在精品店、旗艦店、創意店等相繼進入人們的視野之後，“概念店”的出現又為我們提供了新的購物體驗，“概念店”，顧名思義，它出售的不僅僅是商品，更重要的是“概念”，這種概念可能是一種生活方式，可能是一種獨特的氛圍，可能是一種不一樣的消費體驗……總之，就是不老老實實賣東西，而是玩些新鮮花樣吸引眼球，但它恰恰迎合了都市人求新求變的心理。
賣商品，更要賣氛圍
王女士開的家居飾品店就是一間不大的“概念店”，開業三個月，就吸引了不少周邊寫字樓的女白領和女老闆們，如今已經擁有會員100多人。不過30多平方米的小店裝修卻非常精緻，所賣的裝飾品和小擺件都很別致，更別致的是店鋪簡介：“假如你的昨天今天明天，每天都在重複，假如你厭倦總是走進相同的店鋪，假如你周圍的臉孔需要更新，請來這裡喝咖啡。小店很小，快樂很大。”
這實際上就是這家小店的行銷“概念”。店主王女士告訴記者，她的理想就是把這個店辦成一個“女性沙龍”，她給自己店定位的概念是“奇特、原創、限量”，而且不光賣商品，更要為來這裡的女性朋友營造一種休閒享受的氛圍。
這間“概念店”的商品之所以獨特，是因為小店有自己的原創設計團隊，王女士自己就是學美術的，因此聘請了一些業界的朋友，諸如美院教授、設計師等，她還經常自己從國外帶回一些裝飾品，這些東西數量很少，都只有兩三件，所以很搶手。
啟動資金大約10萬元
最近，王女士在店裡辦的“女性沙龍”也如期開張了，首次活動就得到了會員們的熱情支持。這次沙龍活動的主題是“我為首飾狂”：讓你的舊愛成為他人的新寵——閒置飾品互換拍賣。會員們可以把自己不用的或者不再喜歡的首飾拿出來拍賣，尤其是“百元飾品無底價拍賣”，價值百元的飾品花四五十元就可以淘到，大家都覺得很划算，這樣的活動讓會員們也成為了朋友。
目前，這家概念店的利潤讓王女士覺得很樂觀，她介紹說，開店的啟動資金大約10萬元，現在開張3個月，每個月的營業額大約3萬元左右，現在成本比較高的地方就是給設計師的費用，但這是保持品質的關鍵。
“概念”背後的行銷策略
“概念店”聽起來很玄，但是僅僅靠概念是不夠的，“概念”的背後其實有一整套行銷策略。一些業內人士是這樣解讀概念店的：
產品概念
在產品上做文章，比如限量發售款設計師的DIY產品等。
裝飾概念
將店面布置得別具風格是概念店制勝的不二法門。
文化概念
由一件產品講出的歷史文化、名流典故都足以給生意加分。
體驗概念
消費者的體驗和感受是行銷的手段之一，如果這種體驗代表了前衛，那么就概念十足了。
選址最好在高檔寫字樓
王女士認為，選址最好是在高檔寫字樓的底層商鋪，因為他們吸引的是一些有品位、有一定消費能力的“小資”女性，主要是白領和老闆。其實開業不需要很大店面和很多資金，她目前正在考慮開加盟連鎖業務，加盟這樣一家概念店啟動資金大概只要5萬元，重要的是店主要有一定的藝術修養和文化品位。
“概念店”要結合自身特點
專家認為：“概念店”顯然是採用體驗經濟的模式，避開激烈的價格競爭，突出自身特點，牢牢抓住顧客。但作為一種創新和仍然在發展中的經濟模式，其服務標準、服務規範以及運作模式和特點都還在探索完善中，另外對創業者的要求也比較高，甚至對單個店來說完全由創業者的背景、素質和愛好決定其模式和發展，所以在加盟和跟進“概念店”的時候要慎重，結合自身的特點謀定而後動。
商機
不少北京人都知道，要買五金和不鏽鋼產品就到朝陽區小武基、成壽寺這些地方，那裡小店林立，經營網點眾多，已經形成了專營這些產品的特色街，所以，不少外地來的生意人都選擇到這一帶開起專營小店。隨著這個行業的發展，一些專業大市場也應運而生，是繼續開小店，還是租商鋪進市場，在這樣的選擇中是否蘊含著拓展事業的商機？