一年過去,父親的病在藥物作用下,沒有繼續惡化,得到了穩定。可讓人萬萬沒有想到的是,在廈門一家工廠打工的弟弟,患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢相信這是發生在自己身上的事情,除了無助,他只有揪心的難受。
弟弟的病,他不敢告訴父母,沒有錢住院,他只好在廈門租了一間像樣的房子,讓弟弟有個稍好的環境休養。從此,羅光明變得沉默。他明白,自己再怎么努力的打工,也永遠改變不了家人命運。沉浸在無聲的悲痛之中,羅光明有著強烈的創業衝動。他苦苦思索著創業的方向,尋找創業的目標。他多么希望,某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。
創業:不怕沒有錢,只怕想不到
當初,羅光明選擇了在超市商場做營業員的工作,是想等機會成熟時,再作另外的打算。現在,責任的壓力逼得他連選擇機會也沒有。在商場,他在小家電產品櫃負責促銷導購工作,時間一長,漸漸喜歡上了這份工作。因為對電器產品感興趣,在為顧客介紹產品時,他總是顯得很專業,講解得很有耐心,這樣一來,他的銷售額直線上升。還有更重的是,他在這裡獲得了創造的樂趣。每當有新產品時,他都要對它們的功能進行研究,從產品的功能和構造,到產品的技術和和成本,他都會搞個一清二楚。除此之外,他還會在現有產品的基礎上發現它們功能的不足,然後再根據自己的創意在腦中將它們完善。二年的時間過去了,羅光明在商場養成了這樣一個習慣:看見一件東西就想去改變它、創造它。
XX年6月的一天,一件小事的發生,讓羅光明的命運再一次有了改變。
這天下午近下班時,有一位顧客前來購買用於清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機。可是,顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆粒灰塵的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣淨化機,可是老人又嫌多買一個機器回家占地方,而且價格也貴。最後顧客什麼也有買,遺憾而去。顧客走了,羅光明卻動起了腦子,商場現有的一些空氣淨化器跟空氣消毒機,都只是單一性的產品,沒有綜合功能,如果將多種功能集中在一起,這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便,還能降低成本,讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創業的曙光,於是,他開始查找資料,實施這個創意。
人的一生有三分之二的時間是在室內度過,而其中大部分時間又是在家中度過。由於室內環境各個因素均會作用於人體,隨著住宅不斷向空中發展,高層建築越來越多,人們也越來越開始重視住宅室內衛生。為此,專家們從日照、採光、室內淨高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現代住宅提出衛生標準,因此,家用環保類小家電存在一個廣闊的市常當今,國內外空氣淨化普遍採用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術,經過三十多年的套用,技術已十分成熟。
羅光明將這三種技術集中在一起,設計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網,可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛髮、蟎蟲屍體、煙霧等;採用活性碳,具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經過空氣乾燥後的臭氧,純度更高,殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上,對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預防作用。
產品技術完善後,羅光明設計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機,羅光明找到廈門好幾個生產小家電的廠家,希望得到認同與之合作。一連好幾天,當初感興趣的廠家都沒有與他聯繫,羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周后終於出現,幾個廠家都回了話給他:你要是有興趣,可以付款我們替你生產,但要雙方合作,我們不願意擔風險。
羅光明只好再想辦法,找遍了朋友,再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾,最後一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅華集團做酒店管理的時候,這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8台商展銷會”時生了病,羅光明組織人員為他幫忙布展。事後,林先生很感動,留下了一張名片給他。雖然已事隔多年,但是羅光明還是決定試一試。