不用多解釋，一般人都可以從故事中了解，什麼是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解 主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描述”的魔力。
同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是能夠講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點 在於，你懂不懂運用描述，來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描述，是用語言 畫一幅畫，然後你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。
技巧四：建立自己的風格
許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風格，比方說，前一陣子過世的前美國總統里根，他曾 經做過廣播的主持人，也當過演員，因此在他的演說中，很能夠掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。
美國歷史上另一位很善於演講的總統就是甘迺迪，他在1961年發表的就職演說可以說是經典。他說：“我們今天慶祝的並不是一次政黨的勝利，而是一次自由的慶典；它象徵著結束，也象徵著開始；意味著更 新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀以前所擬定 的相同的莊嚴誓言。”
如果甘迺迪只是說，舊的政府結束了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風采，打造了一場經典級的演說。
另一位讓人印象深刻的演講者，就是美國的黑人領袖馬丁?路?德?金，1963年8月28日，他在華盛頓 市的林肯紀念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風格，有人就稱讚他的演說是 “充滿林肯和甘地精神的象徵和聖經的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。
有風格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇著名演講稿留名歷史的美國總統林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手 ，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜愛的那種精神”；如果他想表現出的是厭惡的情緒，比方說 ，當他在譴責奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。
如果能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最 好先考慮自己的特質、個性、所講的題目以及和現場聽眾，如果“為動作而動作”，可能只是產生相反效果 而已。
關於個人特色，卡內基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達，就沒有人能講得 和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最寶貴的資產，你要珍視這項 資產，要保有它，培養它，它一定會使你的演講真誠而有力量。”所以，別因為刻意模仿別人，而失去了你自己本來的特性。