名人創業9個經典的故事

效益斐然的“餿主意”廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度,曾經在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對於娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說,簡直就是對牛彈琴。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。這位新聞人士說,廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。於是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。

後來,公司與當地著名報紙協商,在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處做了這樣一個廣告:“他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。

總統難產,大賺銀幣

在美國舉行的第54屆總統選舉中,候選人布希與戈爾得票數十分接近,但由於佛羅里達州計票程式引起雙方的爭議,因此導致新總統遲遲不能產生。原計畫發行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統難產的政治危機,靈機一動,化危機為商機,利用早已經準備好了的布希與戈爾的雕版像搶先發行4000枚。銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半,不分正反面,一面是小布希的肖像,一面是戈爾的肖像,每枚訂購價79美元。結果,短短几日,紀念銀幣就被訂購一空,該公司利用總統難產,大賺了一筆。

雞蛋握在女人的手裡

摩根是美國的大富豪,他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計,他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經過一段時間的觀察總結,他便讓妻子來賣雞蛋,結果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。原因就在於,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋,放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡,在購買者的視覺上,雞蛋就不是同一個雞蛋了。

不淘金,專淘水的小農女

19世紀美國加州發現金礦的訊息使得數百萬人湧向那裡淘金。17歲的小農女雅姆爾也在其中。一時間,加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細心的她卻發現遠處的山上有水。於是,她在山腳下挖開引渠,積水成塘。她將水裝進小木桶,每天跑十幾里路去賣水,做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水,但她不為所動。許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當時為數不多的富人之一。