談判薪水幾乎對所有人來說都不是一個舒服的話題。特別是已經獲得了一份讓人艷羨的工作，大部分人不願意對工資問題提出質疑，以免危及到已經到手的工作機會。其實大部分老闆對於談判薪金或者在薪水問題上討價還價都是有心理準備的。以價值問題為重點進行公正、合理的談判，通常都能夠改變應試者本來的不利處境。
在獵頭服務中，我們經常協助應試者進行薪金談判。最近，我曾與一名參加客戶公司高級職位面試的應試者一起工作。在兩個月的面試過程中，她經歷了六輪面試，擊敗了幾名非常出色的候選人，與包括香港地區總經理在內的不同級別的經理見過面。
當她最終得到了這個期盼已久的職位時，卻對提供的薪水非常失望。雖然很失望，但由於擔心會危及已到手的位子，她沒有提出任何質疑，第二天就接受了。就在當天下午，客戶給我打來了電話，說讓他感到極其安慰的是應試者接受了他們的條件。事實上，他們一直擔心所提供的薪金太低，早就準備給予更高的薪水。
其實大部分老闆對於談判薪金或者在薪水問題上討價還價都是有心理準備的。以價值問題為重點進行公正、合理的談判，通常都能夠改變應試者本來的不利處境。
在上面的例子中，應試者一切都很順利。與她一起走過了六輪緊張激烈的面試，這說明公司對她非常有興趣。在向其提供該職位的時候，很明顯，他們認為她是最優秀的應試者，即使對提供的標準有任何問題，也不會立即收回承諾。
還價可以幫助你向僱主表明立場，這樣至少可以讓他們了解你是如何評價自己的。許多時候，即使當時沒有給你漲工資，僱主也會提供一段試用期，試用期結束後再根據你的表現重新制定薪金標準。最後，即使你接受了該職位，也要表明你的決定是因為看重這一機會以及其它因素，為以後談判薪金打下伏筆。
總的說來，僱主不會反駁你，除非他另有企圖。我認識的另一個應試者就試圖用其它僱主向他提供的薪金改變原來的薪水。這無可厚非，除非實際上並沒有別人給你出價。在這個案例中，僱主很想雇用這名應試者，便具體詢問了對手公司給他提供的薪金。但當確認並沒有其它人決定雇用這名應試者時，我的客戶馬上改變了主意並終止了談判。
我們遇到的談判高手都是那些為人正直又精通專業的人才。我們也遇到過某些應試者提出過分的要求，儘管他們沒有最終得到所要求的一切，但他們所做的努力還是得到了僱主的尊重，因為他們堅持了自己的專業立場，勇敢地捍衛了自身的價值。