明年我要升一級 從銷售到小老闆
盛先生某船務公司業務經理月薪3000元左右
大學畢業之後我就一直從事船務代理的業務，迄今為止在這家公司工作已經快2年了。從一開始的實習生，到現在每個月的業績可以維持在20000元左右，我確實也學到、看到了很多，對於銷售這行的許多遊戲規則也已相當熟悉。其實，做船務代理業務員這樣的工作，平時主要是靠打電話、接電話和聯繫業務，有的時候也需要出門拜訪談生意。銷售每個月的業績都要和公司分成，像我們這樣普通的銷售人員大致可以分到3成左右，其餘大部分還是由公司提去。2年下來，存摺上的“0”沒有增加幾個，社會關係卻建立了不少。
工作最大的收穫是我對整個行業狀況有了一個較全面和系統的了解，也掌握了不少人脈。我認為，像代理這樣的行業，主要還是靠人際網路關係。只要擁有一定量的進出口客戶，每個月的業績就可以有一定的保障，否則像我們這樣的銷售靠1500元的基本工資是很難生存下去的。由於我們的客戶的企業內部一般都不配備相關的部門而是將代理進出口的操作外包給我們這樣的船務公司，由我們負責聯繫船和飛機的航次、下訂單、聯繫操作單證等等。所以我們的客戶群主要還是掌握在自己手中，但是由於每筆業務的利潤是沒有一個固定數值的，有句行話叫“銷售的工資從來沒有固定的”。做得多自然拿得多，如果遇到淡季，那就只能吃自己存摺的了。我和幾個朋友正在考慮明年自己開家船務公司，做代理業務。對於行業的門道，我們已經摸索得差不多了，最重要的是我們有自己的人脈關係，這樣自己的業績是多少就是多少，幾個股東可以直接平分，而不是再從老闆那裡分成。
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