上天無門、入地無縫，正在痛不欲生的絕望時分，天上飄下來了一片潔白的羽毛，天使來了。
天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經是Sun公司的共同創始人。安迪沒有多吭聲，遞給了兩小伙子一張支票：10萬美金。於是，靠著這張10萬美元支票起家，兩個人一步步打造出了今天的Google，而安迪?貝托爾斯海姆的那10萬美元呢，後來變成了將近3個億，翻了三千倍!
3.問：我如何與VC討價還價?拿了VC的錢，是不是會被他們控制住?
創業公司融資，等於是在向投資人兜售虧錢公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪裡會像賣iPhone那樣風光，出現大家搶購、一時間洛陽紙貴。別以為你找一份VC名單挨家挨戶忽悠就可能引起熱銷現象，千萬別讓我打擊了你的自信心、自尊心和火焰一般的創業熱情，提醒你一句，在和VC的接觸中，你如果能篩選出那么兩、三個願意和你第二次、第三次再見面的VC，這已經可以說是初戰大捷了。
你和VC“討價還價”的秤砣恐怕分量沒有你想像的那么重，公司初創的階段，是你不得不忍聲吞氣的時候，權當你是下一個“賈伯斯”，我是又一個“MikeMarkkula”。你要250萬，我只肯出25萬塊，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了你得賠我。你拿或不拿，別無其它選擇。
至於什麼叫被“控制”?你的界定又是什麼?
你本來從不做預算，憑著自己的感覺乾，幹得也相當不錯，現在VC進來了，要求你每月做預算，這算“控制”嗎?
你本來用的都是盜版軟體，VC要求你改用正版，把你倖幸苦苦融來的錢去白白地朝貢給了比爾蓋茨，其實他多了你這兩個小錢又有什麼用呢?這是不是也算“控制”?
你本來獨來獨往，現在每個月要開董事會，要向諸位董事大人匯報業務進展，投資人管這叫“知情權”，你是不是認為這也是“控制”?
4.問：我準備給整個團隊股份，請問一般要給多少?
先問你：你準備給整個團隊股份，這件事到底是出於真心，還是附庸風雅想去迎合VC啊?如果你出於真心，俺也就給你講講真心話：咱中國人很實際，看重現金，搞不懂什麼股份啊、期權啊，你自己在幾張破紙上列印的無限期的股票有個屁用!別給、少給、省了那些麻煩事兒。
你如果還是堅持要給團隊股份，那我建議你最好不要“白給”，讓團隊成員們自己掏出錢來買，天下哪有免費的午餐啊，何況你是在賣下一個Apple、下一個Google的原始股票!當然，按什麼價錢買是可以商量的。建議給你的秘書和前台小姐開價一分錢一股，你把她們的工資壓得這么低，她們哪裡還會有錢買你的股票?對於你的高層管理團隊，建議你抬高價格忽悠他們，告訴他們大牌的VC馬上要砸大錢進來了，公司的股值馬上要10倍、100倍地往上翻，現在買公司的股票是個千載難逢的好機會。也許通過這一招，你還能看出手下哪幾個弟兄死心塌地和你創業幹革命，哪幾個可能在關鍵時刻會變成動搖分子。創業，是不是先從自己的腰包里掏出錢來，這是一塊試金石。創業公司的股票是張廢紙，只有相信奇蹟的人，才會相信它的價值，信則靈。
至於說持股比例，在初創的時候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對控制權，在中國，有時候“權威”是必要的，“中央集權”，才能統一江山。
5.問：VC進來之後，我的工資如何計算?
以為天下的CEO是有統一工資標準的，你也是CEO，你的工資應該和比爾蓋茲、賈伯斯、巴菲特、唐駿也不相上下。
理性的方法是，在董事會裡設一個薪酬委員會，由薪酬委員會來決定團隊高層的薪資標準。為了避嫌，在討論你自己工資的時候，你要主動站起來走到門外去，等別人討論決定好了再進來。