我見過的大多數商業計畫書為什麼看起來實際上就是產品規劃書？我認為產品規劃書是產品或服務的詳細描述，在後面加上一點業務描述，而商業計畫書是你的商業模式的詳細描述，在前面加上一點產品描述。
請不要誤解了。寫一份產品規劃書當然是非常有用的。產品規劃書是公司內部員工為實現產品開發和生產而設計的。商業計畫書是針對外部投資者或公司高級管理人員而撰寫的“對外”文檔。
產品規劃書要告訴公司的開發人員將要做什麼產品，告訴行銷團隊怎樣去銷售。因為它面對內部員工，可以使用技術術語，並假定讀者都了解相關的技術知識。好的產品規劃書有以下一些要素：
? 詳細的產品功能說明。對軟體、網站和高科技產品來說，這就是產品的“血肉”。要寫得足夠詳細，這樣的話別人不需要你說明或者找人外包就可以實現產品功能。同樣重要的是，市場和銷售人員通過對產品的了解也可以辨識出產品的利益點、制定行銷策略、確定產品價格、確定有效的商業模式。
? 市場研究。這一部分要定義市場、抓住機會、討論產品或服務的用戶需求
? 建立可靠性是關鍵。因此，這裡的數據主要來自行業專家，要註明來源，而不是要求每個人都要有你樣的激情。
? 競爭分析。競爭對手總是存在的，做事的方法也有不同。你要挑選幾個競爭對手，分析他們的做法，然後定位自己的產品，展現出你的競爭優勢。
? 開發和展示。展示出開發產品或服務的時間線、里程碑、成本和所需的人力。注重概念認證、性能表現、質量認證和支持力度。
完成產品規劃書的同時或者以後，還有必要創建一份單獨的商業計畫書。由於這份商業計畫書是對外的，所以要轉換成讓客戶和投資者能理解的語調和層次。以下有幾點商業計畫書中要包含的關鍵內容：
? 問題陳述和解決方案。不要用縮略語，用淺顯的語言重點描述產品能帶來的好處，而不是強調產品的功能特點。要構想讀者不了解或者沒有你所擁有的視野、知識和激情，所以你就得在商業計畫書中把你的這些觀點販賣給各個層次的人士。
? 市場研究和競爭。把產品規劃書中這兩部分內容減少一些，用在商業計畫書中。在用語上要針對外界讀者，去除專業技術術語。這一部分是商業計畫書和產品規劃書中唯一共同的內容。
? 商業模式、管理團隊、行銷和銷售、財務預測和融資計畫。這些在商業計畫書中是全新的、很關鍵的部分。關於商業計畫書中對這些內容的詳細要求請參閱我的上一篇文章《投資者期望商業計畫書包含的10項必要內容》。
其實最讓人不安的是，很多創業者在與我接觸時，就只是口述一下他們的創業想法，要我幫他們做潛在的商業評估。我給他們的評論通常是：脫離了切實可行的商業計畫書來談創業想法是毫無價值的。
我知道，很多的創業者都是搞技術的。他們非常肯定地認為一個令人興奮的產品規劃書一定會點亮一個令人興奮的商業機會。正相反，大多數投資者把他們類似產品規劃書的商業計畫書當作是“尋找問題的解決方案”，而不是“解決現有問題的方案”。這是個危險信號，通常會導致你為了寫商業計畫書而不斷地折騰。