當正泰決定投資生產太陽能電池的時候,已開發國家的優秀企業不提,僅國內即已經有無錫尚德、江西賽維、四川新光矽業等企業上馬。與多數太陽能企業走晶矽路線不同,正泰太陽能選擇了薄膜領域,其研發的疊層鍍膜技術,使薄膜電池的轉換效率在9%以上,居國際領先水平,也高於業界6%的平均轉換效率。
方法二:跟大公司玩不一樣的打法
我們對這些入選今年未來之星的企業創始人做了個小型調查,問題之一是:“與國內外同行相比,您認為貴公司的創新或獨特之處主要集中在哪個領域?”
答卷中,選擇“技術創新”的占到60%;選擇“商業模式創新”的占到42.22%,選擇“理念創新”的占到35.56%.總而言之,對行業和產品進行顛覆式創新,這已經成為相當一批創業家的主動選擇。這種創新戰略,使他們創辦的企業在面臨不利的外部環境和市場競爭的時候,仍然能表現出強勁的增長能力。
一手創建了3721並成功將其賣給雅虎、自己也曾出任雅虎中國總裁的周鴻禕,離職後創辦了奇虎網360.以免費防毒橫行天下,勢不可擋。當360在客戶端領域做到極致的時候,曾有防毒公司向周請教。周鴻禕經常這樣告訴對方,“你們先看葵花寶典:欲想成功,必先自宮。”
老年公寓、養老社區,前些年曾經是非法集資的重災區之一,是因為政府和業主大都將此類項目定位在公益、福利性質,導致資本回報不足,致飴後患。上海親和源社區則公開聲稱,賺錢的老年社區服務才可能是最好的。創始人奚志勇抨擊了中國傳統的福利式養老院。“中國的養老院都是以床為單位,把老人當作病人,病人沒有自由、沒有隱私、沒有自尊。從60歲到80歲的二十餘年時光,有的老人只有最後幾年需要照顧,其它十幾年的健康的生命時光意味著一個大市場。”他說道。“把養老當成福利,是沒有創新動力的。”
方法三:搭建商業平台
所謂的平台,就是把多種業務價值鏈所共有的部分進行最佳化整合,從而成為這些業務必不可少或最佳選擇的一部分,這種由價值鏈的部分環節構成的價值體就成為了一個平台。卡酷是典型的擁有平台式商業模式的企業。此前,所謂平台式商業模式,多數出現在網際網路上,比如谷歌、蘋果、騰訊等等,它們在商業上小試牛刀散發出的威力,讓創業家們驚羨不已。
北京卡酷衛視是文化創意領域的一個異類。它本是北京電視台的動漫頻道,XX年,卡酷衛視(原BTV-10)改制實行企業化運營,改變之前單一動畫播出頻道的運營模式,依照“內容為王、渠道為先”的理念,一方面提升頻道播出內容的整體水平,同時,開拓產業鏈下端的分銷渠道。這一著價值鏈重塑相當利害,卡酷的市場份額居然是第二名湖南衛視旗下金鷹卡通的3倍之多。而線下的動漫城、授權衍生產品,更是讓卡酷從媒體做成了渠道商。
卡酷從一個企業、一個電視頻道,成功轉型變成了一個動漫創意產業運營平台,創作者、授權衍生品商、兒童購物商城連鎖店、娛樂城、廣告商、親子活動策劃機構……卡酷都為他們提供商業機會,從中也大獲其利。
平台必須建立在足夠用戶的基礎上,但也不等於有了海量用戶,就可以轉化為商業利益。現在,中國幾乎所有的網際網路公司都在研究騰訊的平台,都想把自己做成下一個騰訊,但事實上“所有的平台都不是事先構想出來的”,騰訊在找到QQ秀作為核心盈利來源之前,也不知道自己是不是平台,到底有什麼用。360軟體已經做成安裝量僅次於騰訊的客戶端,但仍然沒有找到自己的商業模式。
方法四:改良主義
“日光之下,並無新事”,這個世界,哪裡有那么多的創新和傳奇呢。此次評選出的未來之星也充分體現出這樣的結果—基於現有產業和產品,通過學習、模仿、超越進而創新,甚至做到青出於藍而勝於藍的企業,我們稱之為“改良”創新,共有9家之多。
XX年汪振武創立華康時,有人曾經擔心,市場不過又增加了一個散、小、弱的中介。但汪看到了傳統保險代理行業浮躁、急功近利、打價格戰的弊端,並力圖規避之。他在構建對所有保險公司開放的代理平台的同時,以“人”為核心,通過企業文化、激勵制度建設穩定塑造保險代理人隊伍,構建了員工對企業長期發展的信心。