搞定廠家一方以後，下來就是如何尋目標用戶了，這裡情況就比較複雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這裡顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。所以上面建議選擇軟體類、虛擬類產品就是這個原因，因為軟體類、虛擬類產品發貨時間快，甚至可以先發貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。
對於要求貨到付款的，可採取以下兩種辦法解決：
1、預付款(理想情況)：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關係才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款(包括貸款)：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商(不多但有一部分，關鍵是你做工作);一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。
當然，為了防範風險，可以要求用戶預付20％左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作)，簽定一個簡單的訂單(供貨契約)，約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。