四、它會告訴你，保持激情很重要
一旦對某個想法不再抱有激情，創業者往往會選擇退出。線上日曆Kiko最近賣掉了。原因有很多，其中之一就是缺乏激情。Kiko的聯合創始人RichardWhite聲稱：
“我無法全情投入了。簡單的說，我們喪失了思想的火花。我們沒能提升產品品質，這導致了用戶的失望。”
後來他又說：
“整個團隊已身心俱疲，我們覺得該把火炬傳給旁人了。”
不管怎么說，開始一個項目，哪怕馬上發現它不是你所鍾情的，也絕對要比等到所謂“最好的”時機再開始一個你仍然可能不感興趣的項目好得多。
五、它會告訴你，你對錢其實一無所知
推出Web開發雜誌Treehouse時，為了賺取一點人氣，我們提供了免費版。儘管第一周就有3000人下載，可只有300人左右認為值得付費。事實離我們之前的想當然有很大差距，正如Dropsend的聯合創始人RyanCarson所言：
“如果你提供了免費版，就得預計有98%-99%的用戶會一直使用。也就是說，只能指望1%-2%的用戶付費。我們的經驗就是如此，同行業的其他網站也都同意。這大約是行業的平均值。”
讓用戶為產品付費很難，創業公司也經常因為預算不足和缺乏現金流失敗，這不稀奇。SCORE的調查《公司失敗的最大原因》(TopReasonsWhyBusinessesFail)表明，錯誤的財政預算經常導致公司失敗。
82%缺乏現金流的管理技巧/缺乏對現金流的理解
79%起步時資金太少
77%定價不合理：制定價格時未包含所有必需物品
73%對可實現銷售額、所需資金和成功需要的工作量過於樂觀
即使Treehouse並不一定會失敗，這個經驗也給我們上了重要一課：估算現金流。這門學問至關重要，我們就是根據它決定了Wufoo吸收多少天使投資以達到收支平衡。