具有很強經濟承受能力的人群僅占整個社會的極小部分。剩下的大多數小眾都不具備如此高的經濟實力。因此一般認為，小眾不具備商業價值，很難有成長性，起碼是沒有長遠的發展前景的。是的，單一圈子的“小眾”可能無法形成規模經濟而像分眾市場那樣有利可圖，但是“長尾理論”卻提出了不同的看法。
四、長尾理論對小眾價值的啟示
“長尾講述的是這樣一個故事：以前被認為是邊緣化的、地下的、獨立的產品現在共同占據了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” ——Bob Baker。
傳統觀念認為，我們應當更關注那些具有巨大商業價值的主流市場，一個“小眾”的利基市場（niche market）應當被拋棄。可是長尾理論告訴我們，當把一個個“小眾”的利基市場都融合起來時，統計圖上那條長長的尾巴，也可以為我們帶來巨大的利益。
然而長尾理論套用的重要限制是邊際成本。每推出新的“長尾”上的產品或服務時，你的邊際成本必須足夠小才能夠實現贏利。因此，新媒體先天就比傳統媒體在長尾理論的套用上更具有優勢。一本雜誌想要印成同一期的不同內容，賣給不同的顧客需要付出巨大的印刷、編製成本，而在一個網站上為不同的用戶提供不同的內容則相對簡單太多。通過長尾，聚合無數小眾群體，也能夠形成巨大的用戶數目，造就可觀的規模經濟。
五、聚合小眾：豆瓣網與百度貼吧
楊勃創建的豆瓣網正是藉助小眾來做大的。豆瓣是這樣一個網站：在豆瓣上，通過一部電影、一本書、一張唱片，你可以找到網友針對它的評論，你可以對其做出回應，也可以發表自己的評論，等別人回應，以此實現與同好的交流。通過給喜好的東西打分，豆瓣會以“豆瓣猜”的形式，根據用戶偏好，幫助你發現你可能會喜歡的東西。另外“小組”也是一項很重要的服務。任何人都可以成立或加入自己感興趣的小組。這樣的小組千奇百怪：“請假藉口研究所”、“自己和自己玩”、“古怪比喻興趣小組”、“ 跟在陌生人後面排成一列走”……豆瓣給予每個用戶細分到個人的服務，並提供讓每個人依據興趣自由組成小群體的條件。[4]豆瓣網形成一個以小個人為中心的大平台，吸引了數量龐大的各式各樣的小眾群體，並促進了小眾文化的傳播。[5]從XX年3月至今，豆瓣的註冊用戶已經超過了3000萬。楊勃一直不想給豆瓣貼上“小眾”的標籤。而豆瓣網走到今天，也確實逐漸主流化，不再只屬於少數，但豆瓣真正的中堅力量活躍分子，還是那些小眾們。而很早開始，當豆瓣的用戶都還是這些人的時候，豆瓣就已經營收平衡了。豆瓣網最重要的收入來源，是和購物網站的合作。每次有用戶通過豆瓣網上的連結進入噹噹、卓越這樣的大型網上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進行利潤分成。
百度貼吧使用的是類似但略有不同的開放性模式。百度貼吧的運作依託於自身原本具有的強大的搜尋引擎業務：“比如說你搜《蝸居》，他也搜《蝸居》，那么這兩個人之間會不會有某種興趣上的關聯？可以肯定的是，他們都是對《蝸居》感興趣的。那么，百度是否可以把所有對《蝸居》感興趣的網友聯繫到一起，並為他們提供一個社區？這樣，大家都能夠找到歸屬感。” [6]可以看出，百度貼吧這樣的社區是舊有BBS模式的改良。人們通過關鍵字形式的主題匯聚起來，形成一個類似BBS社區下子版塊的貼吧。這個全球第一大中文社區現在活躍的貼吧總數超過20萬，活躍的用戶數每天在2千萬左右，日均流量大概是2.5億。[7]浩浩蕩蕩的“百度軍”里也有著為數眾多的小眾群體活躍其中。想要知曉所有小眾群體的興趣點基本是不可能的。他們難以被把握。既然猜不出來，讓小眾們自己把興趣點說出來無疑是聰明的做法。豆瓣小組與百度貼吧，正是運用了“請君入甕”的妙計。[8]
聚合小眾不是簡單地把小眾們扎堆在一起，必須提供所需才能讓小眾們滿意，而後留下。“內容為王”不是虛言，不能讓小眾們形成良好互動，造就出符合群體需求不同於“大眾”的內容，才能締造出一個有吸引力的小眾傳媒平台。