花田錯飾品連鎖加盟店 創業計畫書
目錄
第一部分 摘要
一、 描述企業理念和計畫
二、 產品和服務
三、 目標市場分析和預測
四、 競爭分析
五、 市場行銷
六、 投資說明(中小企業融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )
七、 風險分析
八、 人員配備、管理團隊
九、 財務分析(財務預計及資產負債情況)
十、 成長與發展
第二部分 綜述
第一章 描述企業理念和計畫
----------花田錯飾品連鎖加盟店
1.1 目標：先組建“花田錯連鎖加盟樣板店”，在此基礎上，綜合利用網路，開展電子商務，建成一個以直接銷售和網路銷售相結合的飾品店，同時並注重建立自我品牌，在初步穩定後逐步擴大市場，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內使“花田錯”成為類似“哎呀呀”但定位及經營範圍又明顯區別的連鎖加盟品牌店。
1.2 產品：中檔飾品
1.3 社會需求
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業。
1.4 項目規模的可行性分析
小規模的飾品店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
1.5 行業競爭分析
基於對目前整個飾品供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向於兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合於追求特別和生活質量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。
1.6 顧客群
15-28歲的女生，主要是部分的高中生，大學生及月收入處於1500-4000的工薪階層，這部分消費者追求生活品味和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈的需求。
在整個創業書書寫過程中，通過對創業投資學，市場行銷學及零售學和電子商務，品牌戰略等知識的實踐運用，在項目研究結束時作出一份完整可行的創業計畫，同時在假期內著手進行市場調查和實踐，結題初期在珠海市的較繁華地段建立一個“花田錯”飾品實體店，主營適合15-30歲這個年齡段消費的中檔飾品，同時結合網路，實行電子商務進行網路銷售。總的來說就是由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店
第二章 產品和服務
2.1 產品
2.1.1 產品：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鍊、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。
2.1.2 定位：立足於中檔消費，追求款式和質量。時刻注意業內的最新資訊：現在是信息社會，通過網路尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜誌的些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品等，並能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
-
2.1.3 售後服務：在飾品行業，產品趨於低下，售後服務更是令人忽視。我們的產品立足於中檔，因而我們可以通過提供優質的售後服務來提升我們的品牌。例如產品更換、修補、退貨等。永遠記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶。因而好的售後服務至關重要。
2.1.4 品牌價值
目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什麼值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品後是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個飾品的賣方市場。