很多人都怕競爭。而在國內，最令創業者們心煩的事，是莫過於自己辛辛苦苦研發出來的走紅產品，還沒等到自己享受到足夠的利益時，就被競爭對手們模仿了。這些懶惰的模仿家們，是絕對不會自己花費精力去調研市場、也是絕對不會自己耗費財力去研究開發的。他們就會拿著大把大把的閒散資金坐等在那裡，一旦看到誰有了好產品、好路子、好模式，他們就馬上照抄照搬，並且，會馬上跟隨上來。由於這幫人往往都是江湖老手，手上又有資金、又有人馬、還很有路子。所以，很多有創新能力的、又堅持走正路子的、高素質的創業新手們，往往就會被這批人給拱倒。正為此，我們就必須好好地來研究一下“如何對付”的策略了。
要設計好對付他們的競爭策略，首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現象的內含本質。我認為，之所以會出現這種被人“模仿與跟隨”的現象，那隻因為三個原因：
第一個原因，就是這產品（或者這項目、或者這模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市場人氣、也很有發展前景，還很有利潤。就具體的產品上看，往往都是一些需求量很大，同時，利潤率又是很高的產品。正因為量大利高，所以，他們才會眼紅，才會模仿與跟隨。如果這個產品是一個“雖然有量，但利潤很低”的產品，或者是“雖然利潤很高，但量很少”的產品，他們往往都不會輕易地跟上來的。因為“量大但利低”的現象，表明已經有很多人在做了，已經是一塊處於惡性競爭中的“紅海”性質的市場了。所以，在這種情況下，再輕易進入的話，不但沒有大利可逐，可能反而會遇到大風險。而“利高但沒量”的現象，則表明是冷門貨，市場前景還很不明朗，或者說是“市場的大門尚未打開”。在這種時候如果跟進來，是需要冒市場動盪的大風險的。並且，因為市場需求量太少。所以，第一個原創者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少得可憐的顧客群。因此，這批聰明的“模仿家”們，也是不會在這種時候跟上來的。大家可以去觀察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產品和好項目，往往都是些“利很高、而同時、量又一下子很快大起來”的產品和項目。所以，創業新手們選擇產品和項目，一定要記住：不要去選擇那些“利潤率很高，而同時，銷售量又是一下子會很快地大起來”的新產品和項目。而應該去選擇一些“利潤率很高，但現在量還不大，可日後量會大起來”的新產品和好項目。理由是：反正對一個新起步的創業者來說，手頭的財力和人力都還不充足，銷售網路也還不健全，還沒有足夠的力量去快速地滿足市場猛增的需求。所以，與其把一個市場開拓好後、卻白白地被這批模仿家們搗蛋掉的話，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發展呢。
除了延伸出這個關於如何選擇新產品和好項目的話題外，咱們還可以從這第一個原因中，延伸出另外一重非常重要的意義來，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是衝著“好產品、好項目、好模式”而來的，這就正好說明了一個很關鍵的內含本質，即：你所選擇的產品是好產品、你所從事的行業是好行業。基於這樣的推論，我就勸你不要因為這批模仿專家的跟進而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因為這正好證明了你的決策是何等的正確呀。試想：什麼叫“領導潮流”呀？要領導潮流，就一定要你排在第一個，而後面又有一大批的人跟著你，那才叫“領導潮流”嘛。假如是你一個人孤獨地站在一塊荒地上，那能叫“領導潮流”嗎？名星們穿一件人家沒穿過的衣服，沒幾天，大街小巷上到處都有人學著穿類似的衣服了，這才正好證明這個名星在“領導潮流”嘛。所以，從這點上來說，他們會主動地願意跟在你的後面，這正好是你成為行業首領的好機會呀。在這種情況下，如果你能夠把握住分寸，能夠控制好局面，你就能一下子飛躍地發展起來。當然，能不能抓住這個好機會，能不能藉此發展壯大，這還要看你有沒有這個能力了。我就經常公開地允許我的競爭對手們模仿我的，甚至我很歡迎他們跟隨在我的屁股後面。我總是笑著對這批人說：“我不怕你們模仿我，因為只要我確實做得比你們好，那么，你們越模仿我，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個系列後，我就會遙遙領先了。”當年他們都不信，而現在，他們卻都不得不信了。