開網店真是簡單：網上註冊一個賬戶獲得網址，再把商品相片放上去，接下來就可以等著消費者自助買商品，自己則坐收漁利了。果真如此嗎？事實上，網路環境已是今非昔比，開店容易，要真正賺到錢難！日前，記者邀請3位經營狀況不佳的網店創業者現身說法，旨在通過他們的親身經歷，讓大家認識到網店競爭的殘酷
網店銷量不如地攤
創業者：小麗
主營：女裝、情侶休閒裝
在淘寶網開店的門檻很低，不但不需要任何花費，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下，於今年三月順利開張了。
正當小麗摩拳擦掌要乾一番事業時，困難接踵而至，首先是貨源問題。她本想去實體店批發，但考慮到不認識人，砍不下價錢。於是，她就從阿里巴巴網上批發，阿里巴巴網是國內最大的網上採購批發市場，通過網路功能對比價格也容易。本以為可以批發到最便宜的貨源，可她事後才發現，一樣的貨，在淘寶網上的賣價竟然可以比她的進貨價還要便宜。這在以價格競爭為主的淘寶上，就沒有競爭力了。
在網上，怎樣讓你的商品更容易被消費者搜尋到，這是很重要的方面。小麗發現，如果按照“女裝”、“情侶裝”等大類來搜尋，搜尋出的結果成千上萬，當中根本找不到自己商品的影子。小麗說，淘寶網設定了“直通車”、“旺鋪”等收費項目，店主每年交幾百至上萬不等的金額以後，淘寶網會自動把繳費商家在搜尋結果中的位置往前面排。儘管有此等便利，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動，更重要的是，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你捨得砸更多的錢”。
儘管如此，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網上有論壇，開設了各種討論區，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’，我經常到上面發帖、回帖，一方面幫助網友，一方面在帖子裡附帶商品信息。”
小麗的網店投入二千多元，開業半年，真正用心投入大概是兩個月，總共成交17單生意，相當慘澹。後來為了回本，她趁著黃金周，將存貨拿到市中心擺地攤。“短短兩天時間，擺了六個小時，我就賣了一千多元，淨賺四百多元，有些衣服售價比網店還貴都能賣得出去。”相比之下，網上開店的這段經歷真是令小麗哭笑不得，耐人尋味。
經驗總結：網上開店雖免費，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪，你就得花錢，以求得一個顯眼的位置。若是小本生意，預算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事。
同質化競爭激烈
創業者：孫偉
主營：廣西公務員、事業單位考試用書
二○○六年，孫偉和夥伴們開始在網上賣考試類圖書，他們在推廣網店上下了不少功夫，也一度見到成效。除了在淘寶網開了兩家分店之外，他還與幾個同行合作開設了獨立的網站，這些網店主要針對外地購書者。孫偉還建立、參加了許多QQ群，隨時發布銷售信息，承諾在南寧範圍內免費送貨上門，為本地考生提供便利。孫偉說，自己從網路上接的第一單生意就是通過QQ群獲得的。此外，他還經常到各種相關論壇或者社交網站，通過發布一些講考試對策的服務性帖子，再在後面附上網店地址，以此吸引買家。
儘管受制於淘寶網的排序規則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面，例如，淘寶網設定了7天上架倒計時，上架時間越接近7天，排序越靠前。他發現，每天中午和晚上是銷售的高峰期，因此，他瞄準了這些時段上架，待到7天以後的同一時間，也就是每天高峰期的時候，商品的排序就能達到最靠前的位置。
孫偉的網店一開始勢頭不錯，但事實上，業績每況愈下。他說，按照目前的運營規模，網店的日營業額在1000元是比較理想的狀態，但現實的情況是，在目前的考試旺季，網店的營業額僅為兩三百元，淡季時，營業額時常慘降0。
記者登錄了孫偉的網店，看到網店裝修簡單，只銷售廣西公務員和事業單位的考試用書。會不會因為品種單一，書店的銷售額難以打開？孫偉連連搖頭，表示當中有他們的苦衷：“我們也曾經想過增加品種，但是我們沒有一手貨源，很難和其他網店拼價格。”