一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計畫書：100份商業計畫書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細緻的評估之後，又有25份遭否定;經過更加深入的分析後，剩下的計畫書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的計畫書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就契約的條件協商成功，並最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業計畫書，對尋找風投的企業來說多么重要。
那么，一份優秀的商業計畫書是如何出爐的呢?
說清六件事
“VC的投資標準無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強?”方創資本合伙人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業計畫書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規範的格式和內容。
吳明華認為，寫一份完整的商業計畫書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業融資財務計畫。“這六個方面的問題是商業計畫書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計畫四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計畫書中重點分析和描述。”
商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計畫書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
此外，投資者還非常關心這個項目未來的發展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。
這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業中小企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中小企業融資的財務計畫。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
“說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提醒，這部分內容創業者往往要諮詢專業的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業和複雜的內容的撰寫。
不能只站在自己的角度
很多創業者以為商業計畫書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業計畫書，然後把表述清晰準確、有潛力的企業推薦給創業投資機構，因此他有許多不同於創業者的觀點。
“商業計畫書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業計畫書是對自己或企業未來計畫的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”