社交網路行銷怎麼影響消費者 篇1
1、要有一個屬於企業自己的簡潔大方的網站。網站要做的簡潔大方，方便行動網際網路的切入及快速瀏覽，網站的好處是，可以在社交網路上運用，譬如說社交平台的發帖跟帖等的簽名及回復等，即使在有字數限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業類型或產品身份並通過你留下的網址進行更深入的了解，不但增加網站流量，還便於進行推廣;
2、要善於運用各大社交網路。目前國內流行的社交網路主要有人人網，微信，新浪微博等，這些社交平台除了對發布違法違規及敏感話題有限制之外，對一般的超連結及類廣告甚至直接廣告都不會有限制，企業可以通過這些社交平台發布相關信息，達到宣傳的目的。可以想像，社交網路擁有異常豐富的社會資源，由於更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個沒有挖掘的豐富的礦源，那市場潛力是多麼的巨大?!誰先撲捉到其中的商機，誰就能從中收穫豐厚的利益。
3、要注意行銷與生活相適合。這個年代，對於赤裸裸的推銷，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開始就開門見山的告知對方自己是來推銷的，那麼事情就斷然不再有發展下去的可能。現實生活中如此，社交網路上亦是一樣。因而聰明的商家會抓住人們感興趣的話題，發表或者回復別人的話題，然後在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個名字為“冷笑話精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放鬆的心理，定時地發布一些冷笑話，然後偶爾“轉載”一兩條別人購買了某商品感到很滿意而大肆宣揚的微博。看似是對好友購買到了物美價廉的商品的贊同，實質上就是商家一種推銷的方式。
4、利用“名人效應”定律。真是發現這個定律在國內似乎是屢試屢爽。就像傳統廣告中會利用某大明星的眾多冬粉的擁護而購買該明星代言的產品一樣，網路的“名人效應”不但關注率足夠的高，而且通過該“名人”的體驗，被推薦的產品可信度似乎更高一些。畢竟，網路宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒有實物的體驗，僅僅是根據圖片和文字或者是視頻而去信任某個產品，對於知識面越來越廣防範性越來越高的目標客群來說，的確是困難了一點。而網路“名人效應”在一定程度上幫助企業解決了這一問題。
其實，通過社交網路而進行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認，社會網路的確是一個很優秀的推廣平台，聰明的企業應該對其善加利用。
社交網路行銷怎麼影響消費者 篇2
未來每一個商家需要通過社會化渠道跟消費者溝通，建立這樣的一個純渠道的時候。
首先要有自己會員管理體系，會員等級、客戶消費趨勢預測等等，需要有自己全網動銷管理控制機制，未來一定不是只在淘寶賣東西，會在淘寶、京東、淘寶賣貨，需要建立統一定價、統一訂單處理、統一售後服務跟蹤系統。
今天所有系統幾乎都是很垃圾的，唯一的出口就是發垃圾簡訊，需要建立跟消費者連線的渠道，所有這些事情，都需要完整的行銷中心，微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特這些社交渠道和你的客戶關係管理的東西、和客戶行銷系統的東西融為一體成為完整的系統才會發現整個鏈條才能轉起來，才不只是一個賣貨的，或者不只是一個走貨的，這才是真正零售商或者真正零售品牌未來應該做的事情，這是應該搭建的能力，這個能力在未來可能比供應鏈能力和財務處理能力要重要。
適合這樣模式的商戶一般有兩個條件：第一，這個品類重複購買率怎麼樣;第二，對你是否信任，如果買母嬰，我一定要信這個商家，我買化妝品，一定要信這個商家，比如女裝，大家在上面怎麼玩?有些東西可能會顛覆大家的想法，每一個做微信和做微博的人都會想我要做好內容，女裝最應該做的只有一個，之所以一個消費者願意關注那個女裝店的微信或者微博，因為喜歡它的風格，喜歡他們家的料子，在這裡其實只需要做一個事情，每周或者每幾周上新款時給他發一個通知，告訴他這是我們現在的新款，喜歡你就買，平時沒事不用騷擾他，這是女裝的做法，非常非常簡單。美裝的做法也很簡單。最最適合的品類是食品，特別是有機食品。
母嬰未來在社會化媒體上會有非常非常大的機會，今天消費者消費時，電商的運營其實就是每一個品類的運營，每一個品類的運營決定了整個電商平台的運營怎麼樣，比如買衣服，很簡單，好看、便宜，今天中國消費者在網上消費就是這樣，買化妝品，很簡單，第一，它是真的;第二，它適合我就可以了，做化妝品的做法就是做更好的溝通，保證自己的信用，在女裝領域，蘑菇街只需要把發現消費者的過程變得更漂亮一些他就能做一個 Fashion 淘寶，聚美優品把自己打造的全是真的，他就可以確立他的領先地位。
今天如果別的平台商打聚美優品怎麼打呢?說陳歐是假的，最近他們說人品不行，化妝品領域，拼的是誰是假的還是真的。陳歐很聰明，我們發現一些大媽和小姑娘說陳歐長那麼帥，不可能賣假的。為什麼之前母嬰都做不起來呢?我們的分析結果是這樣，之前有兩個原因：第一，要麼做 0-3 或者 3-6，基本只能賺 3 年錢，電子商務領域已經怪異到用原來方式做，第一年一定賠錢;第二年不賺錢，第三年將將賺錢，這時候人家不買你家東西了，為什麼社會化網路會給母嬰帶來全新機會呢?因為原來線上下一個人只能影響幾個人，在論壇時代，可能一個人能影響到上十個時代，在社會化網路化時代，尤其是無線社區時代，一個人可以輕輕鬆鬆影響幾十人甚至上百人，他即使不買你們家東西，他也會變成你的推銷者，社會化網路方面，母嬰接下來可能會有非常非常巨大的機會。
大家玩微信也好，玩微博也好，更多的強調內容，所以會強調群發，微信群發，微博的群發，還有微博私信的群發，發什麼內容呢?
在我們這裡是很多商家發各種心靈雞湯和各種經驗，這是占第二多的東西，我們發現轉化率最差的是發各種心靈雞湯和各種經驗分享，轉化率最好的是直截了當說這是我們家新款，或者直截了當說什麼時候開始秒殺，然後玩各種互動遊戲。
社交網路行銷怎麼影響消費者 篇3
第一，在使用社交媒體進行銷售之前，你需要先在公司內部進行一次演習，並且制定詳細的計畫。你要找到自己想要講述的品牌故事，以及你是想要在社交媒體上推廣某一個產品，還是想要讓社交媒體變成客戶與你進行互動和溝通的工具。
你要在社交媒體上關注潮流和動向，尋找一切蛛絲馬跡，讓自己知道人們為什麼喜歡或 是需要你的產品。你要認真做筆記，然後有針對性的對自己的內容進行改進。
如果你的現有客戶遇到了一些問題或困難，你要針對這些困難發表有目的性的內容，為他們提供3-5種解決問題的方式。要把你自己想像成一座橋，讓客戶在你的幫助下走向成功。
第二，不要再一成不變的使用定點自動發布了。並不是說這種方式很差，而是它不夠好。你需要針對一些特定的事件發布實時內容，並且與關注者進行互動。在網路世界上，人們希望在網線另一端與自己交流的是個活生生的人，而不是一台機器。
在分享或是推廣產品的同時，不要忘了針對關注用戶發布內容。與冬粉互動，做好的方式之一。你要多與他們互動，甚至為他們、他們的朋友和家人提供獎勵。在與推廣夥伴的合作方面，你要主動詢問他們是否需要幫助。在他們幫助你進行推廣之前，你就應該讓他們知道你願意為他們給予幫助。
第三，不要以為社交媒體就是將線上用戶轉換成賣家的地方。很多時候即使你成功讓他們購買了你的產品，如果你做的不夠好，他們依然會轉身離去。社交媒體是一個與他人建立聯繫與信任感的地方。你要制定一個與消費者保持良好關係的戰略，在他們點擊了你發布的連結並且完成購買之後，你仍然需要繼續為他們提供幫助和服務。
對於那些在你這裡購買了產品的消費者，你要對他們進行持續跟蹤。給他們發一個電子感謝信;給他們提供優惠券，讓他們在下一次購買的時候使用;也可以直接在社 交網站上感謝他們。在你做了這些之後，他們將更願意將你的產品分享給其他人。你也可以邀請他們對你的產品進行分享和推薦。
在社交媒體上進行銷售，首先你要建立的就是“存在感”，讓別人知道你在這裡，讓後邀請潛在消費者對你進行更深的了解。他們何時購買產品並不是你說了算的，這要看他們自己的意思。無論如何，你要讓他們知道，無論他們是否願意購買你的產品，你都樂於為他們提供幫助。