每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。
天生優勢是先天的，而後天優勢(知識和技能)可以通過學習和實踐而獲得。所以，天生優勢是一個人優勢的關鍵。
例如：作為一名銷售員，你能夠學會如何介紹你的產品特性(知識)，甚至能學會問恰如其分的問題來了解每個潛在客戶的需求(一種技能)，但是你永遠不可能學會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客戶掏錢購買。後者是一個人的天生優勢。
有天賦的人能持續地表現優秀，沒有這方面天賦的人往往表現平平，甚至很差，或者只是有時表現優秀，而不是持續地表現優秀。
雖然有時可能沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說服客戶購買——但是，缺少必需的天賦是決不可能建立優勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任，但無論什麼工作，如果你缺乏必需的天賦，你就決不可能持續地表現優秀。
因此，“揚長避短”最重要的是——揚“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。
每個人在他的天賦方面學習進步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點上，不如把重點放在發揮天賦上成長更快、成效更大。
成功職業之道在於最大限度地發揮優勢，控制弱點，而不是把重點放在克服弱點上。
所以，我們要儘快走出“只要下功夫，什麼都能學會”的誤區，不要盲目參加銷售技巧、領導藝術以及其它用心良苦的 培訓 ，然後指望脫胎換骨。除非你具備必需的天賦，否則你的進步將十分有限。
我們應該首先識別自己的天賦，然後有針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉化為優勢。
大部分的人，進入電子商務都是跟著潮流走。要不然就是“害怕喪失機會”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此這些人在從事電子商務時，對網路純粹是一種運用，而沒有一個明顯的動機。
當大家看到“亞馬遜”很成功，就一窩峰的成立網路書店，大家聽說E-bay股價表現好，就成立一大堆拍賣網，既沒有創意，沒有動機，這是盲目跟隨的結果，既然不能提供特別的服務，網站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服務，試問多一個同構型的網站，有何存在的意義?
所謂動機的重要性，就是自己在建立網路事業時自已去定義一個網站經營的走法。例如教育無憂網站，就是有薦於教育 培訓 市場的不斷發展和管理機制不完善，立志要解決上班族的求職、 培訓 、職場問題等等。一種強烈而明顯的動機，附予它一個特殊性，因為發現了上班族的需求因而滿足上班族的需求
從事電子商務，應該做出和別人不一樣的東西。茫茫“網”洋放眼望去哪一家網路經營者的動機不是看上了商機，期待能從中儘快獲利?然而，如果沒有所謂“因需求需要被滿足的動機”，如果只是著眼於商機而無創意地模仿別人的網站經營，無疑是“tooslow，toolate!”(太慢，太晚了)所謂動機就是找到一個沒有人解決的大問題，再運用網路強大的力量去解決這個問題，如此付予internet生命，也將成就網站的價值。
沒有創意，不要網路創業
所謂創意是表達動機的方式。否則光有動機，只是陳述個人想法，卻無法具體呈現。在網路的世界裡，創意占有舉足輕重的地位，因為網路是免費的使用，從使用者第一次進入所接受的經驗值，就決定了是否會繼續進來，因此從最初的創意表現是否留下深刻印象就一戰決生死了。
“NOCREATIVE,NOOPPERTUNITY!”(沒有創意，沒有機會)網路的世界是一種虛擬的服務，如果網友第一次上來，沒有將收藏起來，就沒有第2次來訪的機會，正如前面提過，在網路的世界裡，只有第一品牌，沒有第二品牌，就像如果你已經有一個信賴的醫生照顧你的身體，就不必勞煩找第2個醫生;同理可證，如果有一家長期來往的銀行，也很難再找另一家銀行來往的道理是一樣的。