來源，首先是要積極招募片區經理彌補人員缺口問題，具體做好以下三個方面的工作：
首先是做好精細行銷，確保有的放矢：
嚴格按照市公司農村圈地政策，做好基礎數量調查與整理工作，為集團高攻、定點行銷、現場促銷等活動針對性開展提供依據。
其次是強化過程管控，夯實渠道基礎：
加強對鄉鎮渠道的支撐與指導，讓其按月度完成規定動作並強化過程管控，有計畫、有步驟的提升渠道行銷能力。對現有網點深入評估，對個別積極性缺乏的網點堅決淘汰，引入新的經銷網點激活市常通過資源傾斜，促使經銷商變坐商為行商，廣泛在農村開展好“走村串戶”行銷活動。
再次是紮實做好集日促銷工作：
貴陽郊縣鄉鎮經濟基礎較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區人員針對趕集日開展現場促銷，促進業務快速向前發展。
（2）城區市場開拓方面：在抓好現有渠道激勵與建設外，在城區新增大型賣場，確保城區新增市場份額。加強代理商管理及渠道建設，制定渠道建設規劃，按照規划進行渠道建設防止渠道盲區出現，營造良好的產品銷售及宣傳氛圍，推進業務發展；
（3）推進3g業務發展
首先加快3g渠道建設，發展所屬範圍內有實力的渠道經營我公司3g業務，拓寬3g業務銷售面；
其次引導目前渠道由銷售獲利的經營模式向提供綜合通信服務獲利的模式轉變。引導及培養渠道開展多種3g類套用服務，通過服務及套用的普及，營造3g業務銷售氛圍，推進3g業務發展。
再次通過路演，廣告宣傳、專業市場開發等方式對3g業務加強宣傳，提高提高用戶對我公司產品的知曉率並誘發用戶的購買慾
（四）加強專業市場（學校，大型廠礦等）的渠道建設及行銷組織，推進業務銷售；
（五）利用融合業務優勢，做好捆綁及固網發展：
充分利用融合業務優勢，以業務帶動業務發展迫在眉睫。因此要根據自己的特點，從以下幾個方面努力：
1、其次在城區積極尋找新建項目和人脈資源比較豐富的單位和小區開展業務。
2、借力現有經銷商及合作商發展業務，整合現有行銷資源，充分利用經銷商力量雄厚的特點，通過移網佣金與固網發展掛鈎的方式推動固網發展，培養經銷商發展固定業務的習慣與興趣；
3、加快小區寬頻建設
做到對所轄範圍內的小區有規劃、有重點、有先後的進行小區寬頻網路建設，力保在1到2年內，所轄地區的所有市場潛力的小區及商務樓宇均有我公司寬頻網路覆蓋；
4、加快業務發展，防止代理商圈地
對進行小區寬頻業務銷售的代理商及市場人員加強考核，將市場占有率及連線埠利用率兩個考核指標列入考核內容；並做到代理商可進可出，有效資源向有實力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現。
（六）做好集團拓展與維繫；
（1）加強用戶資料收集及轄區內用戶需求分析，利用我公司3g業務優勢及數固業務優勢向用戶提供綜合通信解決方案促進集團業務發展；
（2）加強目標管理及考核，按周、月制定用戶拜訪名單，並及時檢查拜訪結果，明確行銷目標，重點突破，推進集團客戶發展；
（3）鄉鎮競爭不充分，費用太高，從鄉鎮入手進行突破。
（4）開展商務樓宇及專業市場的掃樓及掃市場活動，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區集團單位數據，各類行銷數據，針對市場占有率偏低的單位或者片區，申請特殊政策採用派單式行銷，集中力量逐個擊破。
（5）加強已有集團客戶維繫，結合本地實際情況對集團客戶分級維繫，加深與客戶的聯繫及感情，穩定客戶防止客戶離網；
一木成樹、百木成林，我們的企業人才濟濟，他們都是非常優秀的，他們也有著為企業奉獻的精神。假如我此次競聘不成功，說明我和他們之間還有差距，我將繼續學習，完善自我，爭取更大的進步。
各位領導、同志們，站上今天的演講台是一個年輕人追求進步的心聲，也是一個忠誠而又充滿自信的電信員工為企業奉獻的必然選擇，請相信，不論結局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態度和你們一道創造貴陽聯通的美好的明天！
謝謝大家！
總經理演講稿 篇10
尊敬的各位領導，各位前輩:
大家下午好！
很榮幸今天能夠來參加我們第四期創心匯，在創心匯大家庭中向各位展示坐落於此次會議舉辦地的新農場。
大家可以看到，我路演的題目只有四個字：為農、創想。想請問大家一下，“為”這個字，應該怎么讀。大家應該都猜得到，為字的兩個讀音都是正確的，這兩個字其實也印證了我們從20xx年底創辦農場至今的心路歷程。
為，讀二聲的時候，是我心裡對目前從事工作的一種轉變，當我從工業領域轉向農業領域的時候，作為一名新時代的農民，作為一名在新農村建設過程中想立新功的新農人，我無比激動也無比堅信前面的道路。
為，讀四聲的時候，是我作為新時代農民要實現的夢想，要帶領周邊鄉親們一起致富的夙願，它是我創辦企業的源動力。因此這個字如何解釋都是對的。
下面，我從“起、承、轉、合”四個部分來向大家分享我們這個還不到三歲的農場建設初衷與最終呈現的狀態給大家。
第一部分：起，引領。
這一部分我主要向大家展示企業發展的主體構想，目前已經建設完畢的部分，主要以農業發展作為企業戰略第一抓手的布局規劃，以工業化管理思路來帶動農業的發展方式，以三產融合作為盈利能力的戰略構想。
企業成立於20xx年11月6日，註冊資本1000萬元，已全部實繳，於20xx年3月20日在股權交易中心順利掛牌，目前企業在務實工作方面得到了一定的肯定，包括XX省科技型中小企業、湖州市農業精品園、省農科院桃李項目基地、省農業農村高質量發展專項資金、省現代化農業項目資金等等。並且企業在20xx年、20xx年先後通過了無公害農產品認定、綠色食品認定，企業所產農產品，從培育到市場全過程可追溯，得到了市場及相關客戶的一致好評。
第二部分：承，擴展
在企業發展階段，主要戰略規劃分為三步九年走：
第一階段建設基本已經結束，即20xx至20xx年，在第一個三年計畫內，企業先後完成了企業股份制改革，農產品布局基本完成。目前溫室區域、露天種植區域、遊客服務區域、後勤生產區域四大區域布局建設完畢，建設高品質農用溫室40000平米，建設全自動控溫玻璃溫室20xx平方，農產品種植的內容涵蓋桃、橘、火龍果、梨、葡萄、李、草莓等多品種種植，滿足遊客四季採摘需求。
20xx年至20xx年，企業將逐步完成農產品達產，卉弘與龍出沒聯合項目，新投資1400萬元標準地建設工作，在三年時間內完成餐飲與民宿3300平方米的建設拿證工作。
20xx年至20xx年，卉弘與龍出沒項目達到最高盈利能力，民宿餐飲全部建成投產，開始建設農業工廠化布局，開始進入農產品後續加工行業。
企業的發展在沒有利潤作為支撐的前提下，都是不可長久的。因此，如何設定企業盈利能力建設非常重要，對於企業前期投資過程中的利潤來源，農產品收入勢必在前期的收入配比過程中起到重要作用，經過五年左右的時間推進，基本上需要從20xx年的百分之七十五占比在20xx年降低到百分之十左右。
但是在投資比例過程中，基本上百分之五十左右的投資額來自於農業基礎投資，這也是目前為什麼很多人不想從事農業的根本原因：投入多、收入少、利潤低。但是，我們不能單單從利潤產生的角度去衡量一個企業的成功與否，對於農業的熱愛，自身對於農業的情懷，國家對於農業扶持及政策導向都是我們義無反顧投身到農業領域的重要因素。
第三部分：轉，轉變
在這一部分我跟各位的分享是，作為一家農業企業，我們如何在農業的基礎定位上，找準機會，進行突圍，辦出一家有情懷的農業企業，辦出一家受尊重的農業企業，卉弘的想法是，讓農業成為一個人人想參與、人人想體驗、人人能學習的行業。我們分別從研學角度、學農角度和玩農業三個角度來展開。
第一，我們通過豐富的土地資源，農業資源，與XX省農科院的密切合作作為強大的智力支持背景，卉弘農業研學作為湖州市研學基地教學點之一，主要開展農業知識的研學，讓學生們通過與自然的密切接觸，學到更多的農業知識。
第二，我們通過創建XX省中小學生學農教育基地工作推進，進一步夯實了企業在農業教學領域的短板，真正意義上的在普及農業知識的道路上越走越遠。另外，在創建湖州市市民終身學習基地的過程中，我們也認識到，教育在身邊，教育在路上的重要性。
第三，創辦更多的優秀合作項目，通過與教育資源的對接，通過與相關院校的思維碰撞，不但有利於企業發揮資源優勢，更有利於教育資源的落地落實。
第四部分：合，共贏
在之前的介紹中，相信大家已經看到了一個朝氣蓬勃的農業企業，一個健康積極的農業企業，因為我們有一個年輕化的團隊。
這一部分我主要是向大家介紹一下企業未來的願景。在踏入這個行業第一天的時候，我就告訴自己三個字“急不來”。確實，經過測算，按照目前企業的投資體量，5年內不盈利的現實擺在我們面前，我們如何去克服現在和將來短時間內遇到的困難，就需要我們這個堅強而富有執行力的團隊來解決。
綜上，X科技股份有限公司是一個羽翼未豐的小企業，是一個剛剛在農業領域踏步的企業，在此，特別誠懇地邀請在座的各位專家，領導到卉弘生態園來指導工作。我的路演完畢，謝謝大家。