人物專訪
“我是一個特殊案例”
——訪梵謀董事長總裁孫紹瑞
在上海56所高校的餐廳中，我們可以看到“梵謀”櫥窗傳達的時尚與信念；在高校的籃球場上，我們可以看到“梵謀”致力打造的ＣＢＡ籃球賽事；在高校的劇場裡，我們可以看到“梵謀”策劃的中國志系列話劇……
這套令人目不暇接的校園整合傳媒是源於滬上一家標準商業化操作的“梵謀文化傳媒”，而其董事長孫紹瑞正是大學生創業成功的案例之一。然而，當與商報記者談起中國大學生創業的氛圍時，這位身經百戰的創業者只能輕聲感嘆：“我是一個特殊案例。儘管現在政府大力支持，但大學生創業依然非常艱辛。”
定位：找準創業切入點
說起創業的成功經驗，孫紹瑞覺得，要抓住創業的切入點，並鑽研目標市場的特點。
XX年的時候，當時還是華東理工工程管理專業本科生的孫紹瑞就把“創業目標”定在了高校活動上，而從一定層面上來看，他的團隊甚至是“商業進入校園”的鼻祖。“創業初期我們接了不少業務，通過贊助金的注入、對宣傳品牌的分析、利用產品的特性，我們十分順利地包裝了校園中的一項項活動，卻始終處於‘打一槍換一炮’的境地。”
孫紹瑞發現，自己定位高校這個市場的方向是正確的，可困難在於沒有一個較為固定的平台和較高的投資回報率。於是，他果斷地把高校食堂作為切入點，兩年後就將22所高校的所有廣告位買斷。“食堂有監控力度，利潤空間比較大。”自此，“梵謀”有了屬於自己的戰場。
經營：做好“橋樑”作用
XX年，高校媒體概念成了群雄必爭之地。10家左右的潛在對手與“梵謀”分庭抗禮，值得注意的是，最後紮根在這塊創業市場，最終鶴立雞群的還是“梵謀”。
“做市場就要把市場的特點做出來，這是當時我們這個團隊的優勢所在。”據孫紹瑞介紹，當時的對手簡單地把社會上的傳媒概念移植到校園內，而他們的做法則是對高校做渠道、深入到市場的每個細節。
“我們研究了食堂框架的位置，制定了6種規格的尺寸來匹配不同學校的立柱。儘管增加了創業期的麻煩，但是站在了學校的立場，為學生這個客群群考慮，讓我們也贏得了競爭中的勝利。”
孫紹瑞在深入這塊市場的時候始終不忘做好連線“客戶”與“市場”的橋樑。“我們引導客戶結合大學生喜聞樂見的創意和審美觀點，通過一些具有記憶感的故事性廣告，將我們的品牌深入人心。”
商報記者了解到，發展至今日，“梵謀”已經在體育、勵志、文藝三方面將品牌鋪設開來，公司的規模也越做越大，終於發展成為一家標準商業化操作的傳媒公司。
“今年馬上要開始的第二屆上海大學生籃球比賽，我們已經籌備好了贊助金、場地。就等在開幕式上一炮打響。”孫紹瑞透露，把中國大學生籃球塑造成像美國大學生職業籃球比賽是他當前的工作方向。
成功：堅信自己也不可缺
在大學生創業的道路上，一支強大的團隊是必須的。但是一個涉世不深、沒有社會經歷的大學生能管理好團隊嗎？能拴住每個成員的心嗎？能激發每個成員的鬥志嗎？“這樣的大學生領導很少，可以說基本不具備。我是一個特殊案例。”孫紹瑞說道。
在孫紹瑞看來，大學生創業的項目制公司，與其稱有一個強大的團隊，還不如說有幾個實力相當、能力突出的個體。“創業團隊初期的成員一定都要有其過人之處：要么能提供資金、要么能提供社會資源打通人脈、要么能無怨無悔勤懇做事……”也就是說，麻雀雖小，但五臟俱全。
“我的團隊也是換了一撥又一撥。有的時候常常只剩下我和幾個人。”孫紹瑞創業背後的艱辛也是常人難料。“一個人的時候也是團隊，也要堅信自己能走下去，這同樣也是成功的奧秘。”
建議：靠無風險基金難成事
“我有許多學弟學妹都想創業，但最終落實的實在不多。”孫紹瑞以其個人經歷對商報記者說道：“受家庭的左右、畢業時受就業同學的影響、學生個人心理承受能力等等都會讓他們打退堂鼓。另一方面，即使你在大學裡創業有榮譽，這個光環也可能會改變你的動力、你的初衷。”