好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司,投資貿易業務。與林先生見面後,羅光明講明了自己的處境,並將父親跟弟弟同時得了絕症的訊息告訴了他,真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然感動於羅光明的一片赤誠,但在商言商,他提出要產品有市場反饋時才能投資。這無疑又給羅光明出了難題,產品未生產出來,怎么能看到反饋?情急之中,羅光明猛然想到網際網路,他提議,先將產品放到林先生的貿易網上去投石問路。
一個星期後,產品在網上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發來了郵件詢問,美國一家公司還發來一封郵件,希望訂購500台這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業務訂單,卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來,產品在通過中國疾病預防控制中心、福建省衛生防疫站的檢測和認證後,終於開始了生產。
歐洲500台訂單成了他們的第一筆業務,就是這一筆業務,賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端,林先生也信守承諾,與羅光明簽訂了合作協定(羅光明以技術折價100萬元占有公司的股份)。
簽完協定的當天,羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終於有了一絲寬慰。
90年代初期,空氣清新機在歐盟、美國等已開發國家已形成了周期性的消費,市場已非常成熟。網際網路帶來的商機跟信息,加上林先生多年的貿易經驗,使得產品銷售漸漸看好。
在空氣清新機的基本機型上,羅光明又研發出了超音波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。今年5月,針對非典及一些流行疾病,在HEPA過濾技術的基礎上,羅光明又研發出了具有薰香機電熱效果的中草藥殺菌網。獨特的植物花香可消除疲勞、鬆弛神經;在清新空氣的同時,還有著獨特藥療保健作用。新產品在《國外採購》雜誌跟網際網路上一亮相,即受到了外國客商的青睞。
XX年7月,空氣清新機系列產品已獲得了認證,目前,產品正在美國申報專利。
與此同時,公司在發展貿易業務的同時,將目光轉向了國內市場,並已在7月面向全國招收代理商。
綠色消費、健康消費已成為人們生活的主題,擁有一個清新自然的生活空間是民生所需。空氣清新機作為環保類小家電產品,以合理的價格(零售價580/元)將會贏得一個巨大的市場空間。
不怕沒有錢,就怕想不到,正如羅光明一樣,只要搶先一步,就會贏利一步。